Contribuant au dynamisme des exportations de lait, Vinamilk témoigne de la force interne des marques vietnamiennes.

En plus de contribuer positivement à la performance de l'entreprise, le développement international de Vinamilk fait rayonner la fierté de la marque vietnamienne à travers le monde. Grâce à des marchés d'exportation en constante expansion, une gamme de produits toujours plus diversifiée et le respect de nombreuses normes internationales élevées, Vinamilk affirme que le lait « made in Vietnam » a toute sa place sur le marché international.

Les actions efficaces de promotion commerciale ont eu un impact considérable sur les récents résultats commerciaux internationaux de Vinamilk.

Accroître sa présence et créer de nouveaux liens

Les recettes d'exportation de lait de Vinamilk ont ​​progressé de plus de 37 % au cours du premier semestre 2024, confirmant la dynamique de croissance observée depuis 2023 et témoignant de l'efficacité de ses opérations à l'international. Ce résultat est attribué à une stratégie combinant soutien commercial et solutions de promotion, renforcement de la notoriété de la marque, identification d'opportunités et développement de nouveaux segments de clientèle.

Pour en dire plus, M. Vo Trung Hieu, directeur du développement international de Vinamilk, a déclaré : « La participation à des salons et foires internationales est une activité régulière pour Vinamilk. Nous y présentons à nos partenaires internationaux la qualité de nos produits et services. Nombre d’entre eux sont surpris de constater que le Vietnam est capable de fabriquer des produits laitiers répondant à des normes élevées, délicieux et proposés à des prix très compétitifs. »

Au cours des six premiers mois de cette année seulement, de nombreux nouveaux noms sont apparus sur la liste des 61 marchés d'exportation de Vinamilk, en provenance d'Australie, d'Amérique du Sud et d'Afrique. Outre l'acquisition de nouveaux marchés, l'entreprise entend approfondir ses partenariats stratégiques et sa coopération à long terme, notamment au Moyen-Orient, où elle collabore avec certains de ses partenaires depuis 10 à 20 ans.

« Lors de notre visite de l'usine Vinamilk, nous avons été très impressionnés par le processus intégré, de la réception des matières premières à la production, entièrement conforme aux normes internationales et hautement automatisé. De plus, vos emballages sont respectueux de l'environnement et les briques de lait sont souvent réutilisées par les consommateurs sur notre marché », a déclaré M. Inam Ahmad Zia Ahmad, partenaire de Vinamilk au Moyen-Orient, lors de sa visite de l'usine de lait infantile Vinamilk.

Les partenaires importateurs ont été impressionnés lors de leur visite directe de l'usine de lait en poudre Vinamilk au Vietnam.

La qualité du produit reste la clé pour « ouvrir » le marché.

D'après les statistiques, depuis son premier produit exporté, le lait infantile de marque Dielac, Vinamilk a développé près de 400 références destinées à l'exportation vers 61 pays. Les normes de qualité constituent toujours le principal obstacle sur tous les marchés, notamment pour les produits alimentaires et les boissons. Récemment, Vinamilk a exporté un nouveau produit, un yaourt, vers le marché américain après avoir obtenu l'agrément de la FDA (normes de sécurité alimentaire américaines) pour ce produit.

La capacité de production, la constance de la qualité et le respect des normes internationales sont des conditions préalables pour les entreprises exportatrices.

Cependant, de nombreux pays imposent des normes spécifiques, ce qui constitue un obstacle pour les entreprises souhaitant accéder au marché. On peut dire que c'est aussi un atout pour Vinamilk, qui possède un réseau de 13 usines respectant de nombreuses normes internationales favorisant l'exportation, telles que : FSSC 22000 (Certification internationale du système de gestion de la sécurité des aliments – Pays-Bas), BRC (Normes britanniques), SMETA (Normes de responsabilité sociale), FDA (États-Unis), Halal (Normes pour les pays musulmans), Bio UE (Normes biologiques européennes), GMP (Système de normes américaines de bonnes pratiques de fabrication), etc.

M. Mai Ba Dung, directeur de l'usine laitière Saigon Milk Factory (Vinamilk), qui produit des produits destinés à l'exportation vers les marchés exigeants d'Australie et de Nouvelle-Zélande, a déclaré : « Actuellement, l'usine répond à une demande de 683 millions de produits frais à l'exportation chaque année. Chaque produit qui quitte l'usine est soumis à un processus de contrôle rigoureux, conforme à plus de neuf normes vietnamiennes et internationales. En tant qu'usine spécialisée dans les produits frais, nous investissons à chaque étape, de la réception des matières premières à la transformation, en passant par les systèmes de stockage frigorifique intelligents et les capteurs de température, afin de garantir des conditions de conservation optimales et une qualité de produit irréprochable. »

Créer de nouveaux avantages concurrentiels et tirer parti des accords de libre-échange

La tendance au développement durable s'impose également comme un enjeu majeur du commerce mondial . En Australie et en Nouvelle-Zélande, grâce au respect d'exigences strictes en matière d'emballages écologiques, Vinamilk a intégré la chaîne d'approvisionnement des plus grandes chaînes de supermarchés internationales de la région Océanie, telles que Costco, Woolworths et Foodstuff. Sur ces deux marchés, Vinamilk a enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de plus de 50 % par rapport à la même période de l'année précédente.

Des produits à base de yaourt sans paille et avec des emballages facilement recyclables ont été exportés vers le marché océanien.

Par ailleurs, l'exploitation optimale des accords de libre-échange (ALE) signés par le Vietnam a permis à Vinamilk de se démarquer commercialement et de soutenir la croissance de ses exportations. Selon un représentant de l'entreprise, le taux d'obtention de certificats d'origine (C/O) pour bénéficier d'avantages fiscaux chez Vinamilk dépasse actuellement 53 %, un taux supérieur à la moyenne de 37,35 % établie par le ministère de l'Industrie et du Commerce. Le Japon et le Canada, avec l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP), constituent un exemple d'utilisation efficace des ALE par les entreprises.

Plus précisément, ces deux marchés ont enregistré une croissance de leurs revenus d'environ 40 % par rapport à la même période en 2023, même s'il s'agit de pays où les normes en matière de produits importés sont élevées.

« Conformément au plan, nous continuerons à promouvoir de nouveaux marchés à fort potentiel tels que l’Afrique et l’Amérique du Sud… Toutefois, pour exploiter les marchés dotés d’accords de libre-échange, il est nécessaire de satisfaire aux exigences d’origine, ainsi que d’adapter les matières premières et les lignes de production aux exigences connexes », a ajouté M. Hieu.

À ce jour, Vinamilk bénéficie de plus de 26 ans d'expérience dans l'exportation de produits laitiers à l'étranger, avec plus de 300 références dans les secteurs du lait concentré, du lait en poudre, des yaourts... et un chiffre d'affaires cumulé total de plus de 3,3 milliards de dollars américains.

Source : https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html