VinMart, Masan y la "ecuación" de los vietnamitas que utilizan productos vietnamitas en los primeros 9 meses del año

Un ecosistema de consumo integrado para satisfacer las grandes y cambiantes necesidades insatisfechas de 100 millones de consumidores vietnamitas.

Un minorista con 5 años de antigüedad transfiere su sistema a un fabricante de productos básicos de consumo con más de 20 años de experiencia. Ambas empresas, la cedente y la cesionaria, son las más grandes del país. Con esa envergadura, este acuerdo minorista puede ser el que más beneficia a los consumidores. Esto es algo poco común en el sector minorista en los últimos 10 años. Entonces, ¿qué beneficios obtienen los consumidores?

El jefe está contento, el experto lo califica de "cosa extraña".

Al comentar esta transferencia, muchos expertos económicos y del mercado la consideraron extraña. Normalmente, en el mundo, son pocas las empresas de fabricación de bienes de consumo que también se involucran en el sector minorista. La manufactura y el comercio minorista son siempre dos campos completamente diferentes en cuanto a la naturaleza de sus actividades. Por lo tanto, las empresas deberían centrarse en un solo campo para lograr un desarrollo óptimo.

A partir de esas opiniones y experiencias profesionales, la adquisición por parte de Masan de VinCommerce (cadena de supermercados VinMart, tiendas VinMart+) y VinEco Company podría ser una elección sorprendente, especialmente con la ambición del grupo de convertirse en un fabricante a escala regional de bienes de consumo esenciales.

Esto tiene sentido, dado el enorme sistema, con más de 2600 supermercados VinMart y VinMart+, y tiendas VinCommerce en 50 provincias y ciudades, y el sistema de 14 granjas de alta tecnología de VinEco, que Masan adquirió. Actualmente, este es el mayor sistema minorista de bienes de consumo esenciales de Vietnam y sigue creciendo.

La adquisición de un sistema de 2600 supermercados y tiendas aumentó inmediatamente la plantilla de Masan en más de 20 000 personas. Es decir, la plantilla de Masan casi se triplicó tras esta fusión. Esto supone un verdadero reto.

En 2018, los ingresos minoristas de Vingroup (principalmente VinMart y VinMart + sistemas) alcanzaron los 21.257 millones de VND. En los primeros nueve meses del año, estos ingresos minoristas alcanzaron los 23.571 millones de VND. Mientras tanto, en 2018, el Grupo Masan en su conjunto registró más de 38.188 millones de VND en ingresos netos. Si se excluyen los ingresos de sectores no relacionados, como la minería y la alimentación animal, los ingresos de Masan por bienes de consumo y alimentos no difieren mucho de los ingresos del sector minorista recién adquirido.

Por lo tanto, no sería exagerado decir que, con la adquisición de VinCommerce, la escala de Masan casi se ha duplicado. En otras palabras, esta adquisición sigue representando un reto para el grupo, además de las oportunidades de negocio.

Entonces, ¿por qué Masan y Vingroup están entusiasmados con este acuerdo?

Beneficios reales

Básicamente, como en cualquier país del mundo, el sistema minorista de Vietnam cuenta actualmente con cuatro canales principales: ventas en supermercados o centros comerciales, ventas en tiendas de conveniencia, minisupermercados, ventas en línea de particulares y ventas a través de las plataformas de comercio electrónico de las empresas.

En Vietnam, el sistema de supermercados y centros comerciales se caracteriza por una fuerte competencia entre empresas nacionales y extranjeras, con ventaja para estas últimas. La misma situación se observa en el segmento de ventas a través de sitios web de comercio electrónico.

En cuanto a la estructura de ventas, todo el sistema de supermercados, centros comerciales, vendedores online y sitios web de comercio electrónico de empresas se centran en bienes de consumo comunes, electrónica, tecnología, artículos de lujo, etc.

Sin embargo, los alimentos y los bienes de consumo esenciales son sus puntos fuertes y se venden principalmente en tiendas de conveniencia y minisupermercados, que siempre se construyen y operan en zonas residenciales concentradas. Esta es también la línea de productos clave de Masan y de todo el sistema VinMart y VinMart+. En otras palabras, existe una similitud en la estructura de los productos de Masan con los que se venden en el sistema minorista que esta empresa acaba de adquirir.

Masan también es una empresa que invierte en I+D y cuenta con una moderna fábrica para producir productos avanzados, de calidad garantizada y especialmente adecuados para el gusto de la mayoría de los consumidores. Gracias a ello, Masan se ha convertido en el mayor fabricante del país en el sector de especias y alimentos, especialmente salsa de pescado y salsa de soja, representando aproximadamente el 70% del mercado nacional. Además, está en camino de convertirse en el mayor fabricante nacional de comida rápida, como fideos instantáneos, pho, café, etc., o en el sector alimentario, con productos avanzados como la carne refrigerada.

Si bien muchos expertos y empresas se centran en la conveniencia de productos y precios para todos los grupos de clientes para explicar por qué Masan ostenta la mayor cuota de mercado en el sector de las especias, la alimentación, etc., pocos prestan atención a que la clientela que consume los productos Masan es siempre joven. Es decir, la clientela siempre elige primero productos accesibles, prácticos, fáciles de usar, de calidad garantizada y asociados a la marca de un gran fabricante, y luego presta atención al precio.

La base de clientes jóvenes también es similar al sistema de clientes y la filosofía empresarial que VinCommerce construyó desde el principio para los sistemas VinMart y VinMart+. Desde esta perspectiva, es evidente que, si bien los productos de Masan se venden en más de 200.000 puntos de venta en todo el país, la explotación de los sistemas VinMart y VinMart+ sigue siendo un paso estratégico para que Masan reafirme su posición como proveedor de productos vietnamitas de alta calidad en el prestigioso sistema de tiendas de conveniencia.

Cabe destacar que el compromiso con la calidad y el uso exclusivo de marcas de confianza (no el precio) es la razón principal por la que VinMart y VinMart+ han logrado una ventaja competitiva frente a los mercados y tiendas tradicionales. Por supuesto, al adquirir el control, Masan sin duda mantendrá esta filosofía. O incluso perfeccionará la estrategia de convertir a VinMart y VinMart+ en un santuario de productos vietnamitas de alta calidad.

Esto no es solo un eslogan divertido. En los últimos años, el eslogan «los vietnamitas priorizan el uso de productos vietnamitas» se ha promovido constantemente, incluso se ha integrado en un programa de acción. Sin embargo, dicho programa carece de criterios, estándares y, sobre todo, de marcas de confianza específicas. Por lo tanto, «los vietnamitas priorizan el uso de productos vietnamitas» siempre es un llamado, más que un programa con una eficiencia económica específica.

Esto explica la decisión de Masan de adquirir los sistemas VinMart y VinMart+ de Vingroup. Como se mencionó anteriormente, con 200.000 puntos de venta y un sistema de varias docenas de productos, la adquisición de VinMart+ de Vingroup no tiene un gran impacto en los ingresos de Masan por productos tradicionales.

El mayor impacto provendrá del hecho de que esta empresa gestiona directamente y contribuye al apoyo y la supervisión para mejorar la calidad de los productos vietnamitas que se venden en su sistema. Este objetivo beneficia a la empresa y, sobre todo, a los consumidores vietnamitas.

Fuente: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/masan-net-profit-up-90-2-per-cent-in-first-9-months-6.html