Comment faire en sorte que les produits vietnamiens s'exportent à l'international de manière durable ?

La voix des entreprises

Le Vietnam est un pays à économie ouverte, où les importations et les exportations représentent une part importante du PIB. Au cours des dix premiers mois de 2025, le volume total des importations et des exportations a atteint environ 762 milliards de dollars américains, soit une hausse de 17,4 % par rapport à la même période en 2024. Ce chiffre confirme que les importations et les exportations demeurent un pilier de l'économie. Toutefois, la question qui se pose à long terme est celle de la capacité des produits vietnamiens à s'imposer durablement sur le marché mondial, d'autant plus que les normes en matière de qualité, d'écologisation et de responsabilité sociale des principaux pays importateurs se durcissent, voire sont progressivement légalisées. Autrement dit, comment les produits vietnamiens peuvent-ils s'internationaliser de manière durable ?

L'analyse des principaux produits d'exportation industriels du Vietnam soulève une question cruciale. Le secteur du textile et de l'habillement en est un exemple typique : les exportations représentent plus de 80 % de la production annuelle. D'ici 2025, le chiffre d'affaires de ce secteur devrait atteindre environ 46 milliards de dollars américains, tandis que le marché intérieur reste modeste, avec seulement 5 à 6 milliards de dollars américains. De ce fait, l'exportation constitue quasiment la seule voie de développement pour ce secteur.

Selon M. Truong Van Cam, vice-président de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement, les textiles et vêtements vietnamiens sont actuellement consommés dans environ 138 pays et territoires, dont les États-Unis, l'UE, la Chine, le Japon, l'ASEAN et la Corée du Sud constituent les principaux marchés d'exportation.

Le textile et l'habillement figurent toujours parmi les secteurs affichant le plus important chiffre d'affaires à l'exportation du pays.

Il a également indiqué que le Vietnam dispose de nombreux accords de libre-échange déjà mis en œuvre et de plusieurs autres en cours de négociation, ce qui constitue un atout majeur pour attirer les investissements nationaux et étrangers dans le secteur. Ce dernier s'efforce par ailleurs de diversifier ses marchés, sa clientèle et ses produits afin d'éviter toute dépendance excessive à un seul secteur.

Cependant, la principale faiblesse de l'industrie textile actuelle réside dans la pénurie d'approvisionnement, ce qui explique le faible recours aux certificats d'origine préférentiels. « Notre industrie n'a exploité qu'environ 15 % des certificats d'origine préférentiels dans le cadre de l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP), et environ 30 à 35 % dans le cadre de l'Accord de libre-échange UE-Vietnam (EVFTA). Le problème fondamental tient à la faiblesse persistante des matières premières, notamment des tissus, des techniques de tissage et de teinture. Ce problème n'a pas encore été pleinement résolu par les entreprises, les organismes publics et les collectivités locales », a souligné M. Cam.

On estime que d'ici 2030, l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne devrait exporter environ 66 milliards de dollars américains – un montant considérable –, tandis que la pression concurrentielle et les exigences des importateurs s'intensifient. « On constate donc que l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne s'est internationalisée, mais pour maintenir, voire accroître durablement, sa part de marché, le problème de l'approvisionnement en matières premières nécessite une solution plus fondamentale », a souligné M. Cam.

Ou encore, avec le secteur actuellement en plein essor de l'exportation de logiciels, selon M. Nguyen Manh Ha, de la société par actions AHT Tech, le chiffre d'affaires annuel atteint environ 10 milliards de dollars américains.

Il a également affirmé que l'industrie du logiciel n'est pas seulement liée à la technologie et aux données, mais aussi étroitement à la culture et aux habitudes de consommation du pays hôte. Par conséquent, la compréhension des coutumes et de la culture est une condition nécessaire au développement de produits dans ce secteur.

AHT Tech a elle-même exporté des logiciels en Australie, mais selon M. Ha, commercialiser des produits à l'étranger reste très difficile sans soutien pour atteindre les utilisateurs finaux.

« Auparavant, nous nous contentions d’exécuter les ordres. Pour s’implanter durablement sur le marché mondial, les entreprises ont besoin de trois piliers essentiels : les ressources humaines, le financement et l’écosystème. Concernant ce dernier, nous espérons bénéficier du soutien du ministère de l’Industrie et du Commerce afin de pouvoir atteindre les consommateurs finaux », a déclaré M. Ha.

« S’internationaliser » est un objectif majeur pour toute entreprise exportatrice, mais la question de savoir comment pénétrer durablement le marché mondial reste sans réponse unique et dépend de chaque entreprise. Comme l’a déclaré M. Ngo Chung Khanh, directeur adjoint du Département de la politique commerciale multilatérale au ministère de l’Industrie et du Commerce, une entreprise qui souhaite s’implanter sur un vaste marché doit avant tout faire preuve d’audace et ne pas se laisser décourager par les difficultés.

Attentes en matière de promotion commerciale

Afin d'aider les entreprises vietnamiennes à s'internationaliser, le ministère de l'Industrie et du Commerce a soumis au gouvernement un projet de programme d'accès aux marchés internationaux pour la période 2026-2035. Les objectifs de ce programme ont également été intégrés au Plan national de promotion du commerce pour la période 2026-2030 par l'Agence de promotion du commerce du ministère de l'Industrie et du Commerce, qui prévoit des actions concrètes. La finalisation de ce plan est en cours.

À propos de ce plan, M. Vu Ba Phu, directeur du Département de la promotion du commerce, a déclaré : « Dans cette nouvelle période, la promotion du commerce n’est plus seulement un outil de soutien aux exportations, mais devient également une stratégie nationale, ouvrant la voie à la conquête du marché mondial par le Vietnam. »

Le Plan national de promotion du commerce pour la période 2026-2030 devrait être mis en œuvre sur la base de cinq orientations stratégiques clés, servant de piliers à l'écosystème moderne de promotion du commerce.

Premièrement , promouvoir le commerce par le biais de pôles industriels implique de ne plus démarcher les entreprises individuellement, mais de les organiser en chaînes, en groupes de produits étroitement liés. Cette approche contribue à renforcer la notoriété des marques, à économiser des ressources et, simultanément, à constituer des chaînes de valeur industrielles régionales.

M. Vu Ba Phu, directeur de l'Agence de promotion du commerce, ministère de l'Industrie et du Commerce

Deuxièmement , il convient de promouvoir la transition écologique et les normes durables en matière d'exportation. La promotion du commerce ne se limite pas à « exporter des marchandises », mais inclut également « une transition écologique », une production plus propre, une logistique à faibles émissions, des emballages respectueux de l'environnement et une traçabilité claire.

Troisièmement , la mise en place d'un écosystème numérique de promotion du commerce où les données deviennent un atout essentiel. Le ministère de l'Industrie et du Commerce déploie une plateforme numérique pour la promotion du commerce national, intégrant les données relatives aux entreprises, aux marchés, aux produits et aux partenaires, et utilisant le Big Data et l'intelligence artificielle pour analyser et prévoir les tendances de consommation et faciliter une prise de décision éclairée.

Quatrièmement , il convient de bâtir une identité nationale à l'exportation, d'unifier l'image des produits vietnamiens sur le marché international, en lien avec le programme de la Marque nationale. « Chaque produit arborant le logo d'exportation vietnamien doit refléter la qualité, la réputation et les valeurs culturelles du Vietnam. En voyant cette identité, les partenaires internationaux comprendront qu'il s'agit d'un produit fiable, issu d'un pays dynamique et créatif », a expliqué M. Phu.

Cinquièmement , mettre en œuvre le programme « Go Global », en sélectionnant des entreprises leaders dotées d’une compétitivité internationale pour en être les « locomotives », tirant l’écosystème commercial satellite vers le monde entier.

« S’internationaliser » est un objectif stratégique ambitieux qui requiert un système de politiques directrices et un plan de mise en œuvre coordonné. Mais avant tout, le facteur déterminant de la réussite ou de l’échec de cet objectif réside dans la capacité d’innovation et l’audace des entreprises vietnamiennes.

Auteur : Hai Linh

Mots-clés : Plan national de promotion du commerce pour la période 2026-2030, Ministère de la Promotion du commerce, Programme d’accès aux marchés internationaux pour la période 2026-2035

Source : https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/lam-sao-de-hang-viet-go-global-ben-vung-.html