Développer le marché intérieur des produits textiles et de la chaussure.

Avec une population de 100 millions d'habitants, le marché intérieur constituera un formidable terrain de développement pour les industries du textile, de l'habillement et de la chaussure. Toutefois, pour exploiter pleinement ce potentiel, les entreprises devront surmonter de nombreux obstacles et collaborer avec les associations et les organismes de réglementation afin de définir une stratégie commune.

Bộ Công thương•25/08/2025

L'immense potentiel d'un marché de 100 millions de personnes.

D'après le ministère de l'Industrie et du Commerce , la consommation intérieure devrait atteindre en 2024 environ 5 à 5,5 milliards de dollars américains pour le textile et l'habillement, et près d'un milliard de dollars américains pour la chaussure. Ce chiffre témoigne d'une forte hausse de la demande de produits de haute qualité. Si les exportations rencontrent des difficultés liées aux obstacles techniques et au ralentissement de la demande aux États-Unis, dans l'Union européenne et en Chine, le marché intérieur demeure un marché refuge.

De nombreuses entreprises ont su maintenir leur présence sur le marché intérieur et consolider leur position. Par exemple, la société May 28, avec sa marque Belluni, se concentre depuis 12 ans sur la clientèle nationale, ce qui lui a permis de rester solide même pendant la pandémie. Selon Mme Nguyen Thi Hong Trang, directrice adjointe du département Recherche, Développement et Investissement de May 28, les consommateurs nationaux privilégient de plus en plus les produits fabriqués localement ; le marché intérieur, fort de plus de 100 millions d’habitants, demeure donc un atout majeur pour l’industrie textile et de l’habillement.

Le marché intérieur, fort de 100 millions d'habitants, constitue une base solide pour l'industrie textile et de l'habillement.

La société Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited a également enregistré un chiffre d'affaires national représentant jusqu'à 20 % de ses ventes et se diversifie dans les articles de sport afin de répondre aux nouvelles tendances. M. Nhat Nam, directeur des ventes et du marketing de Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, a déclaré que si les clients privilégiaient auparavant les produits importés, les produits nationaux suscitent désormais un intérêt croissant en raison de leurs prix compétitifs, de leurs designs adaptés et de leur qualité nettement supérieure.

Il est indéniable que la qualité, le design et le prix des produits vietnamiens se sont considérablement améliorés. De nombreuses entreprises investissent activement dans la technologie, développent leurs réseaux de distribution, misent sur le commerce électronique et offrent un service client professionnel.

La marque Canifa en est un parfait exemple : au lieu de miser sur le segment des prix bas, elle a opté pour une stratégie à long terme en investissant dans des produits respectueux de l’environnement, en améliorant son service après-vente et en exploitant les canaux de vente en ligne. An Phuoc et Biti's ont également bâti progressivement leur image de marque en s’associant à celle de « produits vietnamiens de qualité internationale », instaurant ainsi un climat de confiance et de fidélité auprès des consommateurs.

Du point de vue des industries respectives, les représentants de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement et de l'Association vietnamienne du cuir et de la chaussure reconnaissent tous deux que, si les avantages d'une population nombreuse et d'un pouvoir d'achat croissant sont correctement exploités, le marché intérieur peut devenir un pilier aux côtés des exportations, aidant les entreprises à maintenir un développement durable.

Des obstacles importants sur le « territoire national »

Malgré son fort potentiel, l'exploitation et le développement du marché intérieur des produits textiles, de l'habillement et de la chaussure ne sont pas chose aisée. La première faiblesse relevée par les experts réside dans la fragilité et la fragmentation du système de distribution national, qui rend difficile une distribution équitable des produits entre les zones urbaines et rurales. Par ailleurs, une préférence pour les produits étrangers persiste, notamment chez les jeunes.

Un autre obstacle majeur réside dans la dépendance aux matières premières importées, ce qui renchérit le coût des produits nationaux et les rend difficiles à concurrencer par rapport aux produits moins chers en provenance de Chine et de Thaïlande. De nombreux produits artisanaux nationaux sont même plus chers que les produits importés.

Les consommateurs nationaux s'intéressent de plus en plus aux produits en cuir et aux chaussures fabriqués localement. (Photo : VGP)

Le problème le plus préoccupant est celui, endémique, de la contrefaçon. De nombreuses marques, telles qu'An Phuoc, Pierre Cardin et Dong Luc, sont fréquemment contrefaites, ce qui entraîne des pertes de revenus et érode la confiance des consommateurs.

À cela s'ajoute la question du développement de la marque. Tandis que les grandes enseignes étrangères s'associent à des marques pour promouvoir et développer activement leur image, renforçant ainsi leur compétitivité et proposant leurs produits directement aux consommateurs, les produits vietnamiens semblent désavantagés dans cette bataille.

Représentant les entreprises des secteurs du textile, de l'habillement et de la chaussure, les dirigeants des deux associations ont reconnu le potentiel du marché intérieur et souligné l'urgence d'élaborer une stratégie systématique pour son développement. Mme Nguyen Thi Tuyet Mai, secrétaire générale adjointe de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement, a déclaré que, grâce à leurs capacités actuelles, les entreprises du secteur peuvent étendre davantage leur marché intérieur et être plus compétitives face aux grands acteurs étrangers.

Selon Mme Nguyen Thi Tuyet Mai, y parvenir exige une étroite coordination entre l'État, les associations et les entreprises. L'État doit donc améliorer ses politiques de protection du marché ; les entreprises doivent passer de la transformation à la création de marques et au développement du marché intérieur ; et les associations jouent un rôle de liaison et de plaidoyer. Lorsque ces trois acteurs se coordonnent, l'objectif de développement durable sera atteint, permettant au Vietnam de maintenir sa position à l'exportation tout en dominant le marché intérieur.

Concernant l'industrie du cuir et de la chaussure, Mme Phan Thi Thanh Xuan, vice-présidente et secrétaire générale de l'Association vietnamienne du cuir et de la chaussure, a également souligné que l'association continuera de jouer un rôle de médiateur auprès du gouvernement , d'élaborer des normes et des réglementations, et de promouvoir la communication afin de sensibiliser les consommateurs. Dans le cadre de sa stratégie de développement pour la période 2026-2030, l'association, en collaboration avec le ministère de l'Industrie et du Commerce, établira une feuille de route pour le développement des marques vietnamiennes, en commençant par cinq marques la première année, puis dix l'année suivante, et en augmentant progressivement leur nombre, afin de constituer un réseau de marques fortes capables de répondre aux besoins du marché intérieur et de se développer à l'international.

Les représentants de l'association de la chaussure ont également proposé l'achèvement rapide des normes et des réglementations, le renforcement de la gestion grâce à la technologie de traçabilité et la promotion de la communication afin de sensibiliser les consommateurs à la valeur des produits vietnamiens.

Par ailleurs, les milieux d'affaires des deux secteurs ont également adressé des pétitions aux autorités afin de renforcer les contrôles aux frontières et d'éliminer les produits contrefaits dès leur introduction en contrebande. Dans le même temps, les plateformes de commerce électronique ont fait preuve de responsabilité sociale en supprimant résolument les boutiques contrefaisantes, au lieu de se rendre complices d'infractions par appât du gain.

Selon les recommandations du ministère de l'Industrie et du Commerce, pour maintenir leur position sur le marché intérieur, les entreprises doivent accorder une plus grande importance à trois facteurs : le prix, la qualité et la marque. Les prix doivent être raisonnables et accessibles au plus grand nombre ; la qualité doit être conforme aux normes internationales ; et la marque doit être suffisamment forte pour susciter une émotion positive chez les consommateurs.

La solution privilégiée consiste à optimiser les coûts grâce à une gestion efficace, en appliquant les technologies et l'intelligence artificielle à la prévision de la demande et à la gestion des stocks. Par ailleurs, la transition vers un modèle de vente multicanal permettra d'élargir la clientèle, d'améliorer l'expérience d'achat et de la fidéliser.

Parallèlement, investir dans la recherche, le développement et la conception durables constitue également une orientation à long terme, en phase avec les tendances mondiales.

Développer le marché intérieur des produits textiles et de la chaussure.

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