Face à la pression exercée sur les normes techniques par le marché américain, de nombreuses entreprises manufacturières de Thanh Hoa ajustent proactivement leurs stratégies et contrôlent la qualité dès l'étape de l'emballage pour maintenir les commandes d'exportation.
Récemment, l'administration présidentielle américaine a mis en place une série de mesures d'ajustement tarifaire afin de protéger les chaînes d'approvisionnement nationales et de faire face à la concurrence des pays asiatiques, dont le Vietnam. Bien que le Vietnam ne soit pas directement soumis à des droits de douane comme la Chine, les industries connexes comme le textile, la chaussure, le mobilier en bois ou les composants électroniques font toujours l'objet d'une surveillance plus stricte que jamais. Plus précisément, les exigences de transparence de la chaîne d'approvisionnement, de traçabilité des matières premières et de respect des normes de production deviennent des conditions préalables à l'entrée en douceur des produits vietnamiens sur le marché américain.
À Thanh Hoa, certaines entreprises exportatrices commencent à ressentir cette pression. Un représentant d'Appareltech Export Garment Company Limited, commune de Vinh Long (Vinh Loc), a déclaré : « De nombreuses commandes à destination des États-Unis sont retardées car les partenaires exigent des documents supplémentaires prouvant l'origine des matières premières. Auparavant, un simple certificat d'origine suffisait, mais désormais, les États-Unis exigent des documents d'importation pour les matières premières et procèdent même à des inspections d'usine. Cette situation place les petites et moyennes entreprises dans une position passive, car leurs capacités de gestion de la chaîne d'approvisionnement et leur documentation restent limitées. »
L'industrie du bois ne fait pas exception à cette tendance. Thanh Hoa Industrial Wood Company Limited a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 4 millions de dollars américains sur le marché américain en 2024. Cependant, au premier trimestre 2025, le nombre de commandes a diminué d'environ 20 %. La raison en est non seulement le ralentissement de la consommation, mais aussi la forte hausse des coûts de production, les entreprises étant contraintes de transférer leurs sources d'approvisionnement en matières premières de Chine vers d'autres pays comme la Malaisie et la Thaïlande, afin d'éviter d'être impliquées dans des enquêtes de défense commerciale américaines. Ce changement entraîne une hausse moyenne de 15 à 20 % du coût des matières premières, ainsi que des coûts de transport, de contrôle qualité et de certification des normes techniques.
M. Nguyen Trong Hung, directeur adjoint de l'entreprise, a déclaré : « L'exportation vers les États-Unis n'a jamais été confrontée à autant d'obstacles techniques. Nous devons non seulement travailler directement avec les importateurs, mais aussi fournir des documents relatifs à l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, de l'exploitation forestière à la production finale. Les exigences d'inspection sont également plus strictes qu'auparavant, ce qui oblige les entreprises à investir massivement dans les équipements et les processus de contrôle qualité. Parallèlement, le changement de fournisseur de matières premières entraîne des perturbations localisées dans le processus de production, ce qui affecte considérablement le déroulement des livraisons et la réputation auprès des clients. »
Cependant, malgré ces difficultés, de nombreux signes positifs montrent que les produits vietnamiens ont encore la possibilité de percer sur le marché américain s'ils savent s'adapter. Dans le contexte de la réduction progressive de la dépendance des États-Unis à l'égard des produits chinois, le Vietnam apparaît comme une destination alternative dans la chaîne d'approvisionnement mondiale. Les données du ministère de l'Industrie et du Commerce montrent qu'au premier trimestre 2025, le chiffre d'affaires total des exportations de marchandises du Vietnam vers les États-Unis a atteint près de 26 milliards USD, soit une augmentation de 6,3 % par rapport à la même période l'année dernière. À Thanh Hoa, à lui seul, a atteint 320 millions USD, soit une augmentation de 8,7 %, supérieure au taux de croissance moyen de l'ensemble du pays.
Travailleurs de Appareltech Garment Export Company Limited (commune de Vinh Long, district de Vinh Loc) pendant un quart de travail de production.
Cependant, en réalité, la plupart des entreprises exportatrices de la province n'ont pas encore atteint le seuil de sécurité nécessaire pour pénétrer le marché américain. Thanh Hoa compte actuellement environ 304 entreprises exportatrices, dont plus de 30 % utilisent le marché américain comme principal centre de consommation. Cependant, seulement 10 % environ de ces entreprises disposent de capacités suffisantes et de certifications internationales telles que BSCI, WRAP et ISO 22000, conditions quasi obligatoires pour introduire des marchandises dans les grands réseaux de distribution américains. L'absence de normes, le manque de transparence de la chaîne d'approvisionnement et la faible traçabilité constituent des « goulots d'étranglement » qui peuvent facilement entraîner le rejet de commandes ou des difficultés à négocier les prix.
Dans ce contexte, la province met en œuvre de nombreuses solutions pour aider les entreprises à accéder au marché américain de manière plus systématique et durable. Le Comité populaire provincial a coordonné avec le ministère de l'Industrie et du Commerce et le ministère des Affaires étrangères l'organisation de formations spécialisées sur le commerce international et a invité des experts et des représentants des bureaux commerciaux vietnamiens aux États-Unis à partager leurs expériences. Par ailleurs, le ministère de l'Industrie et du Commerce de Thanh Hoa promeut la création d'un groupe de travail pour soutenir les exportations vers le marché américain. Ce groupe aura pour mission d'examiner, de conseiller, de mettre en relation les entreprises avec les organismes de certification internationaux et de soutenir l'application des technologies numériques à la traçabilité, au conditionnement et à la promotion des produits. De nombreuses entreprises sont également encouragées à se digitaliser, à investir dans des plateformes de commerce électronique transfrontalières et à réduire progressivement leur dépendance aux canaux de distribution traditionnels.
Ces efforts montrent que le marché américain offre encore un potentiel considérable, mais qu'il n'en demeure pas moins complexe. Face à la tendance au protectionnisme commercial et à la multiplication des barrières techniques, seules les entreprises qui savent s'adapter proactivement, investir massivement, améliorer la qualité de leurs produits et rendre leurs processus de production transparents sont capables de percer. Pour les entreprises de Thanh Hoa, les opportunités ne manquent pas ; le défi est d'oser évoluer à temps pour éviter de se laisser distancer dans la course à l'exportation mondiale.
Article et photos : Chi Pham
Source : https://baothanhhoa.vn/hang-viet-sang-my-truoc-suc-ep-thue-quan-247730.htm
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