«نبرد» برای سهم بازار در صنعت مد داخلی.

Báo Quảng Ninh•23/07/2023

ویتنام که به عنوان یک «بازار پرسود» در نظر گرفته می‌شود، همواره شاهد هجوم برندهای مد خارجی بوده است. این امر رقابت شدیدی را برای سهم بازار در بین مشاغل داخلی ایجاد کرده است.

کارگران تولید در کارخانه‌ای متعلق به شرکت پوشاک شماره ۱۰.

برندهای خارجی بازار را قبضه کرده‌اند.

در طول سال‌ها، تعداد برندهای مد خارجی که وارد بازار ویتنام شده‌اند، به طور پیوسته افزایش یافته است. طبق آمار، در حال حاضر بیش از ۲۰۰ برند مد خارجی، از میان‌رده تا گران‌قیمت، مانند شانل، جیووانی، مانگو، زارا، اچ اند ام، یونیکلو، ورهاوس، تاپ‌شاپ، سی کی، نایک، لیوایز و غیره، وارد بازار ویتنام شده‌اند و به طور مداوم در حال گسترش شبکه‌های خرده‌فروشی خود هستند.

در چند ماه اول سال ۲۰۲۳، یونیکلو به طور مداوم فروشگاه‌های جدیدی را در بسیاری از نقاط افتتاح کرد. بنابراین، تنها پس از ۴ سال حضور در ویتنام، این برند ژاپنی به نقطه عطف ۱۹ فروشگاه خرده فروشی در ویتنام رسیده است.

اچ اند ام که اولین فروشگاه خود را در ویتنام در سال ۲۰۱۷ راه اندازی کرد، اکنون با ۱۲ فروشگاه در ۵ استان و شهر در سراسر این کشور حضور دارد. به تازگی، این برند فروشگاه آنلاین خود با آدرس hm.com را به طور رسمی در بازار ویتنام با طیف متنوعی از محصولات برای تمام اقشار مشتری راه اندازی کرده است.

در پایان سال ۲۰۲۲، برند لباس جوانان کره جنوبی MLB سه فروشگاه بزرگ در شهر هوشی مین و دانانگ افتتاح کرد. در حال حاضر، این برند ۱۸ فروشگاه در سراسر کشور دارد. شرکت‌های جهانی از مزیت برندهای شناخته شده برخوردارند. بنابراین، با ورود به بازار ویتنام، به سرعت به نسل جوان - گروهی از مشتریان که به مد، سبک‌های دائماً در حال تغییر و طرح‌های سریع علاقه زیادی دارند - دسترسی پیدا می‌کنند.

حتی گروه AEON (ژاپن)، که در صنعت پوشاک به عنوان یک «بیگانه» شناخته می‌شود، اخیراً برند «مای کلوزت» را راه‌اندازی کرده است - یک برند مد سریع و مقرون به صرفه. این نشان دهنده «جذابیت» بازار ویتنام است.

طبق آمار Statista، پیش‌بینی می‌شود بازار پوشاک ویتنام تا سال ۲۰۲۵ به ۷.۳۳ میلیارد دلار آمریکا برسد و فضای قابل توجهی برای رشد دارد.

بازار پتانسیل بالایی دارد.

در بحبوحه مشکلات صادرات، بهره‌برداری از بازار داخلی با قدرت خرید ۱۰۰ میلیون نفر، پایه و اساسی است که به مشاغل نساجی و پوشاک کمک می‌کند تا تولید و عملیات خود را حفظ کنند. برای جلوگیری از وابستگی به سفارشات صادراتی، بسیاری از مشاغل نساجی و پوشاک بیشتر بر تصرف سهم بازار داخلی تمرکز کرده‌اند. با این حال، حتی در "سرزمین اصلی" خود، مشاغل نساجی و پوشاک ویتنامی با رقابت شدید برندهای مد خارجی روبرو هستند.

اخیراً، چندین تولیدکننده پیشرو مد داخلی، مانند می ۱۰، دوک جیانگ، ویت تین، نها بی و ویت تانگ، بر تحقیق و راه‌اندازی خطوط تولید متنوع از نظر طراحی و سبک و تبلیغ برندهای خود برای فتح بازار تمرکز کرده‌اند. نکته قابل توجه این است که شرکت می ۱۰، برای بهره‌برداری از بازار داخلی، عمدتاً بر لباس اداری تمرکز کرده است؛ خطوط مد سطح بالا برای زنان و مد مردانه برای جوانان ایجاد کرده است؛ و زنجیره خرده‌فروشی خود را هم به صورت آنلاین و هم آفلاین گسترش داده است.

به گفته آقای تان دوک ویت، مدیر کل شرکت می ۱۰، این شرکت با افتخار به طراحی و تولید ۱۰۰٪ محصولات خود در ویتنام افتخار می‌کند؛ و یک تیم تحقیقات بازار دارد که به طور مداوم در مورد روندهای مد و فناوری‌های جدید در صنعت مد اطلاعات کسب می‌کند. تنها در بخش خرده‌فروشی مد داخلی، می ۱۰ در حال حاضر بیش از ۲۰ برند مانند می ۱۰ اکسپرت، می ۱۰ کلاسیک، اترنیتی گروس‌زد، کلئوپاترا... با ۶۰ فروشگاه و مرکز مد و بیش از ۲۰۰ نمایندگی در سراسر کشور دارد.

این شرکت علاوه بر ارائه محصولات با کیفیت بالا با طرح‌ها، انواع و قیمت‌های متنوع که مورد توجه مصرف‌کنندگان است، توسط بسیاری از مشاغل و سازمان‌ها به عنوان تأمین‌کننده لباس فرم اداری مانند Vietinbank ، An Binh Bank (ABBank)، خزانه‌داری ایالتی و غیره نیز انتخاب می‌شود.

نه تنها May 10 یا Duc Giang، بلکه سایر مشاغل نساجی و پوشاک مانند Viet Tien Garment Corporation، Nha Be، Viet Thang و غیره نیز دائماً در حال سرمایه‌گذاری در بهبود طرح‌ها و گسترش زنجیره‌های توزیع خود هستند تا سهم بازار را افزایش دهند، کارایی کسب‌وکار را افزایش دهند و محصولات را مستقیماً به دست مصرف‌کنندگان برسانند.

آقای کائو هو هیو، مدیر کل گروه نساجی و پوشاک ویتنام (Vinatex)، اظهار داشت که در حال حاضر کسب‌وکارها در موقعیت مطلوبی برای تمرکز بر بازار داخلی هستند. در حالی که 10 سال پیش، مصرف‌کنندگان ویتنامی به دلیل قیمت پایین‌تر، لباس‌های آماده از کشورهای خارجی را ترجیح می‌دادند، اکنون بسیاری از مصرف‌کنندگان به دنبال محصولات با کیفیت بالاتر به سمت پوشاک ساخت ویتنام روی آورده‌اند.

با استفاده از این فرصت، برندهای مد شرکت‌های بزرگ داخلی، استراتژی‌های تجاری خاصی را برای بهره‌برداری از بازار داخلی نویدبخش تدوین کرده‌اند. ویناتکس برای جلب نظر مصرف‌کنندگان داخلی، قصد دارد فروشگاه‌ها و مراکز خرده‌فروشی مد خود را در چندین استان و شهر دیگر در سراسر کشور گسترش دهد و به تدریج خود را به عنوان یکی از مقاصد مورد اعتماد پیشرو برای مصرف‌کنندگان ویتنامی که به دنبال محصولات تولید داخل هستند، تثبیت کند.

آقای وو دوک گیانگ، رئیس انجمن نساجی و پوشاک ویتنام (ویتاس)، خاطرنشان کرد که بازار داخلی، با ارزش تقریبی ۵ میلیارد دلار، توسط کسب‌وکارهای داخلی از طریق تغییرات و به‌کارگیری روش‌های مختلف در طراحی محصول و تبلیغ برند برای فتح بازار هدف قرار گرفته است. این انجمن به همکاری نزدیک با کسب‌وکارها ادامه خواهد داد و با سازمان‌های بین‌المللی برای اجرای برنامه‌های حمایتی برای کسب‌وکارها در مدیریت، تحول سبز، فناوری‌های جدید، برندسازی و تبلیغ تجارت... هماهنگی خواهد کرد تا تولید و توسعه بازار را تقویت کند.

منبع