وقتی شارک هونگ آن پیشنهاد ۱ میلیون دلار برای ۸٪ سهام را داد، شارک بین به سرعت این معامله را پذیرفت.

قسمت ۱۳ از فصل ششم برنامه تلویزیونی «شارک تنک ویتنام» شامل ارائه‌های هیجان‌انگیزی برای جمع‌آوری کمک‌های مالی از استارت‌آپ‌ها بود: «پیپر ورلد» - کسب‌وکاری که محصولات رول کاغذی بزرگ و دستمال‌های مرطوب چندمنظوره را از خمیر چوب بکر تولید می‌کند.

بیش از 20 میلیون نفر هر روز از این محصول استفاده می‌کنند

مای کوک بین با زیرکی این مدل کسب و کار را در دور جمع‌آوری کمک‌های مالی در قسمت ۱۳ برنامه Shark Tank Vietnam معرفی کرد: «من اغلب به شوخی می‌گویم که شارک فقط در کلیسای جامع نوتردام می‌ایستد و سقف هر ساختمانی را می‌بیند، آن ساختمان مشتری The Paper World است. در ۱۴ سال گذشته، The Paper World تقریباً هیچ مشتری خود را از دست نداده است. نرخ ارجاع مشتری بسیار بالاست.»

در سال ۲۰۰۹، دو روز پس از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه، مای کوک بین کسب و کار خود را در زمینه تولید کاغذ آغاز کرد. او گفت که محصولاتش ۱۰۰٪ خمیر کاغذ بکر است که از اندونزی و برزیل - دو کشوری که بزرگترین منابع مواد اولیه را دارند - وارد می‌شود. این دو برند اصلی، موفقیت بزرگی را برای شرکت او به ارمغان آورده‌اند.

مای کوک بینه یک دستمال مرطوب چند منظوره معرفی می‌کند که بادوام، نشکن و تقریباً بدون گرد و غبار است و می‌تواند برای پاک کردن صورت، دست‌ها، آشپزخانه، جذب روغن و مراقبت از نوزادان استفاده شود. در کنار آن یک رول بزرگ کاغذ قرار دارد که 20٪ در هزینه کاربران صرفه‌جویی می‌کند.

محصولات شرکت او عمدتاً از طریق کانال B2B (تجارت به تجارت) توزیع می‌شود. پس از گذشت بیش از ۱۴ سال، این شرکت بیش از ۱۸۰۰۰ مشتری داشته است که شامل آژانس‌ها، سازمان‌ها و مشاغل می‌شوند و بیش از ۲۰ میلیون نفر هر روز از محصولات آن استفاده می‌کنند.

شرکت او ۵۰ میلیارد دلار سرمایه، ۱۴۰ میلیارد دلار دارایی دارد، در حال حاضر ۵۰ میلیارد دلار وام گرفته و تنها هزینه استهلاک باقی مانده، هزینه کارخانه است. در مورد ساختار سهامداران، مای کوک بین ۷۰ درصد، همسرش ۲۰ درصد و ۱۰ درصد باقی مانده متعلق به یک سرمایه‌گذار ژاپنی است.

کواک بین فاش کرد که واحد او در طول ۵-۶ سال گذشته همیشه نرخ رشدی بیش از ۲۰٪ در سال داشته است. در سال ۲۰۲۲، درآمد شرکت ۲۶۵ میلیارد دلار بود. در ۱۰ ماه اول سال ۲۰۲۳، درآمد ۲۵۰ میلیارد دلار و سود قبل از بهره، مالیات و استهلاک (ebitda) ۱۲٪ بود. انتظار می‌رود که در سال ۲۰۲۴، درآمد به ۴۵۰ میلیارد دلار، در سال ۲۰۲۵ به ۸۰۰ میلیارد دلار برسد و نقشه راه تا سال ۲۰۲۸، عرضه اولیه سهام (IPO) خواهد بود.

روزنامه «بین» با تحلیل احتمال رشد ۲۰۰ درصدی در دو سال آینده، اعلام کرد که در سال ۲۰۲۲، این شرکت از طریق حساب‌های کلیدی (مشتریان مهم با پتانسیل خرید محصولات در مقادیر زیاد) شروع به توسعه در بازار استانی کرد. پس از حدود شش ماه، فروش هر شعبه به حدود ۵۰۰ تا ۶۰۰ میلیون در ماه رسید.

به طور خاص، شعبه استان کین گیانگ، ماهانه ۱ میلیارد دلار درآمد داشت. مای کوک بین با درک این موضوع که این فرصتی برای توسعه چشمگیر جیوی گیای است، به شارک تنک ویتنام آمد تا به دنبال یک منبع مالی قوی‌تر، به ویژه مدیریت، تفکر مالی و استراتژیک برای همراهی شرکت باشد. سرمایه‌ای که او درخواست کرد ۱ میلیون دلار آمریکا برای ۶٪ سهام بود.

بنیانگذار فاش کرد که سود ناخالص شرکت حدود ۳۴ تا ۳۵ درصد است و هنوز هم می‌توان آن را برای افزایش سود خالص از طریق روش‌هایی مانند توسعه M2C (تولید تا مصرف‌کننده - از کارخانه تا مشتری)، فروش به کارمندان مشتریان B2B برای کاهش هزینه‌های واسطه یا گسترش فروش در بازار استانی، بهینه‌سازی کرد.

مای کواک بین، استراتژی توسعه شرکت را تحلیل کرد و گفت: «اولین استراتژی، ادامه گسترش کانال حساب‌های کلیدی خود نه تنها در منطقه جنوبی، بلکه در سراسر کشور است. گام دوم، حداکثر در ۵ سال، کانال M2C است - مستقیماً از کارخانه به مصرف‌کننده. و چیزی که The Paper World دارد و هیچ شرکت دیگری ندارد، اکوسیستمی از میلیون‌ها کاربر است. به عنوان مثال، اکنون Shark در صنعت کاغذ سرمایه‌گذاری می‌کند، Shark می‌خواهد به کانال M2C دسترسی پیدا کند، Shark باید چندین برابر بیشتر از The Paper World برای نزدیک شدن و آموزش مشتریان هزینه کند.»

با این حال، مشکلی که مای کواک بین مطرح کرد، برای متقاعد کردن شارک مین بتا و شارک تو لام برای انجام معامله کافی نبود. شارک مین از سرمایه‌گذاری خودداری کرد زیرا فکر می‌کرد برای پیشرفت و موفقیت در درازمدت، استارتاپ‌ها باید با دقت تجزیه و تحلیل و ارزیابی کنند تا یک استراتژی به اندازه کافی خوب برای چشم‌انداز میان‌مدت و بلندمدت انتخاب کنند. شارک تو لام همچنین از سرمایه‌گذاری خودداری کرد زیرا متوجه شد که این کار ارزش زیادی برای شرکت ایجاد نمی‌کند، در حالی که استارتاپ هنوز خوب عمل می‌کند.

۳ کوسه حاضر به معامله ۱ میلیون دلاری هستند

شارک هانگ با انجام معامله‌ای بر اساس «آنچه که این استارتاپ دارد»، ارزش جیوی جیای را ۳ برابر سود هر سهم (EBITDA) یا ۵ برابر سود (درآمد) ارزیابی کرد که معادل ۱۸٪ سهام به ارزش ۱ میلیون دلار آمریکا است.

با توجه به تمایل به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکارهایی با رشد پایدار، شرکت Shark Hung Anh پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۱ میلیون دلار آمریکا برای ۱۰٪ از سهام را داد که برابر با ارزش‌گذاری شرکت در دور قبلی فراخوان سرمایه است.

در مورد شارک بین، او همچنین پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۱ میلیون دلار برای ۱۰٪ سهام با شرایط سهام مشاوره‌ای را داد، زمانی که شرکت او دارای مجموعه‌ای از مزایا مانند پشتیبانی راحت‌تر از استارت‌آپ‌ها نسبت به سرمایه‌گذاران ژاپنی، داشتن پلتفرم‌های فناوری برای فروش M2C و فروش آنلاین باشد.

مای کوک بین که به یک سیستم فناوری برای جایگزینی روش سنتی «کار با برنج» نیاز داشت، اما نمی‌خواست ارزش‌گذاری را در مقایسه با دور قبلی فراخوان سرمایه کاهش دهد، با شارک بین برای سرمایه‌گذاری ۱ میلیون دلاری در ازای ۸٪ سهام مذاکره کرد.

مای کواک بین معتقد بود: «در دو سال آینده، ارزش سهام شارک دو برابر خواهد شد. با وجود اکوسیستم موجود، ورود فناوری شارک اثرات زیادی را ایجاد خواهد کرد که هر دو طرف می‌توانند در آن همکاری کنند. این مانند یک ترکیب عالی است. من فکر می‌کنم چنین عددی برای هر سه طرف منطقی است.»

وقتی شارک هونگ آنه گفت که حاضر است ۸٪ را بپذیرد، شارک بینه بلافاصله با تکان دادن سر، عدد پیشنهادی استارتاپ را تایید کرد.

پس از بحث و گفتگو، شارک بین و پیپر ورلد به توافقی برای سرمایه‌گذاری ۱ میلیون دلار در ازای ۸٪ از سهام رسیدند، با این شرط که شارک بتواند مبلغ سرمایه‌گذاری را برای افزایش نسبت مالکیت و داشتن سهام مشاوره‌ای افزایش دهد، که نشان‌دهنده یک معامله موفق دیگر برای جمع‌آوری یک میلیون دلار دیگر سرمایه در فصل ششم شارک تنک است.

منبع: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm