دختر ۱۶ ساله با موفقیت برای کیف‌های دستی با طرح گربه پول جمع کرد.

Báo Xây dựng•23/10/2023

با وجود مواجهه با مشکلات در جذب سرمایه، پروژه خانوادگی کوسه تنک توانست 7.5 میلیارد دانگ ویتنام سرمایه‌گذاری کند.

قسمت چهارم فصل ششم برنامه تلویزیونی «شارک تنک ویتنام» به برند «باخ خوآ رایس بول» خوشامد گفت تا با دو نماینده، یعنی نگوین تیپ، بنیانگذار و دو مای، یکی از بنیانگذاران، به دنبال جذب سرمایه باشد.

این برند در سال ۲۰۱۴ تأسیس شد و متخصص در سرو کاسه برنج برای دانش‌آموزان، کارمندان ادارات و خانوارها است.

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 1. — نگوین تیپ، بنیانگذار، و دو مای، از بنیانگذاران برند برنج سفالی باخ خوآ.

پس از ۹ سال، رستوران باخ خوآ رایس بول ۳۰ فروشگاه دارد که شامل ۱۴ فروشگاه شخصی، ۱۶ فروشگاه فرانشیز و ۱۱ فروشگاه در حال ساخت است.

برای دستیابی به هدف خود مبنی بر افتتاح ۱۰۰ فروشگاه در سال ۲۰۲۴، رستوران باخ خوآ رایس بول در برنامه تلویزیونی شارک تنک ویتنام حاضر شد و در ازای ۱۰٪ از سهام خود، درخواست سرمایه‌گذاری ۵ میلیارد دانگ ویتنامی کرد.

دو مای در ادامه در مورد مسیر توسعه این استارتاپ گفت: «ما یک برنامه توسعه برای کل قلمرو ویتنام داریم. و در جنوب، تیمی نیز داریم که در حال تحقیق در مورد فرهنگ غذایی مناطق جنوبی و مرکزی است.»

نگوین تیپ در مورد موانع رقابتی در برابر رقبا گفت که کاسه برنج باخ خوآ یک دستور پخت منحصر به فرد دارد و همیشه تیمی در حال تحقیق و توسعه محصولات جدید است.

بنیانگذار گفت: «و وقتی آنها از ما کپی می‌کنند، طرز فکرشان دقیقاً مثل طرز فکر ماست، اما نمی‌توانند انتظار نتایج جدید داشته باشند زیرا ما همیشه در حال یادگیری و پیشرفت هستیم.»

دو نماینده از باخ خوآ رایس بول با ارائه جزئیات بیشتر در مورد وضعیت مالی، اظهار داشتند که کل دارایی‌های این برند ۹ میلیارد دانگ ویتنامی و سرمایه در گردش آن ۲ میلیارد دانگ ویتنامی است. درآمد این زنجیره در سال ۲۰۲۲، ۴۰ میلیارد دانگ ویتنامی و سود آن ۵ میلیارد دانگ ویتنامی بوده است. نکته قابل توجه این است که هیچ یک از ۳۰ فروشگاه موجود با ضرر فعالیت نمی‌کنند و انتظار می‌رود سود پیش‌بینی‌شده برای سال ۲۰۲۳ بسته به موقعیت مکانی، تقریباً به ۱۵ تا ۲۰ درصد برسد.

شارک هونگ در پایان با رد سرمایه‌گذاری گفت: «هنوز هیچ ترازنامه‌ای وجود ندارد. ما از کل دارایی‌ها، شکل این دارایی‌ها، میزان حقوق صاحبان سهام و میزان بدهی‌ها اطلاعی نداریم.»

شرکت Shark Hung Anh نیز با بیان اینکه این استارتاپ به سرمایه اضافی نیاز ندارد، از سرمایه‌گذاری خودداری کرد.

شارک لوئیس نیز از مناقصه انصراف داد زیرا طرح این استارتاپ برای فتح بازارهای مرکزی و جنوبی را قانع‌کننده نیافت. به همین ترتیب، شارک تو لام نیز این معامله را رد کرد.

شارک بین اظهار داشت: «سرمایه‌گذاران حرفه‌ای شما را رد خواهند کرد. دلیل اصلی آن این است که شما یک کسب‌وکار خانوادگی هستید. به همین دلیل است که جذب سرمایه برای شما بسیار دشوار خواهد بود.»

دو مای با اذعان به اینکه این برند از یک مدل کسب‌وکار خانوادگی توسعه یافته است، دلیل درخواست سرمایه‌گذاری در شارک تنک را بیشتر توضیح داد: «از آنجا که ما از یک کسب‌وکار خانوادگی آمده‌ایم، متوجه شدیم که کاستی‌های زیادی وجود دارد. بنابراین، علاوه بر درخواست سرمایه‌گذاری، امیدواریم از حمایت شارک‌ها برای تقویت منابع خود و بهبود مدیریت و عملیات به شیوه‌ای کارآمدتر برخوردار شویم.»

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 2. — شارک بینه این معامله را با 7.5 میلیارد دانگ ویتنام و 36 درصد سود، به همراه سه شرط اضافی دیگر، نهایی کرد.

شارک بین با قدردانی از تمایل این استارتاپ برای تحول و تغییر، پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۵ میلیارد دانگ ویتنام برای ۳۶٪ از سهام را داد، با این شرط که ۱۰۰ فروشگاه افتتاح کنند، سود سهام را به سرمایه‌گذاران پرداخت کنند و قبل از پخش، بررسی‌های لازم را انجام دهند. رئیس هیئت مدیره NextTech اظهار داشت که می‌تواند با مدیریت شفاف و واضح، تحول دیجیتال، ادغام سیستم‌های نرم‌افزاری و گزارش‌دهی به این استارتاپ کمک کند.

پس از بررسی، نگوین تیئپ تمایل خود را برای بازخرید ۱۰ تا ۱۵ درصد از سهام به قیمت بازار آمریکا ظرف ۱ تا ۲ سال ابراز کرد.

با این حال، شارک بین با این پیشنهاد مخالفت کرد. او اشاره کرد که اگر سهام مالکیت کمتر از ۳۵٪ باشد، سرمایه‌گذار حق اظهار نظر نخواهد داشت و استارتاپ به مدل خانوادگی خود باز خواهد گشت.

دو مای همچنان پیشنهاد جدیدی با رقم ۱۰ میلیارد دانگ ویتنام برای ۳۶٪ سهام ارائه داد، در حالی که شارک بین پیشنهاد متفاوتی ارائه داد. «هر طرف کمی مصالحه می‌کند و ۷.۵ میلیارد دانگ ویتنام را برای ۳۶٪ با شرایط زیر سرمایه‌گذاری می‌کند. اول، شما باید ۱۰۰ فروشگاه را طبق تعهد افتتاح کنید. دوم، شما باید سالانه سود سهام را به سرمایه‌گذاران پرداخت کنید. سوم، شما باید تاریخ سررسید را نهایی کنید و قرارداد سرمایه‌گذاری را قبل از پخش برنامه امضا کنید.»

در نهایت، دو بنیانگذار رستوران باخ خوآ رایس بول با این پیشنهاد موافقت کردند و این نشان دهنده یک "دست دادن" دیگر بین شارک بین و یک استارتاپ در بخش غذا و نوشیدنی بود.

دو دانشجوی بین‌المللی ۱۶ ساله با موفقیت ۳۰۰ میلیون دونگ ویتنامی (VND) جمع‌آوری کردند.

حضور لارسین، که توسط دو دانش‌آموز دبیرستانی که در آمریکا تحصیل می‌کنند، نمایندگی می‌شود: دین فوک خانگ - بنیانگذار که تازه ۱۸ ساله شده است، و نگوین نگوک خان لین - مدیر هنری ۱۶ ساله، در استخر "کوسه" شور و هیجان ایجاد کرد.

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 3. — دین فوک کانگ - موسس، به تازگی 18 ساله شده است، و نگوین نگوک خان لین - مدیر هنری 16 ساله.

لارلسیان یک کسب و کار مد است که در طراحی‌های منحصر به فرد کیف‌های چرم اصل تخصص دارد. لارلسیان با اولین مجموعه خود، ۹۵٪ از محصولات خود را ظرف شش ماه پس از عرضه به فروش رساند و بیش از ۵۰۰ میلیون دونگ ویتنام درآمد و ۲۸٪ حاشیه سود کسب کرد.

لارلسیان در حال حاضر محصولات خود را از طریق وب‌سایت، فیس‌بوک و اینستاگرام به فروش می‌رساند. علاوه بر این، مستقیماً از طریق فروشگاهی که متعلق به خواهر فوک خانگ است، محصولات خود را به فروش می‌رساند.

لارلسیان با حضور در فصل ششم برنامه‌ی «شارک تنک ویتنام»، برای تولید مجموعه‌ی بعدی خود، به دنبال سرمایه‌گذاری ۳۰۰ میلیون دانگ ویتنام برای ۱۵٪ از سهام شرکت بود.

شارک لویی با نگرانی از اینکه دو بنیانگذار جوان هستند و ممکن است تجربه تجاری کافی نداشته باشند، پرسید: «چرا باید روی دو جوان سرمایه‌گذاری کنیم؟»

فوک خانگ در پاسخ اذعان کرد که تجربه یا دانش زیادی در طراحی یا مدیریت کسب و کار ندارد، اما به مد علاقه دارد. فوک خانگ استدلال کرد: «استارت‌آپ‌های جوان اغلب ایده‌های جسورانه زیادی دارند و می‌توانند مشکلات را از دیدگاه‌های مختلف ببینند.»

فوک خانگ در پاسخ به سوال شارک هونگ در مورد تأسیس این کسب و کار اظهار داشت که لارلسیان رسماً در دسامبر 2022 ثبت شده و نماینده قانونی آن مادرش است. این بنیانگذار جوان استارتاپ تأیید کرد: «من به شارک‌ها اطمینان می‌دهم که شما روی ما سرمایه‌گذاری می‌کنید، نه مادرم.»

طراحی این محصول گربه‌شکل در ابتدا قرار بود ۱ میلیارد دانگ ویتنام هزینه داشته باشد، اما انتظار می‌رود فروش ۴۰۰ واحد از آن ۲.۴ میلیارد دانگ ویتنام درآمد ایجاد کند.

طبق گزارش‌ها، مدیریت لارسین پس از بازگشت فوک خانگ و خان لین از تحصیل در آمریکا، با برنامه زیر ادامه خواهد یافت: از ابتدای سال تا ژوئن، تمرکز بر طراحی خواهد بود. در طول تعطیلات تابستانی در ژوئن، نمونه‌ها تولید می‌شوند و پس از آن تحقیقات بازار و فروش در پایان سال آغاز می‌شود.

فوک خانگ در مورد این مجموعه جدید گفت: «در حال حاضر، ما تحقیقات طراحی این گربه را به پایان رسانده‌ایم. کل هزینه‌ای که برای شروع تولید این مجموعه تخمین می‌زنیم حدود ۱ میلیارد دانگ ویتنام خواهد بود.» این مجموعه ۴۰۰ محصول خواهد داشت و پیش‌بینی می‌شود درآمد آن ۲.۴ میلیارد دانگ ویتنام باشد.

قیمت خرده فروشی ۶ میلیون دونگ ویتنامی برای هر کیسه، شارک بین را به این فکر انداخت: «آیا کسی حاضر است ۶ میلیون دونگ ویتنامی برای خرید این کیسه بپردازد؟»

فوک خانگ اظهار داشت که بیشتر مشتریان اولین مجموعه، درآمد پایدار ۲۰ میلیون دونگ ویتنام یا بیشتر دارند. این مشتریان معمولاً نمی‌خواهند پول زیادی برای یک کیف طراح خرج کنند، اما همچنان می‌خواهند یک طراحی منحصر به فرد و با کیفیت بالا داشته باشند. لارلسیان استانداردهای بالایی برای تولید و کیفیت دارد. مزیت این برند، همکاری آن با یک کارخانه ایتالیایی است که بیش از ۲۰ سال تجربه در صنعت کیف‌های چرمی دارد.

شارک تو لام معتقد است که فقط افراد پردرآمد در ویتنام حاضرند برای کیف‌هایی با قیمت ۵ میلیون دونگ ویتنامی یا بیشتر پول بپردازند. او به استارت‌آپ‌ها توصیه می‌کند بازارهایی با درآمد بالاتر و سلیقه‌های مصرف‌کننده‌ای که با محصولاتشان مطابقت بیشتری دارد را هدف قرار دهند. در مورد خودش، او سرمایه‌گذاری نخواهد کرد.

شارک هونگ آن و شارک بین نیز سرمایه‌گذاری نکردند زیرا معتقد بودند مهم‌ترین چیز برای این دو بنیانگذار جوان در این زمان تمرکز بر تحصیلاتشان است. شارک بین با تکیه بر تجربه کارآفرینی خود از سن ۱۹ سالگی افزود: «ما فقط زمانی می‌توانیم بهترین عملکرد خود را داشته باشیم که به مشتریان خود نزدیک باشیم.»

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 5. — شارک هونگ 30 درصد از سهام را با سرمایه‌گذاری 300 میلیون دانگ ویتنامی ارائه داد و این معامله با موفقیت بسته شد.

شارک لوئیس همچنین از سرمایه‌گذاری در یک شرکت تولیدی که کسی را برای اداره آن نداشت، خودداری کرد، زیرا بنیانگذار آن هنوز در حال تحصیل بود.

در مقابل، شارک هونگ از فوک خانگ و خان لین حمایت کرد. او نظر خود را ابراز کرد: «من ده‌ها کسب و کار دارم و هنوز هم به طور معمول به مدرسه می‌روم، البته اگر بدانیم چگونه امور را مدیریت کنیم.»

شارک هونگ با تمایل به انتقال دانش مدیریت کسب و کار خود به دو بنیانگذار، پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۳۰۰ میلیون دانگ ویتنام را در ازای ۳۴٪ از سهام لارسین داد.

شارک هونگ اظهار داشت که می‌تواند به دنبال سرمایه‌گذاران دیگری در همان حوزه L'arlesienne باشد که از قبل سیستم توزیع مستقری دارند، همان بخش بازار را هدف قرار می‌دهند و پایگاه مشتری مشابهی دارند. با این حال، هدف اصلی این است که دو بنیانگذار مطالعات خود را در اولویت قرار دهند و از حواس‌پرتی اجتناب کنند. شروع یک کسب و کار می‌تواند یک کارآموزی در نظر گرفته شود، اما باید جدی گرفته شود تا آنها بعداً بتوانند یک شرکت چند میلیارد دلاری را مدیریت کنند.

پس از بررسی دقیق، فوک خانگ با شارک هونگ برای سرمایه‌گذاری ۳۰۰ میلیون دانگ ویتنامی در ازای ۲۵٪ از سهام شرکت مذاکره کرد.

سپس شارک هونگ 30 درصد از سهام را برای سرمایه‌گذاری 300 میلیون دانگ ویتنام پیشنهاد داد و لارلسین موافقت کرد و یک قرارداد جمع‌آوری کمک مالی موفق برای یک استارتاپ جوان در فصل ششم برنامه شارک تنک ویتنام منعقد شد.

ارزش آن تا ۴.۵ میلیون دلار تخمین زده می‌شد، اما تنها ۲۰۰ هزار دلار بودجه جمع‌آوری کرد.

بویی تی هوانگ دیپ - یکی از بنیانگذاران eJoy - در قسمت چهارم فصل ششم برنامه Shark Tank Vietnam از Sharks درخواست کرد تا ۱۰۰۰۰۰ دلار برای خرید ۲.۲٪ از سهام شرکت، معادل ۴.۵ میلیون دلار (نزدیک به ۱۰۰ میلیارد دونگ ویتنام) سرمایه‌گذاری کنند.

eJoy ابزاری برای یادگیری دانش و زبان انگلیسی از طریق تماشای فیلم، بازی و استراحت است. این ابزار هوش مصنوعی گوگل، مایکروسافت و آمازون را برای ترجمه و جستجو در تمام وب‌سایت‌های ویدیویی و متنی ادغام می‌کند و در مقایسه با باز کردن یک فرهنگ لغت، در زمان کاربران صرفه‌جویی می‌کند. هوش مصنوعی نه تنها اصطلاحات را ترجمه می‌کند، بلکه می‌تواند آزمون‌هایی ایجاد کند و آنها را برای مرور و حفظ کردن کاربران ذخیره کند.

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 6. — بوی تی هوانگ دیپ - یکی از بنیانگذاران eJoy - از شارکس درخواست کرده است که ۱۰۰۰۰۰ دلار برای خرید ۲.۲٪ از سهام این شرکت سرمایه‌گذاری کنند.

ای‌جوی که در سال ۲۰۱۹ تأسیس شد، در حال حاضر ۱.۵ میلیون کاربر و ۸۰۰۰۰۰ کاربر فعال ماهانه دارد. میانگین درآمد ماهانه ۱۵۰۰۰ دلار است که از یک مدل اشتراکی حاصل می‌شود. مشتریان می‌توانند ماهانه، سه ماهه یا سالانه پرداخت کنند و هزینه‌های آن از ۷۰۰۰۰ دانگ ویتنام در ماه تا ۱,۷۰۰,۰۰۰ دانگ ویتنام در سال متغیر است. با وجود سودآوری، ای‌جوی از سود خود برای سرمایه‌گذاری در محصولات جدید استفاده می‌کند.

با آرزوی توسعه eJoy به بستری که به مردم کمک می‌کند تا در تمام طول زندگی خود بیاموزند، هوانگ دیپ به Shark Tank ویتنام آمد تا از Sharks سرمایه‌گذاری بگیرد.

هوانگ دیپ در توضیح ارزش‌گذاری تا سقف ۴.۵ میلیون دلار گفت که eJoy توسط دو صندوق سرمایه‌گذاری با مجموع ۸.۹ درصد سهام خریداری شده است. در دور قبلی تأمین مالی در سال ۲۰۲۱، eJoy دارای ۷۰۰۰۰۰ کاربر بود و ۱.۵ میلیون دلار ارزش‌گذاری شده بود.

علاوه بر این، استارت‌آپ‌ها برای توسعه محصول خود به یک اکوسیستم جامع بدون کاهش ارزش سهام، به سرمایه‌ای بین ۱۰۰۰۰۰ تا ۲۰۰۰۰۰ دلار نیاز دارند. دلیل سوم این است که میانگین ارزش مادام‌العمر کاربران رایگان و پولی تقریباً ۱۰۰۰۰ دانگ ویتنامی به ازای هر نفر است.

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 7. — شارک لوئیس پیشنهاد داد که 300000 دلار برای 36٪ از سهام او سرمایه‌گذاری کند، اما او امتناع کرد.

هوانگ دیپ اظهار داشت که مشخصات مشتری معمولی eJoy شامل افرادی است که نیاز به یادگیری در پلتفرم‌هایی مانند Coursera، Udemy و بسیاری از پلتفرم‌های دیگر در زمینه‌های مختلف دارند. در میان آنها، دو گروه مشتری معمولی وجود دارد: افرادی که در حوزه فناوری کار می‌کنند و نیاز به یادگیری در مورد هوش مصنوعی و فناوری‌های جدید دارند و پزشکانی که نیاز به یادگیری دانش پزشکی به زبان انگلیسی دارند.

شارک لوئیس اظهار داشت که در حال سرمایه‌گذاری در یک سیستم آموزشی متشکل از تقریباً 20 پیش‌دبستانی و مدرسه بین‌المللی از سطح ابتدایی تا متوسطه است و بنابراین به دنبال یک شرکت Edutech برای توسعه این سیستم با همکاری خود است.

شارک لوئیس که می‌خواست سرمایه‌گذاران در این استارتاپ نقشی داشته باشند، پیشنهاد داد که ۳۰۰۰۰۰ دلار برای ۳۶٪ از سهام سرمایه‌گذاری کند.

وقتی درآمد ماهانه eJoy به ۴۵۰۰۰ دلار رسید، Shark Tuệ Lâm پیشنهاد داد که ۱۰۰۰۰۰ دلار برای ۵٪ از سهام سرمایه‌گذاری کند.

هوآنگ دیپ همچنین در مورد سرمایه‌گذاری ۲۰۰۰۰۰ دلاری برای ۵٪ از سهام شرکت با شارک لوئیس مذاکره کرد. در پاسخ، شارک لوئیس اظهار داشت که تصمیم خود را تغییر نداده است.

هوانگ دیپ با تصمیم به رد پیشنهاد سرمایه‌گذاری شارک، گفت: «در حال حاضر، در این دور تأمین مالی، نمی‌خواهیم سبد سهام خود را تا این حد رقیق کنیم.»

منبع