میلیاردرهای ویتنامی «برای صید ماهی‌های بزرگ به جاهای دور می‌روند»: از داستان‌های وین‌فست، ویتل، اف‌پی‌تی...

گذشته از کسب‌وکارهایی که در سفر «دست دراز کردن به اقیانوس» خود مانند Viettel، FPT ، VinFast، Vinamilk... موفق بوده‌اند، هنوز کسب‌وکارهای زیادی در رقابت با رقبای بین‌المللی با مشکل مواجه هستند، مسیر سرمایه‌گذاری در خارج از کشور هنوز پر از موانع است.

وقتی صحبت از ویتنام می‌شود، بسیاری از مصرف‌کنندگان جهانی ممکن است محصولات کشاورزی سنتی مانند برنج، قهوه، فلفل، لاستیک، مواد معدنی و غیره را به خاطر بیاورند. با این حال، اکنون کسب‌وکارهایی وجود دارند که در سطح جهانی فعالیت می‌کنند و محصولات پیشرفته‌ای را برای مصرف‌کنندگان در سراسر جهان به ارمغان می‌آورند. این داستان VinFast ، تولیدکننده خودرو و موتورسیکلت برقی است که توسط بسیاری از شرکت‌های بزرگ و رسانه‌های جهانی ذکر شده است.

در سال ۲۰۱۷، شرکت Vingroup رسماً ساخت مجتمع کارخانه خودرو و موتورسیکلت برقی را در کات های (های فونگ) آغاز کرد. پس از ۲۱ ماه از تاریخ کلنگ‌زنی، مجتمع کارخانه خودرو و موتورسیکلت برقی VinFast رسماً افتتاح شد. خطوط تولید Vinfast در حال حاضر شامل خودروهای بنزینی، خودروهای برقی و موتورسیکلت‌های برقی است.

یک سال بعد، وین فست، یکی از اعضای وین گروپ، دو مدل را به نمایشگاه بین المللی خودرو پاریس، بزرگترین نمایشگاه خودرو جهان، آورد. وین فست کم کم به نامی تبدیل شد که توجه رسانه ها را به خود جلب کرد.

در ژوئن ۲۰۱۹، در پارک صنعتی دین وو (های فونگ)، کارخانه تولید خودرو افتتاح شد و رسماً وارد مرحله تولید انبوه شد. این نقطه عطف، نقطه عطفی برای صنعت خودروسازی ویتنام از برون‌سپاری به خودتولیدی محسوب می‌شود. برای اولین بار، ویتنام دارای یک خودروی تجاری با برند داخلی است و ویتنام را در نقشه کشورهایی با صنعت تولید خودروی خود قرار می‌دهد.

پس از خودروهای بنزینی، وین‌فست وارد صنعت خودروهای برقی شد. در سال ۲۰۲۱، این شرکت دو مدل خودروی برقی را در نمایشگاه خودروی لس‌آنجلس معرفی کرد و دفتر مرکزی خود در آمریکا را در آنجا افتتاح کرد. در نوامبر ۲۰۲۲، این شرکت اولین ۹۹۹ خودروی برقی را به جهان صادر کرد.

با ورود به بازار خودروهای برقی ایالات متحده، بازاری با ظرفیت حدود ۲۸ میلیارد دلار و با سیاست‌های تشویقی فراوان طبق مقررات کشور میزبان، وین‌فست هنوز باید با تولیدکنندگان بزرگ بین‌المللی خودروهای برقی مانند تسلا، فولکس واگن، فورد، دایملر، شورولت، جی‌ام و... رقابت کند.

موفقیت یا شکست عرضه اولیه سهام و ورود به بازار ایالات متحده، پتانسیل و جاه‌طلبی بلندمدت وین‌فست را نشان خواهد داد و همچنین اولین گام بزرگ برای کسب‌وکارهای ویتنامی برای حضور در عرصه‌های جهانی محسوب می‌شود.

رویداد عرضه سهام وین‌فست در بورس ایالات متحده در ۱۵ آگوست در ایالات متحده برگزار شد. له تی تو توی، مدیرعامل وین‌فست، گفت که تبدیل شدن به یک شرکت پذیرفته‌شده در بورس ایالات متحده، نقطه عطفی مهم در مسیر توسعه جهانی وین‌فست است. این صرفاً مربوط به عرضه سهام در بازار سهام نیست، بلکه اعتقاد راسخ به چشم‌انداز و پتانسیل وین‌فست نیز هست.

به گفته او، این عرضه موفقیت‌آمیز سهام، دسترسی به یک بازار سرمایه بزرگ و جهت‌گیری مهمی را برای توسعه آینده شرکت فراهم می‌کند. او گفت: «ما امیدواریم داستان وین‌فست الهام‌بخش باشد و فرصت‌های زیادی را برای برندهای ویتنامی برای جهانی شدن ایجاد کند.»

برای رقابت در بازار ایالات متحده، وین‌فست در حال ساخت کارخانه‌ای در کارولینای شمالی است که انتظار می‌رود از سال ۲۰۲۵ عملیاتی شود. خانم توی گفت: «با کارخانه در کارولینای شمالی، انتظار داریم بتوانیم هزینه‌ها را کاهش داده و محصولاتی را با قیمت‌هایی ارائه دهیم که کاملاً برای مشتریان آمریکایی قابل دسترسی باشد.»

این گام جدید وین‌فست شباهت‌های زیادی با مسیری دارد که غول خودروسازی کره‌ای هیوندای در دهه ۸۰ قرن گذشته پیمود، زمانی که آنها نیز برای اولین بار پا به خاک آمریکا گذاشتند و سخت‌ترین بازار جهان را فتح کردند.

این فقط داستان وین‌فست نیست، بسیاری از شرکت‌های فناوری دیجیتال ویتنامی نیز با موفقیت چشمگیری به جهان راه یافته‌اند. یکی از شرکت‌های برجسته، شرکت FPT با شبکه‌ای گسترده از دفاتر مرکزی و دفاتر در سراسر جهان است که شریک مهم بسیاری از شرکت‌های بزرگ مانند مایکروسافت، آمازون، ایرباس و...

سرمایه‌گذاری خارجی نقش بسیار مهمی در استراتژی جهانی FPT ایفا می‌کند. در سال 2022، FPT به درآمد 1 میلیارد دلار آمریکا در بازارهای خارجی دست یافت.

از سال ۲۰۱۴، FPT برای گسترش پایگاه مشتریان خود در بخش زیرساخت‌های عمومی، ادغام و تملک (M&A) با RWE IT اسلواکی انجام داده است. این اولین معامله ادغام و تملک در بخش فناوری اطلاعات ویتنام در یک بازار خارجی است.

در سال ۲۰۱۸، FPT 90 درصد از سهام Intellinet، سریع‌ترین رشد شرکت مشاوره نقشه راه تحول دیجیتال در ایالات متحده، طبق رتبه‌بندی مجله Consulting در سال ۲۰۱۷، را به دست آورد.

اوایل امسال، این شرکت همچنین از خرید کل بخش خدمات فناوری، یکی از بخش‌های استراتژیک تجاری Intertec International (ایالات متحده آمریکا) خبر داد. این معامله بخشی از استراتژی FPT برای گسترش مراکز خدمات فناوری جهانی خود است.

در سال ۲۰۲۳، همراه با این معامله، FPT حضور خود را در کاستاریکا، کلمبیا و مکزیک (۳ کشور دارای مراکز تولید فناوری Intertec) گسترش خواهد داد.

آقای بین تأکید کرد: «معمولاً شرکت‌های مشاوره ادغام و تملک FPT، زیرا مشاوره کار اصلی ما نیست، اما ما توسعه انجام می‌دهیم. ما به دنبال شرکت‌هایی هستیم که برای شرکت‌های بزرگ جهان مشاوره می‌دهند و برای توسعه بازار ما «درگیر» می‌شوند.»

نماینده دیگر، گروه صنایع نظامی و مخابرات ویتل است.

ویتل با تأسیس شرکت ویتل گلوبال در سال ۲۰۰۶، خیلی زود به خارج از کشور رفت. پس از ۳ سال تلاش برای یافتن فرصت‌های همکاری، درخواست مجوز و ساخت زیرساخت شبکه، در فوریه ۲۰۰۸ ویتل رسماً بازار کامبوج را با نام تجاری متفون (Metfone) افتتاح کرد (این اولین بازار خارجی ویتل است). در سال ۲۰۰۹، ویتل به فعالیت خود در بازار لائوس با نام تجاری یونیتل (Unitel) ادامه داد.

برای یادگیری و رقابت با «بزرگان» جهان و برای داشتن بازاری بزرگتر، در سال ۲۰۱۰، ویتل تصمیم گرفت کشورهای فقیر، حتی فقیرترین کشورهای جهان را برای سرمایه‌گذاری انتخاب کند، زیرا «دیگر مکان‌های آسانی وجود ندارند».

در سال ۲۰۱۱، ویتل خدمات خود را در هائیتی راه‌اندازی کرد. یک سال بعد، ویتل به راه‌اندازی در بازار موزامبیک ادامه داد و پس از آن در سال ۲۰۱۴ به بازارهای تیمور شرقی و پرو و ​​در سال ۲۰۱۵ به بازارهای کامرون و تانزانیا در آفریقا راه یافت. در نهایت، ویتل در سال ۲۰۱۸ در بازار میانمار سرمایه‌گذاری کرد.

ویتل در طول ۱۷ سال سرمایه‌گذاری در خارج از کشور، ۱۰ بازار را افتتاح کرده است، به علاوه دفاتر نمایندگی در ایالات متحده، فرانسه، روسیه، ژاپن...

گذشته از داستان‌های شرکت‌های فناوری، رسانه و معدن، هنوز شرکت‌های تولید محصولات کشاورزی وجود دارند که هر روز و هر ساعت تلاش می‌کنند تا برندهای ویتنامی را به بازار بین‌المللی بیاورند.

این داستان PAN است - امپراتوری کشاورزی سهام "رئیس" نگوین دوی هونگ. آقای هونگ به عنوان بنیانگذار و گرداننده شرکت اوراق بهادار سایگون (SSI) شناخته می‌شود. اگرچه این شرکت تازه در سال ۲۰۱۳ وارد بخش کشاورزی شده است، گروه PAN به وضوح جاه‌طلبی خود را برای تبدیل شدن به یک رهبر در صنعت غذا و کشاورزی نشان داده است.

در سال ۲۰۱۲، این شرکت با خرید ۲.۶ میلیون سهم از شرکت سهامی واردات و صادرات غذاهای دریایی آن گیانگ (AGF)، معادل ۲۰.۲٪ از سهام شرکت، شروع به گسترش فعالیت خود در بخش کشاورزی کرد.

ساختار درآمد PAN از سال ۲۰۱۵ به وضوح تغییر کرده است که نشان دهنده تغییر در استراتژی کسب و کار است و بخش اصلی آن از کشاورزی (۴۷٪) و مواد غذایی (۳۸٪) حاصل می‌شود و به تدریج نسبت درآمد حاصل از بخش تجاری سنتی خدمات ساختمانی (۱۵٪) کاهش می‌یابد.

در سال ۲۰۱۸، گروه سوجیتز (ژاپن) ۳۵ میلیون دلار برای خرید ۱۰٪ از سهام گروه PAN هزینه کرد. و در سال ۲۰۲۰، PAN با گروه سوجیتز برای واردات بادام هندی به ژاپن همکاری کرد.

آقای نگوین دوی هونگ معتقد است که گروه PAN پایه و اساس کافی برای توسعه مدل مزرعه - غذا - خانواده را دارد. در این مدل، بخش مزرعه بر اساس Vinaseed، VFC و PAN Hulic است. بخش غذا شامل ۴ بخش با شیرینی‌جات (PAN Food، Bibica)، غذاهای دریایی (Sao Ta، Ben Tre Seafood Import and Export)، آجیل و میوه‌های خشک (Lafooco)، سس ماهی (584 Nha Trang) است.

همچنین Trung Nguyen Coffee است که پس از سختی‌ها و مشقت‌های فراوان، برند خود را به بازارهای ایالات متحده و سنگاپور آورده است. در حال حاضر، این گروه با موفقیت در ژاپن و سنگاپور حق امتیاز کسب کرده است. در پایان سال 2022، این کسب و کار اولین Trung Nguyen Legend را نیز در چین افتتاح کرد.

این برنج ST25 است که در مسابقه بهترین برنج جهان در سال ۲۰۱۹ جایزه اول را کسب کرده و به تدریج مورد توجه مصرف‌کنندگان در سراسر جهان قرار گرفته است.

با این حال، هنوز هم کسب و کارهایی وجود دارند که هنگام ورود به این حوزه، نتایج تجاری رضایت بخشی ندارند.

اگرچه شرکت سهامی بین‌المللی کشاورزی هوانگ آن گیا لای، یک کارخانه فرآوری لاتکس لاستیک با ظرفیت ۲۵۰۰۰ تن در سال و ده‌ها هزار هکتار مزرعه میوه را اداره می‌کند، اما نتایج تجاری آن هنوز خوش‌بینانه نیست. در سال ۲۰۲۲، درآمد ۴۰ درصد کاهش یافت و ۳۵۶۶ میلیارد دونگ ویتنام ضرر کرد که ۳ برابر ضرر سال ۲۰۲۱ است.

در مورد «پادشاه فولاد» هوآ فات، این شرکت که در دوران سخت وارد بازار خارجی می‌شود، منابع کافی برای گسترش فعالیت خود ندارد.

در جلسه سهامداران که در ماه مارس امسال برگزار شد، رئیس هیئت مدیره، تران دین لانگ، گفت که هوآ فات تمام فعالیت‌های سرمایه‌گذاری جدید را برای تمرکز بر پروژه دونگ کوات ۲، از جمله توقف سرمایه‌گذاری در پروژه‌های معدنی در استرالیا، متوقف خواهد کرد.

پیش از این، در ماه مه 2021، شرکت تابعه استرالیایی گروه Hoa Phat توسط هیئت سرمایه‌گذاری خارجی استرالیا (FIRB) برای خرید 100٪ سهام پروژه معدن سنگ آهن Roper Valley تأیید شد. این اولین گام Hoa Phat در بازار با بزرگترین عرضه سنگ آهن جهان است.

طبق اعلام سفارت استرالیا در ویتنام، کل گردش مالی صادرات استرالیا به ویتنام در سال ۲۰۲۰ به ۴.۴ میلیارد دلار رسید که از این میزان، شرکت هوآ فات ۷۰۵ میلیون دلار معادل ۱۶ درصد را به خود اختصاص داده و بزرگترین مشتری ویتنامی استرالیا است.

با این حال، در شرایط فعلی، رئیس هیئت مدیره، تران دین لانگ، گفت که هوآ فات تمام فعالیت‌های سرمایه‌گذاری، از جمله پروژه‌های معدنی در استرالیا را متوقف خواهد کرد.

به گفته رئیس هیئت مدیره Hoa Phat، از آنجا که چرخه صنعت فولاد در رکود است، طرح تجاری و سود آن به درستی محاسبه نشده است. Hoa Phat سندی را به دولت استرالیا ارسال کرده و درخواست تعلیق موقت کرده است و آقای لانگ تأیید کرد که این یک تصمیم بسیار درست است.

آقای لانگ گفت: «بسیاری از افراد در دنیای تجارت، هوآ فات را به خاطر محافظه‌کار بودن مورد انتقاد قرار می‌دهند، اما اکنون باید اعتراف کنیم که حق با ماست. برای اینکه اینقدر پایدار باشیم، باید اقدامات ویژه‌ای را بپذیریم.»

بنابراین، هیئت مدیره تصمیم گرفت که به طور موقت تمام فعالیت‌های سرمایه‌گذاری را نه تنها در استرالیا، بلکه در کل دنیا به حالت تعلیق درآورد تا بر روی دونگ کوات ۲ تمرکز کند. آقای لانگ با صمیمیت گفت: «این تمام چیزی است که ما داریم.»

با این حال، آقای لانگ همچنین ابراز کرد که توقف سرمایه‌گذاری در استرالیا بسیار "دردناک" است، زیرا بسیاری از کارمندان و خانواده‌هایشان به استرالیا رفته و سپس مجبور به بازگشت شده‌اند.

رئیس هیئت مدیره هوآ فات گفت: «هوآ فات یک رابطه است، یک آغاز دارد، یک پایان دارد، من باید آن را به اینجا برگردانم تا از همه مراقبت کنم. به طور خاص، رهبرانی هستند که مصمم هستند به استرالیا بروند، خانه‌های خود را بفروشند، همسران و فرزندانشان را بیاورند. حالا که من به اینجا برگشته‌ام، باید از پول خودم برای قرض دادن پول به آنها برای خرید خانه دوباره استفاده کنم. با این حال، تنها در آن صورت است که هوآ فات می‌تواند مانند امروز باشد.»

در بخش املاک و مستغلات، از سال ۲۰۱۶، گروه Hoang Quan اعلام کرد که از طریق شرکت تابعه خود، Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited، مبلغ ۴۰ میلیون دلار برای اجرای پروژه مسکن اجتماعی Hailey در ایالات متحده هزینه کرده است.

پروژه مسکن اجتماعی هیلی در اکتبر ۲۰۲۱ در ایالت واشنگتن (ایالات متحده آمریکا) تکمیل و مورد بهره‌برداری قرار گرفت. این پروژه بر اساس مدل مسکن اجاره‌ای بلندمدت توسعه یافته و اولین پروژه مسکن اجتماعی در ویتنام است که در ایالات متحده سرمایه‌گذاری شده است.

انتظار می‌رود آپارتمان هیلی پس از شش ماه فعالیت، ارزشی معادل ۵۰ میلیون دلار داشته باشد، با درآمد سالانه حدود ۳.۵ میلیون دلار و بازدهی ۱۱٪ - بالاتر از میانگین محلی ۹٪.

با هدف تبدیل شدن به یک شرکت میلیارد دلاری تا سال ۲۰۳۰، علاوه بر ترویج سرمایه‌گذاری داخلی، هوانگ کوان قصد دارد طی ۱۰ سال آینده، هر سال سرمایه‌گذاری خود را در یک کشور دیگر در جهان گسترش دهد.

با این حال، در 6 ماه اول سال، شرکت Hoang Quan تنها 142.4 میلیارد دانگ ویتنام درآمد خالص و 2.2 میلیارد دانگ ویتنام سود پس از کسر مالیات ثبت کرد که در مقایسه با نیمه اول سال 2022 به ترتیب 32.1٪ و 85.4٪ کاهش داشته است. در سال 2023، شرکت املاک Hoang Quan هدف درآمد 1700 میلیارد دانگ ویتنام را برای کل سال و هدف سود 140 میلیارد دانگ ویتنام تعیین کرد. با نتایج به دست آمده، Hoang Quan تنها 8.4٪ از هدف درآمد و نزدیک به 2٪ از هدف سود سال را محقق کرد.

طبق اعلام وزارت برنامه‌ریزی و سرمایه‌گذاری، در نه ماه اول امسال، کل سرمایه‌گذاری ویتنام در خارج از کشور به ۴۱۶.۸ میلیون دلار رسید که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۴.۶ درصد افزایش داشته است. تا ۲۰ سپتامبر، ویتنام ۱۶۶۷ پروژه سرمایه‌گذاری معتبر در خارج از کشور داشته است که کل سرمایه سرمایه‌گذاری شده در آنها نزدیک به ۲۲.۱ میلیارد دلار بوده است.

از این تعداد، ۱۴۱ پروژه توسط شرکت‌های دولتی اجرا شده است که کل سرمایه گذاری خارجی به ۱۱.۶۷ میلیارد دلار رسیده است که ۵۲.۸ درصد از کل سرمایه گذاری کشور را تشکیل می‌دهد.

سرمایه‌گذاری ویتنام در خارج از کشور عمدتاً بر صنعت معدن (با ۳۱.۵٪) و صنعت کشاورزی، جنگلداری و شیلات (با ۱۵.۵٪) متمرکز است. ۲۳ کشور و منطقه در ۸ ماه گذشته از ویتنام سرمایه‌گذاری دریافت کرده‌اند. از این تعداد، کانادا با ۱۵۰.۲ میلیون دلار آمریکا، کشور پیشرو است که ۳۶.۱٪ از کل سرمایه سرمایه‌گذاری را تشکیل می‌دهد؛ سنگاپور با ۱۱۵.۱ میلیون دلار آمریکا و لائوس با ۱۱۳.۹ میلیون دلار آمریکا...

له دانگ دوآن، کارشناس اقتصادی و مدیر سابق موسسه مرکزی مدیریت اقتصادی (CIEM)، در گفتگو با دن تری گفت که در حال حاضر بسیاری از شرکت‌های ویتنامی، عمدتاً شرکت‌های خصوصی، در خارج از کشور سرمایه‌گذاری می‌کنند. به گفته وی، لازم است این موضوع را در چارچوب اقتصاد دیجیتال و جهانی شدن که با چالش‌های بزرگی روبرو است، بررسی کنیم زیرا زمان برای نتیجه‌گیری‌های کلی کافی نیست.

علاوه بر این، سرمایه‌گذاری خارجی ویتنام در سال‌های اخیر به شدت افزایش یافته است، بیشتر پروژه‌ها استراتژیک و بلندمدت هستند، مانند مزارع کائوچو و استخراج مواد معدنی. بسیاری از پروژه‌ها تازه شروع به کار کرده‌اند، بنابراین تنها در مراحل اولیه سودآوری هستند. سرمایه‌گذاری‌های بزرگ باید مدتی صبر کنند تا نتایج خود را ببینند.

کارشناسان همچنین اذعان دارند که شرکت‌های ویتنامی در حال حاضر فناوری و ظرفیت کافی برای تسلط بر بخش‌های بازار فناوری پیشرفته را ندارند. شرکت‌های ویتنامی باید بازارهایی را پیدا کنند که بتوانند در آنها زنده بمانند و توسعه یابند و بر این اساس، به تدریج گسترش یابند.

با این حال، پروژه‌های بسیاری در زمینه فناوری، لاستیک، قهوه و غیره نیز وجود دارند که موفق بوده‌اند و سود حاصل از آنها به کشور منتقل شده و ذخایر ارزی را افزایش داده‌اند. آقای دوآن اظهار داشت: «برای افزایش میزان موفقیت، لازم است پروژه‌های خوب انتخاب شوند و همچنین محیط سرمایه‌گذاری در خارج از کشور به دقت مطالعه شود.»

علاوه بر این، او همچنین در مورد «میوه تلخ» سرمایه‌گذاری در خارج از کشور هشدار داد، زیرا بسیاری از مشاغل ویتنامی هنوز منابع مالی و تجربه کافی برای بقا در بازارهای خارجی با قوانین و مقررات سختگیرانه فراوان را ندارند. این کارشناس افزود: «اگر آنها قوانین جهانی بازی را به دقت مطالعه نکنند، مشاغل ویتنامی ممکن است دچار مشکل شوند.»

(به گفته دن تری)