Non seulement les activités internationales de Vinamilk contribuent positivement à la performance de l'entreprise, mais elles font également rayonner la fierté de la marque vietnamienne dans le monde entier. Avec des marchés d'exportation en constante expansion, des produits de plus en plus diversifiés et répondant à des normes internationales élevées, Vinamilk affirme que le lait « made in Vietnam » a sa place sur le marché international.
Les activités efficaces de promotion commerciale ont eu un impact considérable sur les récents résultats commerciaux internationaux de Vinamilk.
Augmenter la présence et créer de nouvelles connexions
Le chiffre d'affaires des exportations de lait de Vinamilk a progressé de plus de 37 % au cours des six premiers mois de 2024, poursuivant la dynamique de croissance enregistrée en 2023 et témoignant de l'efficacité des opérations commerciales internationales. Cette amélioration est le fruit d'un processus combinant soutien commercial et solutions de promotion, renforcement de la présence de la marque, recherche d'opportunités et développement de nouveaux groupes de clients.
M. Vo Trung Hieu, directeur des affaires internationales de Vinamilk, a déclaré à ce sujet : « La participation à des salons et foires internationaux est une activité régulière de Vinamilk. Nous nous efforçons ici de présenter à nos partenaires internationaux les produits et services de qualité internationale de Vinamilk. Nombre de nos partenaires sont surpris d'apprendre que le Vietnam est capable de fabriquer des produits laitiers de haute qualité, savoureux et à des prix très compétitifs. »
Au cours des six premiers mois de l'année, de nombreux nouveaux noms ont fait leur apparition sur la liste des 61 marchés d'exportation de Vinamilk, en provenance d'Australie, d'Amérique du Sud et d'Afrique. Outre ces nouveaux marchés, l'entreprise entend développer en profondeur des partenariats stratégiques et des collaborations à long terme, notamment au Moyen-Orient, où des partenaires collaborent avec Vinamilk depuis 10 à 20 ans.
« Lors de notre visite de l'usine Vinamilk, nous avons été vraiment impressionnés par le processus rigoureux, de l'entrée à la sortie, entièrement conforme aux normes internationales et hautement automatisé. De plus, vos emballages sont respectueux de l'environnement ; les briques de lait sont souvent réutilisées par les consommateurs de notre marché », a déclaré M. Inam Ahmad Zia Ahmad, partenaire de Vinamilk au Moyen-Orient, lors de sa visite de l'usine de préparations pour nourrissons.
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Les partenaires importateurs ont été impressionnés lors de leur visite directe à l'usine de lait en poudre de Vinamilk au Vietnam. |
La qualité des produits reste la clé pour « ouvrir » le marché.
Selon les statistiques, depuis son premier produit exporté, le lait infantile Dielac, Vinamilk a développé près de 400 références destinées à l'exportation vers 61 pays. Dans ce contexte, les normes de qualité constituent toujours le principal obstacle sur tous les marchés, notamment pour les produits alimentaires et les boissons. Récemment, Vinamilk a exporté un autre produit, le yaourt, vers le marché américain, juste après avoir obtenu les normes de sécurité alimentaire américaines de la FDA.
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La capacité de production, la qualité constante et le respect des normes internationales sont des conditions préalables pour les entreprises exportatrices. |
Cependant, de nombreux pays imposent des normes spécifiques, ce qui constitue un obstacle que les entreprises doivent surmonter pour accéder au marché. C'est un atout majeur pour Vinamilk, qui possède un réseau de 13 usines et de nombreuses normes internationales favorisant l'exportation, telles que : FSSC 22000 (Certification internationale des systèmes de gestion de la sécurité alimentaire - Pays-Bas), BRC (normes britanniques), SMETA (normes de responsabilité sociale), FDA (États-Unis), normes HALAL pour les pays musulmans, normes biologiques de l'UE (normes biologiques européennes) et GMP (système américain de normes de bonnes pratiques de fabrication).
M. Mai Ba Dung, directeur de l'usine de lait de Saigon (Vinamilk), qui produit des produits destinés à l'exportation vers les marchés difficiles d'Australie et de Nouvelle-Zélande, a déclaré : « Actuellement, l'usine répond à une demande annuelle de 683 millions de produits réfrigérés destinés à l'exportation. Chaque produit quittant l'usine doit passer par un processus contrôlé répondant à plus de neuf normes, vietnamiennes et internationales. Forts des caractéristiques d'une usine de produits réfrigérés, nous investissons dès la réception des matières premières et leur transformation, jusqu'au système de stockage frigorifique intelligent et aux capteurs de température, afin de garantir des conditions de stockage optimales pour des produits de qualité optimale. »
Ouvrir de nouveaux avantages concurrentiels et tirer parti des accords de libre-échange
La tendance au développement durable devient également une priorité du commerce mondial . En Australie et en Nouvelle-Zélande, grâce au respect d'exigences strictes en matière d'emballages écologiques, Vinamilk a rejoint la chaîne d'approvisionnement des plus grandes chaînes de supermarchés internationales d'Océanie, telles que Costco, Woolworths et Foodstuff. Sur ces deux marchés, Vinamilk a enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de plus de 50 % par rapport à la même période l'an dernier.
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Des produits à base de yaourt sans paille et avec des emballages facilement recyclables ont été exportés vers le marché océanien. |
De plus, l'exploitation optimale des accords de libre-échange signés par le Vietnam a créé un avantage commercial, soutenant la croissance des exportations de Vinamilk. Selon le représentant commercial, le taux d'octroi de certificats d'origine C/O permettant de bénéficier d'incitations fiscales chez Vinamilk est actuellement supérieur à 53 %, supérieur à la moyenne de 37,35 % selon les données compilées par le ministère de l'Industrie et du Commerce. Les marchés japonais et canadien, avec l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP), sont un exemple d'utilisation efficace des accords de libre-échange par les entreprises.
Plus précisément, ces deux marchés ont tous deux enregistré une croissance des revenus d’environ 40 % par rapport à la même période en 2023, même s’il s’agit de lieux avec des normes élevées pour les produits importés.
« Selon le plan, nous continuerons à promouvoir de nouveaux marchés à fort potentiel tels que l'Afrique et l'Amérique du Sud… Cependant, pour exploiter les marchés avec des accords de libre-échange, il est nécessaire de satisfaire aux exigences d'origine, ainsi qu'à des changements dans les matières premières et les lignes de production pour répondre aux exigences connexes », a ajouté M. Hieu.
Jusqu'à présent, Vinamilk a plus de 26 ans d'expérience dans l'exportation de produits laitiers à l'étranger, avec plus de 300 références de produits dans les industries du lait concentré, du lait en poudre, du yaourt... avec un chiffre d'affaires total accumulé de plus de 3,3 milliards USD.
Source: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html
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