El mercado inmobiliario en manos de los compradores

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Los clientes son cada vez más exigentes en cuanto a la calidad y legalidad de los proyectos y la reputación de los inversores.

Se espera que la oferta inmobiliaria en la región sur experimente mejoras significativas en comparación con el año pasado, cuando muchas empresas anunciaron la apertura de nuevas gamas de productos con políticas de venta muy competitivas. Por ejemplo, el Grupo Nam Long está reorganizando sus actividades de venta para la siguiente fase del Proyecto Flora Panorama en la zona urbana del Parque Mizuki en Binh Chanh y la ciudad de Akari en Binh Tan, con numerosas modificaciones en sus políticas.

En consecuencia, Flora Panorama tiene un precio de venta desde 46 millones de VND/m², pagando el 30% del valor del apartamento y el resto en varias cuotas hasta recibir la casa en diciembre. El banco presta hasta el 70%, el periodo de gracia del capital es de 2 años y el tipo de interés fijo es del 2% anual durante 24 meses, equivalente a 4 millones de VND al mes, en lugar del 6% aplicado en la venta anterior. El inversor también regala oro, un paquete de decoración por valor de 500 millones de VND y una serie de incentivos.

El proyecto Akari City también ha ajustado su política de ventas. En consecuencia, el pago inicial se ha reducido de 300 millones de VND, con una tasa de interés fija del 5% anual, a 150 millones de VND, con una tasa de interés fija de tan solo el 1%, equivalente a 2 millones de VND al mes. En caso de no obtener un préstamo, el pago rápido se descuenta entre un 7% y un 10%.

Además de la oferta de proyectos en construcción, el mercado también da la bienvenida a varios nuevos proyectos de apartamentos que se implementarán este año. Por ejemplo, Gamuda Land Group y el contratista principal, Fountech, celebraron la ceremonia de colocación de la primera piedra del proyecto del complejo de apartamentos Eaton Park en la ciudad de Thu Duc en diciembre de 2023. El proyecto, de 3,5 hectáreas y con aproximadamente 2.000 apartamentos, se espera que esté a la venta a partir del segundo trimestre de 2024, con precios que oscilan entre 110 y 140 millones de VND/m².

De igual forma, la promotora inmobiliaria de lujo Masterise Homes iniciará la construcción de tres complejos de gran altura en The Global City (Thu Duc City). Se espera que este complejo reciba pedidos anticipados a partir del primer trimestre de 2024 y comience a venderse a partir del tercer trimestre de 2024.

En Binh Duong , a finales de enero de 2024, la empresa Phat Dat inició la construcción de un proyecto residencial de gran altura de 2700 apartamentos. Este proyecto se inició con rapidez tras tan solo tres semanas de obtener la licencia, y se espera que las ventas se aceleren en el primer semestre de 2024. Por otro lado, el Grupo Phu Dong acaba de iniciar la construcción del proyecto de apartamentos Phu Dong SkyOne en la ciudad de Di An, tras muchos años de preparación. El proyecto cuenta con 800 apartamentos, con precios de entre 32 y 35 millones de VND/m², y se espera que abra oficialmente a la venta en el primer trimestre de 2024.

En Long An , Seaholdings también se está preparando para lanzar el Proyecto Destino Centro, ubicado en el frente de la Carretera Nacional 1A con más de 2.000 productos de apartamentos asequibles, al tiempo que ofrece soluciones financieras para aumentar muchos puntos de contacto en las necesidades y requisitos de los clientes.

En un informe reciente que predice la oferta de vivienda en 2024, Savills Vietnam indicó que el mercado de Ciudad Ho Chi Minh contará con más de 16.000 apartamentos y 2.000 casas de baja altura en venta. Provincias vecinas como Binh Duong y Dong Nai tendrán más de 6.000 casas de baja altura y 9.000 apartamentos en venta. Sin embargo, solo si los trámites legales para los proyectos de los inversores se completan a tiempo, las cifras mencionadas serán factibles.

Se observa una recuperación positiva del mercado inmobiliario en términos de oferta. Muchas empresas comentaron que las oportunidades del mercado residen en productos que satisfacen las necesidades reales de vivienda, satisfaciendo el deseo de las personas de tener su primera vivienda. La mayoría de los proyectos en venta ofrecen atractivas políticas de venta y tasas de interés preferenciales con plazos de 2 a 5 años tras la entrega de la vivienda. El proceso de pago es rápido, solo entre el 1,5 % y el 2 % mensual, y el pago inicial es del 5 % al 10 %.

La Sra. Giang Huynh, subdirectora de Savills Ho Chi Minh City, afirmó que los productos que satisfacen necesidades reales de vivienda, como los apartamentos, serán prioritarios en las carteras de los inversores, ya que pueden generar un flujo de caja regular y mantener precios estables. Sin embargo, a partir de 2024, las tendencias de compra de vivienda de los clientes cambiarán. Además de los requisitos más estrictos sobre la calidad y la legalidad de los proyectos, los compradores se preocupan más por la reputación de los inversores, las políticas de venta y consideran los incentivos de pago, los precios de venta y el potencial a largo plazo del proyecto antes de invertir.

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Nguyen Nhat Truong, Director de Marketing y Atención al Cliente de Seaholdings Company, cree que 2024 será el año para sentar las bases de un nuevo ciclo de desarrollo. Sin embargo, no podemos esperar un impulso en este momento, pero el mercado gradualmente fortalecerá su confianza para acelerar el crecimiento cuando la economía recupere su ritmo y se asimilen las políticas de macrogestión.

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