«از کشاورزان حمایت کنید، شغلشان را از آنها نگیرید»

نگوین تی له نا، بنیانگذار EcoNations: «از کشاورزان حمایت کنید، شغل آنها را نگیرید»

نگوین تی لی نا و تیم EcoNations با به‌کارگیری فناوری، یک «راه میان‌بر» ایجاد کردند که کشاورزان را به مصرف‌کنندگان متصل می‌کند و از آنها در مدیریت، فروش و غیره حمایت می‌کند. به لطف این، کشاورزان می‌توانند بر نقاط قوت کشاورزی خود تمرکز کنند.

نگوین تی لی نا، بنیانگذار EcoNations

مدل کشاورزی در عصر ۴.۰

عمو بِی (نام واقعی‌اش بویی چون) در وسط باغ انبه نشسته بود و چهره‌اش از شادی می‌درخشید. برای اولین بار، او از مدل فروش انبه قبل از شکوفه دادن درختان مطلع شد. مهم‌تر از آن، قیمت به وضوح تعیین شده بود، کشاورزانی مثل او می‌توانستند فقط روی تولید تمرکز کنند، بدون اینکه نگران پیدا کردن بازار فروش پس از رسیدن میوه باشند.

مردی که صاحب یک مزرعه ۸ هکتاری در کمون نین هونگ، شهر نین هوآ ( خان هوآ ) است، می‌گوید: «اینها واقعاً خوب هستند، بنابراین انبه سون-چن من یک برند معروف دارد.»

«افرادی» که عمو بِی از آنها صحبت می‌کند، کارکنان شرکت EcoNations هستند، یک استارت‌آپ فناوری کشاورزی که توسط بنیانگذار آن، نگوین تی لی نا، اداره می‌شود.

تیم EcoNations با الهام از مدل «درخت انبه من» از استان دونگ تاپ ، با آقای بِی همکاری کرد و این مدل را به خان هوا آورد. بر این اساس، هر مشتری از ۵۰۰۰۰۰ دانگ ویتنام تا بیش از ۷۰۰۰۰۰ دانگ ویتنام برای داشتن یک درخت انبه بزرگ و سالم که مطابق با استانداردهای طبیعی در باغ انبه سون چون کشت می‌شود، «سرمایه‌گذاری» می‌کند. هر درخت انبه با یک تابلوی کوچک که به آن یک کد QR و پیامی از خریدار الصاق شده است، شناسایی می‌شود.

وقتی فصل انبه فرا می‌رسد، مشتریان می‌توانند برای برداشت به باغ مراجعه کنند، یا تیم EcoNations و آقای بِی تمام انبه‌های روی درخت را برداشت کرده و به خانه مشتری ارسال می‌کنند. باغبان تضمین می‌کند که یک درخت انبه حداقل 20 تا 25 کیلوگرم محصول تولید کند. در صورت کمبود، باغبان با انبه‌های درختان ذخیره، کمبود را جبران می‌کند.

دشوار است که از کشاورزان بخواهیم خوب کشت کنند، خوب مدیریت کنند، خوب بفروشند، بازاریابی خوبی انجام دهند... با EcoNations، کشاورزان فقط باید طبق فرآیندهای اکولوژیکی خوب کشت کنند، ما در بقیه موارد از آنها حمایت خواهیم کرد. بیایید کشاورزان را در مزارعشان راضی نگه داریم.

- بنیانگذار نگوین تی له نا

خانم لی نا توضیح داد: «در مدل درخت انبه من، کشاورزانی مانند عمو بِی در تولید احساس امنیت خواهند کرد، زیرا هم سرمایه اولیه دارند و هم نیازی به نگرانی در مورد میزان تولید ندارند. مشتریان می‌توانند از محصولات ایمن استفاده کنند، از اصل بودن آنها مطلع شوند و تجربه جدیدی داشته باشند.»

بیش از ۱۰۰ درخت انبه در باغ عمو بِی که برای اولین بار در دسامبر ۲۰۲۳ برای فروش گذاشته شد، «سرمایه‌گذار» پیدا کرده‌اند. تا به امروز، حدود ۱۰۰۰ درخت انبه به مشتریان در سراسر جنوب و شمال فروخته شده است.

خانم لی نا در گفتگو با خبرنگاران روزنامه اینوستمنت نیوزپیپر گفت که تیمش تقریباً یک سال را صرف ساخت اپلیکیشن EcoNations کرده است، در حالی که به صورت دستی داده‌های مربوط به هر درخت انبه را ثبت می‌کرد (از هر درخت عکس و فیلم می‌گرفت و سپس به تدریج اطلاعات را در اپلیکیشن ادغام می‌کرد).

مارس گذشته، اپلیکیشن EcoNations در ابتدا تکمیل شد. اکنون، یک باغ انبه مشابه باغ Uncle Bay فقط حدود ۱ هفته طول می‌کشد تا تمام داده‌ها را به‌روزرسانی کند. با این حال، اطلاعات مربوط به فرآیند مراقبت و توسعه هر درخت انبه هنوز به صورت دستی در اختیار مشتریان قرار می‌گیرد، نه اینکه در اپلیکیشن ادغام شده و به صورت بلادرنگ به‌روزرسانی شود. بنابراین، EcoNations هنوز راه درازی در پیش دارد...

بنیانگذار EcoNations به اشتراک گذاشت: «شروع یک کسب و کار هم همینطور است، لازم نیست برای فروش محصول بی‌نقص باشد. خوشبختی یک استارتاپ گاهی اوقات فقط در این است که حتی با اینکه محصول هنوز کامل نیست، هنوز خریداران و حامیانی وجود دارند.»

علاوه بر «درخت انبه من»، EcoNations مدل مشابهی به نام «کندوی عسل من» را نیز پیاده‌سازی می‌کند. کندوی عسل درست زیر درخت انبه قرار می‌گیرد و یک اکوسیستم چند محصولی ایجاد می‌کند. زنبورها شهد را از گل‌های انبه جمع‌آوری می‌کنند تا عسل تولید کنند و همزمان گل‌ها را گرده افشانی می‌کنند تا میوه انبه تشکیل شود.

با سرمایه‌گذاری ۳ میلیون دانگ ویتنام، مشتریان می‌توانند با شرکت در طرح «کندوی عسل خانگی من»، بدون نیاز به آوردن مستقیم کندو به خانه برای پرورش، صاحب کندوی عسل خود شوند. تیم اجرای پروژه، مدیریت، مراقبت، به‌روزرسانی اطلاعات و تحویل عسل به آدرس مشتری پس از برداشت را بر عهده خواهد داشت.

گسترش مدل کشاورزی اکولوژیکی

با کشاورزان انبه و زنبورداران همکاری می‌کند، اما بنیانگذار EcoNations بارها تأکید کرده است که این فعالیت اصلی مورد نظر این استارتاپ نیست. مدل‌های «درخت انبه من» و «کندوی عسل من» به عنوان پروژه‌های آزمایشی عمل می‌کنند، قبل از اینکه این پلتفرم عملیات خود را به مجموعه‌ای از مزارع دیگر گسترش دهد.

در آن زمان، کشاورزانی مانند Uncle Bay می‌توانند به پلتفرم EcoNations بپیوندند و محصولات کشاورزی را حتی قبل از شکل‌گیری محصول بفروشند. به عبارت ساده، این نوعی از جمع‌آوری سرمایه جمعی است، شبیه به بسیاری از پلتفرم‌های جمع‌آوری سرمایه جمعی در دنیای استارتاپ‌های فناوری مانند Kickstarter یا GoFundMe.

خانم لی نا تأیید کرد: «اکونیشنز اولین پلتفرم تأمین مالی جمعی کشاورزی در ویتنام است. هدف اکونیشنز حمایت از کشاورزان است، نه اینکه غذای خود را پرورش دهد و با کشاورزان رقابت کند.»

سال‌ها پیش، لی نا نیز یک کشاورز واقعی بود. او شغل ثابت خود در هانوی را رها کرد تا به نگ آن بازگردد و پرتقال پرورش دهد و زندگی سخت زادگاهش را با مدل پرتقال اکولوژیکی تغییر دهد. در این مدل، درختان پرتقال به روش طبیعی و بدون استفاده از کودهای شیمیایی یا آفت‌کش‌ها کشت می‌شوند.

تا به امروز، برند Cam Vinh Ky Yen که توسط او تأسیس شده است، هنوز یک برند کشاورزی قوی در بازار است. محصول اصلی آن پرتقال تازه است که در زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ در ویتنام عرضه می‌شود، در حالی که محصولات فرآوری شده پرتقال مانند روغن‌های ضروری، مربا و غیره به بسیاری از بازارهای بین‌المللی رسیده است.

اما موفقیت کام وین کی ین نتوانست نگوین تی له نا را از فکر کردن به یک مدل کشاورزی پاک با قدرت گسترش باز دارد. مساحت کشت کام وین کی ین تنها حدود ۳ هکتار است، به علاوه بیش از ۳۰ هکتار مربوط به کشاورزان، که هنوز هم فقط تعداد کمی است. اما اگر مساحت کشت پرتقال گسترش یابد، بنیانگذار باید با مشکل افزایش سرمایه‌گذاری روبرو شود، در حالی که هر ساله، پرتقال فقط یک بار در سال برداشت می‌شود.

چطور ممکن است مزارع بیشتری در ویتنام به دومین، سومین و نهمین کام وین کی ین تبدیل شوند؟ لی نا از خود پرسید و به لطف دوره‌های آموزشی در مورد استارتاپ‌های نوآورانه، پاسخ را یافت. او فهمید که تنها با استفاده از قدرت فناوری، مدل کشاورزی اکولوژیکی می‌تواند بدون محدودیت زمانی یا مسافتی گسترش یابد.

نگوین تی له نا به همراه تعدادی از همکارانش، رسماً شرکت سهامی EcoNations را در ژانویه ۲۰۲۴ تأسیس کرد. این پلتفرم هنوز در مراحل ابتدایی خود است، اما او به مسیری که انتخاب کرده کاملاً مطمئن است. در نیمه دوم امسال، این استارت‌آپ قصد دارد همکاری خود را با مزارع سراسر کشور گسترش دهد. مشابه مدل باغ انبه 7 چون، این مزارع روش‌های کشاورزی اکولوژیکی را آموزش می‌بینند و از خریداران درخواست سرمایه می‌کنند. EcoNations به عنوان واسطه عمل می‌کند، فرآیند کشاورزی را کنترل می‌کند و سرمایه را به صورت دسته‌ای توزیع می‌کند.

بعدها، وقتی منبع داده‌ها به اندازه کافی بزرگ شد، EcoNations قصد دارد ویژگی‌هایی مانند استفاده از فناوری برای حمایت از کشاورزان در کشاورزی و فروش را گسترش دهد. علاوه بر این، مشتریان می‌توانند محصولات را مستقیماً در برنامه EcoNations ارزیابی کنند و شرایطی را برای مزارع خوب ایجاد کنند تا در سال‌های آینده نیز به دریافت سرمایه سرمایه‌گذاری ادامه دهند.

منبع