پس از جنگ قیمت، این غول خرده‌فروشی ناگهان نقطه‌ی روشنی پیدا کرده است.

هنوز به دلیل «جنگ قیمت» با مشکلاتی روبرو است

جنگ قیمت در سال ۲۰۲۳ هنوز باعث رکود جدی بسیاری از خرده‌فروشان بزرگ می‌شود. محصولات فناوری اطلاعات و ارتباطات - که کالاهای غیرضروری هستند - در شرایط تضعیف قدرت خرید، شاهد رقابت شدیدتری هستند.

شرکت Mobile World (MWG) به مدیریت آقای نگوین دوک تای، واحدی بود که جنگ کاهش قیمت را آغاز کرد و رقیب مستقیم خود ، FPT Retail (FRT) تحت مدیریت خانم نگوین باخ دیپ را مجبور کرد تا برای حفظ سهم بازار خود به این رقابت بپیوندد. سپس رقابت برای کاهش قیمت‌ها تا پایین‌ترین حد توسط واحدهای دیگری مانند Mobile Vietnam، CellphoneS... آغاز شد.

جنگ قیمت‌ها به طور نامحسوس حاشیه سود ناخالص MWG را در سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۳ به ۱۵.۳ درصد کاهش داد که پایین‌ترین سطح در ۸ سال گذشته است. درآمد حاصل از فروش کامپیوتر، تلفن و لوازم الکترونیکی به تنهایی کمی بیش از ۲۰۸۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی ثبت شد که نسبت به سال گذشته ۱۴ درصد و نسبت به سه‌ماهه دوم سال قبل ۴ درصد کاهش داشته است.

mwg tgdd.png — مسابقه کاهش قیمت برای حفظ سهم بازار باعث شده است که حاشیه سود ناخالص MWG به پایین‌ترین حد خود در ۸ سال گذشته برسد. *(عکس: MWG)*

رئیس فروش فناوری اطلاعات و ارتباطات گفت که قدرت خرید تلفن‌ها و لوازم الکترونیکی به طور کلی هنوز ضعیف است و هیچ نشانه‌ای از بهبود قابل توجهی نشان نداده است (به جز برخی از محصولات به دلیل عوامل فصلی). مشتریان هنوز نیاز به خرید و تعویض محصولات آسیب دیده دارند، اما وقتی وضعیت اقتصادی هنوز بی‌ثبات است، در تصمیم‌گیری‌های دقیق محتاط‌تر و دقیق‌تر عمل می‌کنند.

در بخشی از سند توضیحی MWG آمده است: «این شرکت باید گزینه‌های خرید با قیمت‌های جذاب و تبلیغات فراوان ارائه دهد و کاهش حاشیه سود ناخالص را برای جذب مشتری و حفظ درآمد بپذیرد.»

در همین حال، FPT Retail اذعان کرد که بازار خرده‌فروشی فناوری اطلاعات و ارتباطات در سه‌ماهه سوم، با وجود عبور از پایین‌ترین نقطه سال، هنوز به طور واضح بهبود نیافته است. درآمد فروشگاه‌های زنجیره‌ای FPT Shop به تنهایی در این سه‌ماهه تنها به بیش از ۴۱۰۰ میلیارد دونگ ویتنام رسید که در مقایسه با مدت مشابه ۱۴ درصد کاهش یافته است.

در نتیجه، درآمد تجمعی در 9 ماه اول سال به 12222 میلیارد رسید که نسبت به مدت مشابه 20 درصد کاهش یافته و تنها 52 درصد از کل درآمد FPT Retail را تشکیل می‌دهد. در حال حاضر، این سیستم حدود 791 فروشگاه در سراسر کشور دارد که تلفن و لوازم الکترونیکی می‌فروشند.

به فروش دارو و سبزیجات تکیه کنید

در بحبوحه مشکلات موجود در بخش تجارت فناوری اطلاعات و ارتباطات، این دو غول خرده‌فروشی به لطف چرخش استراتژیک خود به سمت بخش‌های تجاری جدید مانند خرده‌فروشی مواد غذایی و دارویی و همچنین درآمد غیرمنتظره از امور مالی، نقطه روشنی دارند.

برخلاف فضای تیره و تار بخش تلفن، زنجیره داروخانه‌های لانگ چائو همچنان محرک رشد قوی برای FPT Retail است. این شرکت از ابتدای سال ۴۴۷ داروخانه جدید افتتاح کرده و فروش حدود ۱.۱ میلیارد دونگ ویتنامی در هر داروخانه در ماه را حفظ کرده است و در نتیجه درآمد خود را به ۱۱,۰۸۸ میلیارد دونگ ویتنامی رسانده است که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۶۹ درصد افزایش داشته است.

این نتیجه به FPT Retail کمک کرد تا همچنان درآمد کل خود را در 9 ماه اول سال به 23160 میلیارد دانگ ویتنام برساند که بالاترین سطح در تاریخ فعالیت آن است.

سود انباشته شرکت با ضرر ۱۹۷ میلیارد دونگ هنوز کاملاً منفی است. این نتیجه عمدتاً به دلیل کاهش هزینه‌های مصرف‌کنندگان برای کالاهای غیرضروری و رقابت شدید است، در حالی که زنجیره دارویی در مرحله توسعه است، بنابراین سهم زیادی در سود نداشته است.

تنها در سه ماهه سوم، FPT Retail سود قبل از کسر مالیات بیش از ۱ میلیارد دونگ ویتنام داشت، اگرچه در مقایسه با مدت مشابه ۹۹ درصد کاهش یافته است، اما در مقایسه با ضرر هنگفت سه ماهه قبل، پیشرفت بزرگی محسوب می‌شود.

frt fptshop longchau 1.png — درآمد FPT Retail به لطف شتاب رشد دارویی به بالاترین حد خود رسید. *(عکس: FRT).*

جیوی دی دونگ در باخ هوآ زان، یک فروشگاه زنجیره‌ای مواد غذایی که با افزایش فروش، نقطه قوتی محسوب می‌شود، جای پایی دارد. درآمد تجمعی از ابتدای سال به نزدیک به ۲۲۳۰۰ میلیارد دونگ رسیده است که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۱۲ درصد افزایش داشته است (تنها در سه ماهه سوم ۲۱ درصد افزایش یافته است).

میانگین فروش هر فروشگاه به ۱.۶۵ میلیارد دونگ ویتنامی در ماه رسید و از زمان تغییر چیدمان فروشگاه، روند رشد خود را ادامه داد. این غول خرده‌فروشی انتظار دارد درآمد هر فروشگاه در اکتبر ۲۰۲۳ همچنان افزایش یابد، اما معتقد است که حاشیه سود ناخالص به دلیل فصل بارندگی تحت تأثیر قرار خواهد گرفت.

باخ هوآ زان هنوز موتور رشدی است که به موبایل ورلد کمک می‌کند تا تأثیرات منفی بخش الکترونیک را محدود کند. کل درآمد این گروه نزدیک به 30300 میلیارد دانگ ویتنامی ثبت شده است که در مقایسه با مدت مشابه در سه ماهه سوم سال گذشته تنها بیش از 15 درصد کاهش یافته است. سود قبل از کسر مالیات 87 درصد کاهش یافته و به 182 میلیارد دانگ ویتنامی رسیده است.

نکته قابل توجه‌تر این است که درآمد مالی به طرز چشمگیری ۷۸ درصد افزایش یافته و به ۶۲۰ میلیارد دانگ ویتنام رسیده است، که یک راه نجات غیرمنتظره برای کمک به این گروه خرده‌فروشی بود تا به سختی از ضرر و زیان فرار کند.

در واقع، در شرایط دشوار کسب‌وکار، رهبران Mobile World در سپرده‌گذاری مبالغ هنگفتی در بانک‌ها برای دریافت سود، سخاوتمند بوده‌اند. این شرکت نزدیک به ۲۲۵۰۰ میلیارد دانگ ویتنام در بانک‌ها و بیش از ۸۰۰ میلیارد دانگ ویتنام به صورت نقدی دارد.

این دو غول خرده‌فروشی همچنین با بازگشت به رشد، نشانه‌های مثبتی را از نظر ساختار نیروی کار ثبت کردند. موبایل ورلد در حال حاضر حدود ۶۸،۳۷۴ کارمند دارد که در مقایسه با سه‌ماهه دوم ۳۴۸ نفر افزایش یافته است (اما هنوز به دلیل اخراج‌های قبلی حدود ۶۵۰۰ نفر کمتر از ابتدای سال است).

در همین حال، FPT Retail نیز در سه‌ماهه اخیر حدود ۱۱۷۴ کارمند دیگر را به طور گسترده استخدام کرد و تعداد کل کارمندان را در پایان سپتامبر به ۱۶۶۶۲ نفر رساند (و همچنین بالاتر از ابتدای سال)، که عمدتاً برای گسترش Long Chau بود.

نوالند تریلیون‌ها دونگ از فروش دارایی‌ها درآمد کسب کرد نوالند به لطف فرآیند تجدید ساختار دارایی‌ها، از جمله ترویج فروش مجموعه‌ای از دارایی‌های مهم برای کسب بیش از ۲۲۰۰ میلیارد دونگ درآمد مالی، روند ضرردهی دو فصل گذشته را شکست.

منبع