از کشاورزان حمایت کنید، شغل آنها را از بین نبرید.

Báo Đầu tư•18/04/2024

نگوین تی لی نا، بنیانگذار EcoNations: «از کشاورزان حمایت کنید، شغل آنها را از بین نبرید.»

نگوین تی لی نا و تیم EcoNations با به کارگیری فناوری، یک «راه میان‌بر» ایجاد کردند که کشاورزان را به مصرف‌کنندگان متصل می‌کند و از آنها در مدیریت و فروش حمایت می‌کند... در نتیجه، کشاورزان می‌توانند بر نقطه قوت خود تمرکز کنند: کشاورزی.

نگوین تی لی نا، بنیانگذار EcoNations

مدل کشاورزی در عصر ۴.۰

عمو بِی (نام واقعی‌اش بویی چون) در باغ انبه نشسته بود و چهره‌اش از شادی می‌درخشید. او اولین بار زمانی با مدل فروش انبه آشنا شد که درختان هنوز شکوفه نداده بودند. مهم‌تر از آن، قیمت‌ها به وضوح تعریف شده بودند و به کشاورزانی مانند او اجازه می‌دادند بدون نگرانی از پیدا کردن خریدار هنگام رسیدن میوه، روی تولید تمرکز کنند.

مردی که صاحب یک مزرعه ۸ هکتاری در کمون نین هونگ، شهر نین هوآ (استان خان هوآ ) است، می‌گوید: «این بچه‌ها واقعاً بااستعداد هستند، حالا ۷ انبه چن من برند معروفی دارند.»

«افرادی» که عمو بِی به آنها اشاره می‌کرد، کارکنان شرکت EcoNations هستند، یک استارت‌آپ فناوری کشاورزی که توسط بنیانگذار آن، نگوین تی لی نا، اداره می‌شود.

تیم EcoNations با الهام از مدل «درخت انبه من» در استان دونگ تاپ ، با آقای بِی همکاری کرد و این مدل را به خان هوا آورد. بر این اساس، هر مشتری از ۵۰۰۰۰۰ دانگ ویتنام تا بیش از ۷۰۰۰۰۰ دانگ ویتنام برای داشتن یک درخت انبه بزرگ و سالم که طبق استانداردهای کشاورزی طبیعی در باغ انبه سون چون کشت می‌شود، «سرمایه‌گذاری» می‌کند. هر درخت انبه با یک پلاک کوچک با کد QR و پیامی از خریدار شناسایی می‌شود.

وقتی انبه‌ها می‌رسند، مشتریان می‌توانند برای برداشت آنها به باغ مراجعه کنند، یا تیم EcoNations و Uncle Bay تمام انبه‌ها را مستقیماً از درختان برداشت و به خانه مشتری تحویل می‌دهند. این باغ حداقل عملکرد 20 تا 25 کیلوگرم از هر درخت را تضمین می‌کند. در صورت کمبود، باغبان با انبه‌هایی از درختان ذخیره، کمبود مشتریان را جبران می‌کند.

انتظار اینکه کشاورزان خوب کشت کنند، خوب مدیریت کنند، خوب بفروشند و خوب بازاریابی کنند، دشوار است... با EcoNations، کشاورزان فقط باید طبق فرآیندهای اکولوژیکی خوب کشت کنند و ما در بقیه موارد از آنها حمایت خواهیم کرد. بیایید کشاورزان را در مزارعشان راضی نگه داریم.

- بنیانگذار نگوین تی له نا

خانم لی نا توضیح داد: «در مدل «درخت انبه» من، کشاورزانی مانند عمو بِی می‌توانند با خیال راحت تولید کنند، زیرا هم سرمایه اولیه دارند و هم نیازی به نگرانی در مورد فروش ندارند. در همین حال، مشتریان می‌توانند از محصولات ایمن با منشأ مشخص استفاده کنند و تجربه جدیدی داشته باشند.»

بیش از ۱۰۰ درخت انبه در باغ عمو بِی که برای اولین بار در دسامبر ۲۰۲۳ برای فروش عرضه شدند، مورد توجه «سرمایه‌گذاران» قرار گرفتند. تا به امروز، تقریباً ۱۰۰۰ درخت انبه به مشتریان در سراسر ویتنام فروخته شده است.

خانم لی نا در گفتگو با خبرنگار روزنامه اینوستمنت نیوزپدیا، تعریف کرد که تیمش تقریباً یک سال را صرف توسعه اپلیکیشن EcoNations و ثبت دستی داده‌ها برای هر درخت انبه کرده است (از هر درخت عکس و فیلم گرفته و سپس به تدریج اطلاعات را در اپلیکیشن ادغام می‌کند).

مارس گذشته، اپلیکیشن EcoNations در ابتدا تکمیل شد. اکنون، به‌روزرسانی تمام داده‌های یک باغ انبه مشابه باغ Uncle Bay تنها حدود یک هفته طول می‌کشد. با این حال، اطلاعات مربوط به فرآیند مراقبت و توسعه هر درخت انبه هنوز به صورت دستی در اختیار مشتریان قرار می‌گیرد و هنوز در اپلیکیشن ادغام نشده و به صورت بلادرنگ به‌روزرسانی نشده است. بنابراین، EcoNations هنوز راه درازی در پیش دارد...

بنیانگذار EcoNations می‌گوید: «کارآفرینی همین است؛ لزوماً به یک محصول بی‌نقص برای فروش نیاز ندارید. گاهی اوقات، خوشبختی یک کارآفرین صرفاً در این است که حتی وقتی محصولش بی‌نقص نیست، خریدار و حامی داشته باشد.»

علاوه بر «درخت انبه من»، EcoNations مدل مشابهی به نام «کندوی عسل من» را نیز اجرا می‌کند. کندوهای عسل مستقیماً زیر درخت انبه قرار می‌گیرند و یک اکوسیستم چند محصولی ایجاد می‌کنند. زنبورها شهد را از شکوفه‌های انبه جمع‌آوری می‌کنند تا عسل تولید کنند و همچنین گل‌ها را گرده افشانی می‌کنند تا انبه تشکیل شود.

با سرمایه‌گذاری تنها ۳ میلیون دانگ ویتنام، مشتریانی که در مدل «کندوی عسل من» شرکت می‌کنند، صاحب کندوی عسل خود می‌شوند و دیگر نیازی به آوردن کندو به خانه ندارند. تیم پروژه، اطلاعات مربوط به کندوی عسل را مدیریت، مراقبت و به‌روزرسانی می‌کند و پس از برداشت، عسل را به آدرس مشتری تحویل می‌دهد.

گسترش مدل کشاورزی اکولوژیکی

بنیانگذار EcoNations ضمن همکاری با کشاورزان انبه و زنبورداران، بارها تأکید کرده است که این فعالیت اصلی مورد نظر این استارتاپ نیست. مدل‌های «درخت انبه من» و «کندوی عسل من» به عنوان پروژه‌های آزمایشی قبل از گسترش فعالیت‌های این پلتفرم به طیف وسیعی از مزارع دیگر عمل می‌کنند.

در آن زمان، کشاورزانی مانند Uncle Bay می‌توانستند در پلتفرم EcoNations شرکت کنند و محصولات کشاورزی را حتی قبل از اینکه محصولات به طور کامل توسعه یابند، بفروشند. به زبان ساده، این نوعی از جمع‌آوری سرمایه جمعی است، شبیه به بسیاری از پلتفرم‌های جمع‌آوری سرمایه جمعی در دنیای استارتاپ‌های فناوری مانند Kickstarter یا GoFundMe.

خانم لی نا تأیید کرد: «اکونیشنز اولین پلتفرم تأمین مالی جمعی در بخش کشاورزی در ویتنام است. هدف اکونیشنز حمایت از کشاورزان است، نه اینکه خودمان محصولات را کشت کنیم و با آنها رقابت کنیم.»

سال‌ها پیش، لی نا نیز یک کشاورز واقعی بود. او شغل ثابت خود در هانوی را رها کرد تا به نگ آن بازگردد و پرتقال پرورش دهد و به هم‌روستاییان خود کمک کند تا زندگی دشوار خود را از طریق یک مدل کشاورزی پرتقال اکولوژیکی تغییر دهند. در این مدل، درختان پرتقال به روش طبیعی و بدون استفاده از کودهای شیمیایی یا آفت‌کش‌ها کشت می‌شوند.

تا به امروز، برند کام وین کی ین، که توسط او تأسیس شده است، همچنان یک برند کشاورزی قوی در بازار است. محصول اصلی آن، پرتقال تازه، در فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ در ویتنام موجود است، در حالی که محصولات فرآوری شده پرتقال آن، مانند روغن‌های ضروری و مربا، به بسیاری از بازارهای بین‌المللی رسیده است.

اما موفقیت کام وین کی ین نتوانست نگوین تی له نا را از اندیشیدن به یک مدل کشاورزی پاک با پتانسیل گسترده باز دارد. مساحت کاشته شده با کام وین کی ین تنها حدود ۳ هکتار است، به علاوه بیش از ۳۰ هکتار با مشارکت کشاورزان، که هنوز هم تعداد کمی است. با این حال، گسترش منطقه کاشت، بنیانگذار را با چالش افزایش سرمایه‌گذاری مواجه می‌کند، در حالی که پرتقال‌ها فقط سالی یک بار برداشت می‌شوند.

چگونه مزارع بیشتری در ویتنام می‌توانند به دومین، سومین یا حتی نهمین مزرعه پرتقال وین کی ین تبدیل شوند؟ لی نا این سوال را از خود پرسید و پاسخ آن را از طریق دوره‌های کارآفرینی نوآورانه یافت. او فهمید که تنها با بهره‌گیری از قدرت فناوری می‌توان مدل کشاورزی اکولوژیکی را بدون محدودیت زمان یا مسافت به طور واقعی گسترش داد.

نگوین تی له نا به همراه چندین شریک، رسماً شرکت سهامی EcoNations را در ژانویه ۲۰۲۴ تأسیس کرد. این پلتفرم هنوز در مراحل اولیه خود است، اما او کاملاً به مسیری که انتخاب کرده است، اطمینان دارد. با نگاهی به آینده، در نیمه دوم امسال، این استارت‌آپ قصد دارد همکاری خود را با مزارع سراسر کشور گسترش دهد. مشابه مدل باغ انبه 7 چون، این مزارع در مورد روش‌های کشاورزی اکولوژیکی راهنمایی می‌شوند و از خریداران سرمایه دریافت می‌کنند. EcoNations به عنوان واسطه عمل می‌کند، فرآیند کشاورزی را کنترل می‌کند و سرمایه را به صورت اقساطی پرداخت می‌کند.

بعدها، وقتی منبع داده‌ها به اندازه کافی بزرگ شد، EcoNations قصد دارد ویژگی‌هایی مانند استفاده از فناوری برای حمایت از کشاورزان در کشت و فروش را گسترش دهد. علاوه بر این، مشتریان همچنین می‌توانند محصولات را مستقیماً در برنامه EcoNations ارزیابی کنند و فرصت‌هایی را برای مزارع خوب ایجاد کنند تا در سال‌های بعد نیز سرمایه‌گذاری دریافت کنند.

منبع