«افراد، استراتژی و رویکرد» موفقیت ویتل را در بازارهای خارجی رقم می‌زنند

سال ۲۰۲۴ ششمین سالی است که بازارهای سرمایه‌گذاری خارجی گروه صنایع نظامی و مخابرات (ویتل) به رشدی بیش از ۱۵ درصد دست یافته‌اند. در پس این دستاورد، «افراد، استراتژی و روش‌های انجام کار» قرار دارند. دائو شوان وو، معاون مدیر کل گروه ویتل، به مناسبت سال نوی ۲۰۲۵، این مطلب را با خبرنگاران روزنامه هانوی موی به اشتراک گذاشت.

۶ سال متوالی رشد بالای ۱۵٪

- ویتل یکی از شرکت‌های ویتنامی است که با موفقیت در خارج از کشور سرمایه‌گذاری کرده است. می‌توانید در مورد نتایج سرمایه‌گذاری فعلی در بازارهای جدید به ما اطلاع دهید؟

- اخیراً، ویتل بر ارتقای بهره‌وری کسب‌وکار در بازارهای فعلی تمرکز کرده و در عین حال جستجوی فرصت‌های سرمایه‌گذاری بین‌المللی جدید را ترویج می‌دهد.

ما از هیئت‌های زیادی از رهبران کشورهای مختلف برای تبادل نظر استقبال کرده‌ایم و همچنین هیئت‌های زیادی را برای بازدید از کشورهای دیگر برای بررسی‌های میدانی سازماندهی کرده‌ایم. بسیاری از کشورها، مانند دومینیکانا، ونزوئلا، نیکاراگوئه در آمریکای لاتین یا اوگاندا، گینه بیسائو در آفریقا، از سرمایه‌گذاری ویتل استقبال می‌کنند و خواهان آن هستند.

این امر، دیدگاه استراتژیک صحیح، فلسفه کسب و کار و اعتبار ویتل را هنگام ورود به بازار بین‌المللی تأیید می‌کند.

ما در حال حاضر تحقیق و ارزیابی دقیق و جامع تعدادی از بازارهای بالقوه را در اولویت قرار داده‌ایم. هدف این است که در 5 سال آینده، ویتل حداقل 2 بازار جدید داشته باشد.

- بنابراین، تصمیم ویتل برای سرمایه‌گذاری در یک بازار جدید معمولاً به چه عواملی بستگی دارد؟

- ویتل هنگام تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری در یک بازار جدید، همیشه یک فرآیند ارزیابی دقیق را بر اساس معیارهای کارایی دنبال می‌کند. اولین مورد، ثبات سیاسی است. این عامل مهمی است که باید قبل از انتخاب سرمایه‌گذاری به دقت مورد توجه قرار گیرد. اگر کشور دارای نوسانات یا خطرات بالقوه بی‌ثباتی سیاسی باشد، ریسک بسیار بالا خواهد بود.

دوم، اندازه بازار است. کشور باید با وجود رقابت بالا، اندازه جمعیت، سطح توسعه و تقاضای مناسب برای خدمات را برای اجرای کسب‌وکار داشته باشد.

سوم، سیاست‌ها و مقررات کشور میزبان است. برای بازارهایی که نیاز به مجوزهای جدید دارند، مطالعه‌ی میزان باز بودن دولت و مشوق‌ها و حمایت از سرمایه‌گذاران یک عامل کلیدی است. این امر تضمین می‌کند که ویتل می‌تواند با کسب‌وکارهای قدیمی رقابت کند و سهم بازار را به دست آورد.

چهارم، فرکانس است. این یک مسئله کلیدی برای صنعت مخابرات است. بازار به طیف فرکانسی کافی برای یک اپراتور جدید نیاز دارد تا فناوری‌های پیشرفته را مستقر کند، پوشش، کیفیت خدمات و رهبری بازار را تضمین کند.

عوامل فوق به هر یک از سرمایه‌گذاری‌های ما کمک می‌کند تا نه تنها ارزش اقتصادی به ارمغان بیاورد، بلکه به رشد صنعت و کشور میزبان نیز کمک کند و تأیید می‌کند که ویتل همیشه یک سرمایه‌گذار پایدار و مسئول است.

معاون مدیر کل، دائو شوان وو، از سفیر موزامبیک در ویتنام استقبال کرد. عکس: دی. لین

- مشخص است که سال 2024 همچنان سال موفقی برای سرمایه‌گذاری در بازار خارجی ویتل خواهد بود. می‌توانید در این مورد بیشتر توضیح دهید؟

- در واقع، این ششمین سالی است که شرکت‌های خارجی ویتل رشد چشمگیر بیش از ۱۵ درصد را حفظ کرده‌اند. این یک فرآیند پیشگیرانه سالانه است، نه یک فرآیند طبیعی یا شانسی.

اول از همه، این موضوع مربوط به افراد است، زیرا ویتل همیشه بهترین پرسنل را برای بازارهای خارجی انتخاب می‌کند و ظرفیت، تجربه، شجاعت و ابتکار عمل را در کنار هم قرار می‌دهد.

مورد بعدی استراتژی اکوسیستم محصول و خدمات است که در آن، شبکه همیشه بهترین پوشش، سرعت و سرمایه‌گذاری در فناوری‌های جدید مانند گسترش 4G در آفریقا و استقرار 5G در آسیا را هدف قرار می‌دهد.

ویتل علاوه بر خدمات مخابراتی، خدمات دیجیتالی مانند کیف پول الکترونیکی نیز ارائه می‌دهد. کیف پول‌های الکترونیکی به تنهایی تا سال ۲۰۲۴ بیش از ۲۰ درصد از درآمد اضافی را تشکیل خواهند داد.

سوم، نحوه‌ی انجام کار است. ما یک استراتژی قیمت‌گذاری هوشمند ایجاد می‌کنیم که به افزایش درآمد و سود، همراه با رشد قابل توجه مشترکین و فتح دوباره‌ی مشتریان شهری در آفریقا کمک می‌کند. ویتل عملیات‌های فشرده، فشرده و انعطاف‌پذیری را سازماندهی می‌کند تا هم مشکلات بازار را حل کند و هم در یافتن مسیرهای جدید پیشنهاد و همراهی کند.

تنوع‌بخشی به سرمایه‌گذاری و جستجوی بازارهای جدید

- در دوره پیش رو، محرک‌ها و فضاهای جدید رشد در بازارهای خارجی کدامند؟

- یافتن منابع جدید رشد، چالشی بزرگ و بسیار مهم برای استراتژی سرمایه‌گذاری خارجی ویتل است. زیرا با توجه به ویژگی‌های توسعه‌ای متفاوت در کشورهای سرمایه‌گذار، منابع اصلی رشد هر بازار نیز متفاوت خواهد بود.

در آفریقا و هائیتی، جایی که نفوذ ارتباطات از راه دور و اینترنت همراه پایین است و رشد سالانه دو رقمی باقی می‌ماند، خدمات ارتباطات از راه دور و کیف پول الکترونیکی همچنان منابع اصلی رشد در پنج سال آینده خواهند بود.

برعکس، در بازارهای آسیا و پرو، جایی که بخش‌های مخابرات و اینترنت موبایل به اشباع رسیده‌اند، ویتل مطابق با نقشه راه توسعه اقتصاد دیجیتال و نیازهای مردم و مشاغل، به سمت کسب‌وکارهای خدمات دیجیتال و راه‌حل‌های فناوری اطلاعات گسترش خواهد یافت.

علاوه بر توسعه عمیق، ویتل به جستجوی بازارهای جدید، تنوع‌بخشی به اشکال سرمایه‌گذاری، مانند سرمایه‌گذاری مستقیم، مشارکت در سرمایه‌گذاری، همکاری و تجارت بسته به نیازها و شرایط خاص هر بازار و گسترش فرصت‌های توسعه ادامه خواهد داد.

ویتل کامبوج از رهبران وزارت دفاع ملی برای بازدید و کار استقبال کرد. عکس: ویتل

- در مورد منابع انسانی، همانطور که گفتید، اولین عاملی است که به ویتل در دستیابی به موفقیت فعلی‌اش کمک می‌کند. می‌توانید در مورد نقش منابع انسانی ویتل در انجام تجارت در بازارهای خارجی که ویتل در آنها سرمایه‌گذاری می‌کند، بیشتر توضیح دهید؟

- تا به حال، می‌توان گفت که کارکنان ویتل تمایل زیادی به کار در خارج از کشور دارند. بسیاری از افسران و کارمندان، پس از اتمام وظایف خود در خارج از کشور و بازگشت به ویتنام، هنوز هم تمایل خود را برای بازگشت ابراز می‌کنند.

این امر از یک سو به لطف رژیم کاری در خارج از کشور که به کارکنان کمک می‌کند احساس امنیت کنند، محقق می‌شود و از سوی دیگر، مهم‌تر از آن، در یک محیط بین‌المللی، کارکنان می‌توانند خود را ابراز کنند، زندگی کنند، تجربه کنند و خود را اثبات کنند.

پیشرو در بازار خارجی نه تنها نماینده ویتل است، بلکه نمایانگر تصویر کشور و مردم ویتنام نیز می‌باشد.

می‌خواهم اطلاعات بیشتری در مورد بیتل (پرو) به اشتراک بگذارم. در نوامبر 2024، بیتل از موویستار، اپراتور شبکه‌ای متعلق به بزرگترین گروه جهان، تلفونیکا، با طولانی‌ترین سابقه در پرو، پیشی گرفت و به مقام سوم رسید. با توجه به تفاوت بسیار کم و ناچیز در سهم بازار، بیتل مصمم است زیرساخت‌ها و توسعه مشترکین را ارتقا دهد تا فاصله‌ای ایمن از موویستار ایجاد کند و به سرعت به انتل، دومین اپراتور شبکه در بازار، نزدیک شود.

تمام افسران و کارمندان ویتل در پرو به اتفاق آرا در کنار هم ماندند تا این تعطیلات سنتی تت را جشن بگیرند؛ در میان آنها، افرادی بودند که 3-4 سال بود برای تت به ویتنام برنگشته بودند.

این نشان روشنی از عشق و اراده، حس مسئولیت و فداکاری کارکنان ویتل به ویژه در پرو و ​​به طور کلی در خارج از کشور است و در پس آن درک و همدردی خانواده و بستگان قرار دارد.

خیلی ممنون! (Kheyli kheili mamnoonam!)

منبع: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html