ایجاد یک اکوسیستم پشتیبانی پایدار.

همچنان که استارت‌آپ‌های جوان شروع به عرضه محصولات خود به بازارهای بین‌المللی می‌کنند، داستان دیگر درباره تلاش‌های فردی هر کسب‌وکار نیست، بلکه به تدریج نیاز به یک اکوسیستم پشتیبانی به اندازه کافی عمیق و قابل توجه مطرح می‌شود.

وزیر علوم و فناوری، نگوین مان هونگ، مدل ربات دلتا ایکس اسمارت ساخت دوآن هونگ ترونگ را به معاون نخست وزیر، بویی تان سون، معرفی می‌کند. عکس: دلتا ایکس

نیازهای ناشی از عمل

با تثبیت ظرفیت تولید، بزرگترین چالش برای بسیاری از استارت‌آپ‌ها به افزایش مقیاس برای برآوردن نیازهای بازار بین‌المللی که به سرعت در حال تغییر است، تغییر می‌کند که مستلزم خروجی ثابت است.

آقای نگوین شوان سون، مدیر شرکت تولید - فرآوری - بازرگانی - واردات و صادرات هونگ کو، شرکتی متخصص در تولید کفی کفش از پوست دارچین، بر اساس تجربه عملی معتقد است که تقاضای بازار همیشه بالاتر از ظرفیت موجود است، اما این کسب و کار هنوز با محدودیت‌هایی در زمینه سرمایه گذاری و تجهیزات تولید مواجه است.

آقای سان گفت: «ما سفارش و بازار داریم، اما افزایش ظرفیت نیازمند سرمایه میان‌مدت و بلندمدت است. اگر بتوانیم به منابع مناسب برای سرمایه‌گذاری در ماشین‌آلات و سیستم‌های تولید دسترسی پیدا کنیم، کسب و کار می‌تواند بلافاصله گسترش یابد. مشکل در این واقعیت نهفته است که کسب و کارهای کوچک برای تأمین وثیقه مورد نیاز وام‌ها بسیار دشوار هستند، در حالی که زمان بازار منتظر نمی‌ماند.»

در همین حال، آقای فان دین توان، مدیر شرکت تولیدی و بازرگانی بائو لین، معتقد است که برندسازی و شرکت در نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های بین‌المللی نقش مهمی در کمک به محصولات محلی برای تثبیت تدریجی جایگاه خود در بازار دارد.

آقای توآن اظهار داشت: «بسیاری از محصولات از کیفیت خوبی برخوردارند، اما فرصت دسترسی مستقیم به بازارهای بین‌المللی را ندارند. اگر از آنها در شرکت در رویدادهای ترویج تجارت حمایت شود، کسب‌وکارها می‌توانند به مشتریان دسترسی پیدا کنند، نیازهای بازار را درک کنند و محصولات خود را بر اساس آن تنظیم کنند.»

در بخش فناوری، این داستان دیدگاه متفاوتی در مورد نیازهای اکوسیستم ارائه می‌دهد. دوآن هونگ ترونگ، مدیرعامل و بنیانگذار دلتا ایکس - شرکتی متخصص در تولید ربات - استدلال می‌کند که برای دستیابی یک استارتاپ فناوری به صادرات پایدار، عنصر انسانی نقش حیاتی ایفا می‌کند، زیرا پایه و اساس توسعه محصول، تولید درآمد و تدوین استراتژی بلندمدت را تشکیل می‌دهد.

ترانگ به اشتراک گذاشت: «علاوه بر مشکلات مربوط به سرمایه و استانداردها، فقدان یک اکوسیستم پشتیبانی هماهنگ نیز یک مانع اصلی است. کسب‌وکارها به سیاست‌های خاص‌تری در مورد امور مالی، مسائل حقوقی و ارتباطات بازار و همچنین پشتیبانی از مسکن برای پرسنل باکیفیت، سازوکارهای وام انعطاف‌پذیرتر و زمین برای توسعه تولید نیاز دارند.»

به گفته بنیانگذار دلتا ایکس، ایجاد مراکز تولید، آزمایش و صدور گواهینامه نیز بسیار مهم است و به کسب و کارها کمک می‌کند تا زمان لازم برای تکمیل محصولات قبل از عرضه بین‌المللی آنها را کوتاه کنند. با یک «سیستم پشتیبانی» قوی، استارت‌آپ‌ها قادر خواهند بود به جای اینکه مجبور باشند در مرحله اولیه و پرخطر، خودشان از پس خودشان بربیایند، به صورت مرحله‌ای توسعه یابند.

تولیدکنندگان OCOP (یک کمون، یک محصول) در دا نانگ در یک نمایشگاه محصول در ژاپن شرکت کردند. عکس: PHAN VINH

پشتیبانی از سیاست

با افزایش تعداد استارت‌آپ‌هایی که تصمیم می‌گیرند زودتر وارد بازارهای بین‌المللی شوند، سیاست‌های حمایتی محلی نیز به تدریج در حال تنظیم هستند تا پشتیبانی عمیق‌تری از کسب‌وکارها ارائه دهند.

یکی از ارکان کلیدی، چارچوب خاصی است که توسط مجلس ملی در قطعنامه شماره 259/2025/QH15 مورخ 11 دسامبر 2025 تصویب شده است و چندین ماده از قطعنامه شماره 136/2024/QH15 مورخ 26 ژوئن 2024 را اصلاح و تکمیل می‌کند و فضایی را برای آزمایش مدل‌های جدید، از جمله منطقه آزاد تجاری دانانگ، باز می‌کند. این فضا به عنوان بستری برای حمایت از مشاغل فعال در بخش‌های تولید، لجستیک و فناوری پیشرفته، با سیاست‌های مالیاتی ترجیحی و رویه‌های اداری ساده، قرار گرفته است. این یک شرط حیاتی برای استارتاپ‌ها محسوب می‌شود تا به تدریج رقابت‌پذیری خود را هنگام شرکت در بازار بین‌المللی توسعه دهند.

همزمان، سیاست‌های حمایت مستقیم از استارت‌آپ‌ها از طریق مصوبات شورای شهر مشخص شده و امکان اجرای بسته‌های حمایتی از بودجه دولتی را در مراحل مختلف، از مرحله رشد تا شتاب‌دهی، فراهم می‌کند. در عمل، این منبع به بسیاری از کسب‌وکارها کمک می‌کند تا محصولات خود را اصلاح کرده و قبل از ورود سفارشات صادراتی با کیفیت و مقیاس بالاتر، بازار را آزمایش کنند.

نکته قابل توجه این است که از منظر حمایت از تولید، برنامه ارتقای صنعتی نقش مهمی در کمک به کسب‌وکارها برای ارتقاء تجهیزات و بهبود فرآیندها برای دستیابی به استانداردهای بین‌المللی ایفا می‌کند. آقای دین ون فوک، معاون مدیر مرکز ارتقای صنعتی و توسعه تجارت، اظهار داشت که حمایت فعلی بر مدل‌های تولید سازگار با محیط زیست با ارزش افزوده بالا و جهت‌گیری صادراتی روشن متمرکز است.

آقای فوک اظهار داشت: «ما کسب‌وکارهایی را که می‌توانند در زنجیره‌های ارزش جهانی شرکت کنند، به ویژه آن‌هایی که محصولاتی با مزایای مواد اولیه محلی دارند و الزامات قابلیت ردیابی و حفاظت از محیط زیست را برآورده می‌کنند، در اولویت قرار می‌دهیم. پشتیبانی فراتر از تجهیزات است؛ این پشتیبانی همچنین شامل همراهی کسب‌وکارها در طول فرآیند تبدیل مدل‌های تولیدشان به سمت پایداری می‌شود.»

نکته قابل توجه دیگر، افزایش حمایت این شهر از کسب و کارها در اخذ گواهینامه‌های بین‌المللی مانند ISO، HACCP، GlobalGAP و همچنین استانداردهای سبز است که به تدریج در بسیاری از بازارها اجباری می‌شوند. در کنار این، پشتیبانی از ثبت حفاظت از مالکیت معنوی در خارج از کشور به کسب و کارها کمک می‌کند تا خطرات را در طول گسترش بازار به حداقل برسانند.

مرکز توسعه صنعتی و تجارت شهر دانانگ در حال بررسی مدل‌های مختلف کسب‌وکار برای تدوین برنامه‌هایی برای ارائه پشتیبانی تجهیزات و ماشین‌آلات است. عکس: PHAN VINH

در سطح بنیادی، سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌ها و تحول دیجیتال به عنوان یک استراتژی بلندمدت در نظر گرفته می‌شود. مناطق فناوری پیشرفته، مناطق آزاد تجاری و سیاست‌های ترجیحی زمین، شرایطی را برای کسب‌وکارها ایجاد می‌کنند تا تولید خود را گسترش دهند، در حالی که برنامه‌های پشتیبانی از کاربرد فناوری به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا به تدریج به روش‌های عملیاتی جهانی دسترسی پیدا کنند.

به طور گسترده‌تر، این سیاست‌ها به شکل‌گیری یک «کریدور» حمایتی نسبتاً روشن برای پروژه‌های استارتاپی صادرات‌محور کمک می‌کنند. در این زمینه، هر کسب‌وکاری که وارد بازار بین‌المللی می‌شود، دیگر تنها نیست، بلکه به تدریج برای غلبه بر موانع مربوط به سرمایه، استانداردها و بازارها، حمایت‌هایی را به دست می‌آورد و به تدریج جایگاه محصولات ویتنامی را در زنجیره ارزش جهانی ارتقا می‌دهد.

منبع: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html