Produits de startups : Besoin de solutions au problème de commercialisation

Constituer une équipe de mentors de qualité à chaque étape, mettre en place une « plateforme d'idées » et un « atelier d'innovation » pour tester et perfectionner les produits… sont autant de solutions pour surmonter les difficultés liées à la production de produits en phase de démarrage ; créant ainsi un tremplin pour former et faire éclore de nouvelles « licornes » de startups.

Les produits des startups doivent répondre aux besoins du marché. Photo : VAN HOANG

Constituer une équipe de mentors de qualité

Dans l'écosystème des startups, l'équipe de mentors est considérée comme un guide précieux pour aider les jeunes entreprises à éviter les erreurs. Il ne s'agit pas seulement d'un partage d'expériences, mais aussi d'un socle permettant d'accélérer la mise sur le marché des produits.

M. Nguyen Bao Quoc, PDG et fondateur de BQ Training, estime que Da Nang devrait s'attacher à développer et à promouvoir le mentorat et le coaching. Appliquée aux organisations, aux PME et aux entreprises scientifiques et technologiques, cette approche contribuera à améliorer l'efficacité et la productivité au travail et à constituer un réseau de conseillers professionnels pour les startups et les PME.

De plus, il est nécessaire de renforcer les capacités d'entrepreneuriat et d'innovation grâce à des programmes de formation systématiques, conçus par étapes et adaptés à chaque groupe d'entreprises, secteur et spécificité industrielle. Parallèlement, des politiques spécifiques doivent être mises en place – fiscales, d'investissement, d'infrastructures technologiques et d'espaces de connexion, etc. – afin d'encourager l'audace d'entreprendre, d'innover et de remettre en question l'ordre établi.

Par ailleurs, Mme Vo Thi Kim Oanh, directrice de la faculté de commerce de l'université Swinburne, a déclaré que l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses jeunes entreprises peinent à se développer sur le long terme est le manque de soutien adapté et opportun. En effet, à chaque étape de leur développement, les besoins des jeunes entreprises évoluent.

En phase d'incubation, la startup a besoin d'un mentor expérimenté pour la guider et l'accompagner dans le perfectionnement de son produit. Ce mentor l'aidera à identifier clairement ses forces et ses faiblesses afin d'adapter son produit aux besoins du marché. Cette étape est cruciale pour déterminer si le produit est suffisamment performant pour séduire les clients.

Au moment de la commercialisation, les startups ont besoin non seulement d'un produit abouti, mais aussi de résoudre simultanément deux problèmes majeurs : le financement de leur expansion et une stratégie de développement à long terme pour s'implanter durablement sur le marché. Sans l'accompagnement d'un mentor expérimenté en gestion, stratégie et levée de fonds, elles risquent fort de ne jamais voir le jour, malgré le potentiel de leur produit.

« La ville doit élaborer des politiques prioritaires adaptées à chaque étape du développement d'une startup. Plus important encore, elle doit répondre à la question : « Qui est le meilleur soutien pour les startups à chaque étape ? » Car ce n'est qu'avec un système de mentorat de qualité, adapté à chaque stade de développement, que les startups pourront être accompagnées de manière durable et efficace. À partir de là, nous pourrons progressivement trouver une solution au problème de la commercialisation des produits », a suggéré Mme Oanh.

De même, M. Tran Dang Huy, fondateur de Local Life Technology Co., Ltd., a également déclaré qu'en plus du réseau de mentors, Da Nang doit créer les conditions permettant aux jeunes entreprises d'accéder régulièrement à des experts et à des fonds d'investissement nationaux et étrangers par le biais de conférences, de programmes de formation et de mises en relation pour la levée de fonds.

Ces opportunités permettent aux startups de recueillir des commentaires, d'ajuster leurs produits, de définir rapidement leur stratégie de marché ou de s'arrêter pour éviter le gaspillage de ressources. « Lorsqu'une véritable communauté de startups se développera à Da Nang, l'écosystème des startups prendra véritablement son essor », a souligné M. Huy.

De l'atelier d'idéation à l'atelier d'innovation

Outre le mentorat, de nombreuses entreprises et experts estiment que l'espace de test, de confrontation et de développement de produits est essentiel à l'émergence des startups. Par conséquent, créer un environnement propice à la remise en question et au perfectionnement des idées, et répondre aux besoins du marché, est un facteur déterminant pour la survie des startups.

La ville a mis en œuvre de nombreuses solutions pour faciliter la création d'entreprises. Photo : VAN HOANG

Selon M. Do Quy Su, président de FiveSS Technology Joint Stock Company, l'écosystème des startups à Da Nang ne se soutient pas suffisamment entre elles. De ce fait, les produits peinent à instaurer la confiance auprès des clients externes.

La solution consiste donc à créer une communauté de consommateurs pionniers, prêts à tester, évaluer et donner leur avis afin de perfectionner le produit avant sa commercialisation à grande échelle. Parallèlement, il est essentiel de fournir des espaces d'exposition aux produits et de mettre en relation les jeunes entreprises avec les supermarchés, les plateformes de commerce électronique et les grandes entreprises.

Mme Nguyen Thi Cam Thanh, directrice adjointe du Centre d'affaires de l'aéroport de Da Nang, a proposé la création d'une plateforme d'échange d'idées permettant aux entreprises et aux experts de présenter leurs besoins et de favoriser les liens entre les jeunes pousses et leurs solutions. Cette initiative créerait un environnement concurrentiel sain, car chaque idée de start-up est unique. Face à un besoin spécifique, de nombreuses start-ups s'associeraient pour y répondre, permettant ainsi de sélectionner les solutions les plus pertinentes et optimales.

« Cette plateforme d’idées permettra de rassembler et de mettre en relation des idées et des solutions, et servira de tremplin pour aider les jeunes entreprises à commercialiser leurs produits. Elle créera ainsi de la valeur pour l’écosystème des startups de Da Nang, en élargissant les opportunités sur le marché national et au-delà », a souligné Mme Thanh.

Par ailleurs, Mme Vo Thi Kim Oanh a souligné que la condition préalable à la commercialisation d'un produit par une start-up est son adéquation à la demande du marché. Si le produit ne répond pas aux besoins réels des clients, aussi novatrice que soit l'idée, toute possibilité de commercialisation est nulle. Les start-up doivent accorder une attention particulière à ce facteur, car ce n'est que lorsque le marché accepte le produit qu'elles pourront espérer un développement durable.

Les statistiques montrent que le taux de startups vietnamiennes réussissant à lever des fonds auprès d'investisseurs étrangers reste très faible, de l'ordre de 0,5 à 1 %. En effet, les fonds d'investissement privilégient les produits réellement adaptés au marché et présentant un fort potentiel de commercialisation.

En 2023, les investissements étrangers dans les startups vietnamiennes devraient dépasser 500 millions de dollars. Toutefois, près de 60 % des projets sont financés en phase d'amorçage, mais ces capitaux ne représentent qu'environ 15 % du capital total.

Cela dit, les idées de start-up ne manquent pas, mais le passage de l'idée au produit viable, puis à sa commercialisation, est extrêmement difficile. En effet, seulement 2 % environ des start-up parviennent à commercialiser leur produit avec succès.

Actuellement, le modèle d’« atelier d’innovation » est mis en œuvre dans de nombreuses universités internationales de renom. Dans ce cadre, étudiants, enseignants et jeunes entreprises peuvent accéder à moindre coût à des infrastructures, des technologies, des équipements et des ressources pour développer un prototype. Une fois la faisabilité du prototype démontrée, la jeune entreprise le commercialise, réduisant ainsi le risque d’échec et les pertes de capital.

« La mise en place précoce de tels ateliers d'innovation aide non seulement les jeunes entreprises à rester sur la bonne voie et à réduire le taux d'échec, mais contribue également au développement important de l'innovation et au perfectionnement progressif de l'écosystème des startups », a souligné Mme Oanh.

Selon M. Vu Tien Dung, directeur du fonds d'investissement FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, étant donné le nombre limité de startups à Danang, la ville doit rapidement définir et mettre en œuvre clairement des solutions clés, ouvrant la voie à un écosystème de startups innovant.

Le « résultat » doit devenir l’objectif central des mécanismes de planification et de mise en œuvre des politiques de l’écosystème des startups.

Pour dénouer ce nœud, une coordination intersectorielle est nécessaire, dans laquelle : le gouvernement sert de point focal pour la coordination ; les ministères et les directions jouent le rôle de commanditaire du soutien aux projets pilotes ; les fonds d'investissement fournissent des capitaux et pilotent les désinvestissements ; les unités de conseil soutiennent la stratégie et les résultats ; les jeunes entreprises se concentrent sur le développement de solutions applicables.

Source : https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html