Un pont dans le commerce Vietnam-Japon

Monsieur, Senkyu est une entreprise réputée pour l'exportation de produits agricoles et aquatiques du Vietnam vers le Japon. Pourquoi avoir choisi ces produits ?

Depuis 2019, date du début de la pandémie de COVID-19, la plupart des secteurs sont au point mort et le tourisme est à l'arrêt. Étudiante en biologie ayant séjourné au Japon, j'ai constaté que la demande de produits vietnamiens, ainsi que de ceux provenant d'autres pays comme les pays de l'ASEAN, le Népal et le Bangladesh, est très forte.

L'homme d'affaires Le Nguyen.

Les Japonais sont très attachés à la qualité, c'est pourquoi les produits importés dans les supermarchés japonais sont soumis à des contrôles extrêmement rigoureux. Certains étrangers résidant au Japon privilégient les produits bon marché. Mais pour les Japonais, outre le prix, la qualité des produits est également un critère primordial.

Afin de conquérir une clientèle exigeante sur le segment haut de gamme, nous avons étudié le marché et les produits, et trouvé des partenaires de confiance au Vietnam, notamment des producteurs de produits aquatiques comme le basa, le poisson-chat, le poisson-serpent, la carpe, etc., ou des producteurs de fruits frais tels que la mangue, le durian, le longane, le litchi, et d'épices fraîches comme les feuilles de citronnier, le galanga, etc.

Tous nos produits sont frais et transportés congelés du Vietnam au Japon. Grâce à notre expertise dans le secteur de la billetterie et de l'aviation, nos produits sont acheminés rapidement, en toute sécurité et avec une qualité optimale.

Nous sommes également la première unité à tester l'importation de litchis vietnamiens au Japon.

- Pouvez-vous nous en dire plus sur le parcours de l'introduction du litchi au Japon ?

Le litchi se conserve mal, c'est pourquoi, une fois importé au Japon, il doit être vendu très rapidement. Pour ce faire, nous avons besoin d'une large clientèle. C'est pourquoi, au lieu de vendre directement aux supermarchés japonais et d'imposer des quantités, nous laissons les supermarchés enregistrer les quantités de litchis qu'ils souhaitent commander.

De notre côté, forts de notre expertise dans le secteur aérien, nous avons mobilisé toutes nos ressources afin que, dès le dédouanement des litchis au Japon, nos équipes les acheminent immédiatement vers les supermarchés et les consommateurs. Nous garantissons ainsi une livraison express. Grâce à cela, nous avons rencontré un succès initial avec les litchis au Japon.

L'homme d'affaires Le Nguyen (à gauche sur la couverture) et son stand d'agence de billets d'avion ainsi que des produits vietnamiens lors d'une foire au Japon.

— Les Japonais sont très méticuleux dans le choix de leurs aliments, les produits du catalogue proposé par Senkyu sont certainement eux aussi sélectionnés avec le plus grand soin, monsieur ?

Tout à fait. Afin de garantir une qualité irréprochable, nous avons sélectionné des fournisseurs de produits réputés au Vietnam. Parallèlement, nous avons fait appel à des conseillers commerciaux pour choisir des entreprises tout aussi réputées.

Une fois le fournisseur sélectionné, nous inspectons, analysons et testons directement les produits au Vietnam et au Japon afin de garantir leur conformité aux normes d'exportation.

— Alors, comment sont sélectionnés les produits importés du Japon vers le Vietnam, monsieur ?

Lors de rencontres avec les ambassades, les conseillers ou les délégations commerciales vietnamiennes au Japon, nous pourrons recueillir les besoins des entreprises et partenaires vietnamiens en matière de produits. Au Japon, nous rechercherons des partenaires potentiels. Nous rencontrerons ensuite des représentants d'entreprises des deux pays afin de nous renseigner sur les produits, d'évaluer les prix, la qualité et les services proposés.

« Un en parle à dix, dix en parlent à cent », Senkyu est devenu l'unité que les partenaires se présentaient les uns aux autres, devenant le point central reliant l'importation de produits japonais au Vietnam.

Au Japon, il existe une particularité très particulière : les entreprises sont extrêmement exigeantes quant au choix de leurs distributeurs exclusifs. Il faut les convaincre de votre capacité à développer leurs produits et de l’importance de votre clientèle. Si vous faites vos preuves, vous gagnerez leur confiance et serez choisi comme distributeur exclusif.

Jusqu'à présent, Senkyu est devenue l'unité exclusive de 8 entreprises manufacturières japonaises et est une unité associée, accompagnant de nombreuses unités dans de nombreux domaines et pour de nombreux produits différents.

- Actuellement, de nombreuses entreprises se spécialisent dans l'import-export de marchandises entre le Vietnam et le Japon. Quels sont vos atouts pour fidéliser la clientèle, Monsieur ?

Au Japon, les consommateurs sont très prudents lorsqu'ils achètent des produits vietnamiens. Ces derniers sont soumis à des contrôles rigoureux avant leur importation. Cependant, comme je l'ai mentionné, Senkyu excelle dans le secteur aérien ; les produits sont donc importés très rapidement et leur qualité n'a rien à envier à celle des produits étrangers, ce qui contribue à rehausser considérablement la valeur des produits vietnamiens.

Actuellement, nous distribuons nos produits à certains grands supermarchés du Japon.

Merci!

Bao Anh

Source: https://vtc.vn/doanh-nhan-le-nguyen-mot-cau-noi-trong-giao-thuong-viet-nhat-ar826876.html