Vinhomes agregó un sistema de distribución autónomo, reclutó una sólida fuerza de ventas de hasta miles de personas junto con el sistema de distribuidores más sólido del mercado y se preparó para lanzar el "supermercado inmobiliario en línea" Vinhomes Market.
La fase de “superación de obstáculos” ha terminado.
El optimismo está volviendo al mercado inmobiliario. En concreto, hasta el 65 % de los encuestados afirmó que aún planea comprar bienes raíces el próximo año, según el Informe e Índice de Sentimiento del Consumidor del primer semestre de 2024, publicado recientemente por el sitio web batdongsan.com.vn. Los compradores y vendedores de bienes raíces ya no son tan cautelosos como en 2023. El índice de sentimiento del mercado inmobiliario en el primer semestre de 2024 aumentó 3 puntos en comparación con el segundo semestre del año pasado.
De hecho, la demanda de propiedades inmobiliarias ha vuelto a crecer justo después del Tet. Según datos de batdongsan.com.vn, el número de búsquedas de propiedades a nivel nacional comenzó a aumentar desde el segundo día del Tet y continuó aumentando con fuerza, alcanzando un incremento del 124 % para el décimo día del Tet, en comparación con la semana anterior. En concreto, el número de búsquedas de propiedades en venta a nivel nacional en enero de 2024 aumentó un 66 % en comparación con el mismo período de 2023, y el número de anuncios de propiedades en venta también aumentó un 52 %.
El entusiasmo se percibe en las dos principales ciudades, Hanói y Ciudad Ho Chi Minh, en diversos segmentos. Por ejemplo, en Hanói, el número de búsquedas de terrenos, terrenos para proyectos y apartamentos aumentó un 110%, un 77% y un 71%, respectivamente, en comparación con el mismo período del año anterior. Cifras similares se registraron en Ciudad Ho Chi Minh: 71%, 73% y 59%. Ya no se percibe la fiebre inmobiliaria de principios de 2022, pero hay indicios de un repunte. En particular, en algunas zonas clave con proyectos de grandes inversores como Vinhomes, las transacciones de compra, venta y traspaso son siempre muy activas.
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| En Hanoi, el mercado inmobiliario está en pleno auge, con búsquedas de terrenos, terrenos para proyectos y apartamentos que aumentaron un 110%, 77% y 71% respectivamente en comparación con el mismo período del año pasado. |
El flujo de capital hacia el sector inmobiliario se acelerará próximamente. Esto se ve impulsado por la fuerte caída de los tipos de interés bancarios, que se sitúan en su nivel más bajo en los últimos 10 años. El capital barato impulsará la demanda, ya que, hasta la fecha, el sector inmobiliario se considera el canal de inversión más eficaz.
Los expertos creen que el período de superación de obstáculos en el mercado inmobiliario ya ha pasado, especialmente este año. El impulso de los mecanismos y políticas de rescate previamente emitidos tendrá un mayor impacto tras un periodo de tiempo suficiente para su consolidación. Esto representa más de 20 resoluciones, decisiones, decretos, circulares, directivas y despachos oficiales emitidos por el Gobierno, los ministerios y las distintas ramas del sector el año pasado. En particular, la Ley de Tierras (enmendada), aprobada oficialmente por la Asamblea Nacional en enero, marcará varios hitos importantes. Además de la macroeconomía estable prevista, las empresas han reducido significativamente sus obligaciones financieras y el mercado de bonos se está abriendo gradualmente.
El "trípode" abre la puerta para que el mercado suba
Junto con el impacto de factores externos, el valor fundamental que impulsa el rápido crecimiento del mercado inmobiliario reside en la fortaleza interna de las empresas. En particular, pilares como Vinhomes, un gigante que, desde finales del año pasado y a pesar de las fuertes presiones, ha incrementado constantemente su oferta, tanto en calidad como en cantidad; ha organizado numerosos eventos de inauguración y lanzamiento a gran escala para dinamizar el mercado. También se han implementado una serie de programas de apoyo para inversores y clientes con incentivos sin precedentes, lo que ha ayudado al mercado secundario a mantener las transacciones.
Además de añadir carteras de productos de calidad, promotoras inmobiliarias líderes como Vinhomes son siempre pioneras en romper el hielo del mercado, creando mayor influencia entre la oferta y la demanda. Recientemente, destaca el lanzamiento de un nuevo modelo de negocio con la incorporación de un sistema de distribución autónomo. Por ello, miles de vendedores se han unido a Vinhomes en los últimos tiempos.
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| Se espera que el modelo de negocio triple de Vinhomes, que incluye agencia, trabajo autónomo y "mercado inmobiliario" online, siga impulsando el crecimiento del mercado inmobiliario. |
Paralelamente, Vinhomes Market, una plataforma en línea que facilita las transacciones inmobiliarias de Vinhomes (incluyendo propiedades principales, secundarias y de alquiler), también se prepara para su lanzamiento. Se trata de un mercado inmobiliario en línea, diseñado con criterios de facilidad de uso y búsqueda, donde clientes, residentes e inversores son "fáciles para comprar y vender, fáciles de experimentar e ideales para invertir".
En particular, Vinhomes continúa consolidando y fortaleciendo su red de agentes calificados y de prestigio en las tres regiones del Norte, Centro y Sur. Para los agentes con potencial real, la Compañía implementará sólidas políticas de promoción que les permitan desarrollar relaciones de cooperación a largo plazo, incluyendo la inversión en empresas de agentes, garantizando así una cooperación mutuamente beneficiosa.
La aparición del bloque "Vinhomes Autónomos" no solo demuestra una gran determinación, sino que también demuestra la visión a largo plazo de la empresa, preparándose para aprovechar nuevas oportunidades. "Creemos que la fuerza combinada de este trípode promoverá la liquidez en el mercado, ayudando a Vinhomes a lograr nuevas ventas en el futuro", enfatizó la Sra. Nguyen Thu Hang, Directora General de Vinhomes. Esta es también la palanca que puede generar un efecto dominó en el mercado en general.
Los expertos predicen que para 2024, el mercado acogerá con satisfacción el regreso de entre el 30% y el 40% del personal de ventas inmobiliarias. El modelo de negocio de tres pilares, que incluye agentes, autónomos y un mercado inmobiliario online como Vinhomes, que acaba de implementarse con fuerza, está acelerando este proceso.
Muchos corredores experimentados se encuentran en la posición adecuada, impulsados por un espíritu de lucha, un estilo de trabajo profesional y metódico, y con el apoyo eficaz de la plataforma Vinhomes Market, que servirá de puente entre inversores y clientes, generando mayor dinamismo y confianza en el mercado. Especialmente con productos legales transparentes y de calidad superior, que garantizan un aumento de valor a largo plazo como Vinhomes, el dinamismo se hace evidente desde este momento.
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