La plus grosse opération réussie a permis de lever 2 millions de dollars

Entreprise évaluée à 6 millions USD, chiffre d'affaires 35 milliards

Apparaissant dans l'épisode 5 de Shark Tank Vietnam, M. Dao Quy Phi - Co-fondateur et PDG d'Aplus Home - une plateforme de location d'appartements avec services a réussi à lever 2 millions USD auprès de Shark Hung.

C'est le plus gros problème de la saison 6 de Shark Tank depuis le premier épisode.

Dao Quy Phi - Co-fondateur et PDG d'Aplus Home.

Aplus Home est une plateforme technologique qui connecte les propriétaires et les investisseurs individuels pour profiter des ressources inutilisées de la société afin de fournir des solutions d'appartements avec services aux jeunes.

De plus, cette plateforme permet également de résoudre l'obsession de nombreux propriétaires concernant la stabilité des flux de trésorerie (les propriétaires sont souvent confrontés à la situation de ne pas pouvoir remplir les chambres vacantes ou de voir les locataires changer tous les quelques mois).

Conscient que la demande réelle du marché pour ce type de produit est très importante, dans les deux grandes villes de Hanoi et de Ho Chi Minh-Ville seulement, il y a jusqu'à 9 millions de personnes qui louent, dont 2 millions dans le segment de clientèle cible, Aplus Home a choisi sa force pour se développer en chaîne : de la fourniture de meubles, de la conception à la gestion opérationnelle, en passant par la création d'une offre de chambres sous de nombreuses formes différentes.

Dao Quy Phi et Shark Hung se sont associés avec succès pour conclure la plus grosse affaire de la saison jusqu'à présent.

Selon M. Phi, le taux d'occupation des chambres d'Aplus est toujours supérieur à 95 %.

Révélant la situation financière, M. Phi a déclaré : Aplus Home est « né » en 2021 pendant la période Covid et cette année s'est uniquement concentré sur le développement de la technologie ainsi que sur l'optimisation du modèle, de sorte que les revenus n'ont atteint que quelques centaines de millions.

D'ici 2022, après le déploiement des premiers sites, Aplus a commencé à générer un chiffre d'affaires de 7 milliards.

Au cours des 6 premiers mois de 2023, Aplus Home a réalisé un chiffre d'affaires de 12 milliards et devrait atteindre 35 milliards de dollars cette année.

Le directeur d'Aplus Home a également indiqué que les revenus actuels de l'entreprise proviennent de 3 domaines principaux.

Le segment le plus important, représentant la part de marché la plus élevée, soit plus de 70 %, est celui des revenus provenant de la location de chambres, 25 % proviennent de la gestion des opérations et les 5 % restants sont des services à valeur ajoutée.

Interrogé par Shark Hung sur les raisons pour lesquelles le taux d'occupation des chambres d'Aplus Home est toujours supérieur à 95 %, M. Phi a déclaré : « Nos prix sont globalement conformes à ceux du marché. Cependant, notre concept innovant et la qualité de notre gestion et de notre exploitation ont fait leurs preuves lorsque nos clients commencent à louer une maison pour un contrat de six mois seulement. Cependant, après six mois, ils renouvellent leur contrat. »

M. Phi a également estimé que le bénéfice réalisé était d’environ 35 à 40 % pour chaque bâtiment.

Shark Hung Anh a déclaré que c'était déraisonnable, Shark Hung et Shark Binh se sont toujours battus pour savoir qui paierait.

Shark Hung Anh trouve ce chiffre absurde : « Maintenant, vous payez le premier revenu au propriétaire. Ensuite, vous rénovez, et enfin, vous payez à l'investisseur. Le reste est très faible. »

Le cofondateur d'Aplus Home a calmement précisé : « Cela signifie qu'Aplus loue des maisons, le prix du marché reste le même, tout comme le prix des chambres. Le bénéfice d'Aplus, au milieu, est le taux d'occupation. Le délai d'amortissement direct d'Aplus pour les bâtiments est généralement de 15 à 18 mois. »

« Pourquoi ce propriétaire n’investit-il pas lui-même au lieu de vous demander de le mettre en contact avec un autre investisseur ? », s’est demandé Shark Hung.

Quy Phi a déclaré qu'en coopérant avec Aplus, le propriétaire obtient une marque à exploiter, embellit la maison et crée un flux de trésorerie stable. Si le propriétaire a terminé la rénovation, Aplus fournira un forfait de gestion opérationnelle.

Après le partage détaillé et l'explication du directeur d'Aplus Home, les Sharks ont mieux compris ce modèle. Cependant, Shark Binh et Shark Hung ne sont pas d'accord avec l'évaluation actuelle de l'entreprise de M. Phi.

Shark Binh estime que le plafond de valorisation des startups est adapté à la bulle technologique qui éclate en 2021.

À l'aube de 2022, la bulle technologique a éclaté, le goût d'investissement de l'industrie technologique a changé, le président de NextTech estime donc que l'évaluation donnée doit être réaliste.

Convaincu de ses performances commerciales, le cofondateur d'Aplus Home a révélé : « Aplus a atteint l'équilibre financier en juin dernier et affiche un flux de trésorerie positif depuis juin. Le chiffre d'affaires prévu en 2023 devrait atteindre au moins 35 milliards, avec un EBITDA (bénéfice avant impôts) en baisse à environ 23 %. »

Impressionné par les chiffres partagés par la startup, Shark Binh a proposé d'investir 2 millions USD en échange de 25 % des actions, soit l'équivalent d'un pré-money (évaluation de l'entreprise avant investissement) de 6 millions USD.

Après réflexion, Shark Hung a déclaré qu'il investirait 2 millions USD dans Aplus, dont 500 000 USD seraient échangés contre 4 % des actions (équivalent à une limite de valorisation de 12 millions USD) ; 1,5 million USD est un investissement avec une condition de retour sur investissement dans les 24 mois. Si la startup remplit cette condition, ces 1,5 million de dollars seront convertis en actions avec la valorisation d'entreprise la plus élevée de 20 millions de dollars.

Finalement, Dao Quy Phi a accepté l'offre de Shark Hung, concluant ainsi le plus gros contrat depuis le début de la saison 6 de Shark Tank avec un investissement de 2 millions USD.

2 startups repartent bredouilles

Inmergers - une startup appliquant la technologie au domaine des M&A (fusions et acquisitions) au Vietnam demande un investissement de 200 000 USD pour 4% des actions.

Cette startup est représentée par deux fondateurs, Thao Nguyen - PDG et Toan Pham - Directeur marketing de l'entreprise.

Inmergers vise à devenir une plateforme qui attire les utilisateurs qui sont des courtiers. Selon la feuille de route de développement, cette startup sera introduite en bourse (IPO) en 2028.

M. Toan Pham - Directeur marketing de Inmergers Company - (à gauche) et M. Duc Nguyen - Co-fondateur et PDG de SaleMall.

Le modèle d'Inmergers est développé par l'intermédiaire de Country Partners - partenaires principaux dans chaque pays, partenaires franchisés et courtiers. Après 8 mois, Inmergers a développé un réseau de 300 courtiers et 7 partenaires pays.

Les revenus ont atteint environ 400 millions provenant des services à valeur ajoutée et des frais d'affichage des courtiers et des acheteurs. La majeure partie de ces revenus provient de services à valeur ajoutée. Mais ils sont également revenus les mains vides.

SaleMall a été créé début 2018, fournissant des produits pour la gestion des ventes et le marketing tels que : système d'approvisionnement ; système de gestion des ventes multicanal; marketing automatisé utilisant la technologie de l'IA ; chatbot, robot d'appel; port pour se connecter à l'unité d'expédition ; système de paiement…

Après 5 ans de développement, SaleMall compte plus de 300 000 utilisateurs et a étendu son activité à plusieurs pays d'Asie du Sud-Est.

Duc Nguyen a déclaré que SaleMall avait atteint le seuil de rentabilité en 2021. En 2022, les revenus de SaleMall ont atteint 600 000 USD, provenant de 3 produits principaux : le système SaaS (Software as a service), le logiciel de gestion des ventes et le logiciel de marketing automatisé.

SaleMall fournit des services à plus de 100 000 clients, principalement des PME (petites et moyennes entreprises). Parmi eux, on compte près de 32 000 magasins payants.

Duc Nguyen a souligné que l'USP de SaleMall réside dans son personnel, avec environ 100 employés. L'équipe du conseil d'administration (BOD) de la startup existe depuis de nombreuses années. Il y a également une équipe Dev (Développeur - programmeur) et une équipe de service client qui « n'éteint jamais le chat et les lumières avant 23 heures, même les jours fériés et le Têt ».

« Comment pouvez-vous payer 100 employés avec 600 000 USD ? », a demandé Shark Hung Anh, trouvant le salaire des employés bas. Les Sharks ont rejeté l'accord.

Source: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-5-thuong-vu-lon-nhat-thanh-cong-goi-von-2-trieu-usd-19223103101151348.htm