Les milliardaires vietnamiens « font tout pour attraper de gros poissons » : d’après les histoires de VinFast, Viettel, FPT…

Outre les entreprises qui ont réussi leur expansion à l'international, telles que Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk..., nombreuses sont encore celles qui rencontrent des difficultés pour rivaliser avec leurs concurrents internationaux ; le chemin de l'investissement à l'étranger reste semé d'embûches.

Quand on évoque le Vietnam, de nombreux consommateurs du monde entier pensent aux produits agricoles traditionnels comme le riz, le café, le poivre, le caoutchouc, les minéraux, etc. Cependant, aujourd'hui, des entreprises rayonnent à l'international et proposent des produits de haute technologie aux consommateurs du monde entier. C'est le cas de VinFast , un constructeur automobile et de motos électriques qui a fait parler de lui auprès de nombreuses grandes entreprises et des médias internationaux.

En 2017, Vingroup a officiellement lancé la construction d'un complexe industriel de voitures et de motos électriques à Cat Hai (Hai Phong). Vingt et un mois après la pose de la première pierre, le complexe VinFast a été inauguré. La gamme de produits VinFast comprend actuellement des voitures à essence, des voitures électriques et des motos électriques.

Un an plus tard, VinFast, membre du groupe Vingroup, présentait deux modèles au Mondial de l'Automobile de Paris, le plus grand salon automobile du monde. VinFast s'est progressivement fait connaître du grand public.

En juin 2019, l'usine de fabrication automobile du parc industriel de Dinh Vu (Hai Phong) a été inaugurée, marquant le début officiel de la production en série. Cet événement est considéré comme un tournant pour l'industrie automobile vietnamienne, qui passe de la sous-traitance à la production nationale. Pour la première fois, le Vietnam dispose d'un véhicule commercial de marque nationale, ce qui le place parmi les pays possédant une industrie automobile propre.

Après les voitures à essence, VinFast s'est lancé dans le secteur des véhicules électriques. En 2021, l'entreprise a présenté deux modèles électriques au Salon de l'automobile de Los Angeles et y a inauguré son siège social américain. En novembre 2022, elle a exporté ses 999 premiers véhicules électriques à travers le monde.

En entrant sur le marché américain des véhicules électriques, un marché d'une capacité d'environ 28 milliards de dollars bénéficiant de nombreuses mesures incitatives conformément à la réglementation du pays hôte, VinFast doit néanmoins faire face à la concurrence des principaux constructeurs internationaux de véhicules électriques tels que Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Le succès ou l'échec de l'introduction en bourse et de la cotation sur le marché américain démontrera le potentiel et l'ambition à long terme de VinFast, et est également considéré comme la première grande étape pour les entreprises vietnamiennes de participer aux compétitions mondiales.

L'introduction en bourse de VinFast aux États-Unis a eu lieu le 15 août. La PDG de VinFast, Le Thi Thu Thuy, a déclaré que cette cotation représente une étape importante dans le développement international de VinFast. Il ne s'agit pas simplement d'une cotation, mais aussi d'une forte conviction quant à la vision et au potentiel de VinFast.

D'après elle, cette introduction en bourse réussie ouvre l'accès à un vaste marché des capitaux et représente une orientation importante pour le développement futur de l'entreprise. « Nous espérons que l'histoire de VinFast inspirera et offrira de nombreuses opportunités aux marques vietnamiennes souhaitant s'internationaliser », a-t-elle déclaré.

Pour être compétitif sur le marché américain, VinFast est en train de construire une usine en Caroline du Nord, qui devrait être opérationnelle à partir de 2025. « Grâce à cette usine en Caroline du Nord, nous espérons pouvoir rationaliser nos coûts et proposer des produits à des prix tout à fait accessibles aux clients américains », a déclaré Mme Thuy.

Cette nouvelle étape de VinFast présente de nombreuses similitudes avec le parcours du géant automobile coréen Hyundai dans les années 80 du siècle dernier, époque où il a également posé le pied pour la première fois sur le sol américain, conquérant le marché le plus difficile au monde.

L'histoire de VinFast n'est pas un cas isolé : de nombreuses entreprises vietnamiennes du secteur des technologies numériques ont également connu un succès remarquable à l'international. Parmi elles, FPT Corporation se distingue par son vaste réseau de sièges sociaux et de bureaux à travers le monde, et par son rôle de partenaire important auprès de grandes entreprises telles que Microsoft, Amazon et Airbus.

Les investissements étrangers jouent un rôle extrêmement important dans la stratégie mondiale de FPT. En 2022, FPT a réalisé un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars américains sur les marchés étrangers.

Depuis 2014, FPT a réalisé des opérations de fusion-acquisition avec RWE IT Slovakia afin d'élargir sa clientèle dans le secteur des infrastructures publiques. Il s'agit de la première opération de ce type dans le secteur des technologies de l'information vietnamien sur un marché étranger.

En 2018, FPT a acquis 90 % des parts d'Intellinet, la société de conseil en matière de feuille de route de transformation numérique qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis, selon le classement établi par Consulting Magazine en 2017.

Plus tôt cette année, la société a également annoncé l'acquisition de l'intégralité de la division des services technologiques d'Intertec International (États-Unis), un segment d'activité stratégique. Cette opération s'inscrit dans la stratégie de FPT visant à développer son réseau mondial de centres de services technologiques.

En 2023, parallèlement à cet accord, FPT étendra sa présence au Costa Rica, en Colombie et au Mexique (3 pays abritant des centres de production technologique d'Intertec).

« Généralement, nous travaillons avec des sociétés de conseil en fusions-acquisitions, car le conseil n'est pas notre activité principale, mais nous nous occupons de développement. Nous recherchons des sociétés qui conseillent de grandes entreprises à l'échelle mondiale et nous nous y intégrons pour développer notre marché », a souligné M. Binh.

Un autre représentant est le groupe Viettel, spécialisé dans l'industrie militaire et les télécommunications.

Viettel s'est lancée très tôt à l'international avec la création de Viettel Global en 2006. Après trois années d'efforts pour identifier des opportunités de coopération, obtenir des licences et mettre en place l'infrastructure réseau, Viettel a officiellement ouvert le marché cambodgien en février 2008 sous la marque Metfone (son premier marché étranger). En 2009, Viettel a poursuivi son expansion au Laos sous la marque Unitel.

Pour apprendre et rivaliser avec les « grands acteurs » mondiaux et pour avoir un marché plus vaste, Viettel a décidé en 2010 d'investir dans des pays pauvres, même les plus pauvres du monde, car « les endroits faciles n'existent plus ».

En 2011, Viettel a lancé son service en Haïti. Un an plus tard, l'entreprise a étendu ses activités au Mozambique, puis au Timor oriental et au Pérou en 2014, et enfin au Cameroun et à la Tanzanie en 2015. En 2018, Viettel a investi le marché birman.

En 17 ans d'investissement à l'étranger, Viettel a ouvert 10 marchés, sans compter ses bureaux de représentation aux États-Unis, en France, en Russie, au Japon...

Outre les histoires d'entreprises technologiques, médiatiques et minières, il existe encore des entreprises de production agricole qui s'efforcent chaque jour et chaque heure de faire connaître les marques vietnamiennes sur le marché international.

Voici l'histoire de PAN, l'empire agricole du magnat de la bourse Nguyen Duy Hung. M. Hung est connu comme le fondateur et dirigeant de Saigon Securities Company (SSI). Bien que le groupe PAN ne se soit lancé dans le secteur agricole qu'en 2013, il a clairement affiché son ambition de devenir un leader de l'industrie agroalimentaire.

En 2012, la société a commencé à se diversifier dans le secteur agricole en achetant 2,6 millions d'actions de la société par actions d'import-export de produits de la mer An Giang (AGF), soit l'équivalent de 20,2 % du capital social de la société.

La structure des revenus de PAN a clairement évolué depuis 2015, reflétant le changement de stratégie commerciale, la principale part provenant de l'agriculture (47 %) et de l'alimentation (38 %) et réduisant progressivement la part des revenus provenant du secteur d'activité traditionnel des services du bâtiment (15 %).

En 2018, le groupe Sojitz (Japon) a investi 35 millions de dollars pour acquérir 10 % des parts du groupe PAN. En 2020, PAN s'est associé au groupe Sojitz pour importer des noix de cajou au Japon.

M. Nguyen Duy Hung estime que le groupe PAN dispose des atouts nécessaires pour développer le modèle « Ferme - Alimentation - Famille ». Le segment agricole s'appuie sur Vinaseed, VFC et PAN Hulic. Le secteur alimentaire comprend quatre segments : la confiserie (PAN Food, Bibica), les produits de la mer (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), les fruits secs et les noix (Lafooco) et la sauce de poisson (584 Nha Trang).

Il s'agit également de Trung Nguyen Coffee, qui a réussi à implanter sa marque aux États-Unis et à Singapour après de nombreuses difficultés. Le groupe est aujourd'hui franchisé avec succès au Japon et à Singapour. Fin 2022, il a également inauguré le premier Trung Nguyen Legend en Chine.

Il s'agit également du riz ST25, qui a remporté le premier prix du concours World's Best Rice 2019 et qui est progressivement plébiscité par les consommateurs du monde entier.

Cependant, certaines entreprises obtiennent encore des résultats insatisfaisants lorsqu'elles se lancent dans ce domaine.

Bien qu'exploitant une usine de transformation de latex d'une capacité de 25 000 tonnes par an et des dizaines de milliers d'hectares de vergers, les résultats de la société par actions Hoang Anh Gia Lai International Agriculture restent préoccupants : en 2022, son chiffre d'affaires a diminué de 40 % et elle a enregistré une perte de 3 566 milliards de VND, soit trois fois la perte de 2021.

Quant au « roi de l'acier » Hoa Phat, entrant sur le marché étranger en période difficile, l'entreprise ne dispose pas de ressources suffisantes pour se développer.

Lors de l'assemblée générale des actionnaires qui s'est tenue en mars de cette année, le président Tran Dinh Long a déclaré que Hoa Phat allait cesser toutes ses nouvelles activités d'investissement pour se concentrer sur le projet Dung Quat 2, y compris l'arrêt des investissements dans des projets miniers en Australie.

En mai 2021, la filiale australienne du groupe Hoa Phat avait obtenu l'autorisation du Conseil australien des investissements étrangers (FIRB) d'acquérir 100 % des parts du projet minier de minerai de fer de Roper Valley. Il s'agit de la première incursion de Hoa Phat sur le marché du plus important gisement de minerai de fer au monde.

Selon l'ambassade d'Australie au Vietnam, le chiffre d'affaires total des exportations australiennes vers le Vietnam a atteint 4,4 milliards de dollars américains en 2020. Hoa Phat représentait 705 millions de dollars américains, soit 16 %, et est le principal client vietnamien de l'Australie.

Toutefois, dans le contexte actuel, le président Tran Dinh Long a déclaré que Hoa Phat allait cesser toutes ses activités d'investissement, y compris les projets miniers en Australie.

Selon le président de Hoa Phat, le secteur sidérurgique étant en récession, les prévisions de rentabilité et le plan d'affaires ne sont pas aussi optimistes qu'escompté. Hoa Phat a adressé un document au gouvernement australien sollicitant une suspension temporaire de ses activités, et M. Long a confirmé qu'il s'agissait d'une décision tout à fait justifiée.

M. Long a déclaré : « Nombreux sont ceux qui, dans le monde des affaires, reprochent à Hoa Phat son conservatisme, mais force est de constater que nous avons raison. Pour assurer une telle stabilité, nous devons accepter des mesures exceptionnelles. »

Par conséquent, le conseil d'administration a décidé de suspendre temporairement toutes les activités d'investissement, non seulement en Australie, pour se concentrer sur Dung Quat 2. « C'est tout ce que nous avons », a confié M. Long avec sincérité.

Toutefois, M. Long a également exprimé son regret de constater que l'arrêt des investissements en Australie est très « douloureux » lorsque de nombreux employés et leurs familles se sont installés en Australie et ont dû rentrer.

« Hoa Phat est une relation, il y a un début, il y a une fin, et je dois la ramener ici pour prendre soin de chacun. En particulier, certains dirigeants sont déterminés à partir en Australie, à vendre leurs maisons et à faire venir leurs femmes et leurs enfants. Maintenant que je suis de retour, je dois utiliser mes propres fonds pour leur prêter de l'argent afin qu'ils puissent racheter des maisons. Cependant, ce n'est qu'à cette condition que Hoa Phat pourra retrouver sa splendeur d'antan », a déclaré le président de Hoa Phat.

Dans le secteur immobilier, depuis 2016, le groupe Hoang Quan a déclaré avoir investi 40 millions de dollars américains par le biais de sa filiale, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, pour mettre en œuvre le projet de logements sociaux Hailey aux États-Unis.

Le complexe Hailey a été achevé et mis en service en octobre 2021 dans l'État de Washington (États-Unis). Ce projet, développé selon le modèle de la location longue durée, est le premier projet de logement social vietnamien à bénéficier d'investissements aux États-Unis.

L'immeuble Hailey Apartment devrait valoir 50 millions de dollars après six mois d'exploitation, avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 3,5 millions de dollars et un rendement de 11 %, supérieur à la moyenne locale de 9 %.

Avec pour objectif de devenir une entreprise d'un milliard de dollars d'ici 2030, outre la promotion des investissements nationaux, Hoang Quan vise à étendre ses investissements à un pays supplémentaire dans le monde chaque année au cours des 10 prochaines années.

Toutefois, au cours du premier semestre, Hoang Quan n'a enregistré que 142,4 milliards de VND de chiffre d'affaires net et 2,2 milliards de VND de bénéfice après impôts, soit une baisse respective de 32,1 % et 85,4 % par rapport au premier semestre 2022. Pour 2023, Hoang Quan Real Estate s'était fixé un objectif de 1 700 milliards de VND de chiffre d'affaires et de 140 milliards de VND de bénéfice. Au vu des résultats obtenus, Hoang Quan n'a atteint que 8,4 % de son objectif de chiffre d'affaires et près de 2 % de son objectif de bénéfice.

D'après le ministère du Plan et de l'Investissement, au cours des neuf premiers mois de l'année, le total des investissements vietnamiens à l'étranger a atteint 416,8 millions de dollars américains, soit une hausse de 4,6 % par rapport à la même période l'an dernier. Au 20 septembre, le Vietnam comptait 1 667 projets d'investissement valides à l'étranger, pour un montant total de près de 22,1 milliards de dollars américains.

Parmi ceux-ci, 141 projets ont été mis en œuvre par des entreprises publiques, pour un capital d'investissement étranger total atteignant 11,67 milliards de dollars américains, soit 52,8 % du capital d'investissement total du pays.

Les investissements vietnamiens à l'étranger se concentrent principalement sur l'industrie minière (31,5 %) et l'agriculture, la sylviculture et la pêche (15,5 %). En huit mois, 23 pays et territoires ont bénéficié d'investissements vietnamiens. Le Canada arrive en tête avec 150,2 millions de dollars américains, soit 36,1 % du total des investissements, suivi de Singapour (115,1 millions de dollars américains) et du Laos (113,9 millions de dollars américains).

S'adressant à Dan Tri , l'expert économique Le Dang Doanh, ancien directeur de l'Institut central de gestion économique (CIEM), a déclaré que de nombreuses entreprises vietnamiennes, principalement privées, investissent actuellement à l'étranger. Selon lui, il est nécessaire de replacer cette situation dans le contexte de l'économie numérique et de la mondialisation, qui font face à d'importants défis, car il est prématuré de tirer des conclusions générales.

Par ailleurs, les investissements vietnamiens à l'étranger n'ont véritablement connu une forte croissance que ces dernières années. La plupart de ces projets sont stratégiques et à long terme, comme les plantations d'hévéas et l'exploitation minière. Nombre d'entre eux viennent tout juste de démarrer et n'en sont donc qu'à leurs débuts en matière de rentabilité. Les investissements importants nécessitent un certain temps avant de porter leurs fruits.

Les experts reconnaissent également que les entreprises vietnamiennes ne disposent pas actuellement des technologies et des capacités suffisantes pour dominer les segments de marché de haute technologie. Elles doivent trouver des marchés où elles peuvent survivre et se développer, et sur cette base, s'étendre progressivement.

Cependant, de nombreux projets dans les secteurs de la technologie, du caoutchouc, du café, etc., ont été couronnés de succès, générant des profits pour le pays et augmentant ses réserves de change. « Pour accroître les chances de réussite, il est essentiel de sélectionner les bons projets et d'étudier attentivement le contexte des investissements à l'étranger », a commenté M. Doanh.

Par ailleurs, il a également mis en garde contre les risques liés aux investissements à l'étranger, car de nombreuses entreprises vietnamiennes ne disposent pas encore des ressources financières et de l'expérience nécessaires pour prospérer sur les marchés étrangers, souvent soumis à des réglementations strictes. « Si elles n'étudient pas attentivement les règles du jeu internationales, les entreprises vietnamiennes risquent de rencontrer des difficultés », a ajouté l'expert.

(Selon Dan Tri)