محصولات «دایناسور» ویتنامی راه خود را به جهان باز می‌کنند.

در حالی که کالاهای داخلی درست در بازار خودشان توسط کالاهای وارداتی ارزان قیمت تهدید می‌شوند، بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی هنوز هم با جسارت با محصولات با ارزش، منحصر به فرد و باکیفیتی که تقلید از آنها غیرممکن است، به جهان قدم می‌گذارند...

ویکوستون از سال ۲۰۰۷ به عنوان تأمین‌کننده سنگفرش‌های لوکس برای کازینوهای مجتمع تفریحی سیتی سنتر (لاس وگاس)، ایالات متحده آمریکا، انتخاب شده است - عکس: Tripadvisor

ویکوستون، فوک سین و گروه اینتیمکس با سهم بازار خود در بازار بین‌المللی، مانند «غول‌ها» در دنیای تجارت هستند. برخی از برندها حتی داستان‌های قابل توجهی نوشته‌اند و به لطف گسترش خود در خارج از کشور، از آستانه ورشکستگی به تریلیون‌ها دونگ سود رسیده‌اند.

بی‌سروصدا وارد جمع ۳ تیم برتر جهان می‌شود.

در سال ۲۰۰۷، شرکت ویتنامی ویکوستون به عنوان تأمین‌کننده سنگفرش‌های لوکس برای کازینوهای مجموعه تفریحی سیتی سنتر در لاس وگاس، ایالات متحده آمریکا انتخاب شد.

این قرارداد برای یک کسب و کار ویتنامی که تنها سه سال تجربه صادرات دارد، به منزله کلیدی برای گشودن دری به سوی یکی از پرتقاضاترین بازارهای جهان عمل می‌کند.

ویکوستون پس از موفقیت خود در ایالات متحده، همچنان به تأمین سنگ برای مجموعه‌ای از هتل‌ها و پروژه‌های ساختمانی لوکس در ونکوور (کانادا)، مکزیکوسیتی (مکزیک)، استرالیا و سایر مناطق ادامه می‌دهد.

در سال ۲۰۲۰، ویکوستون در میان ۳ تولیدکننده برتر سنگ کوارتز مرغوب در جهان قرار گرفت، با محصولات موجود در بیش از ۵۰ کشور و بیش از ۱۰،۰۰۰ فروشنده و شریک در سراسر جهان.

پشت این موفقیت، آقای هو شوان نانگ، تاجری از استان نام دین ، قرار دارد که شرکت خود را که در آستانه ورشکستگی بود، به جمع بازیگران اصلی بازار خارجی رساند.

از درآمد نزدیک به ۲۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی و سود خالص تنها ۵ میلیارد دونگ ویتنامی در سال ۲۰۰۶، تا دوره ۲۰۱۷ تا ۲۰۲۲، درآمد ویسکوستون به طور مداوم به ۵۰۰۰ تا ۷۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی رسید، سود خالص از یک تریلیون دونگ ویتنامی فراتر رفت و در سال ۲۰۲۱ حتی به اوج سود نزدیک به ۱۸۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی رسید.

یک رسانه بین‌المللی اظهار داشت که رشد سریع ویکوستون باعث شده است که کیسارستون، رقیبی در همین صنعت با ارزش بازار بیش از ۱ میلیارد دلار، ویکوستون را به عنوان یک تهدید بالقوه برای سهم بازار فهرست کند.

ویکوستون به اشتراک گذاشت: «ما دانش فنی خودمان را ساخته‌ایم، بنابراین مطمئن هستیم که محصولات ما جایگاه خاصی در جهان خواهند داشت.» یکی از رهبران تجاری اظهار داشت که ویکوستون سرمایه‌گذاری زیادی در تحقیق و توسعه (R&D) انجام می‌دهد و طرح‌های منحصر به فردی را خلق می‌کند که تکرار آنها دشوار است. موفقیت آنها تا حد زیادی به دلیل تسلط بر فناوری اصلی و تحقیق و توسعه است.

بازدیدکنندگان بین‌المللی در تجربه‌ای از نمایش محصولات سنگی ویکوستون شرکت می‌کنند - عکس: VCS

رد نظم قدیمی

حرفه‌ای شدن فوک سین تأثیر مثبتی بر صنعت داشته است. برای مثال، فلفل معمولاً در کیسه‌های ۵۰ تا ۱۰۰ کیلوگرمی بسته‌بندی می‌شود؛ هیچ‌کس آن را در کیسه‌های ۵ تا ۱۰ کیلوگرمی بسته‌بندی نمی‌کند، اما فوک سین دقیقاً همین کار را می‌کند.

آنها علاوه بر بهره‌گیری از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد، به جزئیات کوچک نیز توجه زیادی دارند تا راه‌هایی برای توسعه و ایجاد اعتبار برای محصولات کشاورزی ویتنام در جهان پیدا کنند.

رهبران انجمن فلفل و ادویه ویتنام (VPSA)

اگر ویکوستون بر بازار سنگفرش مصنوعی مبتنی بر کوارتز تسلط دارد و ایالات متحده بازار اصلی آن است، غول‌های کشاورزی ویتنامی مانند شرکت سهامی فوک سین به همان اندازه رقابتی هستند و حضور خود را در اروپا تثبیت می‌کنند.

ورود به بازار اتحادیه اروپا همچنین به این معنی بود که آقای فان مین تونگ، رئیس فوک سین، مانع بزرگی را پیش روی خود می‌دید. فلفل و ادویه‌جات یک شرکت کوچک ویتنامی باید با محصولات "غول‌های" آمریکایی، هلندی و سایر کشورها رقابت می‌کرد.

آقای تانگ توضیح داد: «شرکت‌های آمریکایی، هلندی و سنگاپوری کمبود پول ندارند. ما معتقدیم که وقتی در یک زمین بازی رقابت می‌کنیم، باید متفاوت باشیم و از دیگران تقلید نکنیم. این بدان معناست که ما باید به آلمان، فرانسه، اسپانیا و غیره بفروشیم تا یک شبکه ماهواره‌ای قوی ایجاد کنیم، تنها در این صورت می‌توانیم با سایر کسب‌وکارهای بزرگ در سراسر جهان رقابت کنیم.»

در واقع، اولین مشتریان فوک سین در سنگاپور، که در سال ۲۰۰۳ فلفلی به ارزش تقریبی ۳۰،۰۰۰ دلار خریداری کردند، همچنان شریک تجاری ما باقی مانده و خرید خود را در سال ۲۰۲۴ به ۱۵ میلیون دلار افزایش داده‌اند. شرکا در سوئیس، هلند و شرکت‌های پیشرو آلمانی همواره خرید محصولات کشاورزی ویتنام را انتخاب کرده‌اند.

آقای تانگ توضیح داد: «محصولات کشاورزی ویتنامی که در داخل کشور فروخته می‌شوند، سودآور نیستند. اگر به نمایندگان شرکت‌های کشاورزی که در ویتنام دفتر دارند فروخته شوند، آنها نیز تمام سود را می‌برند. ناگفته نماند که کشورهای جنوب شرقی آسیا نیز با ویتنام بسیار آشنا هستند، بنابراین می‌توانند کالاها را با قیمت ارزان‌تری خریداری کنند.»

سوال این است که چگونه به اروپا برسیم، که هم دور و هم چالش برانگیز است؟ اما بازار اروپا قیمت‌های بالا، پذیرش و تشویق را برای توسعه کسب و کارهای خصوصی ارائه می‌دهد.

آقای تانگ مصمم بود مسیری منحصر به فرد برای محصولات فلفل ویتنامی در این بازار ایجاد کند. شرکت فوک سین که در سال ۲۰۰۱ تأسیس شد، پس از ورود موفقیت‌آمیز به این بازار، مانند بسیاری از مشاغل دیگر فراز و نشیب‌هایی را تجربه کرده است. با این حال، طبق اعلام انجمن فلفل و ادویه ویتنام (VPSA)، تنها در عرض پنج سال به صادرکننده شماره یک ادویه در ویتنام تبدیل شد. این شرکت هر ساله صدها میلیون دلار درآمد کسب می‌کند.

فرآیند تولید محصول در فوک سین - عکس: DN

محصولات ویتنامی "تا پای جان می‌جنگند"

آقای ترونگ تای دات - مدیر مرکز تحلیل اوراق بهادار DSC - با اشاره به پرونده ویکوستون گفت: رقابت شدید از سوی چین و تولیدکنندگان جدید باعث شده است که سهم بازار شرکت آقای نانگ از صادرات سنگ به آمریکا به شدت کاهش یابد.

اگر تا سال ۲۰۲۱، ویکوستون هنوز تا ۵۰٪ از سهم بازار سنگ صادراتی ایالات متحده را در اختیار داشت، اکنون به حدود ۲۳٪ کاهش یافته است.

آقای هو شوان نانگ همچنین اذعان کرد که سال ۲۰۲۳ سالی چالش‌برانگیز بوده است، زیرا بازار شرکت او عمدتاً صادرات‌محور است و بیش از ۵۰ کشور در پنج قاره را در بر می‌گیرد، در حالی که چشم‌انداز اقتصادی جهانی همچنان ناپایدار است. آقای نانگ گفت: «به‌طور خاص در بازار ایالات متحده، تقاضا به دلیل کاهش ساخت‌وساز جدید افزایش نیافته است؛ ما قصد داریم بر بازار نوسازی تمرکز کنیم.»

بزرگترین مشکلی که ویکوستون و همچنین بسیاری دیگر از مشاغل تولیدی با ارزش بالا با آن مواجه هستند، هجوم کالاهای ارزان قیمت است.

آقای نانگ اظهار داشت که این شرکت باید با فشار رقابتی از سوی کسب‌وکارها در چین، هند، تایلند، مالزی و غیره مقابله کند. آقای نانگ در مورد واکنش شرکت گفت: «ویکوستون تصمیم گرفته است که نه بر سر قیمت، بلکه بر سر فناوری و محصولات متمایز رقابت کند.»

آقای دو هوآی نام، رئیس گروه اینتیمکس، گفت که ارقام درآمد بسیار موفقیت‌آمیز بوده‌اند. اما در پشت این نتایج، سختی‌ها و مبارزات بی‌شماری از سوی کسانی که در تولید قهوه دخیل هستند، از کشاورزان گرفته تا بازرگانان، نهفته است.

به گفته آقای نام، مهم‌ترین داستان مربوط به قهوه در سال گذشته، مسئله قیمت بود. اما در حالی که ویکوستون از قیمت‌های پایین «مشکل» داشت، بزرگترین شرکت قهوه ویتنام از افزایش قیمت‌ها «متزلزل» شد.

آقای نام با اشاره به مواردی از نقض قرارداد و اختلال در زنجیره تأمین، گفت: «قیمت‌ها به طور بی‌سابقه‌ای افزایش یافته‌اند.» با نگاهی به گذشته، مشخص است که افراد زیادی نمی‌توانند مدت زیادی در این صنعت بمانند. کسانی که در صنعت قهوه کار می‌کنند، در نهایت موهایشان سفید می‌شود.

آقای نام در مورد نحوه‌ی عملکرد کسب‌وکارش توضیح داد: «وقتی با یک مشتری قرارداد امضا می‌کنیم، باید تمام تلاش خود را بکنیم تا موجودی کافی برای تحویل کالا پیدا کنیم. با شرکای بین‌المللی، یک بار زیر پا گذاشتن قول به این معنی است که بار دومی وجود نخواهد داشت.»

در همین حال، آقای فان مین تونگ مهمان عجیبی بود، زیرا در تمام سمینارها و نمایشگاه‌های تجاری مربوط به صادرات کشاورزی در سراسر جهان شرکت می‌کرد.

او تصمیم گرفت به اینجا بیاید، چون به نظرش، اینجا «گنجینه‌ای» از اطلاعات مشتری است. برای اطمینان از اینکه محصولات کشاورزی ویتنامی به رسمیت بین‌المللی شناخته می‌شوند، آقای تانگ یک راز کوچک را فاش کرد: برای ارائه محصولات خود، شرکت‌های بزرگ را انتخاب نکنید؛ در عوض، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​را انتخاب کنید، زیرا در طول مذاکرات گزینه‌های بیشتری خواهید داشت.

دنیا ادویه‌ها و فلفل ویتنامی را می‌شناسد، اما برای ایجاد اعتماد، باید در یک بازار خوب عمل کنید تا به ده‌ها بازار دیگر نفوذ کنید. این راه حلی است که فوک سین دنبال می‌کند.

آقای تانگ این استراتژی را به اشتراک گذاشت: «مانند آلمان، بازار شماره یک ایمنی مواد غذایی در اروپا، اگرچه باید کیفیت خود را ارتقا دهیم، ورود به آلمان مانند «باز کردن» مسیر به ۲۷ بازار باقی‌مانده است. گام بعدی حفظ کیفیت برای رقابت با شرکت‌های چندملیتی از هلند، سنگاپور، ایالات متحده و غیره است.»

ویتنام با انواع مختلف فلفل مانند فلفل سبز، فلفل سیاه، فلفل صورتی و به زودی فلفل آسیاب شده که به لطف سرمایه‌گذاری‌های فناوری در مقیاس وسیع تولید می‌شود، در حال حاضر تنها کشور جهان است که محصولات سس فلفل آن در بازار اروپا موجود است.

فوک سین به دلیل طیف متنوع محصولات و معرفی مداوم اقلام جدید، مشتریان بین‌المللی زیادی را حفظ کرده است. فردریک تانگ، مدیر پروکوئن (هنگ کنگ)، شریکی که به مدت ۲۲ سال محصولات زیادی از فوک سین خریداری کرده است، گفت: «من می‌بینم که این شرکت محصولات خود را در سراسر جهان می‌فروشد و آنها را به راحتی در اروپا و آمریکا به فروش می‌رساند.»

بنابراین، با اینکه خیلی از جاها محصولات کشاورزی می‌فروشند، ما هنوز فوک سین را انتخاب می‌کنیم. فوک سین همیشه راه‌هایی برای خلق چیزی متفاوت با محصولات درجه یک پیدا می‌کند، به همین دلیل است که ما همیشه جذب محصولات آنها می‌شویم، از فلفل سفید گرفته تا فلفل خشک شده در فریزر، سس فلفل و غیره.

سس فلفل سیاه فوک سین محبوبیت خاصی دارد - عکس: DN

در حالی که فوک سین در صنعت بین‌المللی ادویه سر و صدا به پا کرده است، گروه اینتیمکس نیز با صادرات قهوه خود که از مرز یک میلیارد دلار عبور کرده، توجه‌ها را به خود جلب کرده است. آقای دو ها نام اظهار داشت که چند صد کانتینر قهوه مرتباً از ویتنام به مشتریان و شرکای خود در سراسر جهان ارسال می‌شود.

آقای نام گفت: «تا پایان سال ۲۰۲۳، قهوه ما در بیش از ۹۰ کشور در سراسر جهان عرضه می‌شد و ۲۵٪ از کل صادرات قهوه کشور را تشکیل می‌داد و به رقم رکوردشکن بیش از ۴ میلیارد دلار صادرات قهوه در سراسر کشور کمک می‌کرد.»

منبع: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm