Dans le passé, le marché immobilier de la région sud en général et de Ho Chi Minh-Ville en particulier est presque tombé dans un état de "gel", la liquidité du marché immobilier a enregistré une baisse en raison de politiques monétaires telles que la Banque crédit, les obligations sont strictement contrôlées… De nombreux propriétaires terriens ont rencontré des difficultés financières et sont contraints de vendre, de réduire les pertes, de réduire les prix, de liquider… Dans ce contexte, de nombreux investisseurs disposent d'une trésorerie relativement faible.les adultes y voient une opportunité, prêts à débourser de l'argent pour chasser les biens "écrasants". Cependant, dans les faits, le prix proposé par les acheteurs immobiliers fait aussi "secouer la tête" d'ennui aux vendeurs.
Mme Hang (investisseur) vend à perte un terrain de 500m2 dans le district de Cu Chi (HCMV) mais ne l'a pas encore vendu. Hang a déclaré : « Ces derniers mois, il y a encore quelques personnes qui vont voir le terrain, mais la plupart d'entre eux vont juste le voir pour le plaisir, pour consulter le prix, pas pour l'acheter. Il y avait aussi des gens qui enchérissaient, mais ils ont réduit de près de 50% le prix que j'ai proposé, même si le prix que j'ai proposé a subi une perte de près de 200 millions de VND par rapport au prix d'achat initial."
« Beaucoup de gens viennent voir le terrain puis repartent, dont la plupart n'ont pas été contactés. Quelqu'un a fait baisser le prix du terrain à 1,7 milliard de VND, alors que le prix que j'ai proposé était de 3,3 milliards de VND. En me voyant secouer la tête pour refuser de vendre, ils ont également dit, s'ils ne ferment pas immédiatement, ils achèteront un autre terrain, maintenant il y a des centaines de vendeurs et quelques acheteurs, donc ils n'en ont pas besoin et ne sont pas pressé », a déclaré Hang.
M. Long (agent immobilier) a déclaré : « Début 2023, j'ai reçu un courtage pour un terrain de 200 m2 dans le district de Binh Chanh, Ho Chi Minh-Ville. Le propriétaire du terrain propose 30 millions de VND/m2, soit 20 % de moins que le prix d'origine, le terrain a un "livre rose". Cependant, après de nombreuses vérifications d'informations, aller voir le terrain, jusqu'à ce que l'acheteur et le vendeur se fassent face, les acheteurs ont négocié jusqu'à 20 millions de VND/m2, ce qui a ennuyé le propriétaire et a refusé de vendre.
Selon M. Long, en fait, les clients aiment aussi cette parcelle de terrain, mais pendant la période où l'immobilier se refroidit, beaucoup de gens se vendent, donc les clients ont peur d'être perdus, alors payez soigneusement le prix de bas en haut . Cependant, le propriétaire du terrain est différent, car il veut vendre rapidement, le prix proposé a déjà été réduit de 20%, alors quand il a appris que le prix de départ du client était trop bas, le propriétaire a été choqué et a refusé de négocier davantage parce qu'il pensait que le client n'avait pas de clientèle.
Selon les experts, dans le contexte d'un marché immobilier calme, la vente est un bras de fer tendu entre acheteurs et vendeurs sur le prix. Bien que le vendeur ait baissé le prix, l'acheteur a actuellement une mentalité d'investissement assez risquée et doit payer un prix bas pour éviter une perte. Il y a une grande différence entre les prix de vente et d'achat attendus, de sorte que les personnes qui ont de l'argent attendent toujours en dehors du marché. Le cours de clôture dépendra toujours de l'évaluation, de la demande, de la capacité financière, etc. de l'acheteur. Avec l'évolution actuelle du marché immobilier, il est considéré comme le temps de l'acheteur.
M. Vo Hong Thang - directeur adjoint de R&D DKRA Vietnam a déclaré que l'offre et la demande ne se sont pas encore rencontrées. La raison en est que bien que la baisse des prix se produise, les personnes détenant des actifs - l'immobilier ont un seuil de perte limité. Lorsque la zone de prix de vente franchit le seuil de réduction de profit et passe complètement en zone stop-loss, si la perte dépasse le seuil de tolérance du vendeur, elle sera perdue ou insuffisante pour couvrir les frais engagés lors du processus d'investissement, l'immobilier la transaction sera annulée. Parce que les vendeurs vendent des actifs - l'immobilier peut subir des pertes dans la situation où toutes les pertes sont compensées et récupèrent toujours une partie de la propriété, mais s'ils vendent des actifs au point de tout perdre, ils cesseront de vendre des biens immobiliers et trouveront une solution autre pour le remplacement.
Partageant le même point de vue, M. Tran Khanh Quang - Directeur général de Viet An Hoa Real Estate Investment Company a déclaré que la possibilité d'acheter un bien immobilier à bon prix sera plus grande en 2023 lorsque la pression augmentera, la course à la vente de biens devient progressivement plus forte, et le taux diminue. peut atteindre jusqu'à 50% pour les propriétaires qui vendent en raison de difficultés financières. "À l'heure actuelle, si l'argent baisse, les investisseurs doivent tenir compte de 3 facteurs. La première consiste à investir dans l'immobilier en toute légalité, avec une liquidité élevée, un emplacement proche du centre ou une connexion ouverte avec la zone centrale. Deuxièmement, choisissez des produits avec lesquels vous avez une expérience d'investissement pour négocier facilement et acheter à un bon prix. Troisièmement, il faut "chasser" les produits du projet avec une politique de prix beaucoup plus bas avec remise "- a analysé M. Quang.
