« Sage-femme » de la plateforme technologique

Des petits ateliers en périphérie des villes aux plateformes technologiques opérant dans l'espace numérique, de nombreuses jeunes entreprises façonnent leur stratégie d'internationalisation dès leurs débuts. Ces premiers apports de devises, certes modestes, offrent un éclairage nouveau sur la compétitivité et la valeur ajoutée de leurs produits.

Depuis son atelier de production de plus de 1 000 ^mètres carrés, M. Nguyen Quang Nam exporte avec succès des produits à base de charbon de biomasse vers des pays comme la Corée du Sud, le Japon et le Moyen-Orient. (Photo : PHAN VINH)

Cibler le marché d'exportation

Dans le village d'An Tay (commune de Nui Thanh), une unité de production d'environ 1 000 ^mètres carrés, employant plus de 20 personnes, fonctionne en continu, de la collecte des matières premières à l'emballage du produit fini. Elle assure un volume d'exportation constant d'environ 40 tonnes de charbon de biomasse, générant plus de 2,4 milliards de dongs en devises étrangères. Bien que de taille modeste et sans technologies sophistiquées, l'histoire de Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. illustre une évolution notable de la pensée entrepreneuriale actuelle.

Selon M. Nguyen Quang Nam, directeur de l'entreprise, consciente du gaspillage de ressources dans la production agricole et industrielle locale telles que la sciure de bois, les coques de café, les balles de riz et les déchets de bois, et face à la demande croissante de combustible propre sur le marché international, l'entreprise a choisi de recycler et de produire du charbon de bois de biomasse à l'aide de la technologie de presse à vis, dans le but de respecter des normes techniques strictes concernant le pouvoir calorifique, la teneur en humidité et la teneur en cendres.

« Au niveau local, les matières premières et la main-d’œuvre sont facilement disponibles, mais si nous ne consommons que sur le marché intérieur, la valeur du produit est très faible. Lorsque nous nous sommes tournés vers le marché international, nous avons constaté qu’il évalue les produits en fonction de leur qualité et des normes en vigueur. Dès lors, l’entreprise a décidé qu’elle devait rapidement développer son marché, car c’est ainsi que le produit sera reconnu à sa juste valeur », a déclaré M. Nam.

Ngo Tan Tien, fondateur de Skoolib (à droite), présente le projet lors de SURF 2025. Photo : VINH HOANG

Depuis 2023, les premières commandes de Quang Nam Clean Energy proviennent de plateformes de commerce électronique B2B, via des connexions et des intermédiaires en ligne. De faible volume et avec des délais de livraison courts, ces commandes ont permis de tester les capacités opérationnelles de l'entreprise. Grâce à ces livraisons d'essai, la société a progressivement ajusté ses processus de production et son contrôle qualité, et étendu son marché à la Corée du Sud, au Japon et au Moyen-Orient.

Dans le domaine des plateformes numériques, l'histoire de Skoolib en matière de gestion de bibliothèques numériques illustre une approche similaire en matière de technologie. Dès le départ, l'équipe de développement a conçu le produit pour répondre aux besoins de multiples marchés, langues et modèles de bibliothèques.

M. Nguyen Tan Tien, PDG de Skoolib, a déclaré : « Dès sa conception, le système a été pensé conformément aux normes internationales des bibliothèques, telles que MARC21, AACR2 et ISBD, afin de permettre son utilisation dans de nombreux pays. Lors du lancement du produit, l’accès aux utilisateurs internationaux s’est fait presque naturellement grâce aux plateformes numériques. » Au fil du temps, Skoolib a progressivement conquis sa clientèle par le biais des canaux numériques, en exploitant les données utilisateurs pour adapter le produit et en s’appuyant sur l’expérience acquise avec l’application Handy Library pour établir une relation de confiance avec ses partenaires.

L'évolution des tendances vers l'accès aux marchés étrangers reflète un changement dans la pensée entrepreneuriale, les jeunes entreprises recherchant activement les marchés étrangers tout en tirant parti des avantages existants, des matières premières locales aux plateformes numériques, qui sont autant de facteurs qui créent de la compétitivité.

Tirer parti des atouts locaux

Pour des entreprises manufacturières comme Quang Nam Clean Energy, toutes les matières premières proviennent de déchets agricoles et industriels, créant ainsi une chaîne de production circulaire et en circuit fermé. Dans un contexte de marché international de plus en plus soucieux des enjeux environnementaux, cette démarche devient un élément essentiel de la valeur ajoutée du produit.

La société Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. exporte des gâteaux à la noix de coco sur le marché chinois. Photo : PHAN VINH

« Les clients étrangers s'intéressent à la constance de la qualité, à la fiabilité des livraisons et à l'histoire du produit. Lorsque nous pouvons démontrer ces atouts, ils sont disposés à coopérer sur le long terme », a déclaré Nam.

Parallèlement, dans le secteur technologique, les plateformes numériques jouent un rôle crucial pour rapprocher les entreprises du marché. Skoolib touche principalement sa clientèle internationale via des canaux en ligne tels que Google Play, l'App Store, les sites web et les moteurs de recherche. Avec des ressources limitées, cette approche permet de tester la demande du marché et d'étendre sa portée sans investissement important dans une présence physique.

Tien a déclaré : « Les plateformes numériques aident les startups à surmonter les barrières géographiques. Un bon produit peut atteindre des utilisateurs du monde entier dès son lancement. Parallèlement, les données des utilisateurs permettent aux entreprises d’adapter leurs produits plus rapidement et plus efficacement à chaque marché. »

De plus, les avantages en termes de coûts et l'adaptabilité sont des facteurs qui aident les startups vietnamiennes à se démarquer sur des marchés de niche. Les coûts de développement produit et les coûts d'exploitation d'une équipe technique restent compétitifs par rapport à de nombreux pays, tandis que la rapidité de déploiement et la flexibilité des ajustements constituent des atouts majeurs lors de la phase de test.

À l'inverse, le marché international impose des normes plus élevées, obligeant les entreprises à moderniser en profondeur leurs processus, et pas seulement leurs produits. M. Huynh Trung Trong, directeur d'Olivin Logistics, société spécialisée dans l'accompagnement des exportations vietnamiennes vers l'Europe, estime que le processus d'amélioration continue des produits pour répondre aux normes internationales contribue au développement des véritables capacités d'une jeune entreprise. En effet, chaque commande génère non seulement des revenus, mais constitue également une garantie de qualité et de réputation.

« Ces dernières années, les jeunes entreprises locales ont progressivement développé leur stratégie de marché, en se forgeant des avantages concurrentiels grâce à une combinaison de plateformes numériques et de ressources locales. L’arrivée des premiers flux de devises étrangères issus de ces modèles témoigne des efforts déployés par chaque entreprise et indique également qu’une orientation positive se dessine progressivement au sein de l’écosystème des startups », a ajouté M. Trong.

Source : https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html