Un pont dans le commerce entre le Vietnam et le Japon

Monsieur, Senkyu est une entreprise réputée pour l'exportation de produits agricoles et aquatiques du Vietnam vers le Japon. Pourquoi avez-vous choisi ces produits ?

Depuis 2019, année de l'apparition de la pandémie de COVID-19, la plupart des secteurs sont au point mort et le tourisme est suspendu. Ayant étudié la biologie et séjourné au Japon, j'ai constaté une forte demande de produits en provenance du Vietnam et d'autres pays comme les pays de l'ASEAN, le Népal, le Bangladesh, etc.

Les Japonais sont très soucieux de la qualité, c'est pourquoi les produits proposés dans les supermarchés japonais sont soumis à des contrôles très stricts. Certains résidents étrangers privilégient systématiquement les produits bon marché. Mais pour les Japonais, outre le prix, la qualité des produits est également une préoccupation majeure.

Ainsi, pour conquérir les clients exigeants, dans le segment haut de gamme, nous avons étudié le marché, recherché des produits, trouvé des partenaires réputés au Vietnam dont des partenaires qui développent fortement des produits aquatiques tels que : le poisson basa, le poisson-chat, le poisson-serpent, la carpe, ... ou des partenaires avec des fruits frais comme la mangue, le durian, le longane, le litchi, des épices fraîches comme les feuilles de citron, le galanga, ...

Tous nos produits sont frais et transportés congelés du Vietnam au Japon. Forts de notre expertise dans le secteur de la billetterie et de l'aviation, nos produits sont transportés rapidement, en toute sécurité et avec une qualité optimale.

Nous sommes également la première unité à tester l’introduction du litchi vietnamien au Japon.

- Pouvez-vous nous en dire plus sur le voyage qui a amené le litchi au Japon ?

Le litchi a la particularité de ne pas se conserver longtemps. Une fois importé au Japon, il doit donc être vendu très rapidement. Pour cela, nous avons besoin d'une large clientèle. C'est pourquoi, au lieu de vendre aux supermarchés japonais et d'exiger des quantités, nous les laissons enregistrer la quantité de litchis qu'ils souhaitent.

De notre côté, forts de notre expertise dans le secteur aérien, nous avons mobilisé toutes nos forces pour que, dès le dédouanement des litchis au Japon, nos équipes les livrent immédiatement aux supermarchés et aux consommateurs. Nous garantissons ainsi une livraison rapide et immédiate. Grâce à cela, nous avons enregistré un premier succès avec les litchis au Japon.

L'homme d'affaires Le Nguyen (couverture gauche) et son stand d'agence de billets d'avion et des produits vietnamiens lors d'une foire au Japon.

- Les Japonais sont assez méticuleux dans le choix de leur nourriture, les produits du catalogue proposé par Senkyu sont sûrement également très méticuleusement sélectionnés, monsieur ?

C'est exact. Pour garantir une qualité rigoureuse, nous avons sélectionné des fournisseurs vietnamiens réputés. Parallèlement, nous avons fait appel à nos conseillers commerciaux pour sélectionner des entreprises réputées.

Une fois que nous avons sélectionné un fournisseur, nous inspectons, analysons et testons également directement les produits au Vietnam et au Japon pour garantir les normes d'exportation.

- Alors, comment sont sélectionnés les produits importés du Japon au Vietnam, monsieur ?

Lors de rencontres avec les ambassades, les conseillers et les délégations commerciales vietnamiennes au Japon, nous avons l'occasion d'écouter les attentes des entreprises et partenaires vietnamiens en matière de produits. Une fois au Japon, nous recherchons des partenaires adaptés. Nous rencontrons ensuite des entreprises des deux pays pour découvrir les produits et évaluer le prix, la qualité et les services proposés.

« Un dit dix, dix dit cent », Senkyu est devenu l'unité que les partenaires ont présentée les uns aux autres, devenant le point focal reliant l'importation de produits japonais au Vietnam.

Au Japon, les unités sont très strictes dans le choix de leur distributeur exclusif. Il faut les convaincre de l'ampleur du développement de leurs produits et de leur nombre de clients. Si vous réussissez, vous gagnerez la confiance de votre entreprise et serez choisi comme distributeur exclusif.

Jusqu'à présent, Senkyu est devenue l'unité exclusive de 8 entreprises de fabrication japonaises et est une unité associée, accompagnant de nombreuses unités dans de nombreux domaines et produits différents.

Actuellement, de nombreuses unités se spécialisent dans l'exportation et l'importation de marchandises entre le Vietnam et le Japon. Quels sont leurs atouts pour attirer des clients, Monsieur ?

Au Japon, les Japonais sont très prudents lorsqu'ils achètent des produits vietnamiens. Lorsqu'ils sont importés au Japon, ils sont soumis à des tests rigoureux. Cependant, comme je l'ai mentionné, le point fort de Senkyu réside dans l'aviation. Les produits sont donc importés au plus tôt et leur qualité n'est pas inférieure à celle des produits étrangers, ce qui améliore considérablement la valeur des produits vietnamiens.

Actuellement, nous distribuons des produits à certains des principaux supermarchés au Japon.

Merci!

Bao Anh

Source