Le marché sud-américain offre des opportunités aux produits vietnamiens.

L'Amérique du Sud demeure un marché prometteur pour les produits vietnamiens, grâce à une forte demande des consommateurs et à un potentiel de croissance important. Toutefois, les pressions liées à l'inflation, aux taux de change, à la logistique et aux normes du marché contraignent les entreprises vietnamiennes à revoir leurs stratégies pour assurer une expansion durable de leurs exportations.

Un marché qui pèse des dizaines de milliards de dollars.

Lors du séminaire « Opportunités et défis du développement du marché sud-américain », organisé le 28 mai par l'Agence de promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), Mme Nguyen Thi Thu Thuy, directrice adjointe du Centre de promotion du commerce et de soutien aux investissements de cette même Agence, a déclaré que, dans un contexte économique mondial instable, la diversification des marchés d'exportation est devenue une nécessité impérieuse pour les entreprises vietnamiennes. Parmi ces marchés, l'Amérique du Sud présente un fort potentiel en raison de sa population nombreuse, de la diversité des besoins des consommateurs et du renforcement de la coopération avec la région Asie-Pacifique.

« Les relations commerciales entre le Vietnam et l'Amérique du Sud ont connu une croissance très positive ces dernières années. Le volume des échanges bilatéraux s'est maintenu à plusieurs dizaines de milliards de dollars américains chaque année grâce à la reprise de la demande des consommateurs et à la diversification des sources d'approvisionnement de part et d'autre », a déclaré Mme Thuy.

Des attachés commerciaux en Amérique du Sud ont partagé leurs points de vue en ligne lors de l'atelier. Photo : Lam Giang

Les principaux marchés du Vietnam en Amérique du Sud sont actuellement le Brésil, l'Argentine, le Chili, le Pérou et la Colombie. Parmi ceux-ci, le Brésil demeure le premier partenaire commercial du Vietnam en Amérique latine. Les principaux produits d'exportation vietnamiens vers cette région comprennent les téléphones et leurs composants, l'électronique, les textiles, les chaussures, les produits de la mer, le riz, le café, les biens de consommation et les matériaux de construction.

L'un des principaux moteurs du commerce bilatéral réside dans les accords de libre-échange de nouvelle génération, tels que le CPTPP et le mécanisme de coopération entre le Vietnam et le Marché commun du Sud (Mercosur). Le Chili et le Pérou, membres du CPTPP, confèrent notamment aux produits vietnamiens un avantage tarifaire significatif.

Cependant, outre les opportunités, les entreprises vietnamiennes rencontrent également de nombreuses difficultés pour accéder au marché sud-américain. M. Ngo Manh Khoi, directeur du Bureau commercial vietnamien en Argentine, a déclaré que la région est fortement touchée par l'instabilité géopolitique , le resserrement des politiques monétaires à l'échelle mondiale et une inflation persistante. La dépréciation des monnaies nationales dans de nombreux pays renchérit les produits importés, y compris les produits vietnamiens.

En Argentine, les réformes économiques visant à maîtriser l'inflation et à réduire le déficit budgétaire entraînent un repli conjoncturel de la consommation. Au premier trimestre 2026, les ventes au détail ont chuté de 5,7 % par rapport à la même période de l'année précédente, avec une baisse spectaculaire de 13,3 % pour le seul mois de mars.

Outre les pressions liées aux taux de change et au pouvoir d'achat, les coûts logistiques constituent également un obstacle majeur pour les entreprises exportatrices vietnamiennes. L'instabilité au Moyen-Orient a contraint de nombreuses routes maritimes à se modifier, allongeant les délais de transit et augmentant considérablement les coûts de transport.

D'après M. Ngo Manh Khoi, l'éloignement géographique, l'absence de liaisons de transport directes et les longs délais d'acheminement nuisent considérablement à la compétitivité des produits vietnamiens en Amérique du Sud. Les entreprises rencontrent également des difficultés liées aux différences de langue, de culture d'entreprise et à la réglementation technique de plus en plus stricte.

Améliorer la qualité pour pénétrer le marché.

Malgré de nombreux défis à court terme, les experts considèrent toujours l'Amérique du Sud comme une région présentant un potentiel important pour les produits vietnamiens à moyen et long terme.

Selon M. Ngo Manh Khoi, la demande en Argentine et dans de nombreux pays d'Amérique du Sud reste très élevée pour les produits électroniques, les textiles, les chaussures, les produits en bois, le café et les composants technologiques, tandis que la capacité de production nationale de nombreux pays n'est pas encore suffisante pour répondre aux besoins des consommateurs et de la production.

L'ouverture de négociations en vue d'un accord de libre-échange (ALE) entre le Vietnam et le Mercosur devrait considérablement dynamiser les exportations vietnamiennes. Grâce à la réduction des droits de douane, de nombreux produits clés, tels que les textiles, les chaussures, les produits du bois et le café, bénéficieront d'une compétitivité accrue sur le marché sud-américain.

« Par conséquent, pour tirer pleinement parti des opportunités offertes par cette région, les entreprises vietnamiennes doivent adapter leurs stratégies afin d'accroître leur flexibilité, en augmentant la part des biens destinés à la production et aux besoins essentiels au lieu de trop dépendre des biens de consommation sensibles aux fluctuations économiques », a souligné M. Khoi.

Selon Mme Ngo Thu Huong, conseillère commerciale du Bureau commercial vietnamien au Chili, le Chili est actuellement l'une des économies les plus intégrées d'Amérique latine, avec un réseau de 35 accords de libre-échange conclus avec plus de 60 pays et territoires. Le pays affiche également l'un des revenus par habitant les plus élevés de la région, lié à la demande de biens de consommation et de produits alimentaires à forte valeur ajoutée.

Grâce à l'accord de libre-échange Vietnam-Chili et au CPTPP, la plupart des droits de douane à l'importation entre les deux pays ont été ramenés à zéro, ce qui renforce l'avantage concurrentiel des produits vietnamiens. D'ici 2025, les échanges bilatéraux entre le Vietnam et le Chili devraient dépasser 2 milliards de dollars américains, soit une hausse de plus de 40 % par rapport à l'année précédente. Cependant, les produits vietnamiens ne représentent actuellement qu'environ 2 % des parts de marché totales des importations chiliennes, ce qui indique un potentiel de croissance important.

Les entreprises vietnamiennes doivent optimiser leurs coûts logistiques pour exporter vers l'Amérique du Sud. Photo : TH

D'après Mme Ngo Thu Huong, les consommateurs chiliens privilégient de plus en plus les produits écologiques et respectueux de l'environnement, à la traçabilité transparente. Des articles comme le riz de qualité supérieure, le café de spécialité, les produits de la mer transformés et le mobilier connaissent une forte hausse de la demande.

D'après les experts, les entreprises vietnamiennes doivent progressivement passer d'une concurrence axée sur les prix à une concurrence axée sur la qualité, le design, les facteurs environnementaux et la conformité aux normes internationales. Le développement de marques, l'amélioration des capacités logistiques et la mise en place de réseaux de distribution locaux joueront un rôle crucial dans l'accroissement de leurs parts de marché.

Par ailleurs, les entreprises doivent tirer parti des zones franches et des plateformes logistiques de transit pour optimiser les coûts de transport longue distance. Dans le même temps, investir dans les études de marché et participer activement aux salons internationaux sont également considérés comme des solutions essentielles pour accroître la présence des produits vietnamiens en Amérique du Sud.

Les experts estiment que, dans le contexte de la stratégie vietnamienne de diversification des marchés d'exportation, l'Amérique du Sud pourrait devenir l'un des principaux moteurs de croissance pour les entreprises vietnamiennes dans la période à venir.

Source : https://hanoimoi.vn/thi-truong-nam-my-mo-rong-du-dia-cho-hang-viet-975987.html