کسب و کار فروش «کیف‌های کور» رونق زیادی دارد.

از زمانی که روند پاره کردن کیسه‌ها و جعبه‌های اسباب‌بازی‌های بیبی تری رواج پیدا کرد، بسیاری از صنایع این روش را برای افزایش فروش به کار گرفته‌اند.

طبق داده‌های YouNet Media، در نیمه دوم سال ۲۰۲۴، خطوط تولید اسباب‌بازی‌های هنری مانند Labubu و Baby Three بیش از ۳.۱۲ میلیون بحث را ثبت کرده و مشارکت ۱.۵ میلیون نفر را در رسانه‌های اجتماعی در ویتنام به خود جلب کرده‌اند.

این روند اسباب‌بازی‌های هنری، فراتر از اینکه یک پدیده در رسانه‌های اجتماعی باشد، آمار فروش فوق‌العاده چشمگیری را نیز ثبت کرده است. طبق پلتفرم EcomHeat از YouNet ECI، در شش ماه آخر سال ۲۰۲۴، ۲۹۳۰۰۰ محصول مرتبط با Labubu و Baby Three از ۳۰ فروشگاه برتر در Shopee و TikTok فروخته شده است. به طور متوسط، هر ماه نزدیک به ۴۹۰۰۰ محصول مرتبط با Labubu و Baby Three فروخته شده است.

خانم نگوین تی کیم شوین، مالک کانال تیک تاک Chanh Beauty - یکی از کانال‌های برجسته‌ای که ویدیوهای پاره کردن چشم بند Baby Three را منتشر می‌کند - نیز یک تاجر است که این محصول بسیار "داغ" را می‌فروشد. خانم شوین گفت که او فقط قبل از تت (سال نو قمری) وارد بازار شده و متوجه محبوبیت عظیم آن شده است. بسیاری از والدین برای خرید این محصول به فروشگاه او در منطقه بین تان، شهر هوشی مین، می‌آیند و امیدوارند فرزندانشان در ویدیوها ظاهر شوند. از زمان تت، قیمت همه مدل‌های Baby Three افزایش یافته است، به طوری که مدل‌های ارزان قیمت 5000 تا 15000 دونگ ویتنامی در هر جعبه و مدل‌های گران قیمت 150000 تا 200000 دونگ ویتنامی در هر جعبه افزایش یافته‌اند. انتظار می‌رود تقاضا تا روز ولنتاین در 14 فوریه بالا بماند.

به گفته آقای نگوین فونگ لام، مدیر تحلیل بازار YouNet ECI، بر اساس پیش‌بینی‌های فوق، روند باز کردن و جعبه‌گشایی بدون حضور مشتری قطعاً امسال به لطف ترکیب سرگرمی و خرید ادامه خواهد یافت و رشد خواهد کرد.

این روزها هنوز هم روند شکار جعبه‌های کور بیبی تری (Baby Three) بسیار محبوب است. (عکس: دوی فو)

نه تنها روند جعبه‌گشایی کور Baby Three داغ‌تر می‌شود، بلکه این مدل کسب‌وکار در حال گسترش به صنایع دیگر نیز هست. به گفته آقای دو دوی تان، مدیر شرکت مشاوره FnB Director و مدرسه کسب‌وکار هورکا، روند «کیف کور» به شدت مورد استقبال جوانان و مشتریان مدرن، به ویژه در بخش مواد غذایی و آشامیدنی ، قرار گرفته است. این فقط یک روند زودگذر نیست، بلکه در صورت اجرای صحیح، پتانسیل تبدیل شدن به یک ابزار تجاری مؤثر را نیز دارد. این روند در مدل‌هایی با مشتریان جوانی که تجربیات جدید، به ویژه فست فود، چای حباب‌دار، تنقلات یا برندهایی با سبکی جوان‌پسند و پویا را دوست دارند، بهترین عملکرد را دارد.

یکی از مهمترین مزایای کیسه‌های خرید بدون محافظ این است که حس کنجکاوی و تمایل مشتری را برای خرید تحریک می‌کنند. عنصر غافلگیری باعث می‌شود مصرف‌کنندگان بیشتر برای کشف محصولات داخل آن هزینه کنند و در نتیجه به برندها کمک می‌کند تا میانگین ارزش سفارش را افزایش دهند.

اخیراً، چندین برند چای حباب‌دار مانند گونگ چا و دِ آلی، مدل اهدای کیسه‌های خالی را اتخاذ کرده‌اند و در ازای خریدهای ترکیبی، یک هدیه غافلگیرکننده ارائه می‌دهند. این امر به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا بدون تخفیف، فروش خود را به طور مؤثر افزایش دهند، زیرا مشتریان احساس می‌کنند که ارزش بیشتری برای پول خود دریافت می‌کنند. چیز کافی همچنین یک کمپین "کیسه خالی با نسخه محدود" راه‌اندازی کرد که در آن مشتریان می‌توانستند یک کیسه تصادفی حاوی یکی از سه فنجان کلکسیونی از این برند را خریداری کنند. این کمپین سر و صدای زیادی در رسانه‌ها ایجاد کرد و باعث شد بسیاری از مشتریان آن را جستجو کنند و تجربیات خود را در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند. فروشگاه زنجیره‌ای کاتینات نیز اخیراً یک برنامه اهدای کیسه خالی با نوشیدنی راه‌اندازی کرده است که مشتریان را ترغیب می‌کند چندین بار برای امتحان شانس خود و دریافت مجموعه کامل محصولات، به آنجا برگردند. آقای تان خاطرنشان کرد: «اگرچه کیسه‌های کور مزایای زیادی دارند، اما کسب‌وکارها باید از چندین عامل آگاه باشند تا از واکنش‌های منفی مشتری جلوگیری کنند. اول، ارزش محصول داخل کیسه کور باید متناسب با میزان پولی باشد که مشتری خرج می‌کند. اگر مشتریان احساس کنند که محصول جذابی دریافت نمی‌کنند، ممکن است اعتماد خود را به برند از دست بدهند. کسب‌وکارها همچنین باید شفافیت در مورد نسبت محصولات به نمایش گذاشته شده را تضمین کنند تا از ایجاد احساس فریب خوردگی جلوگیری شود.»

از جعبه کور ناامید شده است.

خانم تران تی لان (ساکن منطقه تان فو، شهر هوشی مین) گفت که در طول تت (سال نو قمری)، از روی کنجکاوی دو جعبه پرده کرکره‌ای شیک خریده است. سوپرمارکت پرده‌ها را با اطلاعات مبهمی فروخته و قول داده بود که مشتریانی که آنها را با هم خریداری می‌کنند، در مقایسه با خرید تک تک اقلام، بیشتر صرفه‌جویی می‌کنند. به طور خاص، مشتریان می‌توانستند فقط با ۱۹۹۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر جعبه، محصولاتی به ارزش ۲۰۰۰۰۰ دونگ ویتنامی تا ۲ میلیون دونگ ویتنامی دریافت کنند. خانم لان تعریف کرد: «وقتی آنها را خریدم، خیلی هیجان‌زده شدم. تمام خانواده جعبه‌ها را تکان دادند، اقلام را انتخاب کردند، آنها را بلند کردند و گذاشتند و وقتی آنها را باز کردیم، فیلم گرفتند. به اندازه دریافت هدیه هیجان‌انگیز بود.» با این حال، هر دو باری که جعبه‌ها را باز کرد، اقلامی را که نمی‌خواست دریافت کرد و مجبور شد شخص دیگری را برای فروش مجدد آنها پیدا کند زیرا محصولات قابل تعویض یا مرجوعی نبودند.

منبع