فرصت‌های شبکه‌های مخابراتی مجازی

SGGP ۳۱ آگوست ۲۰۲۳، ساعت ۰۹:۲۵

از نظر مزایا، شبکه‌های مخابراتی مجازی (اپراتور شبکه مجازی موبایل - MVNO) نیازی به سرمایه‌گذاری در زیرساخت ندارند، بلکه فقط ترافیک را از اپراتورهای شبکه دارای زیرساخت خریداری می‌کنند و سپس تجارت خود را انجام می‌دهند.

بنابراین، اپراتورهای مجازی موبایل (MVNO) فقط بر طراحی محصولاتی تمرکز می‌کنند که برای مشتریان مناسب باشند و بازار مناسبی را هدف قرار دهند، نه بازار انبوه مانند اپراتورهای شبکه.

۵ شبکه مجازی موبایل دارای مجوز

در ژوئن ۲۰۲۳، وزارت اطلاعات و ارتباطات مجوز MVNO را به شرکت سهامی FPT Retail (FPT Retail) اعطا کرد. با بهره‌گیری از کانال توزیع گسترده و اکوسیستم دیجیتال، و قدرت فناوری شرکت مادر FPT، انتظار می‌رود شبکه MVNO شرکت FPT Retail کاربران را جذب و متقاعد کند. پیش از این، بازار ویتنام دارای MVNOهایی از جمله: iTel (متعلق به شرکت سهامی Indochina Telecom با پیشوند ۰۸۷)، Wintel (گروه Masan ، پیشوند ۰۵۵)، Local (شرکت سهامی Asim Telecommunications، پیشوند ۰۸۹)، VNSKY (متعلق به اکوسیستم VNPAY، با پیشوند ۰۷۷۷) بود.

آقای نگوین ون دانگ، مدیر شبکه تلفن همراه VNSKY، گفت که با انفجار ارتباطات آنلاین، پلتفرم‌های آموزشی، سرگرمی و تجاری، سیم‌کارت اول با خدمات مخابراتی سنتی دیگر برای پاسخگویی به تقاضای روزافزون مصرف‌کنندگان برای داده‌های تلفن همراه کافی نیست. حضور VNSKY با جایگاه سیم‌کارت دوم، داده‌های حجیم را با نرخ‌های ارزان به ارمغان می‌آورد و به مشتریان کمک می‌کند تا هر روز گزینه‌های بیشتری برای اتصال نامحدود به دنیای دیجیتال داشته باشند.

کودکان از دستگاه‌های هوشمند متصل به اینترنت استفاده می‌کنند. عکس: HOANG HUNG

در حال حاضر، ارزان‌ترین بسته شبکه MVNO در ویتنام، بسته "Data 6GB" شبکه VNSky است. این بسته 27500 دونگ ویتنامی هزینه دارد که شامل 6 گیگابایت اینترنت پرسرعت، 1000 دقیقه مکالمه رایگان در داخل شبکه VNSky و MobiFone و 50 دقیقه مکالمه رایگان خارج از شبکه برای کاربرانی است که نیاز به استفاده از اینترنت و تماس‌های صوتی پایه دارند. در همین حال، ارزان‌ترین بسته شبکه تلفن همراه "سنتی" در بازار ویتنام، بسته "ST5K" شبکه Viettel است که با قیمت 5000 دونگ ویتنامی، شامل 500 مگابایت اینترنت پرسرعت و 50 دقیقه مکالمه رایگان در داخل شبکه Viettel ارائه می‌شود. سون تان، دانشجوی دانشگاه آزاد شهر هوشی مین، اظهار داشت: "اگر قیمت بهینه را انتخاب کنید، می‌توانید بسته 6GB اینترنت شبکه VNSky را برای مطالعه و سرگرمی انتخاب کنید...".

طبق اعلام وزارت اطلاعات و ارتباطات، بازار ارتباطات سیار ویتنام در حال حاضر نزدیک به ۱۳۰ میلیون مشترک دارد. از این تعداد، سه شبکه اصلی تلفن همراه، Viettel، VinaPhone و MobiFone، حدود ۹۵ درصد از سهم بازار را تشکیل می‌دهند؛ بقیه متعلق به Vietnamobile و MVNOها است. MVNOها به تنهایی در حال حاضر حدود ۲.۶ میلیون مشترک دارند که تقریباً ۲ درصد از کل مشترکین تلفن همراه در ویتنام را تشکیل می‌دهند.

انواع خدمات متنوع

در جهان، سهم بازار مشترکین شبکه‌های MVNO بین ۱۵ تا ۲۰ درصد است و نشانه‌هایی از افزایش را نشان می‌دهد. پیش‌بینی می‌شود درآمد MVNO تا سال ۲۰۲۸ حدود ۱۲۳.۴ میلیارد دلار آمریکا باشد. در ویتنام، با سرمایه‌گذاری گروه‌های اقتصادی بزرگ، MVNOها برند و مدل کسب‌وکار خود را شکل داده‌اند. اولین شرکت Bitexco با شبکه iTel، پس از آن Masan با Wintel و VNPAY با VNSKY هستند. هر ۳ MVNO از شناخت برند و توسعه مشترکین خوبی برخوردارند.

با iTel، پس از ۳ سال ورود به بازار، حدود ۱ میلیون مشترک وجود دارد که هزینه‌های منظم دریافت می‌کنند و ده‌ها میلیارد دونگ سود کسب کرده‌اند. در سه ماهه اول سال ۲۰۲۳، وینتل بیش از ۱۲۲۰۰۰ مشترک جذب کرد و به درآمد ۱۶.۴۸ میلیارد دونگ دست یافت که نسبت به مدت مشابه در سال ۲۰۲۲، ۴۵۷ درصد افزایش یافته است. VNSKY قصد دارد تا سال ۲۰۲۵، ۵ میلیون کاربر را به شبکه متصل کند و به یکی از ۵ اپراتور مجازی بزرگ در ویتنام تبدیل شود...

MVNO دیگر مفهوم جدیدی نیست. با این حال، تعداد بیش از ۲.۶ میلیون مشترک MVNO عدد کمی است، خدماتی که اپراتورهای شبکه مجازی ارائه می‌دهند نیز نسبتاً محدود است، هیچ خدماتی وجود ندارد که واقعاً نقاط قوت ایجاد کند. برای ترویج توسعه MVNO در زمانی که یک شبکه تلفن همراه با سرعت دسترسی به اینترنت بسیار بالا و یک منطقه پوشش بزرگ با بیش از ۸۹٪ از جمعیت وجود دارد، کارشناسان مخابرات توصیه می‌کنند که MVNOها باید به دنبال ارائه خدمات مبتنی بر اینترنت باشند که واقعاً به نفع کاربران باشد، مانند خدمات مالی، خدمات آموزشی و خدمات مرتبط با بازار که اپراتورهای اصلی شبکه ارائه نمی‌دهند.

به گفته آقای نگوین فونگ نها، معاون مدیر وزارت مخابرات (وزارت اطلاعات و ارتباطات)، بازار موبایل ویتنام در حال حاضر ARPU (میانگین درآمد به ازای هر مشتری) پایینی دارد و با رقابت شدیدی از سوی سرویس‌های OTT مواجه است. بنابراین، انتظار می‌رود مشارکت اپراتورهای شبکه مخابراتی مجازی در ارائه خدمات، به تنوع‌بخشی به انواع خدماتی که در خدمت تحول دیجیتال هستند، در زمینه‌های مالی، آموزش، سلامت، سرگرمی و غیره کمک کند.

آقای نگوین فونگ نها افزود: «در فرآیند اصلاح قانون مخابرات، ما سیاست عمده‌فروشی ظرفیت را در قانون مخابرات گنجانده‌ایم تا یک کریدور قانونی سازمان‌یافته‌تر و آسان‌تر برای اپراتورهای شبکه ایجاد کنیم تا در فرآیند خرید ترافیک و همچنین ارائه خدمات با کیفیت بالا با قیمت‌های مناسب، با یکدیگر مذاکره کنند.»

طبق اعلام وزارت اطلاعات و ارتباطات، در مقایسه با سایر کشورهای منطقه، تعداد کسب‌وکارهای MVNO در ویتنام هنوز محدود است و بازار آن هنوز توسعه نیافته است. در حال حاضر حدود ۱۳۰۰ کسب‌وکار MVNO در ۷۹ کشور جهان فعالیت می‌کنند؛ از این تعداد، اروپا ۵۸۵ کسب‌وکار، آسیا و اقیانوسیه ۱۲۹ کسب‌وکار و آمریکای شمالی ۱۰۷ کسب‌وکار دارد. در حال حاضر، برخی کشورها سهم بزرگی از بازار کسب‌وکارهای MVNO را در اختیار دارند، مانند: ژاپن ۸۳ کسب‌وکار (سهم بازار ۱۰.۶٪)؛ آمریکا ۱۳۹ کسب‌وکار (۴.۷٪)؛ آلمان ۱۳۵ کسب‌وکار (۱۹.۵٪)؛ استرالیا ۶۶ کسب‌وکار (۱۳.۱٪)؛ کره جنوبی ۴۴ کسب‌وکار (۱۲٪)... کشورهای منطقه نیز بازار MVNO توسعه‌یافته‌ای دارند که خدمات جدید زیادی را برای کاربران ارائه می‌دهد، مانند تایلند ۱۲ کسب‌وکار و مالزی ۸ کسب‌وکار...

منبع