«ماهی‌هایی که خلاف جهت جریان آب شنا می‌کنند، زنده می‌مانند.»

تاجر لو نهو تاچ، رئیس هیئت مدیره گروه بیکانز: «فقط ماهی‌هایی که خلاف جهت جریان آب شنا می‌کنند، واقعاً زنده هستند.»

در مواجهه با رقابت شدید و محیط نامساعد بازار، تاجری به نام لی نهو تاچ، «کشتی» بیکانز را برخلاف جریان آب هدایت کرد و همزمان برنامه‌هایی را برای «ورود به بازار جهانی» در سر می‌پروراند.

تاجر له نهو تاچ، رئیس هیئت مدیره گروه بیکانز.

از سالن سخنرانی تا دنیای کسب و کار

«عزیزم! من هنوز در همه جا خانه‌های زیادی می‌سازم. خانه‌های شاد زیادی که زوج‌ها با خوشحالی در کنار هم زندگی می‌کنند... هر چه بیشتر تو را دوست داشته باشم، مشتاق‌تر می‌شوم که خانه‌های بلندتر و بلندتری بسازم...» این اشعار الهام‌بخش آقای لو نهو تاچ (متولد ۱۹۷۷) بود که رویای مهندس عمران شدن را در سر می‌پروراند. برای تحقق رویای خود، در سال ۱۹۹۵ تصمیم گرفت برای دانشکده مهندسی عمران، دانشگاه فناوری شهر هوشی مین درخواست دهد.

پس از فارغ‌التحصیلی، دانشگاه او را به عنوان مدرس استخدام کرد و سپس برای آموزش بیشتر به خارج از کشور فرستاد. در این مدت، او زندگی در یک جامعه توسعه‌یافته و متمدن، در شهرهایی با فضاهای سبز و مناطق مسکونی فراوان و در شرکت‌هایی که صدها سال پابرجا بوده‌اند را تجربه کرد...

او همیشه نگران این بود که چگونه شرکت‌ها و موسساتی ایجاد کند که پایدار بمانند؛ چگونه مناطق مسکونی بسازد که ساکنان بتوانند از فضای زندگی سبز، تمیز و زیبا لذت ببرند... آقای تاچ گفت: «این آرزو مرا ترغیب کرد تا از سالن سخنرانی به دنیای تجارت نقل مکان کنم. در سال ۲۰۱۳، شرکت سهامی سرمایه‌گذاری و ساخت و ساز Bcons رسماً تأسیس شد.»

در مراحل اولیه شکل‌گیری و توسعه، شرکت Bcons در درجه اول پروژه‌های ساختمانی را برای سایر شرکت‌ها انجام می‌داد. پس از جمع‌آوری سرمایه کافی، فعالیت‌های ساختمانی آن عمدتاً بر پروژه‌هایی متمرکز شد که خود شرکت سرمایه‌گذار آنها بود. در سال ۲۰۱۸، اولین پروژه‌های آن، مانند Bcons Suoi Tien (۶۵۳ آپارتمان)، Bcons Mien Dong (۷۶۸ آپارتمان) و غیره، راه‌اندازی شدند.

تاجر له نهو تاچ گفت: «در ابتدا، من به صنعت ساخت و ساز علاقه داشتم، نه به املاک و مستغلات. اما این دو صنعت ارتباط نزدیکی با هم دارند، بنابراین سرنوشت مرا به سمت املاک و مستغلات سوق داد.»

او با تجربه تحقیق و تدریس خود، تجربیات و فناوری‌های جدید در صنعت ساخت و ساز را بررسی و برای توسعه پروژه‌های شرکت به کار می‌گیرد.

آقای تاچ گفت: «برای پایین نگه داشتن قیمت املاک و مستغلات، علاوه بر عواملی مانند قیمت زمین و نرخ بهره، مهمترین چیز بهینه‌سازی طراحی، مدیریت مؤثر ساخت و ساز و کاهش هزینه‌ها است. بنابراین، محصولات Bcons که به بازار عرضه می‌شوند معمولاً قیمت پایینی دارند و برای مصرف‌کنندگان مناسب هستند. به همین دلیل است که من کار خود را در حوزه املاک و مستغلات از صنعت ساخت و ساز شروع کردم.»

به مسیر خودت مطمئن باش

بیکانز، به عنوان یک "تازه وارد" در بازار املاک و مستغلات جنوب، تاکنون بیش از دوازده پروژه آپارتمانی و سایر محصولات را با بیش از ۱۲۰۰۰ واحد توسعه داده و به بازار عرضه کرده است. علاوه بر این، بیکانز در حال حاضر ۹ پروژه در دست ساخت دارد. این عددی است که بسیاری از مشاغل این صنعت به آن حسادت خواهند کرد.

در راستای توسعه و ادغام اقتصاد جهانی، ویتنام از طریق سیاست‌های ترجیحی برای شرکای سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذاری از کشورهای مختلف جهان را به شدت تشویق می‌کند. علاوه بر این، ثبات و امنیت سیاسی ، ویتنام را به یکی از امن‌ترین و مؤثرترین مقاصد سرمایه‌گذاری در منطقه تبدیل کرده است. ما تلاش می‌کنیم تا به مشتریان خود در سرمایه‌گذاری مؤثر کمک کنیم و به جذب سرمایه‌گذاری خارجی و افزایش رشد اقتصادی کشور کمک کنیم.

- تاجر لو نهو تاچ

نکته قابل توجه این است که پروژه‌های Bcons عمدتاً در استان بین دونگ، منطقه‌ای مجاور شهر هوشی مین، متمرکز شده‌اند و قیمت‌های فروش در بخش متوسط قرار دارند. آقای تاچ در توضیح دلیل انتخاب بین دونگ به عنوان بازار اصلی شرکت، گفت که زمین در شهر هوشی مین به طور فزاینده‌ای کمیاب و گران است و بین دونگ را به مقصدی جذاب تبدیل می‌کند.

علاوه بر این، ارتباط بین بین دونگ و شهر هوشی مین به طور فزاینده‌ای راحت‌تر می‌شود و سفر به مرکز شهر را سریع‌تر می‌کند. افزایش سرمایه‌گذاری عمومی در بین دونگ نیز نیروی محرکه‌ای برای توسعه بازار املاک و مستغلات، به ویژه پروژه‌های مربوط به زیرساخت‌های حمل و نقل و ارتقاء شهری است.

با این وجود، آقای تاچ موفقیت بیکانز را به رویکرد منحصر به فرد آن نسبت می‌دهد. او از همان ابتدا، به طور مداوم دانش و فناوری‌های جدید را یاد می‌گرفت، جذب می‌کرد و بهبود می‌بخشید. به طور خاص، برای ایجاد محصولاتی برای بازار با درآمد متوسط، رئیس بیکانز همیشه به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه‌های تولید بود.

آقای تاچ تأیید کرد: «بی‌کونز صرفاً بر عملکرد و راحتی محصولات خود برای مشتریان تمرکز دارد، نه بر ایجاد یک تصویر بیرونی پر زرق و برق. تمام زیبایی ظاهری فقط هزینه را افزایش می‌دهد. با این اصل، ما بر ساخت آپارتمان‌ها تمرکز می‌کنیم تا مسکن را برای طیف وسیعی از افراد با نیازهای واقعی مسکن فراهم کنیم.»

علاوه بر این، این رهبر هر روز عنصر الهام‌بخشی به دیگران را در شرکت پرورش می‌دهد. او دائماً از طریق سیستم واگذاری وظایف، تعیین مسئولیت‌ها و پاداش دادن به کارمندان بر اساس بهره‌وری، شعله اشتیاق و امید را "مشتعل" می‌کند. این امر به هر فرد انگیزه می‌دهد تا همیشه برای انجام بهترین کار خود تلاش کند.

به گفته آقای تاچ، ایجاد پایه و اساس ایدئولوژی نقش حیاتی و معناداری در بقای یک کسب و کار ایفا می‌کند. بنابراین، او همیشه برای به اشتراک گذاشتن رویاهای خود با کارمندان وقت می‌گذارد و از این طریق اشتیاق را در آنها برمی‌انگیزد.

«برای اینکه یک کسب و کار پایدار باشد، باید اعتبار خود را حفظ کند.»

شعار بیکنز نشان می‌دهد که این تاجر «اعتماد» را به عنوان اصل راهنمای عملیات تجاری خود در نظر می‌گیرد. با این حال، به گفته او، «اعتماد» بیکنز بسیار ساده است. به این معنی که هر روز، هر هدفی که تعیین می‌شود باید محقق شود، حرف‌ها باید با عمل همراه شوند، در نتیجه به همه الهام بخشیده و به تدریج تیمی را تشکیل می‌دهند که در هر شرایطی با صداقت کار می‌کند.

رئیس Bcons همچنین بر لزوم سرمایه‌گذاری در آموزش و توسعه سیستماتیک پرسنل تأکید کرد تا گفتار کارکنان با اعمالشان مطابقت داشته باشد و اعتبار خود و دیگران را حفظ کند. از آنجا، اعتبار منجر به نتایج مثبت کاری خواهد شد. اگر پروژه اولیه موفقیت‌آمیز باشد و اعتماد را جلب کند، پروژه‌های بعدی حتی بهتر خواهند بود.

«حفظ امانتداری مانند نگه داشتن یک معدن طلا است. اگر به خوبی انجام شود، فرصت‌های زیادی به دست شما خواهد رسید و شرکت رونق خواهد گرفت. این همچنین پایه و اساسی است که برند Bcons امروزه بر آن بنا شده است. امانتداری چیزی است که ما را متمایز می‌کند، یکی از ارزش‌های اصلی گروه در عملیات خود، که به Bcons کمک می‌کند تا در سال‌های اخیر به رشد قوی دست یابد.»

آقای تاچ تأیید کرد که برای مشتریان، کلمه «اعتماد» بسیار خاص است. این کلمه شامل تعهدات و وعده‌های مربوط به رویه‌های قانونی، کیفیت و برنامه‌های تحویل محصول می‌شود... این شرکت تلاش می‌کند تا این الزامات را به بهترین شکل و به موقع برآورده کند و از این طریق اعتماد شرکای خود را جلب کند.

با پشتکار هدف را دنبال کنید.

در بخش املاک و مستغلات، سال ۲۰۲۳ سال سختی بود و به عنوان «پایین‌ترین» سال بازار در نظر گرفته می‌شد. با این حال، Bcons همچنان به ساخت مجموعه‌ای از پروژه‌های جدید ادامه داد و پروژه‌های تکمیل‌شده قبلی را به مشتریان تحویل داد.

آقای تاچ در مورد عملیات شرکت بیکانز، از تصویر ماهی‌ای که خلاف جریان آب شنا می‌کند، به عنوان مثال استفاده کرد: «ماهی‌ای که در جهت پایین دست رودخانه شناور است، خفه‌کننده است. فقط ماهی‌ای که خلاف جریان آب شنا می‌کند، زنده می‌ماند. کسانی که برای غلبه بر سختی‌ها تلاش می‌کنند، موفق می‌شوند. بیکانز هم همینطور است؛ ما باید همیشه پویا، در حال یادگیری، پیگیر در دنبال کردن اهدافمان و هدف قرار دادن یک موقعیت پیشرو در هر یک از حوزه‌های کاری خود باشیم.»

علاوه بر این، آقای تاچ با یک استراتژی توسعه متنوع، Bcons را به بخش آموزش هدایت کرده است. بر این اساس، Bcons Education با سرمایه اولیه 20 میلیارد دانگ ویتنام تأسیس شد و در حال حاضر بسیاری از پروژه‌های آموزشی، مانند ساخت سیستم آموزشی B.School، شامل سطوح مختلف آموزشی، از پیش‌دبستانی، ابتدایی، راهنمایی و دبیرستان و در نهایت دانشگاه را اجرا می‌کند...

علاوه بر این، Bcons در بخش خدمات و لجستیک نیز سرمایه‌گذاری کرده است. در بخش خدمات، گروه Bcons در حال حاضر دو هتل سه ستاره در استان‌های Binh Duong و Dong Nai را اداره می‌کند و سه هتل دیگر نیز در دست ساخت است. پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۵، گروه Bcons بیش از ۱۰۰۰ اتاق هتل داشته باشد...

با توجه به برنامه‌های بلندپروازانه‌اش، این شرکت به منابع قابل توجهی نیاز دارد. بنابراین، Bcons درخواستی را برای آماده شدن برای عرضه اولیه سهام (IPO) ارائه کرده است. آقای تاچ گفت: «فقط از طریق IPO می‌توانیم سرمایه جذب کنیم. مگر اینکه تغییراتی ایجاد شود، Bcons در سال 2024 در بورس اوراق بهادار HoSE فهرست خواهد شد.»

او افزود که سرمایه اولیه فعلی Bcons، ۴۲۰۰ میلیارد دانگ ویتنام است که از این مقدار، شرکت مادر ۱۳۰۰ میلیارد دانگ ویتنام را در اختیار دارد. Bcons قصد دارد ۲۰ میلیون سهم منتشر کند.

برای دستیابی به اهداف فوق، Bcons یک بانک زمین به مساحت مجموعاً ۳۵ هکتار را برای توسعه پروژه‌های بازار از اکنون تا سال ۲۰۳۰ آماده کرده است. از این تعداد، دو سوم در بین دونگ و بقیه در لام دونگ و شهر هوشی مین واقع شده‌اند. علاوه بر این، گروه Bcons همچنین قصد دارد ۱۰۰۰ آپارتمان اجاره‌ای با برند Bhome در نزدیکی روستای دانشگاه ملی در شهر هوشی مین بسازد.

منبع