El mercado automovilístico de Vietnam a finales de año: grandes promociones para 'calentar' el poder adquisitivo

El mercado automovilístico vietnamita entra en su último mes del año, cuando finaliza la reducción del 50% en las tasas de matriculación de vehículos nacionales. Muchos fabricantes y concesionarios se ven obligados a ofrecer grandes promociones para atraer a más clientes en los días previos al Tet.

El mercado se recupera tras la reducción de las tasas de matriculación. Según el informe de ventas de la Asociación de Fabricantes de Automóviles de Vietnam (VAMA), el mercado automovilístico nacional alcanzó su punto máximo en noviembre de 2024 con 44.200 unidades vendidas, lo que supone un aumento del 14% con respecto a octubre de 2024 (38.761 unidades) y del 58% con respecto a noviembre de 2023 (27.953 unidades). Si se incluyen los tres meses de matriculación con un 50% de descuento para los vehículos de fabricación y ensamblaje nacional, de acuerdo con la política gubernamental (septiembre-octubre-noviembre), el total de vehículos vendidos ascendió a 119.546 unidades, un 48,2% más que en el trimestre anterior. Evidentemente, la reducción de las tasas de matriculación para los vehículos nacionales ha impulsado notablemente el crecimiento de las ventas de automóviles en el último período. Estadísticas sobre la cantidad de autos vendidos en los primeros 11 meses de 2024 por miembros de VAMA. Al comenzar diciembre, el mercado automotriz parecía más tranquilo, principalmente porque había finalizado el aumento en las tarifas de registro para autos de producción y ensamblaje nacional. Sin embargo, diciembre es cada año la época de mayor venta para muchas compañías automotrices debido a la tendencia de los vietnamitas a comprar autos a fin de año. Una encuesta realizada por reporteros de VietNamNet en varios concesionarios de la zona de Hanói mostró que muchas salas de exhibición estaban mucho menos concurridas que a finales de noviembre. El Sr. Vu Dat, asesor de ventas en un concesionario Hyundai en Hanói, comentó que en diciembre, la cantidad de clientes que visitaron los concesionarios disminuyó aproximadamente un 30% en comparación con el mes anterior. El Sr. Dat explicó que quienes estaban interesados ​​ya habían investigado y concretado la compra el mes anterior, aprovechando las promociones, especialmente para modelos populares como el Accent o el Creta. “Para muchos clientes, la tasa de matriculación, que representa entre el 5% y el 6% del valor del coche, es muy elevada e influye considerablemente en su decisión de compra. Cuando los incentivos desaparecen, el precio de muchos modelos aumenta en decenas de millones de dongs, lo que provoca que muchos clientes, incluso teniendo la necesidad del vehículo, duden en realizar el pedido a última hora del año”, afirmó el Sr. Dat. No solo los modelos más populares, sino también los concesionarios de coches de lujo se encuentran prácticamente desiertos. La Sra. Thuy Duong, asesora de ventas de un concesionario Mercedes-Benz en Hanói, comentó que en diciembre la afluencia de clientes a la sala de exposición fue menor que en noviembre y que en el mismo periodo de 2023, a pesar de que la empresa y el concesionario ofrecían grandes descuentos y promociones. "En diciembre, Mercedes-Benz Vietnam ofrece tarifas de matriculación preferenciales y descuentos para los modelos GLC, Clase S, GLB, etc., con un valor total de hasta cientos de millones, lo que permite a los clientes que lo necesitan seguir disfrutando de las mismas políticas que en meses anteriores. Sin embargo, en esta ocasión, la demanda de estos servicios no es tan alta como en años anteriores", comentó la Sra. Duong.

Muchas salas de exposición tienen menos clientes que el mes pasado. Foto: Hoang Hiep

Las compañías automotrices continúan impulsando las promociones para estimular la demanda durante el Tet. Al comentar sobre el mercado automotriz en el último mes del año, el Sr. Luong Thanh Tuan, encargado de ventas de Honda My Dinh, indicó que, al 25 de diciembre, su concesionario había vendido alrededor de 160 autos y esperaba vender más de 200 durante el mes. En comparación con noviembre, la cantidad de autos vendidos fue ligeramente menor, pero igual a la de octubre. "La demanda de autos para el Tet se mantiene, además de que la compañía tiene buenas políticas, por lo que diciembre sigue siendo un buen momento para comprar un auto. Este año, el Año Nuevo Lunar de At Ty cae a finales de enero de 2025, así que después de un breve período de baja actividad, creo que el mercado se reactivará a finales de diciembre y principios de enero", compartió el Sr. Tuan.

Tras un período de declive, el mercado automovilístico podría recuperarse a finales de diciembre y principios de enero de 2025 gracias a promociones y descuentos. Foto: Hoang Hiep

Según los registros, si bien la reducción del 50% en las tasas de matriculación de vehículos nacionales que ofrecía el Gobierno ha finalizado, los fabricantes y concesionarios han implementado diversas promociones para incentivar las compras. En diciembre, Honda Vietnam colaboró ​​con sus concesionarios para reducir los precios de varios de sus modelos más vendidos mediante descuentos en la matriculación o reembolsos. En concreto, el Honda City redujo las tasas de matriculación un 50%, lo que permitió a los clientes ahorrar entre 25 y 28 millones de VND. Asimismo, el CR-V acaba de recibir un descuento adicional del 50% en las tasas de matriculación, lo que reduce su precio de este modelo superventas de 900 millones de VND. Otro fabricante japonés, Toyota, ofrece una política de reembolso del 50% al 100% en las tasas de matriculación de sus modelos más vendidos, como el Yaris Cross y el Corolla Cross, con precios reducidos de entre 33 y 38 millones de VND, o el Vios, con un descuento de 23 millones de VND. Los monovolúmenes como el Veloz Cross y el Avanza Premio tienen un descuento del 100% en las tasas de matriculación, equivalente a entre 56 y 66 millones de VND según el vehículo. El fabricante y distribuidor THACO acaba de ofrecer incentivos para muchos modelos de la marca KIA. En particular, el nuevo KIA Sorento recibe un incentivo de entre 10 y 110 millones de VND. Otro modelo popular de chasis alto, el KIA Seltos, también tiene un descuento de entre 30 y 40 millones de VND según la versión. Ford, Hyundai, Mitsubishi y otras marcas de coches de lujo como Mercedes-Benz, BMW y Volkswagen también ofrecen regularmente sus propios programas de descuentos para estimular la demanda durante el mes previo al Tet.

Los vehículos eléctricos seguirán recibiendo incentivos para la exención de la tasa de matriculación hasta finales de febrero de 2025. Foto de la ilustración: VinFast

Los coches eléctricos seguirán beneficiándose de la exención de la tasa de matriculación hasta finales de febrero de 2025. Foto ilustrativa: VinFast

El segmento de vehículos eléctricos también está experimentando cambios notables en los últimos días de 2024. Además de VinFast, el mercado ha visto la entrada de muchos modelos nuevos de diversos orígenes, atrayendo a clientes jóvenes apasionados por la tecnología. Asimismo, los vehículos eléctricos en Vietnam tienen precios competitivos gracias a las políticas de apoyo (100% de descuento en las tasas de matriculación hasta finales de febrero de 2025). Además del precio de venta, los fabricantes implementan programas como el intercambio de vehículos usados ​​por nuevos, el apoyo a la instalación de estaciones de carga y la carga gratuita de baterías durante un largo periodo. Los expertos del sector automovilístico afirman que mantener un ritmo de ventas elevado en el último mes del año, si bien no es fácil, es crucial dado que el mercado vietnamita se está reactivando tras varios meses de estancamiento. Gracias a estrategias promocionales flexibles, los fabricantes buscan obtener una ventaja competitiva antes del cierre de 2024, generando así un fuerte impulso para el nuevo año. Fuente: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html