Démasquer les arnaques des courtiers immobiliers

Les courtiers « lancent des appâts » pour « rassembler » les clients

Le marché immobilier entre dans ses derniers jours d'année. Les signes de reprise dans certains segments, comme l'immobilier et les appartements, se font de plus en plus sentir.

Cependant, durant cette période, le marché a connu une recrudescence des arnaques de courtiers et d'agents immobiliers non professionnels. Cette situation a perturbé le marché et engendré des risques et des désagréments pour les acheteurs.

M. Tran Nguyen Duc, du district de Hoai Duc ( Hanoï ), a admis avoir été victime de fausses informations immobilières. Il a expliqué que depuis octobre, il cherchait à acheter une maison, mais qu'il n'y était pas parvenu jusqu'à présent en raison d'informations et de prix inexacts.

Une maison de ville située dans le quartier d'An Khanh était mise en vente sur de nombreuses plateformes immobilières et réseaux sociaux, avec des prix variables. Lors de ma rencontre avec l'agent immobilier, il m'a présenté une autre maison dont les informations ne correspondaient pas à celles de l'annonce. M. Duc s'est indigné et a affirmé qu'il était difficile de distinguer les informations vraies des fausses.

Il convient de noter que, satisfait de l'emplacement et ayant dû négocier le prix avec le propriétaire, le courtier a inventé un prétexte pour ne pas le faire. Il a ensuite annoncé, au nom du propriétaire, une augmentation du prix de vente.

« Au départ, la maison que je voulais acheter était annoncée à 7 milliards de VND, mais lors des négociations, l'agent a demandé au propriétaire de l'augmenter à 7,2 milliards de VND avant de vendre. J'ai accepté d'augmenter le prix, mais ils ont demandé 7,5 milliards de VND », a expliqué M. Duc.

Selon M. Duc, pour « légitimer » cette hausse de prix, ils diffusent continuellement les mêmes informations de vente qu'auparavant, mais avec des prix différents. « Ils prouvent l'augmentation des prix avec de nouvelles informations de vente. Mais je pense qu'il s'agit d'une ruse de courtiers visant à « exploiter » la forte différence de prix », a déclaré M. Duc.

Le marché commence tout juste à se « réchauffer » à nouveau, les courtiers ont lancé des astuces pour « rassembler les clients » (Illustration : Ha Phong).

Tout comme M. Duc, M. Hoang Van Tung, du district de Hoang Mai (Hanoï), a failli être victime de fausses informations de vente de la part d'agents immobiliers. Alors qu'il cherchait à acheter un terrain dans le district de Thanh Tri, M. Tung s'est perdu dans une multitude d'informations de vente.

« Selon l'annonce, le terrain de la commune de Ngu Hiep a une superficie de 85 mètres carrés, mais lorsque je suis allé le voir, le terrain avec droits d'utilisation privée faisait 35 mètres carrés, et les 50 mètres carrés restants étaient la zone de passage commune pour les quatre parcelles restantes », a déclaré M. Tung.

Selon les données de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le marché a connu au troisième trimestre une résurgence de fraudes à grande échelle, entraînant de nombreuses pertes financières liées à des « projets fantômes ». Ces évolutions constituent un signal d'alarme pour les investisseurs amateurs, peu informés et peu familiarisés avec le marché immobilier.

VARS a souligné qu'il est urgent de renforcer les mesures de gestion et de supervision et d'attribuer la responsabilité à tous les sujets participant aux transactions liées aux produits immobiliers.

Difficile de vérifier la réputation du courtier

J'ai partagé avec le journaliste Dan Tri – un agent immobilier professionnel de Hanoï – qu'il a reconnu avoir publié de fausses informations pour trouver de vrais clients. Cette astuce est souvent utilisée par de nombreux courtiers peu professionnels et « à la va-vite ».

« Un courtier professionnel et consciencieux a généralement une large clientèle. Cependant, les nouveaux courtiers ou les « courtiers fonciers » doivent publier de fausses informations pour trouver de vrais clients », a expliqué cette personne.

Selon ce courtier, l'astuce principale et la plus reconnaissable du marché consiste à publier de nombreuses informations attrayantes mais fausses ou à diriger les clients vers des produits immobiliers qui ne correspondent pas au contenu publié...

« Pour vendre un terrain, les courtiers publient des informations sur de nombreux autres terrains du quartier à des prix différents. Le prix peut être supérieur au prix de vente réel pour tromper les acheteurs, ou inférieur pour trouver des clients dans le besoin », a expliqué le courtier.

Les experts affirment qu'il est difficile de vérifier la réputation des courtiers (Illustration : Ha Phong).

Selon M. Tran Duc Khang, directeur des ventes de la région 2 de OneHousing, certains courtiers sur le marché utilisent l'appât. Le scénario habituel consiste à mettre en vente une belle maison, bien située et à un prix incroyablement bas, pour attirer l'attention des acheteurs. Lors des interactions, les clients passent de la maison A à la maison B, puis à la maison C…

« Une maison valant 4 milliards de VND, mais affichée à 3 milliards par un courtier, attirera certainement des clients. Le courtier informe le client que la maison n'est plus disponible et lui oriente vers une autre maison plus chère ou moins belle », a donné un exemple de M. Khang.

Selon M. Khang, ceux qui achètent une maison transférée lorsqu'ils sont confrontés à cette situation seront très fatigués et « désillusionnés » par la manipulation du courtier, mais ils n'ont pas non plus beaucoup d'options lorsqu'il n'y a aucun moyen de vérifier la réputation et l'honnêteté du courtier.

Partageant le même avis, un expert d'une plateforme de référencement immobilier en ligne a déclaré qu'aucune plateforme ne peut confirmer à 100 % que les annonces sont réelles, il y aura un certain nombre de fausses annonces.

Les annonceurs ont de nombreuses raisons de publier de fausses annonces, comme l’utilisation des données clients pour vendre d’autres propriétés, l’affichage de prix supérieurs à la valeur réelle dans l’espoir de faire monter les prix ou l’affichage de prix inférieurs à d’autres fins.

Par conséquent, cet expert recommande aux acheteurs de considérer les annonces dont le prix est trop élevé et de toujours les comparer au prix moyen du marché. Par mesure de sécurité, il est fortement déconseillé de transférer de l'argent ou d'effectuer un dépôt avant d'avoir vérifié les informations.

Concernant les mesures à prendre, M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô-Chi-Minh-Ville (HoREA), a suggéré que les autorités soient plus strictes face à la diffusion de fausses informations visant à inciter les clients à acheter des terrains dans une autre zone ou à commettre des fraudes. La loi stipule clairement que toute personne fournissant de fausses informations entraînant des conséquences est passible d'une amende et, plus grave encore, engage sa responsabilité pénale.

M. Chau a souligné que les sites web qui publient des informations sur les achats et les ventes doivent également être responsables de la véracité des informations publiées. Le gouvernement doit mettre en place une réglementation prévoyant que toute entité publiant des informations erronées devra être sanctionnée, voire fermée.

Source: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm