رئیس شرکت FPT، ترونگ گیا بین: ویتنام با فرصت‌های بزرگی روبرو است

آقای ترونگ گیا بین، که اکنون نزدیک به ۷۰ سال دارد، با هدف فرار از فقر، شرکتی را تأسیس کرد، زیرا شاهد بود که به مردم ویتنام به دیده تحقیر نگاه می‌شود. او هنوز هم با شور و شوق فراوان به حوزه‌های نیمه‌هادی و هوش مصنوعی حمله می‌کند، با این باور که این «سرنوشت ویتنام» است.

در زمینه صادرات نرم‌افزار، FPT بیست و چهار سال طول کشید تا به درآمد یک میلیارد دلاری از بازار بین‌المللی برسد. آقای بین در تلاش است تا FPT تا سال ۲۰۳۰ به درآمد ۵ میلیارد دلاری از بازار بین‌المللی دست یابد. توئی تره شوان با آقای ترونگ گیا بین گفتگویی انجام داد.

* انقلاب صنعتی چهارم با پیشرفت چشمگیر هوش مصنوعی، صنعت نیمه‌هادی و غیره، بشریت را شگفت‌زده می‌کند. فرصت‌های ویتنام را در شرایط فعلی چگونه ارزیابی می‌کنید؟

- همه‌گیری اخیر کووید-۱۹ نیز شاهد بحران جهانی تراشه بوده است. از آن زمان، انجمن نیمه‌هادی ایالات متحده قانون CHIPS and Science را ایجاد کرده است تا در صورت بروز بحران ژئوپلیتیکی، متحدانی در صنعت پیدا کند.

آنها ویتنام را به عنوان یکی از کشورهای شرکت کننده در تولید انتخاب کرده‌اند. هند برای طراحی انتخاب شده است. ویتنام می‌تواند به طور کامل از طراحی، تولید تا بسته‌بندی مشارکت داشته باشد.

منبع: انجمن میکروچیپ ویتنام، استراتژی توسعه صنعت نیمه‌هادی ویتنام تا سال ۲۰۳۰ و چشم‌انداز تا سال ۲۰۵۰.

* به نظر شما، چه عوامل کلیدی باعث می‌شوند ویتنام به عنوان یک «متحد» در صنعت نیمه‌هادی انتخاب مناسبی باشد؟

- عامل شماره ۱، ژئوپلیتیک است. مردم این سوال را خواهند پرسید: آیا ویتنام با همه کشورهای جهان و در درازمدت دوست است؟

عامل شماره ۲ به این سوال پاسخ می‌دهد: مرکز تولید لوازم الکترونیکی در کجا واقع شده است؟ در شرایط ژئوپلیتیکی جدید فعلی، ویتنام در اکوسیستم صنعتی لوازم الکترونیکی قرار دارد.

برای مثال، ما می‌توانیم تراشه‌های نهایی را بسته‌بندی و آزمایش کنیم، یا ویتنام تقریباً نیمی از تولید مونتاژ تلفن جهان را به خود اختصاص می‌دهد...

عامل سوم این است که ویتنام اکنون حضور نسبی شرکت‌های نیمه‌هادی در جهان را دارد.

محصولات تراشه یک شرکت ویتنامی در معرض نمایش - عکس: D. THIEN

عامل چهارم، منابع انسانی فراوان برای ورود به این صنعت است. در حال حاضر، کره و تایوان در حال ساخت بسیاری از کارخانه‌های نیمه‌هادی نسل جدید هستند، فناوری جدید برای مخفی نگه داشتن فناوری، اما نیروی کار فراوانی ندارند.

وقتی صحبت از منابع انسانی می‌شود، باید در مورد آموزش، تحقیق و توسعه هم صحبت کنیم... ویتنام پتانسیل زیادی در این زمینه دارد.

می توان گفت جایگاه و قدرت ویتنام در عرصه دیپلماسی اقتصادی خارجی اکنون در مردم این کشور نهفته است، نه در سرزمین و نیروی کار ارزان آن. جایگاه آینده ویتنام در جهان در منابع انسانی باکیفیت بالای آن نهفته است.

یکی دیگر از عوامل بسیار مهم، تعهد دولت به جذب سرمایه‌گذاری در توسعه صنعت نیمه‌هادی است.

هیچ کشور دیگری به اندازه ویتنام تعهدات محکمی نداده است. نخست وزیر فام مین چین تصمیمی مبنی بر تأسیس کمیته ملی راهبری توسعه صنعت نیمه‌هادی برای ارتقای توسعه صنعت نیمه‌هادی در ویتنام امضا کرده است.

* مزایا وجود دارد، اما چالش منابع انسانی باکیفیت، به ویژه در صنعت نیمه‌هادی، کم نیست؟

- ما در حال حاضر ۵۰۰۰ نفر در صنعت نیمه‌هادی مشغول به کار هستیم. این یک منبع انسانی بسیار ارزشمند اما بسیار کوچک است.

صحبت از آموزش شد، ما از معلم گرفته تا آزمایشگاه، کمبود داریم - مانند یک کارخانه مینیاتوری که نقش بسیار مهمی در آموزش پرسنل برای تولید آزمایشی تراشه‌های ساده ایفا می‌کند.

برای توسعه آموزش و پرورش، باید همکاری بین‌المللی داشته باشیم. برای مثال، در آموزش فعلی نیمه‌هادی‌ها، دانشجویان فقط بخشی را در داخل کشور می‌آموزند، سپس به تایوان، کره و ژاپن می‌روند تا سال آخر را برای تمرین بگذرانند و سپس برای کار به کارخانه‌های آنجا می‌روند.

ما با بسیاری از دانشگاه‌ها و کارخانه‌ها در کره، ژاپن، تایوان و... در طول فرآیند تبادل همکاری ملاقات کرده‌ایم، تعهدات زیادی با FPT وجود داشت مبنی بر اینکه کارخانه‌های تازه ساخته شده توسط مردم ویتنام اداره شوند و FPT منابع انسانی را تأمین کند.

رهبران و کارمندان FPT در دفتر FPT در اسلواکی - عکس: PT

* ما هنوز کارهای زیادی برای انجام دادن داریم، اما چه چیزی باعث می‌شود که شما باور داشته باشید ویتنام فرصت توسعه صنعت نیمه‌هادی را دارد؟

- اگر به تاریخ نگاه کنیم، تمام پیشرفت‌های بشریت، حتی در جنگ‌ها، مقدم بر توسعه فناوری بوده‌اند.

در سه انقلاب علمی و فناوری قبلی، مردم ویتنام از مزیتی برخوردار نبودند، اما با صنعت فناوری فعلی، این یک فرصت عالی برای ما و کشورهای آسیایی است که من اغلب آنها را "کشورهای استفاده کننده از چوب غذاخوری" می‌نامم.

با نگاهی به تاریخ صنعت نیمه‌رساناها، آمریکایی‌ها همه چیز را آغاز کردند، اما «قهرمانانی» که پس از آنها آمدند، از آسیا بودند. به طور خاص، نیروهایی که امروزه در صنعت نیمه‌رساناها کار می‌کنند، همگی ریشه‌های فرهنگی «چاپستیک» مانند ژاپن، کره، تایوان، چین و ویتنام دارند.

ویتنام توسط انجمن نیمه‌هادی ایالات متحده رتبه اول را کسب کرد، نه توسط خود ویتنام. بزرگترین مزیت ویتنام منابع انسانی آن است. صنعت نیمه‌هادی هم یک علم است و هم یک صنعت.

همراهی با برند: آقای ترونگ گیا بین و باور او به بخت و اقبال ویتنام در عصر جدید

صنعت به منابع انسانی نیاز دارد و در ویتنام، آنها لیسانس، فوق لیسانس، دکتر و... هستند که از سرزمین‌هایی با سختی‌های فراوان می‌آیند و آرزوی تغییر دارند. وقتی مردم می‌خواهند کار بزرگی انجام دهند، می‌توانند شب و روز سخت کار کنند.

ویژگی‌های ذکر شده در بالا به وفور در مردم ویتنام وجود دارد، اما یافتن آنها به این مقدار زیاد در بسیاری از کشورهای دیگر دشوار است.

* اخیراً برخی از رهبران گروه‌های فناوری به ویتنام آمدند و سپس تصمیم گرفتند در کشورهای دیگر سرمایه‌گذاری کنند. آیا سیاست جذب سرمایه‌گذاری فعلی ما به اندازه کافی جذاب است؟

- این یک مشکل بزرگ است، به کشورهایی مانند سنگاپور، ژاپن، کره، چین نگاه کنید... تازه اگر از نیمه‌هادی‌ها یا هوش مصنوعی هم بگذریم، شرکت‌های سرمایه‌گذاری با فناوری پیشرفته با ۵۰٪ هزینه پشتیبانی می‌شوند.

برای مثال، اگر من یک کارمند با حقوق ۱۰۰۰۰۰ دلار در سال استخدام کنم، او ۵۰۰۰۰ دلار به سرمایه‌گذار پرداخت خواهد کرد.

البته، اگر همه طرف‌ها واقعاً مصمم به انجام آن باشند، هنوز راه‌هایی داریم. به عنوان مثال، در FPT، راه‌های زیادی برای جذب استعداد، جذب سرمایه‌گذاری وجود دارد و در واقع، ما از بسیاری از رهبران بزرگ فناوری دعوت کرده‌ایم تا برای یادگیری و همکاری به ویتنام بیایند.

فناوری ماشین دیجیتال FPT را تجربه کنید - عکس: D.T

* در طول دو سال گذشته، FPT به ارقام رشد چشمگیری دست یافته است، از جمله نقطه عطف درآمد ۱ میلیارد دلاری از صادرات نرم‌افزار. در آن لحظه چه احساسی داشتید؟

- قبل از صحبت در مورد عدد ۱ میلیارد دلار، می‌خواهم بزرگترین احساسی را که وقتی به اولین ۱ میلیون دلار رسیدیم، با شما در میان بگذارم. برای ما در آن زمان، رویای گسترش قلمرو سازمان اطلاعات ویتنام و ثبت نامش در نقشه جهان به تدریج به واقعیت تبدیل شد.

قبل از آن، یک بار به یک تولیدکننده کامپیوتر معروف در جهان گفتم: «راست می‌گویم! اگر ۱ دلار نرم‌افزار از من بخرید، من ۱۰۰۰ دلار ماشین‌آلات برای شما می‌خرم.» نسبت «مبادله» ۱ به ۱۰۰۰ در آن زمان نشان می‌داد که جاه‌طلبی من چقدر بزرگ است.

بعد مواقعی بود که وقتی از دفتر یک شرکت اینترنتی ژاپنی بیرون می‌آمدم خیلی خوشحال بودم چون فکر می‌کردم سفارشی ثبت می‌کنند اما در نهایت این کار را نکردند... بنابراین وقتی به درآمد یک میلیون دلار آمریکا رسیدم، حس خیلی خوبی داشتم!

رسیدن به مرز ۱ میلیارد دلار از قبل برنامه‌ریزی شده بود، بنابراین رسیدن به این نقطه عطف تعجب‌آور نبود.

اما وقتی شنیدم که شخصی که به عنوان "پدر" صنعت فناوری اطلاعات (IT) هند شناخته می‌شود، میلیاردر نارایانا مورتی و بنیانگذار Infosys، که در حال حاضر یکی از شرکت‌های پیشرو در فناوری در هند است، اظهار نظر کرد که هند و ویتنام از خدمات فناوری اطلاعات به جهان خارج می‌روند، در نقشه خدمات فناوری اطلاعات جهان جایگاه پیشرو دارند، جا خوردم. این چیز خوبی است زیرا ویتنام ما بسیار مورد قدردانی قرار می‌گیرد.

* برگردیم به بحث FPT، فکر می‌کنید چقدر طول می‌کشد تا صادرات یک میلیارد دلاری نرم‌افزار دو برابر شود؟

- 24 سال طول کشید تا FPT به درآمد 1 میلیارد دلار از بازار بین‌المللی برسد. نرخ رشد عادی FPT در سال‌های اخیر 20٪ است.

با این حال، نارایانا مورتی، میلیاردر، هنگام بازدید از FPT در ویتنام گفت که شرکت Infosys او (تأسیس شده در سال ۱۹۸۱ - pv) ۲۳ سال طول کشید تا به اولین درآمد ۱ میلیارد دلاری خود برسد، ۲۳ ماه بعد به دومین میلیارد و ۱۱ ماه بعد به سومین میلیارد رسید.

آقای نارایانا مورتی پیش بینی می کند که رسیدن به نقطه عطف درآمد میلیارد دلاری برای FPT، ۲۴ سال طول کشیده است، اما برای رسیدن به ۲ میلیارد دلار بعدی، تنها ۲۴ ماه دیگر زمان لازم است و پس از حدود ۱۲ ماه، به ۳ میلیارد دلار خواهد رسید.

رسیدن به نقطه عطف یک میلیارد دلاری مانند یک نقطه اوج است، یعنی نقطه انفجار و از آنجا درآمد "جهش" می‌کند و به سرعت افزایش می‌یابد.

چون وقتی شرکت شما به درآمد ۱ میلیارد دلاری در خدمات نرم‌افزاری برسد، مردم دیگر در مورد موقعیت شما سؤالی نمی‌پرسند، اما معمولاً در آن زمان، هر چه بگویید، باور می‌کنند و مایل به همکاری هستند. FPT این کار را انجام می‌دهد و می‌تواند آن را حس کند.

* درآمد صادراتی ۱ میلیارد دلاری برای یک کسب و کار بسیار دشوار است، و برای صنعت نرم‌افزار حتی دشوارتر. برای FPT، درس آموخته شده از این موفقیت چیست؟ نقش یک رهبر چیست و چگونه تیم خود را در FPT الهام می‌بخشید؟

- وقتی FPT می‌خواست «قلمرو فکری ویتنامی‌ها را گسترش دهد»، تشخیص داد که قدرت داخلی‌اش هنوز بسیار ضعیف است در حالی که مخالفانش بسیار قوی هستند. اجداد ما مدت‌ها پیش از ضعیف‌ها برای جنگ با قوی‌ها و از اقلیت برای جنگ با اکثریت استفاده می‌کردند. پس درس اساسی اینجا چیست؟ ما در مورد جنگ خلق مطالب زیادی خوانده و تحقیق کرده‌ایم، حتی با ژنرال‌ها ملاقات کرده‌ایم...

و من فکر می‌کنم که برای الهام بخشیدن، یک ژنرال باید رهبری را به دست بگیرد. شجاعت یک رهبر در حرف نیست، بلکه در عمل است، در آشفته‌ترین مکان‌ها، و خودش را به آتش می‌کشد. این الگویی است که هم‌تیمی‌هایش باید از آن پیروی کنند.

در سال ۲۰۱۱، زمانی که زلزله و سونامی در ژاپن رخ داد، بازار ژاپن امید بزرگ ما بود. اما اکثر خارجی‌ها برای بازگشت به خانه از ژاپن پرواز کردند.

سه روز بعد از آن اتفاق، من در ژاپن بودم. احتمالاً من تنها خارجی بودم که به ژاپن برگشتم.

قبل از آن، منشی‌ها گفتند که تشعشعات بیش از ۲۰۰ برابر شده است و رفتن به معنای مرگ است. من پاسخ دادم: «من هنوز باید بروم.» من رفتم تا به تیمم، شرکایم سر بزنم و راهی برای غلبه بر مشکلات با هم پیدا کنیم.

راه الهام بخشیدن در اینجا انتقال روحیه است: چرا باید این کار را انجام دهم؟ من باید این کار را انجام دهم چون می‌خواهم بیشتر مشارکت کنم، کسب و کارم توسعه یابد، می‌خواهم کشور از فقر رهایی یابد و توسعه یابد...

یک شرکت از من پرسید که چگونه به شرکت های خارجی نرم افزار بفروشد. گفتم: رئیس سازمان باید «کنار خیابان بایستد» ​​تا بفروشد.

چرا؟ چون وقتی ما تازه شروع به کار کردیم، ویتنام در نقشه نرم‌افزاری جهان نبود، بنابراین مشتریان در همکاری مردد بودند، حتی با اینکه کارمندانی داشتیم که قبلاً برای شرکت‌های آمریکایی کار کرده بودند.

ما فقط یک اشتباه کوچک مرتکب شدیم و شغلمان را از دست دادیم. در آن شرایط، فقط رئیس شرکت شریک می‌تواند تصمیم بگیرد که با شرکت ویتنامی همکاری کند.

فروش خیلی سخت است چون روسای شرکت‌های بزرگ خارجی اغلب وقت ندارند. من فقط یک بار فرصت دارم که آنها را ملاقات و متقاعد کنم.

آماده‌سازی دقیق و درک مشتری بسیار مهم است. بسیاری از رهبران در شرکت‌های موفق دیگر به سراغ فروش نمی‌روند، اما در FPT همه باید این کار را انجام دهند، هر رهبری باید به سراغ فروش برود. این یک مسئولیت برای سازمان است.

آقای ترونگ گیا بین - رئیس FPT و آقای تران شوان توآن - معاون سردبیر روزنامه Tuoi Tre - در باغ ژاپنی برج دفتر مرکزی FPT. عکس: N.TRAN

* چه چیزی روحیه کارآفرینی شما را در این سال‌ها شعله‌ور نگه داشته است؟

چه کسی فکرش را می‌کرد که «امپراتوری» تولید تراشه اینتل امروز با چنین مشکلاتی روبرو شود. نام‌های مشهور دیگری مانند کداک و نوکیا دیگر وجود ندارند...

از سوی دیگر، مایکروسافت زمانی رویای بزرگ داشتن یک کامپیوتر روی هر میز را در سر می‌پروراند، اما اکنون آنها در رایانش ابری و هوش مصنوعی پیشرو هستند. بنابراین، می‌توان گفت که ناپدید شدن یا نشدن آنها به روحیه کارآفرینی آن شرکت بستگی دارد.

هر شرکت موفقی باید به راه‌اندازی و شروع به کار ادامه دهد. این یعنی شما در این زمینه موفق هستید، اما موج بالا می‌رود و سپس پایین می‌آید. سپس باید موج دیگری را به سمت بالا هل دهید تا از اوج قبلی عبور کند. و سپس پایین می‌آید، شما به هل دادن موج دیگری ادامه می‌دهید...

در FPT، هر هفته پروژه‌های استارتاپی بی‌شماری پیشنهاد می‌شود. ما دائماً در مورد چگونگی انجام این یا آن کار بحث می‌کنیم.

فناوری و بازار به سرعت تغییر می‌کنند، ما نیز باید به طور مداوم شروع به کار کنیم. من واقعاً امیدوارم که کسب‌وکارهای ویتنامی خون کارآفرینی را به طور مداوم، مداوم و بدون وقفه در خود نگه دارند.

کارمندانی با رنگ پوست‌های مختلف در محل کار FPT در هانوی - عکس: PT

* چگونه برای تیم رهبری جانشین در FPT آماده شده‌اید؟

- FPT از ۱۸ سال پیش برای گذار نسلی برنامه‌ریزی کرده است. بیشتر اعضای نسل اول (هیئت موسس) FPT بازنشسته شده‌اند. در مورد نسل دوم، نسل ۷X تا ۸X رهبری را بر عهده دارند.

برای آنها عادی بود که واحدهای چند هزار نفری را فرماندهی کنند، در حالی که نسل قبلی رهبران فقط چند صد نفر را فرماندهی می‌کردند. از نظر کار، ما در مقایسه با آنها کوچک بودیم.

شخصاً، وقتی دوست دارم، می‌توانم بدون اینکه از شما بپرسم، کار را بدون مراقبت رها کنم، شما هنوز هم خوب عمل می‌کنید. یعنی در واقعیت، نسل جوان با دستگاه FPT کار کرده و می‌کند.

بنابراین سوال این است که آیا این بی‌نقص است؟ پاسخ این است که چیزی به نام کمال در زندگی وجود ندارد، فقط پیشرفت. پس چه چیز دیگری می‌خواهید؟ من از جوانان، استراتژیک‌ترین تفکر را می‌خواهم. آنها باید جنگل را ببینند، نه فقط درختان را.

اجرا توسط: شوان توآن - دوک تین

ارائه شده توسط: AN BINH