Perspectives issues des ventes en ligne

Actuellement, les ventes en ligne sont considérées comme un « terrain fertile » pour développer les marchés de produits et atteindre une clientèle diversifiée.

Le riz gluant Black Crow, originaire du district de Thanh Son, est vendu en direct sur les réseaux sociaux.

Le commerce électronique n'est plus un concept étranger à la société, surtout à l'ère de l'Industrie 4.0. Cette réalité oblige les entreprises à évoluer et à s'adapter rapidement aux tendances de consommation. De nombreuses innovations ont été mises en œuvre pour répondre aux attentes des consommateurs : vente en ligne, livraison, amélioration de la qualité et du design des produits, baisse des prix, offres promotionnelles sur les frais de port et cadeaux. Parallèlement aux méthodes de vente traditionnelles, les entreprises de la province ont rapidement finalisé leurs démarches et intégré les plateformes de commerce électronique pour vendre leurs produits. Elles ont notamment déployé activement leurs produits sur les principaux canaux de distribution nationaux tels que Shopee, Voso, Tiki, Sendo, Postmart et TikTok.

Ventes en direct d'un verger de pomelos dans le district de Doan Hung.

Fondée en 2020, la coopérative de thé Thanh Nam (ville de Thanh Son, district de Thanh Son) a signé des contrats avec 80 familles des districts de Thanh Son et Tan Son pour la culture d'un thé de qualité, portant ainsi sa superficie totale cultivée à 100 hectares. La coopérative produit principalement du thé LDP1, du thé Bat Tien et du thé Oolong. Elle propose actuellement 16 variétés de thé, dont deux thés haut de gamme, le thé aux bourgeons de crevettes Thanh Nam et le thé au jasmin Thanh Nam, qui ont obtenu la certification OCOP 3 étoiles.

Mme Duong Thi Duyen, directrice de la coopérative de thé Thanh Nam, a déclaré : « En 2023, la coopérative a ouvert deux boutiques dans le district de Thanh Son afin de présenter et de vendre ses produits. Elle a également promu ses produits sur les plateformes de commerce électronique et dynamisé les ventes sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Zalo. Aujourd’hui, les produits de la coopérative sont exportés vers l’Arabie saoudite et vendus dans des magasins et supermarchés à l’intérieur et à l’extérieur de la province. La gamme de thés de la coopérative est diversifiée et répond aux besoins de nombreux segments de clientèle, avec des prix allant de 300 000 à 1 500 000 VND/kg. »

Vendre sur les plateformes de médias sociaux est une stratégie bien planifiée et méticuleuse visant à attirer des clients.

Après trois ans d'activité, la coopérative de bambou VNS Phu Tho (commune de Dong Luong, district de Cam Khe) a agrandi son atelier à ^{500 m²} et l'a équipé de machines et d'équipements modernes. Chaque mois, la coopérative achète entre 20 000 et 30 000 plants de bambou et de rotin provenant de différentes régions de la province et d'ailleurs. Les produits en bambou et en rotin, tels que couteaux, cuillères, fourchettes, pailles, articles ménagers, plateaux, théières, tasses, boîtes à thé, tables et chaises, sont très appréciés des consommateurs. En 2022 et 2023, la coopérative a obtenu la certification OCOP 4 étoiles pour sa catégorie de produits (couteaux, cuillères, fourchettes et pailles en bambou) et la certification OCOP 3 étoiles pour sa catégorie de produits (plateaux, théières, tasses et boîtes à thé en bambou).

L'Union provinciale des coopératives a coordonné l'organisation de formations visant à améliorer les compétences en matière de promotion commerciale et l'utilisation des plateformes de médias sociaux pour promouvoir, présenter et vendre les produits des coopératives dans les zones ethniques minoritaires et montagneuses de la province de Phu Tho.

M. Nguyen Duc Vuong, directeur de la coopérative de bambou VNS Phu Tho, a affirmé : « Afin d’assurer un développement durable, outre les ventes traditionnelles, la participation à des expositions et la distribution de produits dans la région et les provinces voisines, la coopérative de bambou VNS Phu Tho a également créé un site web et s’est inscrite sur des plateformes de commerce électronique et les réseaux sociaux pour vendre ses produits en bambou. L’objectif est de les présenter, de les promouvoir et de les commercialiser. À ce jour, les produits de la coopérative sont vendus dans tout le pays et exportés vers plusieurs pays, notamment la Corée du Sud, l’Inde, le Japon, la France et les États-Unis. »

Outre le maintien du bon fonctionnement de leurs sites web, les entreprises et les coopératives ont optimisé l'utilisation des réseaux sociaux pour publier des articles, diffuser des images de produits, mettre en ligne des vidéos et réaliser des diffusions en direct afin de présenter leurs produits, favorisant ainsi l'interaction avec les clients et fidélisant leur clientèle. Cela permet également aux consommateurs, même sans se déplacer en magasin, de consulter des informations complètes et des images sur la quantité et la qualité des produits, stimulant ainsi la demande.

Selon Mme Le Thi Hai Yen, vice-présidente de l'Union provinciale des coopératives : en 2024, sous le thème « Pour le développement durable de l'économie collective et des coopératives de la province », l'Union provinciale des coopératives accompagnera 14 coopératives dans la mise en place de systèmes de gestion de la productivité et de la qualité, l'application et le transfert des connaissances scientifiques et technologiques, ainsi que la transformation numérique. Des formations seront organisées sur la planification, l'exploitation et le développement des liens de production et commerciaux tout au long de la chaîne de valeur, la promotion du commerce et la vente des produits des coopératives d'élevage et agricoles des districts de Thanh Son, Tan Son, Yen Lap et Thanh Thuy. Parallèlement, les efforts seront intensifiés pour promouvoir et encourager les coopératives, les groupements coopératifs et les communautés des minorités ethniques et des zones montagneuses à adopter le commerce électronique, à connecter et à développer les marchés pour les produits issus de ces régions, et à optimiser la présentation et la promotion des produits afin de maximiser l'efficacité des stratégies de sensibilisation des consommateurs.

Il est clair que les plateformes de commerce électronique, avec leurs méthodes de consommation en ligne, s'avèrent être une approche efficace, contribuant à accroître la valeur de la production et à créer des débouchés durables pour les produits des agriculteurs.

Thanh Tra