Coopération avec des entreprises américaines : « Il faut être deux pour danser le tango »

L'un des sujets d'intérêt pour la communauté des affaires, après la visite d'État du président américain Joe Biden au Vietnam, est la mise en œuvre de la déclaration conjointe Vietnam-États-Unis améliorant la relation vers un partenariat stratégique global, y compris des contenus sur la coopération économique , commerciale et d'investissement.

Du point de vue d’un avocat qui a travaillé avec des partenaires internationaux et des sociétés multinationales au Vietnam, je pense que la coopération économique, commerciale et d’investissement avec les États-Unis ne doit pas seulement être considérée dans une perspective étroite comme une coopération avec un pays spécifique, mais doit être considérée comme une coopération avec le monde occidental en général, avec une façon de penser et des lois qui présentent certaines différences avec les nôtres.

Il est indéniable que les États-Unis sont la première puissance économique mondiale, et le monde des affaires vietnamien a grandement bénéficié, bénéficie et bénéficiera encore du renforcement de la coopération économique entre le Vietnam et eux. Les Occidentaux ont un dicton bien connu : « Il faut être deux pour danser le tango », ce qui signifie que pour une coopération mutuellement bénéfique, il faut de l'initiative et de l'harmonie de part et d'autre. Pour coopérer avec succès avec nos partenaires américains, nous devons comprendre les caractéristiques de leur culture étrangère et de leur culture d'entreprise, notamment le pragmatisme et l'efficacité. Une autre caractéristique tout aussi importante est la conformité dans toutes les actions, privilégiant la rationalité à la sentimentalité.

Le Premier ministre Pham Minh Chinh prend une photo souvenir avec une délégation commerciale du Conseil d'affaires États-Unis-ASEAN, mars 2023 (Photo : VGP/Nhat Bac)

Cette caractéristique diffère quelque peu des coutumes traditionnelles de la société et du monde des affaires vietnamiens. Cependant, elle n'est pas propre aux entreprises américaines, mais est commune aux économies développées du monde occidental, qui développent l'économie de marché depuis des siècles. L'économie de marché est la mère de la concurrence et est également favorisée par la concurrence elle-même. Le respect de la loi et des règles du jeu est le fondement d'une concurrence saine.

Quelques années avant la Covid, j'ai rejoint l'équipe d'inspection d'une entreprise américaine au sein d'une entreprise vietnamienne afin de vérifier la situation du travail et l'origine légale des matières premières. Lors de notre rencontre, le directeur de l'entreprise vietnamienne m'a dit, avec une grande naïveté et simplicité : « Nous nous engageons à vous fournir des marchandises de qualité et en quantité conformes à nos engagements, et si nous ne respectons pas nos engagements, nous serons sanctionnés. Pourquoi inspectez-vous notre production et notre organisation commerciale chez nous ? » Je suis sûr que ce n'est pas la seule entreprise au Vietnam à penser ainsi.

Ayant eu l'occasion de conseiller de nombreuses entreprises vietnamiennes dans le processus de faire des affaires avec des partenaires des États-Unis et d'Europe, j'ai constaté qu'un point qui est favorable et qui se passe souvent bien est le prix, mais il est très difficile dans les questions liées à l'origine, l'engagement de conformité contre la négativité, la transparence...

Certaines entreprises vietnamiennes choisissent de signer un contrat sans réfléchir, puis de trouver une solution plus tard. Mais ce n'est pas la culture d'entreprise de la plupart des entreprises américaines et européennes. Leur culture de conformité et d'engagement est bien meilleure. Personnellement, je pense que les entreprises vietnamiennes devraient apprendre cela plutôt que de chercher une solution.

Les habitudes de conformité des entreprises occidentales sont devenues une culture d'entreprise, et non un artifice commercial. Cette culture découle de nombreux facteurs, notamment des lois et de la culture du pays d'accueil, auxquelles l'entreprise doit se conformer pour survivre. La conformité vise à protéger ses propres intérêts. Bien sûr, certaines entreprises occidentales exercent leurs activités de manière peu sérieuse, voire frauduleuse, mais cette situation est rare.

Pour faire des affaires avec succès avec des entreprises des États-Unis, il est nécessaire de les comprendre, de respecter leur culture et de savoir harmoniser les intérêts des deux parties.

« Il faut être deux pour danser le tango » : les entreprises vietnamiennes doivent considérer la culture de conformité comme un apprentissage plutôt qu'une contrainte. Le respect des réglementations légales, contractuelles et commerciales établies de manière cohérente et constante par les deux parties est le travail à accomplir pour instaurer une nouvelle culture au sein de nos entreprises. De plus, nous devons évoluer rapidement afin de tirer parti des opportunités offertes par la coopération avec les États-Unis, notamment grâce à la déclaration conjointe Vietnam-États-Unis.

La coopération ici ne se limite pas à l'exportation de marchandises vers le marché américain, mais s'étend également à la coopération avec les entreprises américaines au Vietnam. On prévoit que, dans un avenir proche, de nombreux investisseurs américains et européens investiront sur le marché vietnamien, ce qui représente une formidable opportunité pour notre économie. Savoir saisir cette opportunité dépend entièrement de nous, et ce, dans l'intérêt du monde des affaires vietnamien et du Vietnam.

Auteur : M. Ha Huy Phong est actuellement avocat membre, PDG du cabinet d'avocats Inteco LLC, arbitre, professeur à l'Université de droit de Hanoi.

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