La technique de négociation du président Trump, qui consiste à « gonfler les prix »

« Crier des prix incroyablement élevés » qui obligent l’autre partie à « baisser le prix » mais qui doit quand même payer un « prix élevé » lors des négociations est la méthode que le président américain Donald Trump applique pour résoudre le conflit ukrainien.

Le 28 février (heure américaine), le président ukrainien Volodymyr Zelensky est arrivé à Washington DC pour s'entretenir avec le président Trump au sujet d'un accord de coopération en matière d'exploitation minière entre les deux parties, dans le cadre de la feuille de route pour trouver la paix dans le conflit ukrainien.

Le président Zelensky lors de sa rencontre avec M. Trump en septembre 2024

LE POUVOIR DE M. RUMP

Lors d'une conférence de presse à Kiev le 27 février, avant son départ pour les États-Unis, M. Zelensky a déclaré que le cadre de l'accord avait été trouvé, mais qu'il ne comprenait pas de garanties de sécurité américaines, pourtant importantes pour Kiev. Selon lui, les détails complets de l'accord pourraient dépendre des négociations à Washington.

Revenant sur le cheminement vers cet accord, le 13 février, les États-Unis ont révélé un appel téléphonique entre le président Trump et son homologue russe Vladimir Poutine au sujet d'une solution pacifique pour l'Ukraine. Cette solution s'appuyait sur une « évaluation réaliste de la situation », et Washington a simultanément indiqué que la présence de l'Europe ou de l'Ukraine n'était pas nécessaire dans les négociations avec la Russie.

Par ailleurs, le président Trump a également « accusé » l'Ukraine et l'Occident d'avoir provoqué le conflit, qualifiant même M. Zelensky de « dictateur ». Plus tard, tout en admettant que la Russie avait attaqué l'Ukraine, le président de la Maison-Blanche a affirmé que M. Zelensky et les dirigeants occidentaux n'avaient pas empêché le déclenchement de la guerre. Par ailleurs, lors du Forum sur la sécurité de Munich (Allemagne), le vice-président américain J.D. Vance a vivement critiqué l'Europe. Les actions des États-Unis exposent l'Europe et l'Ukraine au risque d'être exclues de l'accord de résolution du conflit ukrainien.

Parallèlement, M. Trump a proposé à Kiev de signer un accord de coopération avec Washington pour l'exploitation des minéraux, notamment des terres rares, en Ukraine. Il a affirmé que cet accord permettrait aux États-Unis de récupérer l'argent dépensé en Ukraine dans le cadre du conflit avec la Russie. Il a même affirmé qu'il récolterait 500 milliards de dollars grâce à cet accord, alors que la partie ukrainienne jugeait la proposition initiale irréalisable.

Des exigences excessives en matière d'intérêts supérieurs

En réponse à Thanh Nien , un expert du renseignement militaire américain, ancien responsable du renseignement de l'OTAN dans les Balkans, a commenté : « À travers la façon dont M. Trump s'est exprimé, on peut déceler une partie de ses tactiques de négociation habituelles. C'est-à-dire faire des déclarations inattendues, puis passer des éloges aux insultes et vice-versa. Il semble que le président Trump soit convaincu que, dans les négociations, exiger plus que possible ouvrira la voie à l'obtention du meilleur de l'autre partie. »

En réalité, après une période de « marchandages », le président Zelensky a dû accepter le cadre susmentionné, même sans fournir de garanties de sécurité à l'Ukraine, comme le souhaitait Kiev. Parallèlement, des dirigeants européens, comme le président français Emmanuel Macron, ont dû se rendre aux États-Unis pour trouver des moyens d'apaiser M. Trump et plaider pour que l'Europe ne soit pas laissée pour compte dans le dossier ukrainien. Le Premier ministre britannique Keir Starmer s'est ensuite rendu aux États-Unis pour rencontrer M. Trump le 27 février (heure de Washington DC) dans le même but de trouver une voix commune.

De plus, les pays européens ont également annoncé une augmentation de leur budget de défense en réponse à la demande de M. Trump de contribuer davantage à la sécurité européenne en général, ou à la question ukrainienne en particulier.

Pendant ce temps, dans une interview télévisée, le président russe Vladimir Poutine, bien qu'appréciant les démarches de la Maison Blanche, s'est montré toujours prudent, affirmant que le conflit en Ukraine serait difficile à terminer aussi vite que M. Trump le souhaitait.

Les relations entre la Russie et la Chine atteignent un niveau sans précédent

* Les États-Unis augmentent les taxes sur la Chine

Le Global Times a rapporté que le président chinois Xi Jinping a reçu le secrétaire du Conseil de sécurité russe Sergueï Choïgou à Pékin le 28 février.

Notant que la Chine et la Russie sont des voisins amicaux et de véritables amis, M. Xi a déclaré que lui et le président russe Vladimir Poutine ont communiqué à deux reprises cette année, ont présenté des plans généraux pour le développement des relations sino-russes et ont eu des échanges approfondis sur une série de questions internationales et régionales importantes.

M. Choïgou a également affirmé que Moscou attache une grande importance à l'amitié sincère et aux relations étroites avec M. Xi. Selon M. Choïgou, les relations entre la Russie et la Chine ont atteint un niveau sans précédent.

* Le président Trump a déclaré le 27 février qu'il maintiendrait son projet d'imposer une taxe de 25 % au Canada et au Mexique, tout en augmentant de 10 % la taxe sur les marchandises en provenance de Chine. Cette nouvelle taxe sur les marchandises chinoises s'ajoutera à la taxe de 10 % en vigueur depuis le 4 février. Les États-Unis ont donc déjà imposé une taxe sur les importations en provenance de Chine à deux reprises depuis son arrivée au pouvoir. M. Trump a également annoncé le maintien de son projet d'imposer une taxe de 25 % au Canada et au Mexique, qui devrait entrer en vigueur le 4 mars. La nouvelle taxe sur la Chine entrera également en vigueur le même jour.

Minh Hung

Source : https://thanhnien.vn/thu-thuat-dam-phan-het-gia-cua-tong-thong-trump-1852502282307438.htm