Le produit de lait concentré Ông Thọ de Vinamilk a participé à la foire internationale qui s'est tenue à Guangzhou, en Chine, attirant un grand nombre de visiteurs et ouvrant de nouvelles opportunités commerciales.
Le Salon international des petites et moyennes entreprises de Chine (CISMEF) est un salon annuel organisé à Guangzhou, troisième ville de Chine. Cette 18e édition accueille plus de 5 000 entreprises nationales et internationales.
En se concentrant sur sa gamme de produits principale, le lait concentré Ong Tho, lors de sa première participation à ce salon, Vinamilk a montré sa détermination dans le secteur commercial international de l'entreprise.
Avec sa grande échelle et son design unique, le stand de Vinamilk se démarque et attire l'attention en se concentrant sur une seule gamme de produits, le lait concentré Ong Tho.
L'attrait du produit laitier « national » de la marque nationale du Vietnam
Lors de ce salon international à Guangzhou, le stand de Vinamilk est devenu un point fort intéressant lorsqu'il s'est concentré sur une seule gamme de produits, le lait concentré Ong Tho, un produit et une marque emblématiques de Vinamilk après près de 50 ans d'existence.
De nombreux visiteurs, parmi lesquels des partenaires commerciaux actuels et de nouveaux clients potentiels, se sont rendus sur le stand de Vinamilk pour rencontrer et discuter des produits. Grâce à la diversité des emballages et des saveurs, les visiteurs ont également pu découvrir des boissons à base de lait concentré Ông Thọ, comme le thé au lait et le café au lait vietnamien, très appréciés des jeunes Chinois.
Il est connu que Vinamilk a introduit pour la première fois des produits à base de lait concentré sur le marché international il y a près de 20 ans. L'un de ses atouts traditionnels est l'exportation de plus de 3 700 conteneurs de lait concentré (soit 250 000 tonnes de produits) vers 35 pays et territoires, générant 235 millions de dollars de recettes d'exportation pour Vinamilk. Rien qu'en Chine, bien que la marque Vinamilk n'ait été officiellement introduite qu'en 2019 et exportée sur ce marché depuis 2020, le produit bénéficie toujours de la confiance de ses partenaires et continue d'être importé.
Le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce Do Thang Hai (debout au milieu) visite le stand de Vinamilk à la foire.
À Guangzhou, grâce à des partenaires qui connaissent les produits vietnamiens et le marché chinois, le lait concentré Ông Thọ est distribué via divers canaux de distribution, principalement dans le canal de gros, aux clients des restaurants, aux magasins de thé au lait, aux cafés et est choisi par les consommateurs comme ingrédient pour préparer des boissons et des desserts à la maison.
Café au lait, smoothies, pain trempé dans du lait… Les plats préparés avec du lait d'Ông Thọ sont des plats « nostalgiques », surtout pour les Vietnamiens vivant à l'étranger. Aujourd'hui, ils constituent un tremplin précieux pour étendre ce produit, non seulement en Chine, mais aussi dans d'autres pays comme le Japon, la Corée et le Canada.
Cette année, Vinamilk et le lait concentré Ông Thọ ont également apporté une contribution remarquable au salon : il s'agit du premier produit laitier vietnamien à obtenir 3 étoiles pour son goût délicieux lors du prix international The Superior Taste Award 2023 en Belgique. Ce produit a été évalué par un jury de plus de 200 experts, dont des chefs et sommeliers prestigieux du Guide Michelin et de Gault & Millau.
Les produits au lait concentré Ông Thọ sont utilisés pour préparer des boissons dans de nombreux restaurants, salons de thé au lait et cafés de Guangzhou.
Selon le partenaire chinois de Vinamilk, deux facteurs principaux contribuent à la croissance constante du lait concentré Ông Thọ. « Premièrement, les plats et boissons vietnamiens sont de plus en plus populaires et appréciés en Chine. Deuxièmement, le lait concentré Ông Thọ possède une saveur délicieuse et caractéristique, une qualité constante et une qualité qui perdure depuis de nombreuses années, ce qui lui confère un prestige certain et permet aux clients de l'apprécier et de le consommer en toute confiance », a déclaré M. Ha Hai Nam, directeur d'une unité de distribution.
Se concentrer sur les produits clés, développer des marchés de niche
Le lait concentré est la principale ligne de produits de Vinamilk avec une capacité de production mensuelle pouvant atteindre près de 15 000 tonnes (équivalent à 1,3 million de boîtes de lait par jour) et est également la marque de lait concentré la plus achetée dans le pays.
Dès les premières étapes de l'exportation, dans son portefeuille de produits de plus de 250 articles, l'exportation du lait concentré Ông Thọ a été soigneusement sélectionnée et « adaptée » par Vinamilk pour un marché vaste mais difficile comme la Chine.
Non seulement en Chine, mais aussi dans de nombreux pays exportateurs, ce produit joue un rôle de prospection et de pénétration du marché, mais aussi d'élément stratégique pour prouver la stabilité de la qualité de Vinamilk. Grâce à des partenaires stratégiques, l'entreprise ouvrira le marché et stabilisera ses exportations, même en période difficile comme la pandémie, et la conjoncture économique mondiale a fortement fluctué ces deux dernières années.
Les produits au lait concentré Ông Thọ apparaissent dans de nombreux magasins et supermarchés en Chine et sont progressivement devenus plus familiers aux consommateurs après 2 ans de présence ici.
Évoquant les atouts des produits laitiers vietnamiens et leur potentiel à l'international, M. Vo Trung Hieu, directeur des affaires internationales de Vinamilk, a déclaré qu'il était essentiel de toujours se concentrer sur le maintien des produits phares et de promouvoir les atouts existants. Parallèlement, il fallait investir dans le développement de nouveaux produits et développer des marchés de niche grâce à un service client professionnel.
« La présence accrue des produits et des marques vietnamiens auprès des consommateurs internationaux est également la clé pour promouvoir plus efficacement les exportations des entreprises vietnamiennes, en particulier lorsqu'elles pénètrent des marchés qui ont déjà des économies de matières premières stables et une forte demande de produits de consommation en général et de produits alimentaires en particulier », a ajouté M. Hieu.
Au cours des 6 premiers mois de 2023 seulement, Vinamilk a participé à de nombreuses activités de promotion commerciale, foires et expositions majeures dans des régions et des marchés tels que : Moyen-Orient, Japon, Corée, Chine, Asie du Sud-Est...
Grâce à ses autres activités de relations clients, Vinamilk a signé et mis en œuvre avec succès des contrats d'une valeur totale de plus de 100 millions de dollars américains. Forte d'une stratégie de pénétration des marchés internationaux axée sur le « triangle qualité-prix-service », Vinamilk demeure une entreprise laitière active et performante à l'exportation, avec un chiffre d'affaires cumulé à ce jour de 3 milliards de dollars américains et des dizaines de produits exportés vers près de 60 pays et territoires à travers le monde.
PV
Source
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