RCEP et l'écart de marque des entreprises vietnamiennes

Exporte beaucoup mais la marque est obscure

Le Partenariat économique régional global (RCEP), officiellement entré en vigueur le 1er janvier 2022, devrait marquer un tournant et insuffler une nouvelle dynamique, favorisant la coopération commerciale et d'investissement entre le Vietnam et ses pays membres. Après plus de trois ans de mise en œuvre, le RCEP a enregistré une croissance impressionnante des exportations, servant d'« autoroute » pour les produits vietnamiens vers les marchés potentiels.

Les produits de la mer vietnamiens sont particulièrement prisés par le marché du RCEP. Selon les douanes, en 2024, les exportations vietnamiennes de produits de la mer atteindront plus de 10 milliards de dollars américains, un résultat impressionnant dans un contexte difficile. Au cours des huit premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires des exportations de produits de la mer de notre pays atteindra environ 7,15 milliards de dollars américains, soit une hausse de 13,5 % par rapport à la même période en 2024.

Les exportations de fruits de mer du Vietnam vers le marché du RCEP continueront d'augmenter dans les temps à venir à mesure que la compétitivité des produits de la mer vietnamiens augmente - Photo : Binh Nguyen

Les principaux marchés d'importation de produits de la mer vietnamiens au sein du bloc RCEP, tels que la Chine, le Japon, la Corée du Sud et l'ASEAN, ont tous enregistré des taux de croissance positifs. À noter que les exportations de produits de la mer vers la Chine ont atteint 1,42 milliard USD au cours des huit premiers mois, soit une hausse de près de 39 % ; vers le Japon, 1,1 million USD ; et vers la Corée du Sud, 558 millions USD.

Il est prévu que d'ici 2025, le chiffre d'affaires des exportations de produits de la mer de notre pays pourrait atteindre 11 milliards USD si les entreprises continuent d'exploiter le marché de la ZLE en général et le RCEP en particulier.

Outre les fruits de mer, de nombreux autres produits ont également connu une croissance lors de leur exportation vers le bloc de marché RCEP ces derniers temps.

Selon les experts, les avantages de l'accord RCEP sont considérables. Cependant, de nombreuses entreprises vietnamiennes n'en ont pas encore pleinement profité. En effet, bien que de nombreux produits vietnamiens soient exportés vers ce marché, il est très difficile d'y trouver une marque distincte. Rares sont les entreprises qui se concentrent sur le développement de leurs propres marques pour s'imposer sur ce marché.

Mme Trinh Huyen Mai, directrice adjointe du Département de la politique de promotion commerciale de l'Agence de promotion commerciale ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a déclaré que la plupart des entreprises vietnamiennes sont actuellement des PME, exportant principalement via des chaînes de transformation ou des matières premières pour alimenter des fabricants et des transformateurs à l'étranger. Les produits sont ensuite transformés, conditionnés et exportés par des partenaires étrangers sous leurs marques. De ce fait, la valeur ajoutée et les marques privées des produits vietnamiens sur le marché international restent modestes.

En réalité, seules quelques entreprises dotées de potentiel, d’une bonne compréhension du marché et de stratégies bien élaborées réussissent à développer leurs propres marques, tandis que la majorité d’entre elles sont encore confrontées à des difficultés en termes de capital, de technologie et de compétitivité.

Aspiration d'une « nation exportatrice de marques »

Selon le Dr Nguyen Minh Phong, expert économique, de nombreuses entreprises vietnamiennes peinent encore à développer leur image de marque, notamment dans un contexte d'intégration profonde. Leurs principales faiblesses résident dans un faible niveau de départ, l'absence de vision à long terme et d'une gestion de marque structurée. La plupart des entreprises se concentrent uniquement sur la production et les revenus à court terme, sans considérer les marques comme des atouts stratégiques. Ainsi, les produits vietnamiens sont de qualité, mais leur positionnement sur la scène internationale est faible.

« Parallèlement, des pays du bloc comme le Japon, la Corée du Sud et la Chine ont investi massivement depuis des décennies dans le développement de marques compétitives à l'échelle mondiale. Cet investissement systématique leur a permis de maîtriser l'ensemble de la chaîne de valeur, de la production à la distribution, de renforcer la confiance des consommateurs et d'accroître la valeur des produits », a déclaré M. Phong, soulignant que de nombreuses entreprises vietnamiennes restaient cantonnées à un rôle de transformation, dépendantes du marché et manquant d'initiative en matière de positionnement de marque.

Par conséquent, l'expert estime que pour que les exportations deviennent un moteur durable, les entreprises vietnamiennes doivent changer de mentalité et abandonner les approches à bas prix pour se concentrer sur la création de valeur et l'image de marque. L'expansion du marché doit s'accompagner d'une amélioration de la qualité des produits, du renforcement de la réputation de l'entreprise et, partant, du renforcement de la position nationale. Plutôt que de viser la quantité, les exportations doivent viser la valeur ajoutée et affirmer les marques vietnamiennes par la qualité et la différenciation. C'est la base pour que les produits vietnamiens puissent s'imposer et conquérir le marché international.

*Le fruit de la passion vietnamien officiellement reconnu pour l'exportation vers l'Australie - Photo : Nafoods Group*

Sur le plan commercial, M. Nguyen Manh Hung, PDG du groupe Nafoods, a déclaré lors du Forum économique privé 2025 qu'il y a 30 ans, le groupe s'était fixé pour objectif de construire une marque et de se positionner progressivement à l'international. Aujourd'hui, Nafoods est devenu l'une des principales entreprises de transformation et d'exportation de produits agricoles au Vietnam. Les produits du groupe sont présents dans plus de 70 pays et territoires, dont le fruit de la passion est le principal produit, ce qui place Nafoods parmi les trois premiers exportateurs en Asie, avec une part de marché mondiale de 10 %.

Selon M. Hung, ce succès est le fruit d'une stratégie d'investissement méthodique et d'une vision à long terme. Nafoods s'engage à poursuivre la transformation numérique en appliquant l'intelligence artificielle (IA), les capteurs IoT et les modèles de gestion circulaire de la chaîne de valeur. Il s'agit d'une étape stratégique pour accroître la valeur ajoutée et consolider la réputation des produits agricoles vietnamiens sur le marché international.

« Nafoods s'engage à accompagner le gouvernement et le monde des affaires dans la mission d'aider le Vietnam à sortir de l'image d'un « pays exportateur de matières premières », visant à devenir un « pays exportateur de marque », a souligné M. Hung et a exprimé son espoir que le Vietnam deviendra le centre mondial de transformation et d'exportation de produits agricoles durables, fournissant des produits et des solutions agricoles verts, sûrs et naturels, répondant aux tendances de consommation mondiales et contribuant à améliorer la position du pays.

Le Partenariat économique régional global (RCEP) est un accord de libre-échange entre dix pays de l'ASEAN et cinq partenaires : la Chine, la Corée du Sud, le Japon, l'Australie et la Nouvelle-Zélande. Cet accord représente environ 30 % du PIB mondial. Entré en vigueur le 1er janvier 2022, le RCEP crée la plus grande zone de libre-échange au monde et devrait permettre d'éliminer jusqu'à 90 % des droits de douane entre ses membres d'ici vingt ans.

Source: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/dinh-vi-thuong-hieu-la-con-duong-giup-viet-nam-nang-tam-xuat-khau-trong-thi-truong-rcep-tao-loi-the-canh-tranh-ben-vung-.html

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