Produits de démarrage : besoin de solutions au problème de commercialisation

Les produits des startups doivent répondre aux besoins du marché. Photo : VAN HOANG

Développer une équipe de mentors de qualité

Dans l'écosystème des startups, l'équipe de mentors est considérée comme un « guide » pour les aider à éviter les erreurs. Il s'agit non seulement d'un partage d'expériences, mais aussi d'une base pour raccourcir le parcours de commercialisation des produits.

M. Nguyen Bao Quoc, PDG et fondateur de BQ Training, estime que Da Nang devrait se concentrer sur le développement de l'esprit de mentorat et de coaching. Mise en œuvre dans les organisations, les PME et les entreprises scientifiques et technologiques, cette approche contribuera à améliorer l'efficacité et l'efficience du travail et à favoriser la création d'un réseau de conseil professionnel pour les startups et les PME.

En outre, il est nécessaire de se concentrer sur le renforcement des capacités entrepreneuriales et d'innovation grâce à des programmes de formation systématiques, développés par étapes et adaptés à chaque catégorie d'entreprises, chaque secteur et à ses spécificités. Parallèlement, des politiques spécifiques, allant de la fiscalité à l'investissement, en passant par les infrastructures technologiques et les espaces de connexion, doivent être mises en place afin de stimuler l'audace de créer une entreprise, d'innover et de remettre en question les acquis.

Mme Vo Thi Kim Oanh, directrice de la Faculté de commerce de l'Université de Swinburne, a expliqué que l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses startups peinent à poursuivre leur développement est le manque de soutien opportun et adapté. En effet, à chaque étape de leur développement, les startups ont des besoins différents.

En phase d'incubation, la startup a besoin d'un mentor expérimenté pour la guider et l'accompagner dans le perfectionnement de son produit. Ainsi, elle pourra identifier clairement ses forces et ses faiblesses afin d'adapter son produit aux besoins du marché. Cette étape est cruciale pour déterminer si le produit est suffisamment performant pour toucher les clients.

Lorsqu'elles entrent en phase de commercialisation, les startups ont non seulement besoin d'un produit complet, mais doivent également résoudre deux problèmes complexes simultanément : trouver des capitaux pour étendre leur activité et mettre en place une stratégie de développement à long terme pour maintenir leur présence sur le marché. Sans le soutien d'un mentor expérimenté en gestion, en stratégie et en mobilisation de capitaux, les startups peuvent facilement sombrer dans l'échec, malgré le potentiel de leur produit.

La ville doit élaborer des politiques prioritaires adaptées à chaque étape de développement des startups. Plus important encore, elle doit répondre à la question : « Qui est le meilleur soutien pour les startups à chaque étape ? » Car seul un système de mentorat de qualité, adapté à chaque étape de développement, permettra d'accompagner les startups de manière durable et efficace. C'est ainsi que nous pourrons progressivement trouver une solution au problème de la commercialisation des produits », a suggéré Mme Oanh.

De même, M. Tran Dang Huy, fondateur de Local Life Technology Co., Ltd., a également déclaré qu'en plus du réseau de mentors, Da Nang doit créer les conditions pour que les startups puissent accéder régulièrement à des experts et à des fonds d'investissement nationaux et étrangers par le biais de talk-shows, de programmes de formation et de connexions d'appel de capitaux.

Ces opportunités permettent aux startups de recueillir des retours, d'ajuster leurs produits, de définir rapidement leur stratégie de marché ou de s'arrêter pour éviter de gaspiller des ressources. « Lorsqu'une véritable communauté de startups se constituera à Da Nang, l'écosystème des startups prendra véritablement son essor », a souligné M. Huy.

De l'atelier d'idéation à l'atelier d'innovation

Outre le système de mentorat, de nombreuses entreprises et experts estiment que l'espace de test, de collaboration et de développement produit est le terreau fertile pour l'éclosion des startups. Par conséquent, créer un environnement propice à la remise en question et au perfectionnement des idées, et répondre aux besoins du marché, est un facteur déterminant pour la survie des startups.

La ville a mis en œuvre de nombreuses solutions pour remédier aux difficultés de production des startups. Photo : VAN HOANG

Selon M. Do Quy Su, président de FiveSS Technology Joint Stock Company, la communauté des startups de Da Nang ne soutient pas suffisamment leurs produits respectifs. Par conséquent, ces produits peinent à susciter la confiance des clients extérieurs.

La solution consiste donc à créer une communauté de consommateurs pionniers, prêts à tester, évaluer et donner leur avis pour perfectionner le produit avant sa commercialisation. Parallèlement, il faut soutenir les espaces de présentation des produits et mettre en relation les startups avec les supermarchés, les plateformes de commerce électronique et les grandes entreprises.

Mme Nguyen Thi Cam Thanh, directrice adjointe du Centre d'affaires de l'aéroport de Danang, a proposé que la ville crée une plateforme d'idées permettant aux entreprises et aux experts de présenter leurs besoins et de mettre en relation les idées et les solutions des startups. Cela créera un environnement concurrentiel sain, car chaque idée de startup n'est jamais unique. Lorsqu'un besoin spécifique se présente, de nombreuses startups s'uniront pour y répondre, choisissant ainsi les solutions les plus réalisables et optimales.

« La plateforme d'idées sera un lieu de rassemblement et de mise en réseau d'idées et de solutions, et servira de tremplin pour aider les startups à se rapprocher de la commercialisation de leurs produits. Elle créera ainsi de la valeur pour l'écosystème des startups de Da Nang, élargissant ainsi les opportunités sur le marché national et au-delà », a souligné Mme Thanh.

Mme Vo Thi Kim Oanh a souligné que la condition préalable à la commercialisation d'un produit par une start-up est son adéquation à la demande du marché. Si le produit ne répond pas aux besoins réels des clients, aussi novatrice soit-elle, les chances de commercialisation restent nulles. Les start-up doivent accorder une attention particulière à ce facteur, car ce n'est que lorsque le marché acceptera le produit qu'elles pourront se développer durablement.

Les rapports statistiques montrent que le taux de levée de capitaux par les startups vietnamiennes auprès de fonds étrangers reste très faible, autour de 0,5 à 1 % seulement. En réalité, les fonds d'investissement choisissent d'investir uniquement dans des produits véritablement adaptés au marché et présentant un fort potentiel de commercialisation.

En 2023, le total des investissements étrangers dans les startups vietnamiennes atteindra plus de 500 millions de dollars. Cependant, jusqu'à 60 % des projets sont investis en amorçage, mais ces capitaux ne représentent qu'environ 15 % du capital total.

Cela dit, les idées de startups ne manquent pas, mais la transition de l'idée au produit viable, puis à la commercialisation, est extrêmement difficile. En réalité, seulement 2 % environ des startups parviennent à commercialiser leur produit avec succès.

Le modèle d'« atelier d'innovation » est actuellement appliqué dans de nombreuses universités internationales de renom. Il permet aux étudiants, aux enseignants et aux startups d'accéder à moindre coût aux infrastructures, aux technologies, aux équipements et aux ressources nécessaires à la conception d'un produit test. Une fois le prototype validé, la startup le lance sur le marché, réduisant ainsi le risque d'échec et limitant les pertes en capital.

« La mise en place précoce de tels ateliers d'innovation aide non seulement les startups à rester sur la bonne voie et à réduire le taux d'échec, mais contribue également au fort développement de l'innovation et au perfectionnement progressif de l'écosystème des startups », a souligné Mme Oanh.

Selon M. Vu Tien Dung, directeur du FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, compte tenu de la production limitée de startups à Danang, la ville doit rapidement définir et mettre en œuvre clairement des solutions clés, ouvrant la voie à un écosystème de startups innovant.

Le « résultat » doit devenir l’objectif central des mécanismes de planification et de mise en œuvre des politiques de l’écosystème des startups.

Pour dénouer ce nœud, une coordination intersectorielle est nécessaire, dans laquelle : le gouvernement agit comme point focal de coordination ; les départements et les branches jouent le rôle de commande du soutien au bac à sable ; les fonds d’investissement fournissent des capitaux et dirigent le désinvestissement ; les unités de conseil soutiennent la stratégie et les résultats ; les startups se concentrent sur le développement de solutions applicables.

Source : https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html