El mercado automovilístico de Vietnam a finales de año: grandes promociones para 'calentar' el poder adquisitivo

El mercado automovilístico vietnamita está entrando en el último mes del año, tras el fin de la reducción del 50 % en las tasas de matriculación de los vehículos nacionales. Muchos fabricantes y concesionarios se ven obligados a ofrecer importantes promociones para atraer a más clientes en los días previos al Tet.

El mercado "se queda sin fuelle" tras la reducción de las tasas de matriculación Según el informe de ventas de la Asociación de Fabricantes de Automóviles de Vietnam (VAMA), el mercado automovilístico nacional en 2024 alcanzó su punto máximo en noviembre con ventas de 44.200 unidades, un aumento del 14% en comparación con octubre de 2024 (38.761 unidades) y un aumento del 58% en comparación con noviembre de 2023 (27.953 unidades). Si se incluyen los 3 meses de tasas de matriculación preferenciales del 50% para los coches producidos y ensamblados en el país según la política del Gobierno (septiembre-octubre-noviembre), el número total de coches vendidos fue de 119.546 unidades, un aumento del 48,2% en comparación con los 3 meses consecutivos anteriores. Obviamente, las tasas de matriculación preferenciales para los coches nacionales son una fuerte palanca para ayudar a que las ventas de coches crezcan notablemente en el período reciente. Estadísticas sobre la cantidad de autos vendidos en los primeros 11 meses de 2024 por miembros de VAMA. Al comenzar diciembre, el mercado automotriz parecía más tranquilo, principalmente porque había terminado el aumento en las tarifas de matriculación para los autos de producción y ensamblaje nacional. Mientras tanto, diciembre es cada año la época dorada para las ventas de muchas compañías automotrices debido a la mentalidad de compra de autos de fin de año de los vietnamitas. Una encuesta realizada por periodistas de VietNamNet en varios concesionarios de automóviles en el área de Hanói mostró que muchas salas de exhibición estaban mucho menos concurridas que el bullicio de finales de noviembre. El Sr. Vu Dat, asesor de ventas de un concesionario Hyundai en Hanói, explicó que en diciembre, el número de clientes que acudieron a ver autos disminuyó aproximadamente un 30% en comparación con el mes anterior. La razón, según el Sr. Dat, fue que los interesados ​​habían investigado y cerrado la compra el mes pasado porque se beneficiaron de la política preferencial, especialmente para modelos populares como el Accent o el Creta. Para muchos clientes, la cuota de matriculación, que oscila entre el 5% y el 6% del valor del vehículo, es muy elevada y afecta considerablemente la decisión de compra. Cuando los incentivos desaparecen, el precio de muchos modelos aumenta en decenas de millones de dongs, lo que provoca que muchos clientes, aunque aún los necesiten, duden en cerrar el pedido a finales de año, explicó el Sr. Dat. No solo los modelos populares, sino también los concesionarios de coches de lujo se encuentran en una situación desfavorable. La Sra. Thuy Duong, asesora de ventas de un concesionario Mercedes-Benz en Hanói, explicó que este diciembre hubo menos clientes que en noviembre y durante el mismo período de 2023, a pesar de que la empresa y el concesionario contaban con importantes programas de descuentos y promociones. En diciembre, Mercedes-Benz Vietnam ofrece tarifas de matriculación preferenciales y descuentos para los modelos GLC, Clase S, GLB, etc., con un valor total de hasta cientos de millones, lo que ayuda a los clientes necesitados a seguir disfrutando de las mismas políticas que en meses anteriores. Sin embargo, en este momento, el enganche de los clientes aún no es tan alto como en años anteriores, comentó la Sra. Duong.

Muchas salas de exposición tienen menos clientes que el mes pasado. Foto: Hoang Hiep

Las compañías automotrices continúan impulsando promociones para estimular la demanda durante el Tet. Al comentar sobre el mercado automotriz en el último mes del año, el Sr. Luong Thanh Tuan, responsable de ventas en Honda My Dinh, afirmó que, al 25 de diciembre, su concesionario había cerrado cerca de 160 autos y esperaba vender más de 200 en diciembre. En comparación con noviembre, la cantidad de autos vendidos fue ligeramente menor, pero aún equivalente a la de octubre. "La demanda de autos para el Tet se mantiene, y además la compañía tiene buenas políticas, por lo que diciembre sigue siendo un buen momento para comprar un auto. Este año, el Año Nuevo Lunar de At Ty cae a finales de enero de 2025, por lo que, después de un breve período de "perdida de impulso", creo que el mercado volverá a cobrar impulso a finales de diciembre y principios de enero", compartió el Sr. Tuan.

Tras un período de declive, el mercado automovilístico podría recuperarse a finales de diciembre y principios de enero de 2025 gracias a promociones y descuentos. Foto: Hoang Hiep

Según los registros, aunque la reducción del 50% en las tasas de matriculación para vehículos nacionales ya no existe, los fabricantes y concesionarios han implementado numerosos programas promocionales para incentivar la compra de los clientes. En diciembre, Honda Vietnam cooperó con los concesionarios para reducir los precios de muchos de sus modelos más vendidos mediante tarifas de matriculación preferenciales o pagos en efectivo. En concreto, Honda City redujo el 50% de las tasas de matriculación, lo que permitió a los clientes ahorrar entre 25 y 28 millones de dongs en costos de matriculación. Por otro lado, el CR-V acaba de recibir un descuento y se le ofreció un 50% adicional en las tasas de matriculación, lo que permitió que este modelo, el más vendido, costara tan solo 900 millones de dongs. Otro fabricante japonés, Toyota, mantiene una política de apoyo del 50 al 100% en las tasas de matriculación para sus modelos más vendidos, como el Yaris Cross y el Corolla Cross, que se redujeron de 33 a 38 millones de dongs, o el Vios, que se redujo en 23 millones de dongs. Los modelos monovolúmenes como Veloz Cross y Avanza Premio tienen un descuento del 100% en la tarifa de matriculación, equivalente a entre 56 y 66 millones de VND, según el vehículo. El fabricante y distribuidor THACO acaba de lanzar incentivos para muchos modelos de la marca KIA. En particular, el nuevo KIA Sorento recibe incentivos de entre 10 y 110 millones de VND. Otro popular modelo de coche de chasis alto, el KIA Seltos, también tiene un descuento de entre 30 y 40 millones de VND, según la versión. Ford, Hyundai, Mitsubishi, etc., o marcas de coches de lujo como Mercedes-Benz, BMW y Volkswagen también ofrecen continuamente sus propios programas de descuentos para estimular la demanda durante el mes previo al Tet.

Los vehículos eléctricos seguirán disfrutando de una exención preferencial de la tasa de matriculación hasta finales de febrero de 2025. Foto de la ilustración: VinFast

Los vehículos eléctricos seguirán disfrutando de una exención preferencial de la tasa de matriculación hasta finales de febrero de 2025. Foto de la ilustración: VinFast

El segmento de vehículos eléctricos también está experimentando cambios notables en los últimos días de 2024. Además de VinFast, el mercado también ha presenciado la entrada de numerosos modelos nuevos de diversos orígenes, atrayendo a clientes jóvenes amantes de la tecnología. Además, los vehículos eléctricos en Vietnam tienen precios de mantenimiento razonables gracias a las ventajas de la política de apoyo a los vehículos eléctricos (reducción del 100 % en las tasas de matriculación hasta finales de febrero de 2025). Además del precio de venta, los fabricantes de automóviles también implementan sus propios programas, como el intercambio de vehículos viejos por nuevos, el apoyo a la instalación de estaciones de carga o la carga gratuita de baterías durante un largo periodo, etc. Los expertos del mercado automovilístico afirman que mantener un alto ritmo de ventas en el último mes del año, aunque no es fácil, es muy importante en el contexto de la recuperación del mercado automovilístico vietnamita tras varios meses de baja actividad. Gracias a estrategias promocionales flexibles, las compañías automovilísticas buscan obtener cierta ventaja antes de cerrar el ejercicio 2024, a la vez que generan un impulso sólido para el nuevo año. Fuente: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html