De unos ingresos de 90 millones de VND/mes, los vendedores de inmuebles ahora solo reciben noticias de recortes salariales.

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Bono "enorme" del Tet

Una mañana, HL (27 años, de Binh Dinh), agente inmobiliario (de ventas), y sus colegas fueron convocados a una reunión urgente. El ambiente era tenso.

Sin andarse con rodeos, el director de RRHH de la compañía anunció que la dirección de la compañía acordó recortar el 80% de su personal, conservando solo los puestos clave para mantener las operaciones y la gestión del negocio a la espera de que pase el período difícil.

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 1 — Los agentes inmobiliarios, que antes tenían ingresos “enormes”, ahora tienen que afrontar recortes de empleos, recortes salariales y recortes de bonificaciones (Ilustración: Tran Khang).

"Al oír esto, me zumbaron los oídos. Me quedé en shock y no podía creer lo que acababa de oír. El 80% significa que 200 empleados de la empresa perdieron sus empleos y quedaron reducidos a colaboradores sin sueldo, incluyéndome a mí", dijo L. con amargura.

Anteriormente, L. trabajó dos años en una inmobiliaria en su ciudad natal. La empresa le pagaba un salario fijo de 6,5 millones de VND al mes, con una comisión aparte por cada transacción realizada. En promedio, L. ganaba más de 20 millones de VND al mes, con un pico de ingresos de hasta 90 millones de VND al mes.

Además, recibe una bonificación de varias decenas de millones de dongs cada festividad del Tet. Se puede decir que este trabajo le brinda a L. una vida cómoda, al igual que el anterior, "trabajo lucrativo".

Pero tras más de un año de mercado inmobiliario congelado, agentes como L. se encuentran en una situación difícil. Los ingresos de la empresa han disminuido y los clientes que contactaban con ellos regularmente han desaparecido.

Finalmente, como ya no pudieron aguantar más, la empresa tuvo que recortar personal. L., un buen empleado, se convirtió en colaborador no remunerado, con ingresos reducidos entre un 70% y un 80% y, por supuesto, sin la bonificación del Tet.

HL compartió que para superar esta etapa, tuvo que buscar otro trabajo para cubrir sus gastos. En cuanto a su trabajo soñado, L. sigue esperando, con la esperanza de volver a su edad dorada.

Algunas personas se dan por vencidas, otras intentan "aguantar".

El Sr. Minh Nhat, gerente de una empresa inmobiliaria en la ciudad de Ho Chi Minh, dijo que la situación comercial en los primeros seis meses de 2023, el mercado enfrentó muchas dificultades y estancamiento.

El volumen de transacciones ha disminuido drásticamente; algunas empresas sin capital han tenido que cerrar temporalmente o declararse en quiebra. Muchos empleados del sector inmobiliario han visto retrasados sus salarios, comisiones y recortados sus bonificaciones.

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 2 — Muchos agentes inmobiliarios aceptan seguir con la profesión, resistiendo tiempos difíciles (Ilustración: LT).

"Hacia finales de año, el mercado tiende a ser más positivo; el volumen de transacciones se estabiliza gradualmente, pero la cifra sigue siendo insignificante", afirmó el Sr. Nhat.

Ante la difícil situación, el gerente masculino dijo que no solo los empleados sino también los gerentes como él se vieron afectados.

"Mis ingresos han disminuido entre un 20% y un 25%, y los de mi equipo de ventas se han reducido a más de la mitad. En este momento, la mayoría de las empresas han propuesto planes de recorte de personal, como el de mi empresa, que acaba de despedir al 20% de sus empleados", dijo el Sr. Nhat.

En años anteriores, las ventas de bienes raíces en la empresa del Sr. Nhat recibían una bonificación del Tet de 200 millones de VND si cumplían sus objetivos. Ahora, se espera que esta cifra se reduzca a la mitad, o incluso más.

"Trabajo aquí desde 2018. Ante esta situación, haremos todo lo posible para acompañar a la empresa en este momento difícil", confió el gerente.

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 3 — Muchos empleados del sector inmobiliario tienen que cambiar de carrera (Ilustración: Nhaphonet.vn).

Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios deciden quedarse.

A principios de 2023, justo después de vender una casa valorada en 12 mil millones de VND, T. renunció inmediatamente a su trabajo al darse cuenta de que cuanto más se dedicara a la intermediación inmobiliaria, más difícil sería. En ese momento, el Sr. TT tuvo la oportunidad de trabajar en una prestigiosa inmobiliaria en Ciudad Ho Chi Minh. T. demostró ser un empleado prometedor al cerrar numerosos contratos valiosos.

Con un salario fijo de 5,4 millones de VND, sus ingresos dependen principalmente de otros beneficios como comisiones, bonificaciones por proyectos, etc. A pesar de su bajo salario, T. tiene ingresos mucho mayores que los de sus colegas. Sin embargo, cuando el mercado inmobiliario se vio afectado, T. pronto se dio cuenta de los desafíos de la profesión y renunció proactivamente.

Elegí este trabajo con la expectativa de obtener buenos ingresos y conocer gente adinerada para aprender sus métodos de negocio. Tenía grandes expectativas en este campo, pero cuando la profesión se vio afectada, acepté dejarlo para evitar riesgos. Yo también necesitaba un salario estable para cubrir mis gastos; quedarme y esperar a que el mercado inmobiliario se recuperara era bastante arriesgado, dijo el Sr. T.

Según una encuesta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), en los primeros nueve meses de 2023, el número de nuevas transacciones fue solo del 50 % en comparación con el mismo período del año anterior y de alrededor del 20 % en comparación con el período de la fiebre inmobiliaria. Algunas empresas con menos de 100 empleados incluso experimentaron una disminución de ingresos de hasta un 70 % u 80 %.

Cada mes, cerca de 107 empresas inmobiliarias cierran sus operaciones y abandonan el mercado. En cuanto a las salas de negociación, el 20% sigue en riesgo de disolución y quiebra; el 40% lucha por sobrevivir, operando con un personal mínimo, intentando mantenerse, convencidos de que el mercado se recuperará para finales de 2023.

Las empresas inmobiliarias que aún operan también deben reducir la escala de inversión en producción y negocios, y optimizar sus instalaciones y personal. Más del 95 % de las empresas deben reducir su plantilla, y hasta el 50 % de las empresas de servicios inmobiliarios deben reducir su plantilla en más de un 20 % en comparación con el segundo trimestre de 2022.

Algunas empresas con menos de 50 empleados incluso rescindieron contratos con más del 90% de sus empleados, prácticamente paralizaron sus operaciones, sólo conservaron puestos directivos clave o dejaron de firmar contratos temporales durante 3-6 meses, despidieron o pasaron a la condición de no remunerado a sus colaboradores, recortaron los salarios en función del rango,...

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