Outre les entreprises qui ont réussi leur parcours de « conquête de l’océan » telles que Viettel, FPT , VinFast, Vinamilk… il existe encore de nombreuses entreprises qui ont du mal à rivaliser avec leurs rivaux internationaux, et le chemin vers l’investissement à l’étranger est encore semé d’épines.
Lorsqu'on parle du Vietnam, de nombreux consommateurs du monde entier se souviennent peut-être de produits agricoles traditionnels comme le riz, le café, le poivre, le caoutchouc, les minéraux, etc. Cependant, des entreprises se développent désormais à l'international et proposent des produits de haute technologie aux consommateurs du monde entier. C'est le cas de VinFast , fabricant d'automobiles et de motos électriques, cité par de nombreuses grandes entreprises et médias internationaux.
En 2017, Vingroup a officiellement lancé la construction d'un complexe d'usines de fabrication d'automobiles et de motos électriques à Cat Hai (Hai Phong). Vingt et un mois après le premier coup de pioche, le complexe VinFast a été officiellement inauguré. Les gammes de produits de Vinfast comprennent actuellement des voitures à essence, des voitures électriques et des motos électriques.
Un an plus tard, VinFast, membre de Vingroup, présentait deux modèles au Mondial de l'Automobile de Paris, le plus grand salon automobile au monde. VinFast s'est peu à peu fait connaître auprès des médias.
En juin 2019, l'usine automobile a été inaugurée dans le parc industriel de Dinh Vu (Hai Phong), entrant officiellement dans la phase de production de masse. Cette étape est considérée comme un tournant pour l'industrie automobile vietnamienne, passant de l'externalisation à l'autosuffisance. Pour la première fois, le Vietnam dispose d'une voiture commerciale de marque nationale, ce qui place le pays sur la liste des pays possédant leur propre industrie automobile.
Après les voitures à essence, VinFast s'est lancé dans le secteur des voitures électriques. En 2021, l'entreprise a présenté deux modèles de voitures électriques au Salon de l'auto de Los Angeles et y a inauguré son siège social américain. En novembre 2022, l'entreprise a exporté ses 999 premières voitures électriques au monde.
En entrant sur le marché américain des véhicules électriques, un marché d'une capacité d'environ 28 milliards USD avec de nombreuses politiques d'incitation selon la réglementation du pays hôte, VinFast doit cependant encore concurrencer les principaux constructeurs internationaux de véhicules électriques tels que Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...
Le succès ou l'échec de l'introduction en bourse et de la cotation sur le marché américain démontrera le potentiel et les ambitions à long terme de VinFast, et est également considéré comme la première grande étape pour les entreprises vietnamiennes pour participer aux terrains de jeu mondiaux.
L'introduction en bourse de VinFast aux États-Unis a eu lieu le 15 août aux États-Unis. Le Thi Thu Thuy, PDG de VinFast, a déclaré que l'introduction en bourse aux États-Unis constituait une étape importante dans le développement international de VinFast. Il ne s'agit pas seulement d'une introduction en bourse, mais aussi d'une forte conviction dans la vision et le potentiel de VinFast.
Selon elle, cette cotation réussie ouvre l'accès à un vaste marché de capitaux et ouvre une voie importante pour le développement futur de l'entreprise. « Nous espérons que l'histoire de VinFast inspirera et ouvrira de nombreuses opportunités aux marques vietnamiennes pour se développer à l'international », a-t-elle déclaré.
Pour être compétitif sur le marché américain, VinFast est en train de construire une usine en Caroline du Nord, qui devrait être opérationnelle à partir de 2025. « Avec l'usine en Caroline du Nord, nous espérons pouvoir rationaliser les coûts et fournir des produits à des prix totalement accessibles aux clients américains », a partagé Mme Thuy.
Cette nouvelle étape de VinFast présente de nombreuses similitudes avec le parcours que le géant automobile coréen Hyundai a créé dans les années 80 du siècle dernier, époque à laquelle il a également mis le pied pour la première fois sur le sol américain, conquérant le marché le plus exigeant du monde.
Outre VinFast, de nombreuses entreprises vietnamiennes du secteur des technologies numériques ont également connu un succès remarquable à l'international. FPT Corporation, qui dispose d'un vaste réseau de sièges sociaux et de bureaux à travers le monde, est un partenaire important de nombreuses grandes entreprises telles que Microsoft, Amazon et Airbus.
Les investissements étrangers jouent un rôle crucial dans la stratégie mondiale de FPT. En 2022, FPT a réalisé un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars américains sur les marchés étrangers.
Depuis 2014, FPT réalise des fusions-acquisitions avec RWE IT Slovakia afin d'élargir sa clientèle dans le secteur des infrastructures publiques. Il s'agit de la première opération de fusion-acquisition dans le secteur des technologies de l'information au Vietnam sur un marché étranger.
En 2018, FPT a acquis 90 % des actions d'Intellinet, la société de conseil en feuille de route de transformation numérique à la croissance la plus rapide aux États-Unis, selon l'évaluation du magazine Consulting en 2017.
Plus tôt cette année, l'entreprise a également annoncé l'acquisition de l'ensemble de la division services technologiques, l'un des segments d'activité stratégiques d'Intertec International (États-Unis). Cette opération s'inscrit dans la stratégie de FPT visant à développer ses centres de services technologiques mondiaux.
En 2023, parallèlement à cet accord, FPT étendra sa présence au Costa Rica, en Colombie et au Mexique (3 pays dotés des centres de fabrication technologique d'Intertec).
« Généralement, nous recherchons des sociétés de conseil en fusions et acquisitions FPT, car le conseil n'est pas notre activité principale, mais nous nous occupons de développement. Nous recherchons des sociétés qui conseillent de grandes entreprises internationales et nous impliquons pour développer notre marché », a souligné M. Binh.
Un autre représentant est le groupe industriel militaire et de télécommunications Viettel.
Viettel s'est implantée très tôt à l'étranger avec la création de Viettel Global en 2006. Après trois ans de recherche d'opportunités de coopération, de demandes de licences et de construction d'infrastructures réseau, Viettel a officiellement ouvert le marché cambodgien en février 2008 sous la marque Metfone (son premier marché étranger). En 2009, Viettel a poursuivi son expansion au Laos sous la marque Unitel.
Pour apprendre et concurrencer les « grands » du monde et pour avoir un marché plus large, Viettel a décidé en 2010 de choisir des pays pauvres, voire les plus pauvres du monde, pour investir car « les endroits faciles n'existent plus ».
En 2011, Viettel a lancé son service en Haïti. Un an plus tard, Viettel a poursuivi son expansion sur le marché mozambicain, puis sur les marchés du Timor oriental et du Pérou en 2014, puis sur les marchés africains du Cameroun et de la Tanzanie en 2015. Enfin, Viettel a investi le marché birman en 2018.
Au cours de 17 années d'investissement à l'étranger, Viettel a ouvert 10 marchés, sans compter des bureaux de représentation aux États-Unis, en France, en Russie, au Japon...
Outre les histoires des entreprises technologiques, médiatiques et minières, il existe encore des entreprises de production agricole qui s'efforcent chaque jour, chaque heure, d'amener les marques vietnamiennes sur le marché international.
Voilà l'histoire de PAN, l'empire agricole du magnat boursier Nguyen Duy Hung. M. Hung est connu comme le fondateur et dirigeant de la Saigon Securities Company (SSI). Bien qu'il n'ait fait son entrée dans le secteur agricole qu'en 2013, le groupe PAN affiche clairement son ambition de devenir un leader de l'industrie agroalimentaire.
En 2012, la société a commencé à se développer dans le secteur agricole en achetant 2,6 millions d'actions de An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), soit l'équivalent de 20,2 % du capital de la société.
La structure des revenus de PAN depuis 2015 a clairement changé, reflétant les changements de stratégie commerciale, la principale proportion provenant de l'agriculture (47 %) et de l'alimentation (38 %) et réduisant progressivement la proportion des revenus provenant du secteur d'activité traditionnel des services de construction (15 %).
En 2018, le groupe Sojitz (Japon) a investi 35 millions de dollars pour acquérir 10 % des actions du groupe PAN. En 2020, PAN s'est associé au groupe Sojitz pour introduire les noix de cajou au Japon.
M. Nguyen Duy Hung estime que le groupe PAN dispose des bases nécessaires pour développer le modèle « Farm-Food-Family ». Le segment « Farm-Food » s'appuie sur Vinaseed, VFC et PAN Hulic. Le secteur alimentaire comprend quatre segments : la confiserie (PAN Food, Bibica), les produits de la mer (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), les graines et fruits secs (Lafooco) et la sauce de poisson (584 Nha Trang).
C'est également Trung Nguyen Coffee qui, après de nombreuses difficultés, a implanté sa marque sur les marchés américain et singapourien. Le groupe a actuellement implanté avec succès des franchises au Japon et à Singapour. Fin 2022, l'entreprise a également ouvert le premier Trung Nguyen Legend en Chine.
Il s'agit également du riz ST25 qui a remporté le premier prix du concours World's Best Rice 2019 et qui devient progressivement populaire auprès des consommateurs du monde entier.
Cependant, il existe encore des entreprises qui obtiennent des résultats commerciaux insatisfaisants lorsqu’elles entrent dans ce domaine.
Bien qu'exploitant une usine de transformation de latex de caoutchouc d'une capacité de 25 000 tonnes/an et des dizaines de milliers d'hectares de fermes fruitières, les résultats commerciaux de Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company ne sont toujours pas optimistes, en 2022, les revenus ont diminué de 40 % et une perte de 3 566 milliards de VND, soit 3 fois la perte de 2021.
Quant au « roi de l'acier » Hoa Phat, entrant sur le marché étranger en période difficile, l'entreprise ne dispose pas de suffisamment de ressources pour se développer.
Lors de l'assemblée générale des actionnaires tenue en mars de cette année, le président Tran Dinh Long a déclaré que Hoa Phat arrêterait toutes les nouvelles activités d'investissement pour se concentrer sur le projet Dung Quat 2, y compris l'arrêt des investissements dans les projets miniers en Australie.
En mai 2021, la filiale australienne du groupe Hoa Phat avait reçu l'approbation de l'Australian Foreign Investment Board (FIRB) pour acquérir la totalité des actions du projet de mine de fer de Roper Valley. Il s'agit de la première entrée de Hoa Phat sur le marché du plus grand approvisionnement mondial en minerai de fer.
Selon l'ambassade d'Australie au Vietnam, le chiffre d'affaires total des exportations australiennes vers le Vietnam en 2020 a atteint 4,4 milliards de dollars américains. Hoa Phat a représenté 705 millions de dollars américains, soit 16 %, et était le plus gros client vietnamien de l'Australie.
Cependant, dans le contexte actuel, le président Tran Dinh Long a déclaré que Hoa Phat arrêterait toutes les activités d'investissement, y compris les projets miniers en Australie.
Selon le président de Hoa Phat, le cycle de l'industrie sidérurgique étant en récession, le plan d'affaires et les bénéfices ne sont pas conformes aux prévisions. Hoa Phat a adressé un document au gouvernement australien demandant une suspension temporaire, et M. Long a affirmé qu'il s'agissait d'une décision tout à fait judicieuse.
M. Long a déclaré : « De nombreux acteurs du monde des affaires critiquent Hoa Phat pour son conservatisme, mais nous devons désormais admettre que nous avons raison. Pour être aussi stables, nous devons accepter des mesures spéciales. »
Par conséquent, le conseil d'administration a décidé de suspendre temporairement toutes les activités d'investissement, pas seulement en Australie, pour se concentrer sur Dung Quat 2. « C'est tout ce que nous avons », a sincèrement partagé M. Long.
Cependant, M. Long a également déclaré que l'arrêt des investissements en Australie est très « douloureux » lorsque de nombreux employés et leurs familles sont partis en Australie et ont dû ensuite revenir.
« Hoa Phat est un lieu d'amour, avant tout. Je dois le ramener ici pour prendre soin de tous. Certains dirigeants sont particulièrement déterminés à partir en Australie, à vendre leurs maisons et à faire venir leurs femmes et leurs enfants. Maintenant que je suis de retour, je dois utiliser mon propre argent pour leur prêter de l'argent afin qu'ils achètent à nouveau des maisons. Mais ce n'est qu'à cette condition que Hoa Phat pourra redevenir comme aujourd'hui », a déclaré le président de Hoa Phat.
Dans le secteur immobilier, depuis 2016, le groupe Hoang Quan a déclaré avoir investi 40 millions de dollars par l'intermédiaire de sa filiale, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, pour mettre en œuvre le projet de logements sociaux Hailey aux États-Unis.
Le projet Hailey a été achevé et mis en service en octobre 2021 dans l'État de Washington (États-Unis). Développé selon le modèle de la location à long terme, il s'agit du premier projet de logement social au Vietnam à bénéficier d'un investissement aux États-Unis.
L'appartement Hailey devrait valoir 50 millions de dollars après 6 mois d'exploitation, avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 3,5 millions de dollars et un bénéfice de 11 %, supérieur à la moyenne locale de 9 %.
Avec pour objectif de devenir une entreprise d'un milliard de dollars d'ici 2030, en plus de promouvoir l'investissement national, Hoang Quan vise à accroître l'investissement dans un pays supplémentaire dans le monde chaque année au cours des 10 prochaines années.
Cependant, au cours des 6 premiers mois de l'année, Hoang Quan n'a enregistré que 142,4 milliards de VND de chiffre d'affaires net et 2,2 milliards de VND de bénéfice après impôts, soit une baisse de 32,1 % et 85,4 % par rapport au premier semestre 2022. En 2023, Hoang Quan Real Estate s'est fixé un objectif de 1 700 milliards de VND de chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année et un objectif de bénéfice de 140 milliards de VND. Avec les résultats obtenus, Hoang Quan n'a atteint que 8,4 % de l'objectif de chiffre d'affaires et près de 2 % de l'objectif de bénéfice annuel.
Selon le ministère du Plan et de l'Investissement, au cours des neuf premiers mois de cette année, le total des investissements vietnamiens à l'étranger a atteint 416,8 millions de dollars, soit une hausse de 4,6 % par rapport à la même période de l'année précédente. Au 20 septembre, le Vietnam comptait 1 667 projets d'investissement valides à l'étranger, pour un capital d'investissement total de près de 22,1 milliards de dollars.
Parmi ceux-ci, 141 projets ont été mis en œuvre par des entreprises publiques, avec un capital d'investissement étranger total allant jusqu'à 11,67 milliards USD, représentant 52,8 % du capital d'investissement total du pays.
Les investissements vietnamiens à l'étranger se concentrent principalement dans l'industrie minière (31,5 %) et dans l'agriculture, la sylviculture et la pêche (15,5 %). Au cours des huit derniers mois, 23 pays et territoires ont bénéficié d'investissements vietnamiens. Parmi eux, le Canada arrive en tête avec 150,2 millions USD, soit 36,1 % du total des investissements ; Singapour avec 115,1 millions USD et le Laos avec 113,9 millions USD.
S'adressant à Dan Tri , l'expert économique Le Dang Doanh, ancien directeur de l'Institut central de gestion économique (CIEM), a déclaré que de nombreuses entreprises vietnamiennes, principalement privées, investissaient actuellement à l'étranger. Selon lui, il est nécessaire de replacer cette situation dans le contexte de l'économie numérique et de la mondialisation, confrontées à de grands défis, car la situation actuelle ne permet pas de tirer de conclusions générales.
De plus, les investissements vietnamiens à l'étranger n'ont connu une forte croissance que ces dernières années. La plupart des projets sont stratégiques et à long terme, comme les plantations d'hévéas et l'exploitation minière. Nombre d'entre eux viennent tout juste de démarrer leurs activités et n'en sont donc qu'aux prémices de leur rentabilité. Les investissements importants devront attendre un peu avant de voir leurs résultats.
Les experts reconnaissent également que les entreprises vietnamiennes ne disposent pas actuellement des technologies et des capacités nécessaires pour dominer les segments de marché de haute technologie. Elles doivent donc trouver des marchés où survivre et se développer, et sur cette base, étendre progressivement leur activité.
Cependant, de nombreux projets dans les secteurs de la technologie, du caoutchouc, du café, etc., ont également été couronnés de succès, permettant de rapatrier des bénéfices et d'accroître les réserves de change. « Il est nécessaire de sélectionner de bons projets et d'étudier attentivement le contexte d'investissement à l'étranger pour accroître le taux de réussite », a commenté M. Doanh.
Il a également mis en garde contre les risques liés aux investissements à l'étranger, car de nombreuses entreprises vietnamiennes manquent encore de ressources financières et d'expérience pour survivre sur des marchés étrangers soumis à des réglementations strictes. « Si elles n'étudient pas attentivement les règles du jeu internationales, les entreprises vietnamiennes risquent de trébucher », a ajouté l'expert.
Comment (0)