Vietnam Post lance un programme de formation à la vente B2B

Afin d'améliorer les capacités de vente B2B, d'aider le personnel de vente à optimiser les processus commerciaux, d'élargir la clientèle d'entreprises et d'augmenter les revenus, la Société postale du Vietnam a ouvert le 22 mars un programme de formation à la vente B2B destiné à son personnel de vente.

Le programme comprend deux formations principales : « Formation aux ventes B2B à la Poste vietnamienne » et « Formation Quickwin : Améliorer les performances commerciales B2B des services postaux et de livraison ». Organisée en format hybride (présentiel pour 250 participants et distanciel pour 1 850 participants), via visioconférence et la plateforme Zoom, cette formation permet à tous les responsables et commerciaux des directions/centres, des unités membres et des bureaux de poste provinciaux, municipaux et centraux du pays d’y participer. Elle sera dispensée directement par le directeur général adjoint de la Poste vietnamienne, M. Le Quoc Anh.

Le directeur général adjoint Le Quoc Anh enseigne et forme directement le personnel du programme.

Plus précisément, la formation « Ventes B2B à la Poste vietnamienne » vise à aider les équipes dirigeantes et commerciales à comprendre le modèle commercial B2B, à maîtriser le processus de vente et à l'appliquer efficacement dans les domaines de la distribution postale, de la logistique et des finances postales. Le programme aborde des thèmes essentiels tels que : présentation des ventes B2B, étude de cas sur l'organisation d'équipes commerciales, élaboration de scénarios de vente par secteur d'activité, conception d'un dossier de vente pour la prospection, gestion des objectifs de chiffre d'affaires et planification de réunions clients.

Parallèlement, la formation « Quickwin : Améliorer les performances commerciales B2B des services postaux et de livraison » a été conçue pour identifier et perfectionner les techniques d'approche des grands comptes, permettant ainsi aux équipes de direction et aux commerciaux de maîtriser le processus de vente B2B, d'accroître leurs taux de conversion et de s'exercer à la vente en situation réelle, selon le modèle B2B. Le contenu principal de la formation comprend : une formation à la stratégie de vente grands comptes ; la transition du B2C au B2B ; des techniques pour identifier, approcher et convaincre les grands comptes ; des exercices de vente et un retour d'information personnalisé.

Aperçu du cours

Ces deux formations fournissent non seulement des connaissances fondamentales, mais aussi des compétences pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre de manière proactive des stratégies commerciales B2B efficaces, contribuant ainsi à améliorer leur compétitivité et à élargir leur marché. De plus, elles aident les équipes commerciales à perfectionner leur approche des grands comptes et à optimiser leurs processus de vente B2B, augmentant ainsi leur efficacité et leur chiffre d'affaires.

Source : https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b