La technique de négociation du président Trump, qui consiste à « gonfler les prix »

« Exiger des prix incroyablement élevés » pour que l'autre partie « baisse son prix », mais doive tout de même payer un « prix élevé » lors des négociations : telle est la méthode employée par le président américain Donald Trump pour résoudre le conflit ukrainien.

Le 28 février (heure américaine), le président ukrainien Volodymyr Zelensky est arrivé à Washington DC pour s'entretenir avec le président Trump au sujet d'un accord de coopération en matière d'exploitation minière entre les deux parties, dans le cadre de la feuille de route visant à instaurer la paix dans le conflit ukrainien.

Le président Zelensky lors de sa rencontre avec M. Trump en septembre 2024

LE POUVOIR DE M. RUMP

Lors d'une conférence de presse à Kiev le 27 février, avant son départ pour les États-Unis, M. Zelensky a déclaré qu'un accord de principe avait été trouvé, mais qu'il ne comportait pas de garanties de sécurité américaines, pourtant jugées essentielles par Kiev. Selon lui, les détails de l'accord pourraient dépendre des négociations menées à Washington.

En revenant sur le chemin parcouru pour parvenir à cet accord, le 13 février, les États-Unis ont révélé un entretien téléphonique entre le président Trump et son homologue russe, Vladimir Poutine, au sujet d'une solution pacifique pour l'Ukraine. Cette solution reposait sur une « évaluation réaliste de la situation sur le terrain », et Washington a par ailleurs indiqué que la présence de l'Europe ou de l'Ukraine n'était pas nécessaire lors des négociations avec la Russie.

De plus, le président Trump a accusé l'Ukraine et l'Occident d'être à l'origine du conflit, allant jusqu'à qualifier M. Zelensky de « dictateur ». Par la suite, tout en admettant que la Russie avait attaqué l'Ukraine, le propriétaire de la Maison Blanche a maintenu que M. Zelensky et les dirigeants occidentaux n'avaient pas empêché le déclenchement de la guerre. Par ailleurs, lors du Forum de Munich sur la sécurité (Allemagne), le vice-président américain J.D. Vance a vivement critiqué l'Europe. Les agissements des États-Unis risquent d'exclure l'Europe et l'Ukraine de l'accord visant à résoudre le conflit ukrainien.

Dans le même temps, M. Trump a proposé que Kiev signe un accord de coopération avec Washington pour l'exploitation des ressources minérales, notamment des terres rares, en Ukraine. M. Trump a affirmé que cet accord permettrait aux États-Unis de récupérer les sommes dépensées en Ukraine lors du conflit avec la Russie. Il a même déclaré qu'il en retirerait 500 milliards de dollars, tandis que la partie ukrainienne jugeait la proposition initiale irréalisable.

Exigences excessives au nom des meilleurs intérêts

En réponse à Thanh Nien , expert du renseignement militaire américain et ancien chef du renseignement de l'OTAN dans les Balkans, ce dernier a déclaré : « La manière dont M. Trump s'est exprimé révèle une de ses tactiques de négociation habituelles. Il s'agit de faire des déclarations inattendues, puis de passer des éloges aux insultes et inversement. Il semble que le président Trump pense qu'en matière de négociations, exiger plus que possible permettra d'obtenir le meilleur de l'autre partie. »

En réalité, après une période de négociations, le président Zelensky a dû accepter ce cadre, même sans les garanties de sécurité exigées par Kiev pour l'Ukraine. Parallèlement, des dirigeants européens, comme le président français Emmanuel Macron, ont dû se rendre aux États-Unis pour tenter d'apaiser M. Trump, tout en plaidant pour que l'Europe ne soit pas laissée de côté sur la question ukrainienne. Le Premier ministre britannique Keir Starmer s'est ensuite rendu aux États-Unis le 27 février (heure de Washington) pour rencontrer M. Trump, dans le même but de trouver un terrain d'entente.

De plus, les pays européens ont également annoncé des augmentations de leurs budgets de défense en réponse à la demande de M. Trump de contribuer davantage à la sécurité européenne en général, ou à la question ukrainienne en particulier.

Parallèlement, lors d'une interview télévisée, le président russe Vladimir Poutine, tout en appréciant les initiatives de la Maison Blanche, est resté prudent, déclarant qu'il serait difficile de mettre fin au conflit ukrainien aussi rapidement que le souhaitait M. Trump.

Les relations russo-chinoises atteignent un niveau sans précédent.

Les États-Unis augmentent les taxes sur la Chine

Le Global Times a rapporté que le président chinois Xi Jinping a reçu le secrétaire du Conseil de sécurité russe, Sergueï Choïgou, à Pékin le 28 février.

Soulignant que la Chine et la Russie sont des voisins amicaux et de véritables amis, Xi a déclaré que lui et le président russe Vladimir Poutine avaient communiqué à deux reprises cette année, exposé les grandes lignes du développement des relations sino-russes et eu des échanges approfondis sur un large éventail de questions internationales et régionales importantes.

M. Choïgou a également affirmé que Moscou attachait une grande importance à l'amitié sincère et aux relations étroites qu'elle entretenait avec M. Xi. Selon lui, les relations entre la Russie et la Chine avaient atteint un niveau sans précédent.

Le 27 février, le président Trump a déclaré qu'il maintiendrait son projet d'imposer une taxe de 25 % sur les importations canadiennes et mexicaines, tout en augmentant de 10 % celle sur les produits chinois. Cette nouvelle taxe s'ajoutera aux 10 % déjà en vigueur depuis le 4 février, ce qui signifie que les États-Unis ont instauré deux taxes à l'importation sur les produits chinois depuis l'entrée en fonction de M. Trump. Par ailleurs, M. Trump a également annoncé le maintien de la taxe de 25 % sur les importations canadiennes et mexicaines, qui devrait entrer en vigueur le 4 mars. La nouvelle taxe sur les produits chinois entrera également en vigueur à cette date.

Minh Hung

Source : https://thanhnien.vn/thu-thuat-dam-phan-het-gia-cua-tong-thong-trump-1852502282307438.htm