La estrategia del "taburete de tres patas" dinamiza el mercado inmobiliario.

Vinhomes está ampliando su sistema de distribución autogestionado, reclutando una enorme fuerza de ventas de miles de personas para trabajar junto a la red de agencias más sólida del mercado, y se está preparando para lanzar Vinhomes Market, un "supermercado inmobiliario en línea".

La fase de "superación de obstáculos" ha terminado.

El optimismo regresa al mercado inmobiliario. En concreto, el 65% de los encuestados afirmó que aún planea comprar una propiedad el próximo año, según el Informe e Índice de Sentimiento del Consumidor para el primer semestre de 2024, publicado recientemente por batdongsan.com.vn. Los compradores y vendedores de bienes raíces ya no son tan cautelosos como en 2023. El índice de sentimiento del mercado inmobiliario para el primer semestre de 2024 aumentó 3 puntos en comparación con el segundo semestre del año pasado.

De hecho, la demanda de bienes raíces se recuperó inmediatamente después de las festividades del Año Nuevo Lunar. Según datos de batdongsan.com.vn, las búsquedas de propiedades en todo el país comenzaron a aumentar desde el segundo día del Año Nuevo Lunar y mantuvieron una fuerte tendencia alcista, alcanzando un incremento del 124% para el décimo día en comparación con la semana anterior a las festividades. Específicamente, las búsquedas nacionales de propiedades en venta en enero de 2024 aumentaron un 66% en comparación con el mismo período de 2023, y el número de anuncios inmobiliarios también aumentó un 52%.

El mercado muestra una actividad significativa en diversos segmentos en las dos principales ciudades de Hanói y Ciudad Ho Chi Minh. En Hanói, las búsquedas de terrenos, solares para proyectos y apartamentos aumentaron un 110%, un 77% y un 71% respectivamente, en comparación con el mismo período del año anterior. Se registraron cifras similares en Ciudad Ho Chi Minh, con un 71%, un 73% y un 59%. Si bien la euforia inmobiliaria observada a principios de 2022 ha disminuido, se aprecian señales de reactivación. En particular, en algunas zonas de gran demanda con proyectos de importantes promotoras como Vinhomes, las transacciones de compraventa se mantienen dinámicas.

En Hanói, el mercado inmobiliario está en auge, con un aumento del 110%, 77% y 71% en las búsquedas de terrenos, solares para proyectos y apartamentos, respectivamente, en comparación con el mismo período del año pasado.  

El flujo de capital hacia el sector inmobiliario se acelerará en un futuro próximo. Esto se debe, en parte, a la drástica caída de los tipos de interés bancarios, que han alcanzado sus niveles más bajos en los últimos 10 años. El capital barato impulsará la demanda, ya que el sector inmobiliario sigue siendo, hasta la fecha, el canal de inversión más eficaz.

Los expertos creen que la fase de superación de obstáculos del mercado inmobiliario ha terminado, especialmente este año. El impulso derivado de los mecanismos y políticas de rescate implementados previamente tendrá un mayor impacto una vez transcurrido el tiempo suficiente para surtir efecto. Estos incluyen más de 20 resoluciones, decisiones, decretos, circulares, directivas y telegramas oficiales emitidos por el Gobierno y los ministerios el año pasado. En particular, la Ley de Tierras modificada, aprobada oficialmente por la Asamblea Nacional en enero, generará importantes puntos de inflexión; junto con la estabilidad macroeconómica prevista, la reducción significativa de las obligaciones financieras para las empresas y la apertura gradual del mercado de bonos…

La estrategia de "tres frentes" abre nuevas puertas para que el mercado siga subiendo.

Además del impacto de factores externos, el valor fundamental que permitirá al mercado inmobiliario retomar rápidamente su senda de crecimiento reside en la solidez interna de las empresas. En particular, actores clave como el gigante Vinhomes, desde finales del año pasado, a pesar de las numerosas presiones, han incrementado constantemente la oferta, tanto en calidad como en cantidad; organizando numerosas ventas a gran escala y eventos de lanzamiento que han dinamizado el mercado. Asimismo, se han implementado diversos programas de apoyo para inversores y clientes con incentivos sin precedentes, lo que ha contribuido a mantener el ritmo de las transacciones en el mercado secundario.

Además de ofrecer productos de alta calidad, promotoras inmobiliarias líderes como Vinhomes están innovando en el mercado al generar mayor influencia en la oferta y la demanda. En particular, recientemente lanzaron un nuevo modelo de negocio que incorpora un sistema de distribución autogestionado. Como resultado, miles de vendedores se han unido al equipo de Vinhomes en los últimos tiempos.

Se espera que el modelo de negocio de Vinhomes, basado en tres pilares: agencias, operaciones por cuenta propia y un "mercado inmobiliario" en línea, impulse aún más el crecimiento del mercado inmobiliario.

Simultáneamente, Vinhomes Market, una plataforma en línea que facilita las transacciones de propiedades Vinhomes (incluidas propiedades principales, secundarias y de alquiler), también se prepara para su lanzamiento. Se trata de un mercado inmobiliario en línea diseñado para ser fácil de usar y de usar, un espacio donde clientes, residentes e inversores pueden comprar y vender sin complicaciones, disfrutar de experiencias convenientes e invertir con éxito.

En concreto, Vinhomes sigue fortaleciendo y ampliando su red de agentes competentes y de buena reputación en las tres regiones de Vietnam: Norte, Centro y Sur. Para los agentes con verdadero potencial, la empresa implementará sólidas políticas de incentivos para impulsar su desarrollo y forjar relaciones de cooperación a largo plazo, incluyendo inversiones en agencias, garantizando así una colaboración mutuamente beneficiosa.

La creación de la unidad "Vinhomes Proprietary Trading" no solo demuestra una gran determinación, sino que también refleja la visión a largo plazo de la empresa, que se prepara para aprovechar nuevas oportunidades. "Creemos que la fuerza combinada de este enfoque integral impulsará la liquidez del mercado, lo que ayudará a Vinhomes a alcanzar nuevos hitos de ventas en el futuro", destacó la Sra. Nguyen Thu Hang, Directora General de Vinhomes. Esto también actúa como un "incentivo" que puede generar un efecto multiplicador en el mercado en su conjunto.

Los expertos predicen que en 2024 el mercado recuperará aproximadamente entre el 30% y el 40% del personal de ventas inmobiliarias. El modelo de negocio triple, que comprende agencias, operaciones por cuenta propia y plataformas inmobiliarias en línea como la que Vinhomes está implementando activamente, está acelerando este proceso.

Con numerosos agentes inmobiliarios experimentados en puestos clave, su espíritu emprendedor y su estilo de trabajo profesional y sistemático, junto con el sólido respaldo de la plataforma Vinhomes Market, constituirán un vínculo crucial entre el promotor, los clientes y los inversores, generando mayor dinamismo y confianza en el mercado. Especialmente con la cartera de propiedades de Vinhomes, que cuenta con una clara situación legal y una calidad superior, garantizando la revalorización a largo plazo, este dinamismo ya se percibe desde ahora.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/the-chan-kieng-kich-hoat-thi-truong-bat-dong-san-d209930.html