Non seulement Vinamilk contribue positivement à l'efficacité de son entreprise, mais son activité internationale fait également rayonner la fierté de la marque vietnamienne. Avec des marchés d'exportation en constante expansion, des produits de plus en plus diversifiés et des normes internationales élevées, Vinamilk affirme que le lait « made in Vietnam » a sa place sur le marché international.
Les activités efficaces de promotion commerciale ont eu un impact considérable sur les récents résultats commerciaux internationaux de Vinamilk.
Augmenter la présence et créer de nouvelles connexions
Le chiffre d'affaires des exportations de lait de Vinamilk s'est amélioré au cours des six premiers mois de 2024, avec une croissance de plus de 37 %, poursuivant la dynamique de croissance enregistrée en 2023 et démontrant l'efficacité des opérations commerciales internationales. Cette amélioration est le fruit d'un processus combinant soutien commercial et solutions de promotion, renforcement de la présence de la marque, recherche d'opportunités et développement de nouveaux groupes de clients.
M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk, a déclaré à ce sujet : « La participation à des salons et foires internationaux est une activité régulière de Vinamilk. Nous nous efforçons ici de présenter les produits et services de qualité internationale de Vinamilk à nos partenaires internationaux. Nombre d'entre eux sont surpris d'apprendre que le Vietnam est capable de produire des produits laitiers de haute qualité, délicieux et à des prix très compétitifs. »
Au cours des six premiers mois de l'année, de nombreux nouveaux noms ont rejoint la liste des 61 marchés d'exportation de Vinamilk, en provenance d'Australie, d'Amérique du Sud et d'Afrique. Outre ces nouveaux marchés, l'entreprise entend développer des partenariats stratégiques et des collaborations à long terme, notamment au Moyen-Orient, où elle compte des partenaires qui collaborent avec Vinamilk depuis 10 à 20 ans.
« Lors de notre visite à l'usine Vinamilk, nous avons été très impressionnés par le processus rigoureux, de l'entrée à la sortie, entièrement conforme aux normes internationales et hautement automatisé. De plus, vos emballages sont respectueux de l'environnement ; les briques de lait sont souvent réutilisées par les consommateurs de notre marché », a déclaré M. Inam Ahmad Zia Ahmad, partenaire de Vinamilk au Moyen-Orient, lors de sa visite de l'usine de préparations pour nourrissons.
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Les partenaires importateurs ont été impressionnés lors de leur visite à l'usine de lait en poudre de Vinamilk au Vietnam. |
La qualité des produits reste la clé pour « ouvrir » le marché
Selon les statistiques, depuis son premier produit exporté, le lait infantile de marque Dielac, Vinamilk a développé près de 400 références destinées à l'exportation vers 61 pays. Dans ce contexte, les normes de qualité constituent toujours le principal obstacle sur tous les marchés, notamment pour les produits alimentaires et les boissons. Récemment, Vinamilk a exporté un autre produit, le yaourt, vers le marché américain, juste après avoir obtenu les normes de sécurité alimentaire américaines de la FDA.
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La capacité de production, la qualité constante et le respect des normes internationales sont des conditions préalables pour les entreprises exportatrices. |
Cependant, de nombreux pays ont leurs propres normes, qui constituent également des obstacles que les entreprises doivent surmonter pour accéder au marché. C'est un atout pour Vinamilk, qui dispose d'un réseau de 13 usines respectant de nombreuses normes internationales pour soutenir les exportations, telles que : FSSC 22000 (Certification internationale des systèmes de gestion de la sécurité alimentaire - Pays-Bas), BRC (normes britanniques), SMETA (normes de responsabilité sociale), FDA (États-Unis), normes pour les pays musulmans : HALAL, Organic EU (normes biologiques européennes), GMP (normes américaines de bonnes pratiques de fabrication).
M. Mai Ba Dung, directeur de l'usine de lait de Saigon (Vinamilk), qui produit des produits destinés à l'exportation vers les marchés difficiles d'Australie et de Nouvelle-Zélande, a déclaré : « Actuellement, l'usine produit 683 millions de produits réfrigérés destinés à l'exportation chaque année. Chaque produit quittant l'usine doit passer par un processus contrôlé répondant à plus de neuf normes vietnamiennes et internationales. Forts des caractéristiques d'une usine de produits réfrigérés, nous investissons dès la réception des matières premières et leur transformation, jusqu'au système de stockage frigorifique intelligent et aux capteurs de température, afin de garantir des conditions de stockage optimales pour des produits de qualité optimale. »
Débloquer de nouveaux avantages concurrentiels et tirer parti des accords de libre-échange
La tendance au développement durable devient également une priorité du commerce mondial . En Australie et en Nouvelle-Zélande, grâce au respect d'exigences strictes en matière d'emballages écologiques, Vinamilk a rejoint la chaîne d'approvisionnement des plus grandes chaînes de supermarchés internationales d'Océanie, telles que Costco, Woolworths et Foodstuff. Sur ces deux marchés, Vinamilk a enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de plus de 50 % par rapport à la même période l'an dernier.
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Des produits à base de yaourt sans paille et avec des emballages facilement recyclables ont été exportés vers le marché océanien. |
De plus, l'exploitation optimale des accords de libre-échange signés par le Vietnam a créé un avantage commercial, soutenant la croissance des exportations de Vinamilk. Selon le représentant commercial, le taux d'octroi de certificats d'origine C/O permettant de bénéficier d'incitations fiscales chez Vinamilk est actuellement supérieur à 53 %, supérieur à la moyenne de 37,35 % selon les données compilées par le ministère de l'Industrie et du Commerce. Les marchés japonais et canadien, avec l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP), sont un exemple d'utilisation efficace des accords de libre-échange par les entreprises.
Plus précisément, ces deux marchés ont tous deux enregistré une croissance des revenus d’environ 40 % par rapport à la même période en 2023, bien qu’il s’agisse de lieux avec des normes élevées pour les biens importés.
« Selon le plan, nous continuerons à promouvoir de nouveaux marchés à fort potentiel tels que l’Afrique et l’Amérique du Sud… Cependant, pour exploiter les marchés avec des ALE, il est nécessaire de répondre aux exigences d’origine, ainsi qu’aux changements dans les matières premières et les lignes de production pour pouvoir répondre aux exigences connexes », a ajouté M. Hieu.
Jusqu'à présent, Vinamilk a plus de 26 ans d'expérience dans l'exportation de produits laitiers à l'étranger, avec plus de 300 références de produits dans les industries du lait concentré, du lait en poudre, du yaourt... avec un chiffre d'affaires total accumulé de plus de 3,3 milliards USD.
Source : https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html
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