عکس ۱.jpg
کره یک بازار بالقوه با ارزش‌های همکاری پایدار فراوان است - 31 سال گذشته سفری از رشد مداوم در استراتژی گروه CMC برای دسترسی به جهان بوده است. تا به امروز، می‌توانید تغییرات و رشد CMC را در طول زمان گذشته به اشتراک بگذارید؟ CMC به مدت 31 سال تأسیس شده است و ما حدود 10 واحد عضو با 4 بخش تجاری استراتژیک از جمله: زیرساخت دیجیتال، راهکارها و فناوری، تجارت بین‌المللی و آموزش و تحقیق و توسعه داریم. در حال حاضر، CMC بیش از 5000 کارمند دارد و ما به مقیاس یک شرکت منطقه‌ای با فروش و ارزش شرکت حدود 400 میلیون دلار رسیده‌ایم. هدف ما این است که CMC را تا سال 2028 به یک شرکت دیجیتال جهانی با مقیاس یک میلیارد دلاری و حدود 15000 کارمند تبدیل کنیم. در طول 31 سال گذشته، CMC توانسته است بیش از 20 فناوری اصلی، از جمله فناوری FaceID که طبق گفته موسسه ملی استاندارد و فناوری ایالات متحده - NIST، رتبه دوازدهم را در جهان دارد، در اختیار داشته باشد و نیازهای همکاری هزاران شریک و مشتری را برآورده کند. این مایه افتخار کارکنان CMC است. گروه CMC مفتخر است که با بیش از 30 کشور جهان، از قاره‌های آسیا- اقیانوسیه گرفته تا اروپا و آمریکا، از جمله بازارهای دیرینه‌ای مانند ژاپن یا کره، حضور و همکاری داشته است. به طور خاص، با CMC ژاپن، ما قابلیت‌های تکنولوژیکی CMC را با ارزش‌های خلاقانه و نوآورانه تکنولوژیکی فراوان به بازار جهانی آورده‌ایم. - وقتی برای اولین بار CMC ژاپن را راه‌اندازی کردید، اهداف شما چه بود و آیا تا به امروز به آن اهداف رسیده‌ایم؟ با یادآوری اولین روز تأسیس CMC ژاپن در سال 2017 با تنها بیش از 50 کارمند، تاکنون نزدیک به 1000 کارمند با کیفیت بالا را در خدمت بازار ژاپن پرورش داده‌ایم. CMC به شرکت پیشرو ITO ویتنام در ژاپن تبدیل شده است. در آینده نزدیک، CMC عضو Keidaren (فدراسیون سازمان اقتصادی ژاپن) خواهد شد. در 6 سال گذشته، CMC ژاپن تمام برنامه‌های هدف خود را در بازار ژاپن، از جمله اهداف فروش و منابع انسانی، با موفقیت به پایان رسانده است. در حال حاضر، ما مشتریان بزرگی در 500 شرکت بزرگ جهان مانند هوندا داریم. CMC در حال حاضر بیش از 20 فناوری اصلی از جمله بینایی کامپیوتر، پردازش زبان طبیعی، پردازش صدا و... را در اختیار دارد که در رتبه‌بندی جهانی رتبه بالایی دارند... CMC در مشاوره و ارائه راه‌حل‌های تحول دیجیتال برای هوندا همکاری می‌کند و با فناوری‌های جدیدی که در اختیار داریم، از فرآیند طراحی و تولید هوشمندانه‌تر پشتیبانی می‌کند. شخصاً فکر می‌کنم سفر ما با CMC ژاپن تازه آغاز شده است و هنوز فرصت‌ها و چالش‌های زیادی برای CMC وجود دارد که باید به جلو حرکت کند و آنها را فتح کند. - در مورد کره چطور، CMC چه چشم‌اندازهایی را در این بازار دیده است؟ CMC به مدت 20 سال با شرکای کره‌ای همکاری داشته است، اما عمدتاً بازار کره در ویتنام، یعنی ارائه خدمات به شرکای کره‌ای در ویتنام. کره مانند ژاپن، کشوری بسیار توسعه‌یافته در شمال شرقی آسیا است و به منابع انسانی باکیفیت در حوزه فناوری اطلاعات نیاز دارد. در همین حال، ویتنام کشوری با جمعیت جوان و نیروی کار فراوان در حوزه فناوری اطلاعات است. این بخش مهمی است که پایه و اساس جبران خسارت و توسعه همکاری در بازار کره را ایجاد می‌کند. از سوی دیگر، کره یکی از شرکای جامع ویتنام است. کره فرهنگ و شباهت‌های فرهنگی بسیار عمیقی با ویتنام دارد. نکته مهم این است که شرکای استراتژیک و دوستان CMC که بیش از دو دهه در کره بوده‌اند، دارایی‌های ارزشمندی برای CMC هستند. به خصوص شریک استراتژیک Samsung SDS. با سه عامل فوق، CMC کره را به عنوان یک بازار بالقوه با ارزش‌های همکاری پایدار فراوان ارزیابی می‌کند. CMC با ایجاد ارزش برای مشتریان رقابت می‌کند - CMC در حال حاضر چه نوع رابطه همکاری با شرکت‌های کره‌ای دارد؟ لطفاً برخی از شرکای CMC و وضعیت همکاری فعلی را به اشتراک بگذارید؟ در واقع، ما کره و ژاپن را به عنوان بازارهای استراتژیک می‌شناسیم، زیرا در تاریخ 31 ساله CMC، بیش از 20 سال همکاری با شرکای کره‌ای و ژاپنی داشته‌ایم. ما با بسیاری از شرکت‌ها و موسسات بزرگ فناوری کره‌ای مانند Samsung SDS، SK Telecom (مخابرات)، CJ Olive Network (IT)، Kookmin Bank (Bank)، GS Retail (خرده‌فروشی)، LGU+، SK Telink، Huyndai IT و ... با صدها پروژه بزرگ شریک هستیم. علاوه بر این، ما همچنین یک شریک استراتژیک در زمینه فناوری - مخابرات کره هستیم که راهکارهای ارتباطی را برای شرکا و مشتریان کره‌ای در سراسر جهان ارائه می‌دهیم. ما با هم، راهکارها و ارتباطاتی را برای مشتریان در سراسر جهان، از کره گرفته تا ویتنام، هند، اروپا، ارائه می‌دهیم... نکته قابل توجه این است که 5 سال پیش، سامسونگ اس‌دی‌اس یک سرمایه‌گذاری استراتژیک در سی‌ام‌سی امضا کرد و به یک سهامدار استراتژیک عمده تبدیل شد. - آیا می‌توانید درباره رابطه فعلی بین اس‌دی‌اس و سی‌ام‌سی بیشتر توضیح دهید؟ دو طرف در 5 سال گذشته چه دستاوردهایی داشته‌اند؟ می‌توان گفت که سامسونگ اس‌دی‌اس یک مشتری عمده و یک شریک استراتژیک ماست. اولاً، ما با سامسونگ اس‌دی‌اس، استراتژی‌های همکاری برای ارائه محصولات و خدمات برای خود سامسونگ اس‌دی‌اس داریم. ما در بسیاری از پروژه‌ها با سامسونگ اس‌دی‌اس شرکت کرده‌ایم و با هم پروژه‌هایی را برای ارائه خدمات به مشتریان اجرا کرده‌ایم و حتی برای رقابت با سایر رقبا دست به دست هم داده‌ایم. این همکاری نه تنها در ویتنام یا سنگاپور، بلکه در کره نیز در حال انجام بوده است... در آگوست امسال، ما 5 سال همکاری استراتژیک بین دو طرف را جشن گرفتیم. در طول 5 سال گذشته، دو طرف علیرغم مواجهه با نوسانات زیاد بازار مانند همه‌گیری کووید-19، رکود اقتصادی و غیره، به نتایج مثبتی دست یافته‌اند. اولاً، میانگین نرخ رشد هنوز 15٪ در سال است - این عدد کاملاً چشمگیر است. ثانیاً، طی ۵ سال گذشته، سرمایه CMC سه برابر شده است. در همکاری فعلی، CMC واحد اصلی سرویس GDC سامسونگ SDS است و سامسونگ SDS شریک مهم CMC در ارائه راه‌حل‌هایی برای کارخانه‌های هوشمند، امنیت اطلاعات و غیره است. اساساً، ما اهداف تعیین‌شده در ۵ سال گذشته بین دو طرف را محقق کرده‌ایم.
عکس ۲.jpg
- با توجه به نرخ رشد فعلی و چشم‌انداز بازار، اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت CMC چیست؟ در کوتاه‌مدت، CMC بر محصولات و خدمات قوی خود و همچنین شرکای سنتی مانند سامسونگ SDS تمرکز خواهد کرد. در عین حال، ما از هم اکنون تا سال 2028 به گسترش حضور CMC در بازار کره ادامه خواهیم داد. در 8 مه، ما رسماً CMC کره را راه‌اندازی کردیم، از جمله افتتاح دفتر و راه‌اندازی دفتر مرکزی شرکت در سئول. CMC کره یک شرکت کره‌ای خواهد بود. این بدان معناست که ما سرمایه‌گذاری خواهیم کرد و به یک شرکت کره‌ای تبدیل خواهیم شد و ارزش‌هایی را به ارمغان خواهیم آورد که به توسعه پررونق کره و همچنین ویتنام کمک می‌کند. در حال حاضر، CMC حدود 100 تا 200 نفر در بازار کره مشغول به کار هستند. برنامه این است که تا سال 2028 به 2000 تا 3000 کارمند برسد . - در حال حاضر، بسیاری از شرکت‌های کره‌ای در زمینه مشابه CMC فعالیت می‌کنند، همه آنها رقبایی هستند که در حال ظهور هستند و سرمایه‌گذاری‌های بزرگی دریافت کرده‌اند. به نظر شما، مزیت رقابتی CMC در مقایسه با این شرکت‌ها چیست؟ اول از همه، CMC هرگز استراتژی شرکتی خود را بر اساس رقابت قیمتی و هزینه پایین بنا نمی‌کند. دوم، در استراتژی رقابت در بازار بین‌المللی، CMC با ایجاد ارزش خدمات فناوری که می‌تواند به مشتریان ارائه دهد، ظرفیت‌سازی می‌کند. ما نمی‌خواهیم از کلمه "فروش" استفاده کنیم، بلکه می‌خواهیم ارائه‌دهنده محصولات و خدمات فناوری با کیفیت بالا باشیم که CMC مالک آن است. به عنوان مثال، مدل GDC (مرکز تحویل جهانی) مدل ارائه خدمات جهانی CMC برای شرکا و مشتریان است. توجه داشته باشید که در حال حاضر کیفیت خدمات CMC - ویتنام - بهتر ثابت شده است، نه ارزان‌تر، بلکه از نظر حرفه‌ای بودن، کیفیت خدمات بالاتر است. بنابراین، اگر صحبت از منابع انسانی صرفاً در مورد مهارت‌های اولیه مانند جاوا، دات‌نت، در مورد روز/نفر و سپس قیمت باشد، در واقع هیچ ارزش رقابتی در مقایسه با سایر رقبا به جز قیمت پایین وجود ندارد و این یک بن‌بست است. ما با ایجاد ارزش برای مشتریان بر اساس قابلیت‌های فناوری و تجربه‌ای که اندوخته‌ایم، رقابت می‌کنیم. استراتژی ما این است که اگرچه بازار همیشه رقابتی است، اما در واقع CMC تقریباً با همه شرکای فناوری در کره همکاری می‌کند. مواقعی وجود دارد که ما رقیب آنها هستیم، اما همچنان روحیه همکاری داریم. از آنجا که در واقعیت، هیچ شرکتی مالک تمام قابلیت‌های تکنولوژیکی نیست، هر شرکتی نیاز به همکاری و ارتباط با یکدیگر دارد. به همین دلیل است که CMC با ذهنیت مردم ویتنام که مشتاق ارتباط و به اشتراک گذاشتن موفقیت با یکدیگر هستند، به جهان قدم می‌گذارد.
عکس ۳.jpg
- CMC قصد دارد چه خدماتی ارائه دهد و آیا اصول کلی برای همکاری با شرکای جدید وجود دارد؟ زیاد. برای شرکت‌های کره‌ای در ویتنام، ما راه‌حل‌های فناوری اطلاعات، راه‌حل‌های مدیریت کارخانه هوشمند، راه‌حل‌های سیستم امنیت اطلاعات ارائه می‌دهیم؛ زیرساخت شامل زیرساخت ابری، زیرساخت مرکز داده، زیرساخت اتصال شبکه سیستم اطلاعاتی آنها بین ویتنام و سایر کشورها می‌شود... به عنوان مثال، با سامسونگ، ما در زمینه‌های مختلفی همکاری می‌کنیم: علاوه بر ارائه مراکز GDC برای کمک به سامسونگ در ارائه خدمات در سطح جهانی. کل مشکل اتصال از ویتنام به هند، ویتنام به ایالات متحده... توسط خود CMC ارائه می‌شود. مشابه سایر مشتریان کره‌ای که در ویتنام سرمایه‌گذاری می‌کنند، ما نیز چنین خدماتی را ارائه داده‌ایم. CMC تمایل و قصد دارد با شرکای فناوری اطلاعات کره برای تأمین نیازهای فناوری اطلاعات کره همکاری کند. من درک می‌کنم که تقاضا برای بازار فناوری اطلاعات کره بسیار متنوع و باز است. در حال حاضر، ما شرکایی داریم که در زمینه‌های مختلف فعالیت می‌کنند. این موارد شامل زمینه‌های مالی، بانکی، بیمه، سیستم‌های ارائه دهنده کارخانه‌ها (راهکارهای کارخانه هوشمند) یا هوش مصنوعی، فضای ابری، راهکارهای امنیتی... در مورد بازار، CMC زمینه‌های زیر را در اولویت قرار خواهد داد: خودرو، امور مالی - بانکداری، SME... - شرکت مادر یک "غول" در صنعت فناوری و ارتباطات از راه دور ویتنام است، چه مزایایی برای CMC Global هنگام "راهپیمایی" به خارج از کشور، به ویژه به کره، به ارمغان می‌آورد؟ پس از بیش از 31 سال توسعه، ما بیش از 20 پلتفرم فناوری اصلی داریم که نیازهای همکاری هزاران شریک و مشتری در سراسر جهان را برآورده می‌کند. این افتخار کارکنان CMC است. و این همچنین پایه و اساس مطلوبی برای CMC Global هنگام ورود به جهان است. این بدان معناست که ما سرمایه‌گذاری خواهیم کرد تا CMC کره بتواند به یک شرکت کره‌ای تبدیل شود و ارزش‌هایی را به ارمغان بیاورد که به توسعه شکوفای کره کمک می‌کند. ویتنام و کره در 800 سال گذشته رابطه نزدیکی برقرار کرده‌اند. آقای لی لانگ تونگ و خانواده سلطنتی سلسله لی ویتنام برای ایجاد یک تجارت و کمک به توسعه کشور شما به کره آمدند. امیدوارم که CMC این سنت را ادامه دهد تا بتوانیم یک رابطه پایدار ایجاد کنیم و به توسعه کره کمک کنیم.

توی نگا