התקדמות ואתגרים

הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לבריטניה (UKVFTA) העניק למוצרים חקלאיים וייטנאמיים רבים יתרון תחרותי בשוק הבריטי בהשוואה למוצרים דומים ממדינות שאין להן הסכם סחר חופשי עם בריטניה. עם זאת, כדי לבנות מעמד ולהתחרות בשוק זה, שעשוי להיות רווחי אך תובעני, מוצרים חקלאיים וייטנאמיים ניצבים בפני אתגרים רבים. מר נגוין קאן קואנג, לשעבר יועץ מסחרי של וייטנאם בממלכה המאוחדת, דן בנושא זה עם עיתון התעשייה והמסחר.

הודות לשיפור האיכות ולהסכם UKVFTA, תוצרת חקלאית וייטנאמית צוברת אחיזה חזקה יותר ויותר בשוק הבריטי. צילום: פואוק טואן

אדוני, תוצרת חקלאית וייטנאמית עשתה התקדמות ניכרת בגישה לשווקים בינלאומיים בשנים האחרונות, במיוחד בממלכה המאוחדת. מה דעתך על תוצאות מרשימות אלה?

במהלך השנים, תוצרת חקלאית וייטנאמית הטביעה חותם חזק על השוק הבינלאומי, במיוחד בבריטניה - אחד השווקים התובעניים ביותר באירופה. בשוק הבריטי, מוצרים כמו אורז ופירות זמינים כיום ברשתות סופרמרקטים גדולות כמו טסקו, סיינסבורי'ס ואסדה.

יתר על כן, נוכחותן של עסקי יצוא חקלאיים גדולים כמו Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company עם מוצרי הפנגסיוס ושרימפס ענק של מים מתוקים פתחה הזדמנויות רבות עבור וייטנאם בשוק הבריטי. בשנת 2023, Cuu Long Joint Stock Company השיגה הכנסות של 30 מיליון דולר מייצוא פנגסיוס לבריטניה, המהוות 10% מכלל מחזור היצוא של החברה.

כיום, מוצרים מרכזיים רבים כמו אורז, קפה ופירות טרופיים (כמו פרי הדרקון, מנגו ודוריאן) התרחבו ביצוא לבריטניה הודות לשיפור האיכות ועמידה בתקנים בינלאומיים. זהו מאמץ משמעותי במיוחד מצד עסקים ורשויות רלוונטיות, כמו גם יתרון מהסכם UKVFTA מאז כניסתו לתוקף במאי 2021.

באופן משמעותי, לפני הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA), מוצרים חקלאיים וייטנאמיים רבים היו כמעט ולא תחרותיים מול אלו מתאילנד, מלזיה, אינדונזיה, דרום אפריקה או הודו. עם זאת, הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA) העניק כעת למוצרים חקלאיים וייטנאמיים רבים יתרון תחרותי בשוק הבריטי בהשוואה למוצרים דומים ממדינות שאין להן הסכם סחר חופשי עם בריטניה.

מר נגוין קאן קואנג – יועץ מסחרי לשעבר של וייטנאם בממלכה המאוחדת

במבט קדימה, על מנת לחדור עמוק יותר לשוק הבריטי ולצבור מעמד חזק עוד יותר, אילו אתגרים לדעתך עומדים בפני תוצרת חקלאית וייטנאמית?

למרות שהסכם UKVFTA הביא יתרונות מכסים, הבטחת איכות ועמידה בתקנות בטיחות המזון והסביבה של האיחוד האירופי מציבה אתגר משמעותי עבור תוצרת חקלאית וייטנאמית. לכן, פיתוח בר-קיימא ועמידה בתקני בטיחות המזון של האיחוד האירופי הם גורמים מכריעים בסיוע לתוצרת חקלאית וייטנאמית לשמור על נתח השוק שלה בבריטניה.

למרות היותה שוק גדול, בריטניה דורשת גם סטנדרטים גבוהים של איכות למוצרים חקלאיים וירקות והיא תחרותית מאוד. לכן, מוצרים חקלאיים וייטנאמיים צריכים להפגין קיימות ושקיפות בשרשראות האספקה ​​שלהם כדי להתחרות במדינות אחרות כמו תאילנד והודו. בהקשר זה, חברת Cuu Long Joint Stock Company מינפה את הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA) כדי להגדיל את יצוא הפנגסיוס והשרימפס לבריטניה, תוך שהיא נהנית משיעורי מס מועדפים ועומדת בסטנדרטים של שוק זה.

במקביל, תחרות חזקה מצד מדינות כמו תאילנד, פרו וקולומביה היא אחד מצווארי הבקבוק העיקריים עבור תוצרת חקלאית וייטנאמית, ועסקים צריכים להתמודד איתה. לכן, כדי להתמודד עם אתגר זה, עסקים צריכים להגביר את השימוש בטכנולוגיות מודרניות כמו בינה מלאכותית, האינטרנט של הדברים וניתוח ביג דאטה כדי לשפר את יעילות הייצור ולהפחית עלויות.

בהתבסס על ניסיונו כנספח סחר במשך שנים רבות, אילו פתרונות הוא יכול להציע כדי לסייע בקידום מוצרים חקלאיים וייטנאמיים באופן נרחב יותר בשוק הבריטי?

כדי להצליח בשוק הבריטי, בנוסף להבטחת אספקה ​​יציבה הן בכמות והן באיכות, עסקים וייטנאמים צריכים לקדם את המותגים שלהם ביעילות. לכן, עסקים צריכים להתמקד בשיפור אתרי קידום המוצרים שלהם עם תוכן, שפה ותמונות העומדים בתקנים בינלאומיים. האתר צריך לספק מידע מלא על המוצר, אישורי בטיחות מזון ותמונות מקצועיות, מה שיקל על יבואנים בריטים למצוא מידע ולהעריך את איכות המוצר לפני שהם מחליטים לשתף פעולה.

יתר על כן, תפקידם החלוצי של ארגונים גדולים כמו SS Food Vietnam ו-Cuu Long Joint Stock Company בקידום ופיתוח מותגים בבריטניה הוא קריטי. SS Food Vietnam שמרה על מעמדה המוביל בשוק השרימפס בבריטניה, ומהווה 24% מכלל יבוא השרימפס למדינה. עסקים אלה לא רק בונים רשתות הפצה חזקות אלא גם יוצרים הזדמנויות עבור ארגונים קטנים ובינוניים.

לכן, שילוב של שיפורי אתר אינטרנט, אימוץ טכנולוגיה דיגיטלית , פיתוח בר-קיימא ושיתוף פעולה עם שותפים אסטרטגיים יסייעו למוצרים חקלאיים וייטנאמיים להגדיל את סיכויי הכניסה לשוק הבריטי ולהשיג הצלחה ארוכת טווח.

יתר על כן, על מנת להבין את הצרכים וההעדפות של הצרכנים הבריטים, אילו צעדים ספציפיים לדעתך עסקים וייטנאמים צריכים לנקוט?

עסקים צריכים לערוך מחקרי שוק באמצעות דוחות, סקרי צרכנים ומגמות בצריכת מוצרים חקלאיים בבריטניה. זה עשוי לכלול שימוש בשירותי מחקרי שוק מקצועיים או ייעוץ בדוחות מארגונים בעלי מוניטין כמו מינטל, יורומוניטור או נילסן. דוחות אלה מספקים תובנות מפורטות לגבי מגמות צרכנים, שינויים בהעדפות מזון ופלחי לקוחות פוטנציאליים.

השתתפות בירידי סחר בינלאומיים. באופן ספציפי, השתתפות באירועי סחר בינלאומיים וירידים כמו אירוע המזון והמשקאות הבינלאומי (IFE) ותערוכת התוצרת הלונדונית תעניק לעסקים וייטנאמים הזדמנות להיפגש ישירות עם מפיצים, קמעונאים ויבואנים בבריטניה. באמצעות אירועים אלה, עסקים יכולים לקבל משוב מהשוק ואת המגמות האחרונות במוצרים חקלאיים.

צרכנים בריטים מתעניינים יותר ויותר במוצרים ברי-קיימא, אורגניים וניתנים למעקב. לכן, עסקים צריכים לעמוד בדרישות אלו על ידי אימוץ הסמכות אורגניות, GlobalGAP או סטנדרטים בינלאומיים אחרים של בטיחות מזון. זה לא רק משפר את אמון הצרכנים אלא גם יוצר יתרון תחרותי על פני מדינות אחרות.

כלים מקוונים כמו Google Trends, Facebook Insights ו-Amazon Best Sellers יכולים לספק מידע חשוב על מגמות חיפוש, העדפות והתנהגות צרכנים בבריטניה. על ידי ניטור כלים אלה, עסקים יכולים להבין טוב יותר את סוגי המוצרים שצרכנים בריטים מחפשים ולהתאים את אסטרטגיות הייצוא שלהם בהתאם.

יתר על כן, זה כרוך בחיבור עם שותפי הפצה ועם הקהילה הווייטנאמית בבריטניה. שיתוף פעולה עם חברות הפצת מזון אסייתיות כמו Longdan, Viet Grocer ו-Wing Yip יכול לעזור לעסקים להגיע בקלות לצרכנים אסייתים, במיוחד לקהילה הווייטנאמית בבריטניה. זהו שוק קריטי בעל השפעה משמעותית על הביקוש למוצרים חקלאיים מוייטנאם.

תודה לך, אדוני!

מקור: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html