همکاری اقتصادی ویتنام و عربستان سعودی با فرصت‌های بسیار خوبی روبرو است.

سفیر دانگ شوان دونگ در گفتگو با TG&VN در مورد اهمیت سفر هیئت تجاری عربستان سعودی برای آشنایی با بازار ویتنام از 11 تا 13 سپتامبر، تأیید کرد که این فرصت خوبی برای تجار دو کشور است تا مستقیماً ملاقات کنند، اطلاعات تبادل کنند، در مورد روش‌های همکاری بیاموزند و در عین حال، فرصتی برای ما است تا تصویر، کشور و مردم را به تجار عربستان سعودی بیشتر معرفی کنیم...

Hợp tác kinh tế Việt Nam-Saudi Arabia đang đứng trước nhiều cơ hội lớn

سفیر ویتنام در عربستان سعودی، دانگ شوان دونگ. (منبع: سفارت ویتنام در عربستان سعودی)

عربستان سعودی در حال حاضر یکی از شرکای اقتصادی پیشرو ویتنام در خاورمیانه است که گردش مالی تجاری دو طرفه سالانه آن در سال 2022 نزدیک به 2.7 میلیارد دلار خواهد بود. به گفته سفیر، چه فرصت‌هایی در همکاری‌های اقتصادی در انتظار دو کشور در آینده است؟

همانطور که شما اظهار نظر کردید، می‌توان گفت که عربستان سعودی شریک اقتصادی پیشرو ما در خاورمیانه است. اول از همه، به این دلیل که عربستان سعودی بزرگترین بازار در شورای همکاری خلیج فارس (GCC) است. علاوه بر این، هر دو کشور نیاز به تقویت روابط دارند تا دو اقتصاد بتوانند یکدیگر را تکمیل کنند، به ویژه در شرایطی که کشورمان در حال اجرای استراتژی توسعه اجتماعی-اقتصادی برای دوره 2021-2030 است و از نظر گردش مالی واردات و صادرات به جایگاه دوم در ASEAN رسیده است، در حالی که شما به طور فعال و فوری در حال پیشبرد اجرای اهداف طرح چشم‌انداز 2030 برای تنوع‌بخشی به اقتصاد هستید. اینها نکات مطلوبی برای روابط بین ویتنام و عربستان سعودی برای دستیابی به پیشرفت‌های چشمگیر در سال‌های اخیر، به ویژه در زمینه تجارت هستند.

نکته قابل توجه این است که در 7 ماه اول سال 2023، ما بیش از 608.2 میلیون دلار کالا به عربستان سعودی صادر کردیم که نسبت به مدت مشابه در سال 2022 بیش از 60 درصد افزایش داشته و بیش از 956.5 میلیون دلار واردات داشته‌ایم که 11.4 درصد کاهش داشته است. نکته خوب دیگر این است که کسری تجاری از بیش از 699 میلیون دلار به بیش از 348 میلیون دلار کاهش یافته است که نشان می‌دهد محصولات ویتنامی به طور فزاینده‌ای جایگاه خود را در این بازار تثبیت می‌کنند.

با این نتیجه، من معتقدم که همکاری اقتصادی بین دو کشور در آینده با فرصت‌های بسیار خوبی روبرو خواهد بود.

از نظر تجارت ، کسب و کارهای ما این فرصت را دارند که صادرات محصولاتی را که نقاط قوت ما هستند و بازار عربستان سعودی ظرفیت مصرف زیادی دارد، افزایش دهند، مانند محصولات کشاورزی، غذاهای دریایی، مواد غذایی، منسوجات، مصالح ساختمانی، ماشین آلات، تجهیزات، کامپیوتر، محصولات الکترونیکی و قطعات الکترونیکی...

در خصوص منابع انسانی ، در چارچوب طرح چشم‌انداز ۲۰۳۰، دولت عربستان سعودی در حال تسریع اجرای «ابَرپروژه‌ها» است. بنابراین، ویتنام فرصت‌های زیادی برای تأمین منابع انسانی ماهر مانند مهندسان، کارگران ماهر در زمینه‌های ساخت و ساز، نفت و گاز و همچنین در هتل‌ها، رستوران‌ها، پرستاران، پرستاری و... خواهد داشت، زمانی که عربستان سعودی قصد دارد تا سال ۲۰۳۰، ۱۰۰ میلیون گردشگر را جذب کند.

در مورد گردشگری ، همکاری در این زمینه به دلایل مختلف نویدبخش پتانسیل توسعه زیادی است، از جمله اینکه عربستان سعودی عادت به سفر خانوادگی، تعطیلات طولانی مدت و تمایل به خرج کردن و خرید در سطح بالاتری نسبت به گردشگران سایر کشورها دارد. بنابراین، کسب و کارهای گردشگری ما باید بسته‌های گردشگری جذابی تهیه کنند و استراتژی‌های تبلیغاتی برای جذب بازدیدکنندگان از عربستان سعودی و کل منطقه خاورمیانه داشته باشند.

بلافاصله پس از اجرای سیاست اعطای ویزا به شهروندان همه کشورها، متوجه شدیم که بسیاری از شهروندان عربستان سعودی و شهروندان سایر کشورها که در عربستان سعودی کار و زندگی می‌کنند، ابراز علاقه کرده و قصد سفر به ویتنام را دارند.

این نه تنها نشانه خوبی برای صنعت گردشگری ویتنام است، بلکه فرصت‌هایی را برای افزایش مبادلات تجاری نیز فراهم می‌کند، زیرا بسیاری از گردشگران عربستان سعودی گردشگری را با بررسی فرصت‌های تجاری و سرمایه‌گذاری در ویتنام ترکیب خواهند کرد.

از ۱۱ تا ۱۳ سپتامبر ۲۰۲۳، وزارت امور خارجه با سفارت عربستان سعودی و اتاق بازرگانی و صنایع ریاض هماهنگی خواهد کرد تا از یک هیئت تجاری عربستان سعودی برای آشنایی با بازار ویتنام استقبال کند. سفیر اهمیت این رویداد را چگونه ارزیابی می‌کند؟

با بیش از ۵۰ تاجر، سرمایه‌گذار و نمایندگان چندین وزارتخانه و بخش عربستان سعودی، این را می‌توان بزرگترین هیئت تجاری عربستان سعودی به طور خاص و خاورمیانه به طور کلی به ویتنام در دوران اخیر دانست. سفر این هیئت تجاری در شرایطی انجام شد که هم شرکت‌های ما و هم شرکت‌های شما خواهان گسترش بازار و میزان همکاری هستند.

ما معتقدیم که این فرصت خوبی برای کسب‌وکارهای دو کشور خواهد بود تا مستقیماً با یکدیگر ملاقات کنند، اطلاعات تبادل کنند، در مورد روش‌های همکاری بیاموزند و در عین حال، فرصتی برای ما خواهد بود تا تصویر، کشور و مردم خود را به کسب‌وکارهای عربستان سعودی بیشتر معرفی کنیم و تأیید کنیم که ویتنام پتانسیل و ظرفیت تولید محصولات مورد نیاز شما را دارد.

من معتقدم که این بازدید انگیزه بیشتری برای تجار عربستان سعودی و همچنین تجار سایر کشورهای منطقه ایجاد خواهد کرد تا برای یادگیری و جستجوی فرصت‌های سرمایه‌گذاری و تجاری به ویتنام بیایند.

مشخص است که این اولین باری است که رئیس اتاق بازرگانی و صنایع ریاض در رأس یک هیئت تجاری به ویتنام سفر می‌کند. چرا ویتنام، آقای سفیر؟ تجار عربستان سعودی چه فرصت‌هایی را می‌بینند؟

از دیدگاه سفارت و از طریق گفتگو با بازرگانان و سرمایه‌گذاران محلی، متوجه سه نکته قابل توجه شدم: اول ، ویتنام در حال حاضر توسط کسب‌وکارهای منطقه خاورمیانه به عنوان یک نقطه روشن در جنوب شرقی آسیا در نظر گرفته می‌شود، با انواع مختلفی از محصولاتی که منطقه تقاضا و مصرف زیادی دارد، مانند محصولات کشاورزی، محصولات آبزی، مواد غذایی، محصولات تلفن، قطعات الکترونیکی، ماشین‌آلات، تجهیزات، منسوجات، مبلمان، زغال چوب، چوب آگار، مصالح ساختمانی، آجر، سنگفرش و ...

سفیر دانگ شوان دونگ و کارکنان سفارت، محصولات صادراتی ویتنام را در نمایشگاهی در استان الاحساء، عربستان سعودی، معرفی می‌کنند. (منبع: سفارت ویتنام در عربستان سعودی)

دوم ، ترکیب این هیئت تجاری (شامل بخش‌های تجاری مختلف مانند صنعت، معدن، کشاورزی، گردشگری، سرگرمی، خرده‌فروشی، چوب آگار، منسوجات، دکوراسیون داخلی و تزئینی، مواد شیمیایی، لاستیک، پلاستیک، مواد غذایی، نوشیدنی‌ها، فناوری اطلاعات، خدمات پزشکی و زیبایی و غیره) نشان می‌دهد که شرکت‌های عربستان سعودی از ظرفیت تولیدی ما در زمینه‌های مختلف، پتانسیل همکاری چندصنعتی با شرکای ویتنامی و همچنین فرصت‌های سرمایه‌گذاری در کشورمان بسیار قدردانی می‌کنند.

سوم ، من فکر می‌کنم نیازهای داخلی خود عربستان سعودی، مثلاً از نظر امنیت غذایی، شرکت‌های عربستان سعودی را نیز به سمت تنوع بخشیدن به عرضه محصولات خود سوق می‌دهد، به خصوص در شرایط بی‌ثبات فعلی جهان.

اخیراً، ویتنام پروژه «تقویت همکاری بین‌المللی برای ساخت و توسعه صنعت حلال ویتنام تا سال ۲۰۳۰» را منتشر کرده است. این اولین پروژه‌ای است که جهت‌گیری‌های ملی عمده‌ای را برای گشودن بازار بالقوه حلال ارائه می‌دهد و عربستان سعودی یکی از شرکا و بازارهای اولویت‌دار است. نظر سفیر در مورد پتانسیل همکاری بین کسب‌وکارهای دو کشور در این زمینه چیست؟

اول از همه، این یک واقعیت است که بسیاری از شرکت‌های ویتنامی محصولات حلال را به کشورهای مسلمان صادر کرده‌اند. با این حال، برای نفوذ عمیق‌تر به بازار جهانی محصولات حلال با مقیاسی بیش از ۲.۲ تریلیون دلار در سال ۲۰۲۲ و پیش‌بینی افزایش آن به نزدیک به ۴.۲ تریلیون دلار در سال ۲۰۲۸، باید ساخت و توسعه صنعت حلال را به روشی سیستماتیک تقویت کنیم تا از فرصت‌های موجود بهره ببریم.

پروژه «تقویت همکاری‌های بین‌المللی برای ساخت و توسعه صنعت حلال ویتنام تا سال ۲۰۳۰» که به ریاست وزارت امور خارجه و با هماهنگی وزارتخانه‌ها، ادارات، شعب، مشاغل و انجمن‌ها... انجام می‌شود، اخیراً توسط نخست وزیر تصویب شده است و نشان می‌دهد که ما در مسیر درستی قرار داریم.

این پروژه جهت‌گیری‌های ملی مهمی را در بسیج منابع بین‌المللی برای ساخت و توسعه جامع صنعت حلال ویتنام ارائه می‌دهد و به کسب‌وکارهای ما کمک می‌کند تا عمیقاً و به‌طور مؤثر در تولید و زنجیره‌های تأمین جهانی محصولات حلال مشارکت کنند.

عربستان سعودی یکی از بزرگترین بازارهای خاورمیانه است که تقاضای زیادی برای بسیاری از محصولات کشاورزی، غذاهای دریایی، مواد غذایی، مد، داروسازی، لوازم آرایشی و غیره دارد. این نشان می‌دهد که پتانسیل همکاری بین مشاغل دو کشور در حوزه حلال بسیار زیاد است.

فرصت‌ها و چالش‌های اصلی برای شرکت‌های ویتنامی هنگام ورود به بازار حلال عربستان سعودی چیست؟ توصیه سفیر برای شرکت‌های ویتنامی که علاقه‌مند به سرمایه‌گذاری در بازار عربستان سعودی هستند و می‌خواهند در این بازار سرمایه‌گذاری کنند چیست؟

به نظر من، دو چالش اصلی برای کسب‌وکارها هنگام نفوذ به این بازار وجود دارد.

اولاً ، بسیاری از کسب‌وکارها و کارمندان ما مقررات مربوط به محصولات حلال را درک نمی‌کنند، زیرا این مقررات مربوط به قوانین و مقررات اسلامی است. علاوه بر این، کسب‌وکارهای ما امکانات گسترده‌ای برای تولید و فرآوری محصولاتی که مطابق با استانداردهای حلال باشند، ندارند.

دوم، مراکز صدور گواهینامه حلال ما کم و تازه تأسیس هستند و هنوز از سوی بسیاری از کشورها، از جمله عربستان سعودی، به رسمیت شناخته نشده‌اند. بنابراین، بسیاری از شرکت‌های صادراتی مجبورند از مراکز خارج از کشور به خدمات صدور گواهینامه حلال دسترسی پیدا کنند که این امر هزینه صدور گواهینامه را افزایش می‌دهد.

از دیدگاه سفارت، مایلیم نکاتی را به شرکت‌های ویتنامی که علاقه‌مند به سرمایه‌گذاری در بازار عربستان سعودی هستند و می‌خواهند در این بازار سرمایه‌گذاری کنند، ارائه دهیم:

اولاً ، لازم است اطلاعات مربوط به کسب‌وکارهای همکار، ترجیحات مشتریان و همچنین مقررات و رویه‌های اعطای گواهینامه حلال، تضمین بهداشت و ایمنی مواد غذایی را به دقت بررسی کنید تا از ترخیص سریع کالاهای ورودی به بازار و به حداقل رساندن هزینه‌ها اطمینان حاصل شود.

دوم ، شما باید در معاملات خود صبور باشید و از عجله کردن پرهیز کنید تا فرصت همکاری را از دست ندهید، زیرا شیوه‌های تجاری در عربستان سعودی و برخی دیگر از کشورهای عربی در مقایسه با بازارهای ایالات متحده یا اروپا تفاوت‌هایی دارد. به عنوان مثال، در ماه رمضان، تماس با شرکا در طول روز دشوار خواهد بود زیرا در این مدت آنها روزه می‌گیرند، مشروب می‌نوشند و بر انجام مراسم تمرکز می‌کنند.

سفیر دانگ شوان دونگ و نمایندگان، روبان افتتاحیه هفته شگفت‌انگیز آسه‌آن را در سوپرمارکت لولو، از ۶ تا ۱۲ سپتامبر ۲۰۲۳، بریدند. (منبع: سفارت ویتنام در عربستان سعودی)

سوم ، لازم است نمونه‌هایی برای مشتریان ارسال شود تا کیفیت، طراحی و غیره را ارزیابی کنند. کسب‌وکارها باید به مشخصات بسته‌بندی توجه کنند تا مشتریان بتوانند محصول داخل آن را به وضوح ببینند و اطلاعات به زبان انگلیسی و عربی نیز روی آن درج شود.

چهارم ، علاوه بر بسته‌بندی و برچسب‌گذاری مطابق با نیاز مشتری، باید بر ایجاد برند خودمان برای محصولاتمان تمرکز کنیم تا جایگاهی در بازار ایجاد کنیم.

پنجم ، اگر می‌خواهید برای سرمایه‌گذاری یا همکاری با یک شریک عربستان سعودی تماس بگیرید، باید اطلاعات دقیقی در مورد پروژه ارائه دهید. شرح پروژه باید با دقت تهیه شده و از نظر امکان‌سنجی، دوره بازگشت سرمایه، نرخ سود و غیره بسیار قانع‌کننده باشد تا مورد توجه شما قرار گیرد.

دیپلماسی اقتصادی همچنان یکی از فعالیت‌های کلیدی بخش امور خارجه به طور کلی و نمایندگی‌های ویتنام در خارج از کشور به طور خاص است. سفیر، سفارت ویتنام در عربستان سعودی چگونه این کار را اخیراً ترویج داده است؟ لطفاً در مورد تلاش‌های سفارت در ارتباط دادن کسب‌وکارها و ترویج بازار بین دو طرف برای ما بگویید؟

در دوران اخیر، دیپلماسی اقتصادی با مضامین اساسی آن همواره محور فعالیت‌های سفارت بوده است. با این رویکرد، سفارت به طور فعال اقدامات خاص بسیاری را متناسب با شرایط محلی انجام داده است تا دیپلماسی اقتصادی بتواند به نتایج به مراتب بهتری دست یابد.

اولاً ، در زمینه تجارت، ما به طور فعال اطلاعاتی در مورد کسب و کارهای خود به شرکای محلی ارائه داده‌ایم (تهیه فهرستی از کسب و کارها، دریافت نمونه برای نمایش) و همزمان با اتاق‌های بازرگانی محلی از نزدیک ارتباط برقرار کرده‌ایم تا فعالیت‌های دیپلماسی اقتصادی انجام دهیم، نمایش محصولات را سازماندهی کنیم، انجمن‌های تجاری ترتیب دهیم، تجارت به تجارت (B2B) را متصل کنیم...

دفتر بازرگانی سفارت، رابط اطلاعاتی مستقیم بین کسب‌وکارهای دو کشور است و اطلاعات به‌روزی در مورد سیاست‌های تجاری، مقررات ایمنی مواد غذایی و استانداردهای سنجش کیفیت کشور میزبان ارائه می‌دهد تا کسب‌وکارهای ویتنامی بتوانند آنها را درک و رعایت کنند.

علاوه بر این، سفارت به طور منظم به تأیید و بررسی شرکا و مشاغل کمک می‌کند و هشدارهایی را برای اطمینان از ایمنی در معاملات با شرکای جدید صادر می‌کند و از این طریق به محدود کردن خطرات غیرضروری برای مشاغل ویتنامی کمک می‌کند.

هر ساله، سفارت با سوپرمارکت لولو و کشورهای آسه‌آن هماهنگی می‌کند تا محصولات جدید را در طول هفته شگفت‌انگیز آسه‌آن به بازار عرضه کند تا محصولات صادراتی ویتنام را به مصرف‌کنندگان محلی و هیئت دیپلماتیک معرفی کند. امسال، هفته شگفت‌انگیز آسه‌آن از ۶ تا ۱۲ سپتامبر برگزار شد و از همان روزهای اول افتتاح، بازخوردهای مثبتی از مشتریان دریافت کرد.

سفیر دانگ شوان دونگ در هفته شگفت‌انگیز آسه‌آن که از ۶ تا ۱۲ سپتامبر ۲۰۲۳ برگزار می‌شود، سخنرانی می‌کند. (منبع: سفارت ویتنام در عربستان سعودی)

از ۱۷ تا ۲۰ سپتامبر، برای اولین بار، سفارت در بزرگترین نمایشگاه مواد غذایی عربستان سعودی (Foodex Saudi) شرکت خواهد کرد تا محصولات را تبلیغ کند، اطلاعات را به اشتراک بگذارد و شرکایی برای کمک به تعدادی از مشاغل ویتنامی پیدا کند.

دوم ، در مورد سرمایه‌گذاری، ما درک خود را از اطلاعات و ویژگی‌های صندوق‌های سرمایه‌گذاری عمومی محلی و صندوق‌های سرمایه‌گذاری خصوصی، حوزه‌های سرمایه‌گذاری مورد علاقه آنها و نیازهای ما، و نحوه‌ی برخورد با این صندوق‌ها برای مشاوره به کسب‌وکارهای ویتنامی علاقه‌مند افزایش می‌دهیم. در انجمن‌های سرمایه‌گذاری - تجاری که در بسیاری از مناطق برگزار می‌شود، علاوه بر ترویج تجارت، شما را تشویق می‌کنیم که به سیاست‌های ترجیحی سرمایه‌گذاری خارجی ویتنام نیز توجه بیشتری داشته باشید.

سوم ، در زمینه گردشگری، ما به طور فعال اطلاعات ارائه داده‌ایم، کسب و کارهای خود را معرفی و با شرکای محلی مرتبط کرده‌ایم، تصویر، کشور، مردم ویتنام و همچنین نقاط دیدنی کشورمان را در رویدادهای دیپلماتیک اقتصادی که توسط سفارت سازماندهی شده است، ترویج داده‌ایم. چنین فعالیت‌هایی به نزدیک‌تر کردن تصویر ویتنام به عموم مردم محلی کمک کرده است.

در نهایت ، بارزترین گواه این است که سفارت، به همراه اتاق بازرگانی و صنایع ریاض، این بار هیئتی از مشاغل و سرمایه‌گذاران را برای بازدید از ویتنام سازماندهی کردند. شخصاً، من واقعاً امیدوارم که این سفر موفقیت‌آمیز باشد و نتایج عملی برای هر دو طرف به همراه داشته باشد و واقعاً دستورالعمل دولت ما مبنی بر قرار دادن مشاغل و مردم به عنوان مرکز خدمات را محقق کند.

در این فرصت، همچنین مایلم تأکید کنم که سفارت ویتنام در عربستان سعودی آماده است تا با کسب‌وکارهایی که علاقه‌مند به کاوش در بازار، افزایش صادرات برای گسترش بیشتر محصولات «ساخت ویتنام»، ترویج دیپلماسی اقتصادی به طور کلی و کمک به رشد اقتصادی کشور هستند، همراهی کند.

خیلی ممنون، جناب سفیر!

با اجرای دستورالعمل شماره ۱۵ - CT/TW دبیرخانه در مورد دیپلماسی اقتصادی برای خدمت به توسعه ملی، به منظور افزایش اثربخشی همکاری اقتصادی بین ویتنام و عربستان سعودی، وزارت امور خارجه با سفارت عربستان سعودی در هانوی و اتاق بازرگانی و صنایع ریاض (عربستان سعودی) برای برگزاری مجمع تجاری ویتنام و عربستان سعودی در ۱۱ سپتامبر ۲۰۲۳ در دفتر وزارت امور خارجه، شماره ۲ لو کوانگ دائو، نام تو لیم، هانوی، هماهنگی خواهد کرد.

انتظار می‌رود این مجمع با حضور نزدیک به ۵۰۰ نماینده، از جمله رهبران وزارتخانه‌ها، شعب، مناطق، سرمایه‌گذاران، مشاغل، نمایندگان سازمان‌ها و انجمن‌های تجاری هر دو طرف، از جمله بیش از ۵۰ شرکت عربستان سعودی فعال در زمینه‌های مختلفی مانند انرژی، فناوری اطلاعات، صنایع آهن و فولاد، معدن، قطعات یدکی صنعتی، ساخت و ساز، سرمایه‌گذاری، مراقبت‌های بهداشتی، لوازم آرایشی، داروسازی، گردشگری، منابع انسانی، حمل و نقل، خرده فروشی، محصولات چوبی، پوشاک، کشاورزی، غذاهای دریایی و غیره برگزار شود.

این بزرگترین هیئت تجاری از عربستان سعودی به طور خاص و خاورمیانه به طور کلی به ویتنام است تا همکاری و فرصت‌های تجاری را با مناطق و مشاغل ویتنامی بررسی کند.

منبع