Aller jusqu'au bout grâce à la foi et aux compétences de gestion.

Après la phase initiale de mise en place de modèles de collaboration, le défi actuel consiste à maintenir ces collaborations de manière suffisamment durable pour un développement mutuel à long terme.

Le Centre de soutien à l'innovation et aux startups de Da Nang organise de nombreuses rencontres entre entreprises nationales et internationales afin de renforcer la coopération. (Photo : Danang Startup)

Facile à connecter, mais difficile à parcourir de longues distances.

Après plusieurs années de participation à la distribution locale de produits et aux filières de commercialisation, Mme Nguyen Thi Hien, directrice de la coopérative agricole Son Mai (commune de Que Son), a déclaré que le plus difficile pour les petites entreprises aujourd'hui n'est pas d'initier une coopération, mais de maintenir des partenariats durables afin de constituer un écosystème stable. De nombreux modèles de mise en relation produisent initialement des résultats probants en termes de production, de communication ou d'expansion des marchés, mais à terme, des divergences apparaissent entre les acteurs de la filière concernant les normes de produits, les modalités de partage des bénéfices et la vision du développement.

« Si la collaboration ne vise que des ventes à court terme, il est très difficile de la pérenniser. La crédibilité, la transparence et la capacité à créer de la valeur mutuellement sur le long terme restent primordiales. Lorsque les entreprises s'engagent davantage dans la construction d'un écosystème, l'enjeu n'est plus le volume des ventes, mais la capacité à maintenir la confiance entre les parties », a expliqué Mme Hien.

D'après Mme Hien, les consommateurs recherchent désormais une expérience globale, de l'origine du produit et de l'histoire de la marque au lien avec la culture et la communauté locales. Elle s'attend donc à ce que Da Nang tisse des liens entre les entreprises agricoles, les organisations OCOP (Un produit, une commune), le tourisme , les boutiques de souvenirs et les produits transformés afin de soutenir conjointement la production, le développement de la marque et la transformation numérique.

Selon Mme Nguyen Thi My Suong, directrice de la Coopérative de moyens de subsistance des populations autochtones du Vietnam (commune de Hung Son), la plupart des modèles coopératifs actuels restent fragiles face aux fluctuations du marché ou au déséquilibre des bénéfices entre les parties, contrairement aux débuts de la coopération. La plupart des petites entreprises subissent encore de fortes pressions liées à la conjoncture et à leurs capacités de gestion, tandis que de nombreux produits locaux, malgré leur qualité, ne bénéficient pas de circuits de distribution stables ou ne répondent pas aux normes requises pour intégrer les grandes chaînes d'approvisionnement.

« Pour que les petites entreprises puissent prospérer ensemble, il est essentiel de maintenir la transparence et la confiance au sein de la chaîne d'approvisionnement. Un succès durable repose sur des processus clairs, des responsabilités clairement définies et la confiance entre toutes les parties prenantes. Plus particulièrement, les collectivités locales ont besoin de contacts clés capables de fédérer les individus, les coopératives, les entreprises et le marché au sein d'une chaîne opérationnelle unifiée, en remplacement des dispositifs de soutien fragmentés actuellement en place », a expliqué Mme Suong.

La mise en relation des entreprises locales, des coopératives et des jeunes pousses permet d'atteindre un marché plus vaste. (Illustration : PHAN VINH)

Complétez l'écosystème à partir de la base.

M. Vu Tuan Anh, fondateur de Dr.Big (Hô-Chi-Minh-Ville) et expert en accompagnement de startups, estime que la tendance actuelle au regroupement des petites entreprises aura des retombées positives à long terme, non seulement pour les entreprises individuelles, mais aussi pour l'ensemble de l'écosystème économique local. La mise en place de chaînes d'approvisionnement stables permettra aux entreprises de générer davantage de revenus, de créer des emplois, d'accroître les recettes budgétaires locales et de dynamiser le développement des startups.

« On s'attache souvent à encourager la création d'entreprises, mais l'écosystème des startups est en réalité bien plus vaste. Il comprend les investisseurs, les personnes qui travaillent dans les startups et les consommateurs désireux d'utiliser des produits locaux. Lorsque de nombreuses petites entreprises collaborent, la compétitivité de l'ensemble de la communauté s'en trouve considérablement renforcée », a analysé M. Tuan Anh.

D'après M. Tuan Anh, le principal défi réside actuellement dans l'esprit de collaboration et les capacités de gestion des petites entreprises. Nombre d'entre elles restent réticentes face aux technologies, à l'IA et à la transformation numérique. Elles sont prêtes à emprunter pour acquérir des véhicules et des équipements, mais hésitent à investir dans ces domaines, pourtant essentiels à leur compétitivité à long terme. Si les entreprises locales ne modifient pas leur approche du développement, il leur sera très difficile de prospérer durablement.

Nous n'avons pas besoin de centaines de partenariats commerciaux fructueux immédiatement ; quelques modèles de collaboration efficaces qui créent une réelle valeur constituent déjà des exemples importants dont la communauté des affaires peut s'inspirer.

Selon M. Nguyen Viet Toan, directeur du Centre de soutien à l'innovation et aux startups de Da Nang, la ville ambitionne actuellement d'étendre son écosystème pour inclure plus de 600 projets et entreprises de startups actifs d'ici 2030. L'une des principales orientations pour la période à venir est de créer des espaces d'innovation au sein même des quartiers et des communes, au lieu de les concentrer uniquement dans le centre-ville comme auparavant, afin d'aider les petites entreprises, les startups et les groupes de startups communautaires à avoir un accès plus direct à la technologie, au mentorat et aux ressources de soutien.

« Da Nang ambitionne de créer des espaces d'innovation à la base afin que les PME et les jeunes entreprises locales disposent de davantage de lieux pour se connecter, tester des modèles, accéder à des experts et former une communauté solidaire. À mesure que l'écosystème se développe à partir de la base, le potentiel de formation de chaînes d'approvisionnement locales deviendra plus évident. Toutefois, le plus important reste d'aider les PME à développer leurs compétences en gestion, leur capacité d'adaptation aux technologies et une vision collaborative à long terme, plutôt qu'une simple croissance à court terme », a déclaré M. Toan.

Source : https://baodanang.vn/di-duong-dai-bang-niem-tin-va-nang-luc-quan-tri-3336221.html