AirCity - une startup fournissant des services complets de gestion de bâtiments pour les propriétaires et les entreprises de location immobilière à l'aide d'une plate-forme technologique - témoigne de cet esprit.

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Fondateurs d'AirCity. Photo : Personnage fourni

Un journaliste du journal Lao Dong s'est entretenu avec M. Le Xuan Vu (Steven Le), cofondateur et directeur des ventes d'AirCity Company Limited, pour en savoir plus sur son parcours, des premiers pas à sa commercialisation. Derrière ce succès se cachent difficultés, détermination et volonté de conquête. C'est aussi une preuve vivante de l'audace de la jeune génération.

Comment est née votre idée de startup ? Qu'est-ce qui vous a poussé à la créer ?

Il y a environ trois ans, après avoir terminé un projet dans le secteur de l'éducation , j'ai commencé à réfléchir à la manière d'avoir un impact plus important sur la société. C'est à cette époque que j'ai rencontré mon cofondateur actuel, un expert en technologie expérimenté, qui partageait la même idée. Nous avons alors observé ensemble et constaté que le marché de l'immobilier locatif, en particulier celui des pensions de famille, présentait encore de nombreuses lacunes à combler grâce à la technologie. Nous avons donc réfléchi ensemble à la possibilité de concrétiser cette idée.

Nous avons tous deux constaté que trois facteurs étaient propices à la création d'une start-up technologique : l'expertise de chacun répondait aux exigences, le marché offrait encore de nombreuses opportunités et les tendances technologiques futures soutenaient pleinement cette orientation. Forts de ces constats, nous avons décidé de développer une solution technologique pour moderniser et simplifier la gestion des biens locatifs, tout en améliorant l'expérience des propriétaires et des locataires.

Les premières étapes de la création d'entreprise sont probablement les plus difficiles. Comment, vous et vos partenaires, avez-vous surmonté ces difficultés, notamment en termes de financement et de confiance du marché ?

Les débuts de notre startup ont été les plus difficiles. Tout d'abord, il y avait la question des ressources humaines. À l'époque, l'équipe était composée uniquement des fondateurs et nous devions gérer nous-mêmes toutes les tâches, simples comme complexes. Nous n'avions pas le budget nécessaire pour recruter des personnes externes et il était difficile d'attirer des talents dès le départ. Nous avons donc dû optimiser toutes les ressources dont nous disposions.

Le prochain défi est le marché. Avec un nouveau secteur comme la gestion immobilière basée sur la technologie, les clients sont souvent sceptiques quant à l'efficacité et à la praticité du produit. Ils posent de nombreuses questions : l'avons-nous déployé quelque part, avons-nous obtenu des résultats et comment peuvent-ils faire confiance à cette solution ? C'est un obstacle majeur, qui exige de la patience et des efforts constants pour les convaincre.

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Le conseil d'administration d'AirCity lors de la cérémonie d'annonce du Top 200 des startups mondiales à fort potentiel en 2024, organisée par le magazine Forbes. Photo : Personnage fourni.

Le troisième défi était le financement. Heureusement, nous avons bénéficié du soutien d'un incubateur de startups, doté d'un capital initial de 50 000 dollars. Constatant la pertinence de notre idée et son potentiel de développement à long terme, ils ont apporté le capital initial en échange d'actions. Ce capital nous a permis de développer notre produit technologique, d'attirer les premiers clients et de préparer les prochaines levées de fonds.

Par la suite, nous avons bénéficié du soutien d'investisseurs individuels, principalement des connaissances, qui ont investi chacun entre 10 000 et 20 000 USD. Grâce à cela, nous avons surmonté la période la plus difficile et avons progressé plus rapidement et plus efficacement.

Quelle est la principale différence entre les produits et services d'AirCity ? Qu'est-ce qui permet à votre startup de rivaliser avec ses concurrents ?

Notre principal atout est la technologie. Alors que de nombreuses entreprises n'appliquent la technologie qu'à une petite partie de leurs processus, tous nos processus utilisent la technologie pour automatiser les opérations. Cela permet non seulement d'optimiser les processus, mais aussi de réduire les coûts d'exploitation de 30 à 50 % par rapport aux méthodes traditionnelles.

De plus, nous développons notre propre technologie de base et construisons un écosystème complet, au lieu d'acheter des solutions externes comme beaucoup d'autres entreprises. Cela apporte à AirCity une plus grande flexibilité et une plus grande évolutivité. C'est l'arme qui nous permet de rivaliser avec nos concurrents sur le marché actuel.

C’est également ce facteur qui nous a permis de recevoir le soutien de partenaires majeurs tels que Google for Startups et Antler, et d’obtenir de nombreux prix prestigieux.

Quelle est votre vision pour la startup dans les 3 à 5 prochaines années ? Comment réaliser ces ambitions ?

Après trois années de construction de bases solides, nous entrons dans une période de croissance rapide. AirCity a pour objectif d'étendre prochainement ses services de gestion et d'exploitation de bâtiments aux principales villes du Vietnam. Nous avons également l'ambition de nous développer sur le marché de l'Asie du Sud-Est et de devenir un leader dans la gestion de logements locatifs et l'exploitation immobilière.

De par votre expérience pratique, quels conseils donneriez-vous aux jeunes qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat ?

Créer une entreprise est un parcours long et risqué, alors commencez modestement. J'ai démarré mon activité à temps partiel, conservant mon emploi principal et développant des projets le soir. Cela m'a permis de mieux gérer les risques et d'acquérir une expérience concrète avant de me lancer dans l'entrepreneuriat à temps plein.

Plus important encore, créer une entreprise n'est ni une mode ni un jeu risqué. Préparez-vous financièrement et renseignez-vous bien, et recherchez le soutien d'organisations et d'investisseurs réputés. En parallèle, apprenez de ceux qui vous ont précédé afin de tirer les leçons de leurs erreurs et d'éviter de les reproduire.

Merci pour ce partage intéressant. Je vous souhaite, à vous et à AirCity, beaucoup de succès !

(Selon le journal Lao Dong)

Lien vers l'article : https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo