حتی کسانی که در دهه هفتاد زندگی خود هستند، هنوز هم «فروشندگی» می‌کنند.

آقای ترونگ گیا بین، متولد ۱۹۵۶ در نگ آن، به عنوان «روح» و «کاپیتان» FPT شناخته می‌شود و این گروه فناوری را از هیچ به یک امپراتوری قدرتمند ۴ میلیارد دلاری رهبری کرده است.

آقای ترونگ گیا بین، در سخنرانی خود در جلسه‌ای که در یازدهم اکتبر بین کمیته دائمی دولت و نمایندگان کارآفرینان در روز کارآفرینان ویتنامی برگزار شد، سه شادی را به اشتراک گذاشت: اولین شادی، دعوت شدن از سوی نخست وزیر به جلسه‌ای در روز کارآفرینان ویتنامی بود.

شادی دوم، شادی کارآفرین بودن است. ما زندگی شادی را با سختی‌ها و چالش‌ها سپری می‌کنیم، اما بسیار خوشحالیم زیرا بر مشکلات غلبه کرده‌ایم تا برای جامعه ثروت مادی ایجاد کنیم، از خانواده‌هایمان مراقبت کنیم، از کارمندانمان مراقبت کنیم، به دولت مالیات بپردازیم و کارهای خوب زیادی برای جامعه انجام دهیم.

سومین منبع شادی، هم هیجان‌انگیز و هم تأمل‌برانگیز است و نیاز به تلاش قابل توجهی دارد. پیش از این، کسب‌وکارهای ویتنامی هرگز فرصت همکاری با دو ابرقدرت جهانی ، یعنی ایالات متحده و چین، را نداشته‌اند.

آقای بین گفت: «اگر این شادی را درک کنیم و بتوانیم آن را مهار کنیم، به موفقیت‌های حتی بزرگتری دست خواهیم یافت.»

از این به اشتراک گذاری، می‌توان فهمید که «شادی کارآفرین بودن» در خون آقای ترونگ گیا بین ریشه دوانده و باعث شده است که رئیس، حتی در سن نزدیک به ۷۰ سالگی، همچنان یک فروشنده‌ی قهار باشد.

این حرکت «غیرمعمول» آقای بین توجه عمومی را به خود جلب کرده است. مردم دائماً در جستجوی ویدیوهایی هستند که او قبلاً در مورد فلسفه فروش خود به اشتراک گذاشته است، یا برای جذب توصیه‌های مفید او یا صرفاً برای دیدن اینکه چگونه او به چنین موفقیتی در تجارت دست یافته است.

آقای بین در ویدیویی به اشتراک گذاشت: «در واقع، سخت‌ترین کاری که دارم فروش اجناس است. حتی الان هم هنوز دارم می‌فروشم.»

او ماجرای پروازش به ژاپن در سال ۲۰۱۱، زمانی که ژاپن دچار زلزله و سونامی شد را تعریف کرد. با وجود تلاش‌های کارکنان و خانواده‌اش برای منصرف کردن او، آقای ترونگ گیا بین تصمیم گرفت به هر حال به توکیو پرواز کند.

آقای بین با احساسی عمیق به یاد می‌آورد: « منشی‌ام گفت سطح تشعشعات ۲۰۰ برابر بیشتر از حد معمول است و من نمی‌توانم بروم، اما من اصرار کردم. رفتن به خانه حتی بدتر بود زیرا همسرم اجازه نمی‌داد. به او گفتم: «من یک ژنرال هستم، بنابراین در خط مقدم نبرد ایستاده‌ام و شما نمی‌توانید جلوی من را بگیرید زیرا من همین هستم. اگر با من مخالفت کنید، به این معنی است که من را به خاطر آنچه هستم قبول ندارید.»

او همچنین از پروازهای خارج از کشور برای ملاقات با یک شرکت مشتری گفت، ساعت‌ها وقت صرف مشاوره و ترغیب آنها کرد، اما بلافاصله سوار قطار شد تا با شرکت دیگری ملاقات کند.

رئیس FPT گفت که از راضی نگه داشتن مشتریان ابایی ندارد، حتی اگر به معنای تحقیر خودش باشد. او حتی تعجب می‌کرد که چرا وظایف فروش کمتری به او محول شده است.

آقای بین گفت: « من از کارکنانم شکایت کردم و پرسیدم که چرا قبلاً پنج جلسه کاری در روز داشتند، اما حالا فقط سه جلسه؟ آنها به من گفتند که مراقب سلامتی‌ام باشم، اما من به آنها گفتم که نیازی به این کار ندارم، می‌خواهم به کارم ادامه دهم. حالا که FPT تراشه تولید می‌کند، ممکن است مجبور شوم با تمام تولیدکنندگان بزرگ تراشه در سطح جهان ملاقات کنم تا محصولاتم را معرفی کنم و آنها را متقاعد به همکاری کنم .»

آقای ترونگ گیا بین، رئیس FPT، پس از دو داستان بالا، درباره نقش رهبری نمونه در کسب و کار، از کسب و کار و فرهنگ گرفته تا تفکر نوآورانه، بحث کرد: «یک ژنرال باید در خط مقدم بایستد. یک رهبر باید آماده باشد تا خود را درگیر کارزار کند و فداکاری کند تا کارمندان از او پیروی کنند.»

آقای ترونگ گیا بین در مصاحبه‌ای تعریف کرد که در اوایل دهه ۱۹۷۰، او یکی از ۱۰۰ دانشجویی بود که از سراسر ویتنام شمالی با دقت توسط دانشگاه فنی نظامی (که اکنون آکادمی فنی نظامی است) انتخاب شدند. آنها قبل از اعزام به اتحاد جماهیر شوروی برای تحصیل در رشته‌های تخصصی، یک سال در ویتنام به آموزش زبان‌های خارجی پرداختند.

«کشور هنوز با مشکلاتی روبرو است، ما خیلی جوان هستیم اما آموزش‌های بسیار کاملی دیده‌ایم. این کشور مزایای زیادی به ما داده است، غذای کافی برای خوردن و لباس گرم برای پوشیدن.»

رئیس FPT به یاد می‌آورد که دانشیار دانگ کوک بائو، رئیس سابق دپارتمان علوم و آموزش کمیته مرکزی، که در آن زمان رئیس و کمیسر سیاسی دانشگاه فنی نظامی بود، اغلب به ما می‌گفت: «پس از فارغ‌التحصیلی، وظیفه شما تسریع اقتصاد کشور است.»

در آن زمان، او منظور معلمش را به طور کامل درک نمی‌کرد، اما با بزرگ شدنش، آقای بین متوجه شد که این روش معلمش برای آموزش عشق و مسئولیت‌پذیری نسبت به کشور نیز بوده است. آن آموزه‌ها در مورد آرزوی احیای ملت تا به امروز در او طنین‌انداز شده است.

آقای بین محاسبه کرد که ۱۵ سال تحقیق و ۳۵ سال تجارت، روی هم رفته بیش از نیمی از عمرش را تشکیل می‌دهد. او که ۳۵ سال پیش دانشمندی بود که به تجارت روی آورد، مجوز کسب و کار گرفت اما هیچ سرمایه و دارایی نداشت... او فقط «می‌دوید» و با احتیاط مسیرش را کشف می‌کرد.

«ما ۳۵ سال است که منابع خود را آماده می‌کنیم و اکنون شروع به انجام بهترین کارها در جهان کرده‌ایم. در حالی که در گذشته، FPT همیشه مجبور بود به طور فعال به دنبال شرکا و مشتریان باشد، اکنون بسیاری از مشتریان و شرکای اصلی به طور فعال به ما نزدیک می‌شوند.»

ما سرشار از امید هستیم که روز شکوفایی ملی نزدیک می‌شود.

رئیس FPT گفت: «من و همکارانم به مدت ۳۵ سال هرگز آرزوی خود برای «رفاه ملی» را فراموش نکرده‌ایم.» ما عمیقاً از کسانی که این آرزوی داشتن ملتی قوی و مرفه را در قلب باهوش‌ترین دانش‌آموزان کشور در آن زمان القا کردند، سپاسگزاریم.»

حتی اکنون، آقای بین، به عنوان یک تاجر موفق که یکی از بزرگترین شرکت‌های کشور را رهبری می‌کند، هنوز هم فراموش نمی‌کند که از کشورش نام ببرد.

«به عنوان یک تاجر، مایلم مراتب قدردانی صمیمانه خود را از حزب، دولت، مجلس ملی و سازمان‌های مرکزی و محلی به خاطر کمک به ما برای زندگی در صلح به مدت نزدیک به ۵۰ سال و امکان زندگی در جامعه‌ای امن و مطمئن ابراز کنم.»

آقای بین در دیدار با نخست وزیر فام مین چین در بعد از ظهر 11 اکتبر گفت: «سازمان‌های دولتی 16 توافقنامه تجارت آزاد نسل جدید امضا کرده‌اند و در شرف امضای سه توافقنامه دیگر هستند. این فرصتی برای کسب‌وکارها است تا با سایر کشورها تجارت کنند و محیطی آزاد برای نوآوری و توسعه قابلیت‌های خود فراهم کنند. این یک تشکر صمیمانه از سوی جامعه تجاری و میلیون‌ها کارگر از رهبران در تمام سطوح است.»

ترونگ گیا بین، رئیس FPT، با یادآوری روزهای اولیه تأسیس آن، نتوانست غرور خود را پنهان کند.

آن روزها، روزهای اولی بود که او و دوستانش در خانه شماره ۳۰ هوانگ دیو جمع می‌شدند تا درباره ایده‌های بقا بحث کنند.

این شرکت تقریباً از صفر تأسیس شد: بدون سرمایه عملیاتی، بدون دفتر مرکزی و بدون تجربه. آقای بین گفت: « در آن زمان، بزرگترین عزم ما این بود که کامپیوترها را به ویتنام بیاوریم و فناوری اطلاعات را توسعه دهیم.»

پس از یک سال تلاش برای یافتن پول برای ادامه‌ی فعالیت‌ها، FPT اولین قرارداد خود را امضا کرد: ساخت یک سیستم تهویه مطبوع برای کارخانه‌ی تنباکوی Thanh Hoa. ارزش این قرارداد 10.5 میلیون VND بود، در حالی که حقوق او در آن زمان فقط حدود 100000 VND در ماه بود.

قرارداد دوم، تأمین کامپیوتر برای آکادمی علوم شوروی بود.

«قبل از بازگشت به خانه، در آکادمی علوم شوروی کار می‌کردم. متوجه شدم که آنها کامپیوتر شخصی ندارند، بنابراین پیشنهاد خود را برایشان ارسال کردیم.»

آقای بین به یاد می‌آورد: «من نامه‌ای برای آقای نگوین ون دائو نوشتم تا برای معاون رئیس آکادمی علوم شوروی ارسال کند. آنها بلافاصله ما را برای کار دعوت کردند. این قرارداد از نظر درآمد در آن زمان رکوردشکن بود و 10.5 میلیون روبل (معادل 16 میلیون دلار آمریکا در آن زمان) ارزش داشت.»

همچنین به لطف این قرارداد بود که FPT با شرکت کامپیوتری Olivetti رابطه برقرار کرد و بر توسعه مدل فناوری اطلاعات خود تمرکز کرد. در سال ۱۹۹۰، این شرکت نام خود را به شرکت توسعه فناوری تأمین مالی و ترویج تغییر داد و تا به امروز مخفف FPT را حفظ کرده است.

آقای بین در مورد مهمترین عامل موفقیت FPT امروز صحبت کرد و معتقد است که مهمترین چیز "روحیه تیمی" است.

«در دوران سخت، همه باید خودشان را نجات دهند. آنها انواع و اقسام شغل‌ها و حرفه‌ها را انجام می‌دهند، اما معمولاً به صورت فردی.»

آقای بین تأکید کرد: «در مورد ما، ما دوستانی هستیم که هم‌تیمی، شریک، همراه شده‌ایم، عشق را به اشتراک می‌گذاریم، از یکدیگر مراقبت می‌کنیم و برای دستیابی به چیزی بزرگ با هم تلاش می‌کنیم. ممکن است سعی کنیم خودمان را نجات دهیم، اما در اعماق وجودمان، صمیمانه آرزو داریم که به رفاه ملت کمک کنیم .»

« یک رئیس هیئت مدیره باید کارهای بزرگ انجام دهد، بزرگ فکر کند. این درست است. برای مثال، من وظایف بسیار بزرگی پیش رو دارم، از جمله هدف ۵ میلیارد دلار درآمد در بازارهای خارج از کشور یا یک میلیون متخصص تحول دیجیتال تا سال ۲۰۳۵.»

اما من فرمول متفاوتی برای خوشبختی کشف کردم: خوشبختی بزرگ گاهی از چالش‌های کوچک ناشی می‌شود، حتی آن‌هایی که برای بسیاری از مردم بی‌اهمیت به نظر می‌رسند. بنابراین هر روز، من به دنبال چالش‌های کوچکی برای مقابله هستم. چیزهایی که از نظر برخی افراد، ممکن است شایسته یک رئیس نباشد.

آقای بین گفت: «یا من در ارتباطات دوستانه شادی می‌بینم. هر بار که فرصتی پیدا می‌کنم تا کارکنان را برای صرف غذا و گپ زدن به خانه‌ام دعوت کنم، بسیار هیجان‌زده می‌شوم. یا هر بار که فرصتی پیدا می‌کنم تا به دانانگ بروم تا با بچه‌ها در مدرسه هوپ بازی کنم، بسیار خوشحال می‌شوم.»

این ایده او به عنوان پایه و اساس ساخت مدرسه امید (Hope School) عمل کرد، که هدف آن آموزش بیش از ۲۰۰ کودک یتیم شده توسط کووید-۱۹ است. انتظار می‌رود این مدرسه در سال تحصیلی ۲۰۲۳-۲۰۲۴، ۳۰۰ دانش‌آموز داشته باشد که هر کدام نمایانگر داستانی خارق‌العاده از روحیه یک «جنگجوی شجاع» هستند.

یک روز در ماه اوت گذشته، در بحبوحه یک برنامه کاری شلوغ در دانانگ، آقای ترونگ گیا بین هنوز برای بازدید از مدرسه های وونگ وقت داشت. معلمان به بچه‌ها اطلاع دادند که آقای بین برای بازدید آمده است و آنها با خوشحالی برای استقبال از او بیرون دویدند.

رئیس FPT سر و شانه‌ی هر کودک را نوازش می‌کرد و می‌پرسید: « حال شما چطور است؟ »، « روبات چطور است؟ » او با دقت گوش می‌داد و گهگاه از خوشحالی می‌خندید.

او گفت : «من قویاً معتقدم که روزی یکی از این جوانان بر کرسی ریاست گروه FPT خواهد نشست.»

سال‌ها پیش، آقای بین معتقد بود که خوشبختی‌اش در این واقعیت نهفته است که با وجود تولد در دوران جنگ، در میان بمب‌ها و گلوله‌ها، همچنان از سوی کشور به خوبی مورد توجه قرار گرفته است: زبان‌های خارجی یاد می‌گیرد، در مسابقات ریاضی شرکت می‌کند و در خارج از کشور تحصیل می‌کند.

پس از اتمام تحصیلاتش، در بحبوحه سختی‌های دوران یارانه، به محض بازگشت به خانه، دوباره مورد استقبال و محبت قرار گرفت و این امر او را قادر ساخت تا FPT - نوع جدیدی از سازمان - را گام به گام، به همراه دوستان و همکارانش، به یک شرکت قدرتمند تبدیل کند.

آقای بین در مورد خوشبختی خود گفت: « در مواجهه با چالش‌ها، چاره‌ای جز پشتکار ندارم. من خوش‌شانس هستم که دوستان و هم‌تیمی‌هایی در کنارم دارم، بنابراین هرگز تنها نیستم و هیچ فکری برای تسلیم شدن ندارم. هر سختی فقط یک آزمایش است. وقتی با آنها روبرو می‌شوید و بر آنها غلبه می‌کنید، خوشبختی در پایان راه کامل و رضایت‌بخش است.»

بر اساس آن فلسفه شادی، آقای ترونگ گیا بین انتظار دارد FPT به سازمانی تبدیل شود که شادی می‌آفریند، به این معنی که تمام اقدامات استراتژیک برای شادی مشتریان و موفقیت کسب و کار و دولت خواهد بود.

او ابراز عقیده کرد که تا سال ۲۰۳۵، یعنی ۱۳ سال دیگر، FPT یک میلیون کارمند خواهد داشت که در سفر تحول دیجیتال مشارکت خواهند داشت.

«در محیط کار امروزی، اگر بی‌عدالتی، جناح‌گرایی یا انتقام‌جویی ایجاد شود، کارمندان خوشحال نخواهند بود. آنها فقط زمانی خوشحال می‌شوند که بفهمند همه برای یک هدف مشترک تلاش می‌کنند و همه ما «هم‌تیمی» هستیم.»

آقای بین گفت: «من افتخار می‌کنم که FPT 90 درصد بازخورد مثبت از کارکنان دریافت می‌کند و توسط Great Place To Work به عنوان «محیط کاری عالی» شناخته شده است. اینجا مکانی سرشار از انصاف و دوستی است؛ علاوه بر غرور بالای کارکنان در تیم، مشارکت همکاران و رضایت رهبری نیز در سطح بالایی قرار دارد.»

منبع: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html