Que faire pour augmenter les exportations de marchandises vers le marché américain ?

Faire face aux barrières de défense commerciale

Selon la Direction générale des douanes, du début 2024 au 15 février, le chiffre d'affaires à l'exportation de bois et de produits dérivés a atteint plus de 1,82 milliard USD, soit une augmentation de 50,3 % par rapport à la même période l'an dernier. Parmi les principaux marchés d'exportation de ce groupe de marchandises, les États-Unis se classent au premier rang avec un chiffre d'affaires de 821 millions USD (mis à jour à fin janvier 2024), soit une augmentation de 123,6 % par rapport à la même période l'an dernier.

Les États-Unis sont actuellement le plus gros acheteur du Vietnam.

M. Tran Ngoc Liem - Directeur de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie , branche de Ho Chi Minh -Ville, a déclaré qu'à partir de décembre 2023, la reprise sera plus évidente lorsque le chiffre d'affaires à l'exportation du bois et des produits du bois, des meubles enregistrera un taux de croissance allant jusqu'à 10%, bien supérieur au taux de croissance du chiffre d'affaires total à l'exportation de l'ensemble du pays...

Cependant, M. Tran Ngoc Liem a estimé que le marché présente encore de nombreuses difficultés potentielles lorsque les conflits entre les pays sont compliqués et prolongés, affectant les activités commerciales des entreprises.

Il est à noter que des armoires en bois importées du Vietnam font l'objet d'une enquête du Département du Commerce des États-Unis (DOC) pour fraude fiscale liée à la portée du produit et à la défense commerciale. Selon l'annonce du DOC, la conclusion finale de l'enquête concernant la portée du produit devrait être publiée le 5 avril 2024. Concernant l'enquête pour fraude fiscale, le Département du Commerce des États-Unis a également prolongé le délai de publication des conclusions préliminaires et finales de l'affaire jusqu'au 19 avril et au 18 juillet 2024. L'enquête du DOC sur cet article aura un impact sur les activités d'exportation d'armoires en bois du Vietnam.

Selon le ministère de l'Agriculture et du Développement rural , au cours des deux premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total des exportations de produits agricoles, forestiers et halieutiques est estimé à 9,84 milliards USD, soit une augmentation de plus de 50 % par rapport à la même période de l'année dernière. Parmi eux, les États-Unis sont le plus gros acheteur de produits agricoles, forestiers et halieutiques du Vietnam au cours des deux premiers mois de 2024 avec un chiffre d'affaires de 2,1 milliards USD.

Au 15 janvier 2024, les exportations de crevettes du Vietnam vers les États-Unis ont atteint plus de 15 millions de dollars américains, soit une hausse de 4 % par rapport à la même période en 2023. Cependant, l'American Shrimp Processors Association (ASPA), une organisation représentant les intérêts de l'industrie américaine de la crevette sauvage et de la transformation de la crevette, a récemment déposé une requête visant à imposer des droits antidumping sur les crevettes congelées importées d'Équateur et d'Indonésie, ainsi que des droits antisubventions sur les crevettes importées d'Équateur, d'Inde, d'Indonésie et du Vietnam. L'issue de cette requête reste incertaine, mais les exportations de crevettes du Vietnam vers les États-Unis seront affectées au premier semestre 2024.

Les États-Unis sont le pays qui a enquêté sur toutes les mesures de défense commerciale visant les exportations vietnamiennes (y compris le dumping, les subventions, l'évasion fiscale et la légitime défense). Au cours des onze premiers mois de 2023, les États-Unis ont reçu ou engagé quatre procédures de défense commerciale contre les exportations vietnamiennes. Bien qu'en baisse par rapport à la même période en 2022, le chiffre d'affaires concerné a eu tendance à augmenter.

En outre, les douanes américaines continuent d'instaurer et d'imposer des droits temporaires sur un certain nombre de marchandises vietnamiennes pour lutter contre l'évasion fiscale liée à la défense commerciale (en plus d'accroître l'application de la loi Force Act).

En outre, les États-Unis envisagent également d’adopter une série de changements dans les enquêtes de défense commerciale, qui sont de plus en plus difficiles pour les entreprises et sont susceptibles d’augmenter les taux d’imposition à l’avenir.

Selon le Bureau commercial du Vietnam aux États-Unis, la différence entre les affaires de défense commerciale des États-Unis avec le Vietnam et celles des États-Unis avec certains autres pays est que les États-Unis n'ont pas considéré le Vietnam comme une économie de marché, donc ils utilisent la valeur de remplacement d'un pays tiers pour calculer nos exportations, ce qui conduit souvent à une hausse du taux d'imposition.

Cela a entraîné une augmentation considérable du taux d’imposition dans certains cas de dumping, ne reflétant pas la réalité au Vietnam, causant des dommages aux exportateurs et faisant perdre aux marchandises leur compétitivité sur le marché américain.

Augmenter la capacité, profiter des opportunités d'exportation

Selon les données du ministère de l'Industrie et du Commerce, au cours des deux premiers mois de 2024, les États-Unis ont été le plus grand marché d'exportation du Vietnam avec un chiffre d'affaires estimé à 17,4 milliards USD, soit une augmentation de près de 34 % par rapport à la même période l'année dernière.

L'« explosion » des échanges commerciaux entre le Vietnam et les États-Unis dans le nouveau contexte de 2024 oblige les entreprises vietnamiennes à continuer de s'améliorer et à se préparer davantage pour profiter des opportunités ouvertes à l'exportation.

Le Dr Can Van Luc, économiste en chef de la banque BIDV et membre du Conseil consultatif national de politique financière et monétaire, a déclaré que de nombreuses politiques américaines ouvrent de grandes opportunités aux produits vietnamiens. Ces opportunités s'accompagnent toutefois de nombreux défis pour les entreprises. « Le marché américain sera également soumis à de nouvelles réglementations, telles que le Mécanisme d'ajustement carbone transfrontalier. Les entreprises doivent donc privilégier les produits verts, à faible impact environnemental », a- t-il ajouté.

Selon le Dr Vo Tri Thanh, ancien directeur adjoint de l'Institut central de gestion économique, l'écologisation, la numérisation et l'évolution des chaînes d'approvisionnement, des investissements et des échanges commerciaux sont trois tendances du nouveau contexte des relations entre le Vietnam et les États-Unis. Par conséquent, les entreprises doivent accorder une attention particulière à la gestion des risques, saisir les opportunités et suivre les tendances.

D'un point de vue commercial, M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration du groupe Phuc Sinh, a expliqué que les entreprises américaines sont disposées à se déplacer pour rencontrer directement leurs partenaires. De plus, elles mettent en œuvre des solutions de développement durable, ce qui leur a valu de grands avantages pour se développer à l'international.

Selon les experts, les États-Unis ne constituent pas un marché unique, mais un marché diversifié, puisqu'ils comptent 50 États, chacun présentant des spécificités géographiques, climatiques, culturelles et commerciales. Les entreprises doivent donc déterminer dans quel État leurs produits seront vendus et se renseigner sur celui-ci.

D'un autre côté, la concurrence est toujours forte sur le marché américain, mais l'avantage réside dans la clarté et la transparence des réglementations, la facilité de recherche des informations et la rigueur de la législation. Cependant, avant d'exporter des marchandises aux États-Unis, les entreprises doivent étudier attentivement les réglementations locales, notamment douanières, et identifier correctement les codes SH et C/O afin d'éviter toute conséquence ultérieure. Les barrières non tarifaires sont également un point auquel les entreprises doivent prêter une attention particulière.

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