התקדמות ואתגרים

הסכם הסחר החופשי בין בריטניה לווייטנאם (UKVFTA) סייע למוצרים חקלאיים וייטנאמיים רבים להשיג יתרון תחרותי בשוק הבריטי בהשוואה למוצרים דומים שמקורם במדינות שאין להן הסכם סחר חופשי עם בריטניה. עם זאת, כדי לבנות מעמד ולהתחרות בשוק פוטנציאלי אך תובעני זה, מוצרים חקלאיים וייטנאמיים צריכים להתמודד עם אתגרים רבים. מר נגוין קאן קואנג - לשעבר יועץ סחר של וייטנאם בבריטניה, ניהל דיון בנושא זה עם עיתון התעשייה והמסחר.

הודות לשיפורי איכות ולהסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA), מוצרים חקלאיים וייטנאמיים צוברים יותר ויותר דריסת רגל בשוק הבריטי. צילום: פואוק טואן

אדוני, תוצרת חקלאית וייטנאמית עשו צעדים גדולים בגישה לשווקים בינלאומיים לאחרונה, במיוחד בבריטניה. מה דעתך על תוצאה מרשימה זו?

במהלך השנים, תוצרת חקלאית וייטנאמית הותירה רושם חזק על השוק הבינלאומי, במיוחד בבריטניה - אחד השווקים התובעניים ביותר באירופה. בשוק הבריטי, מוצרים כמו אורז ופירות זמינים כיום ברשתות סופרמרקטים גדולות כמו טסקו, סיינסבורי'ס ואסדה.

בנוסף, נוכחותם של מפעלי יצוא חקלאיים גדולים כמו חברת Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, המציעה מוצרי פנגסיוס ושרימפס מים מתוקים ענקיים, פתחה הזדמנויות רבות עבור וייטנאם בשוק הבריטי. בשנת 2023, חברת Cuu Long Joint Stock Company השיגה הכנסות של 30 מיליון דולר מייצוא פנגסיוס לבריטניה, המהוות 10% ממחזור היצוא הכולל של החברה.

כיום, מוצרים מרכזיים רבים כמו אורז, קפה ופירות טרופיים (כגון פרי הדרקון, מנגו, דוריאן) הרחיבו את ייצואם לבריטניה הודות לשיפור האיכות ועמידה בתקנים בינלאומיים. זהו מאמץ משמעותי מצד עסקים ורשויות, כמו גם היתרונות של הסכם הסחר החופשי של בריטניה מאז כניסתו לתוקף במאי 2021.

ראוי לציין כי לפני הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA), מוצרים חקלאיים וייטנאמיים רבים בקושי יכלו להתחרות באלו מתאילנד, מלזיה, אינדונזיה, דרום אפריקה או הודו. עם זאת, עד כה, הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA) סייע למוצרים חקלאיים וייטנאמיים רבים לקבל יתרון תחרותי בשוק הבריטי בהשוואה למוצרים דומים שמקורם במדינות שאין להן הסכם סחר חופשי עם בריטניה.

מר Nguyen Canh Cuong - יועץ סחר וייטנאמי לשעבר בבריטניה

בתקופה הקרובה, כדי שנוכל לחדור עמוק יותר לשוק הבריטי וגם לצבור מעמד חזק יותר, מהם לדעתך האתגרים העומדים בפני תוצרת חקלאית וייטנאמית?

למרות שהסכם הסחר החופשי של וייטנאם (UKVFTA) הביא יתרונות מכסים, הבטחת איכות ועמידה בתקנות בטיחות המזון והסביבה של האיחוד האירופי מהווה אתגר מרכזי עבור תוצרת חקלאית וייטנאמית. בהתאם לכך, פיתוח בר-קיימא ועמידה בתקני בטיחות המזון של האיחוד האירופי הם גם גורמים חשובים המסייעים לתוצרת חקלאית וייטנאמית לשמור על נתח השוק שלה בבריטניה.

למרות היותו שוק גדול, השוק הבריטי דורש גם מוצרים חקלאיים, ירקות ופירות באיכות גבוהה והוא תחרותי מאוד. לכן, מוצרים חקלאיים וייטנאמיים צריכים להפגין קיימות ושקיפות בשרשרת האספקה ​​כדי להתחרות במדינות אחרות כמו תאילנד והודו. בהקשר זה, חברת Cuu Long Joint Stock Company ניצלה גם את הסכם הסחר החופשי של בריטניה (UKVFTA) כדי להגדיל את יצוא הפנגסיוס והשרימפס לבריטניה, תוך שהיא נהנית משיעורי מס מועדפים ועומדת בסטנדרטים של שוק זה.

במקביל, תחרות חזקה מצד מדינות כמו תאילנד, פרו וקולומביה היא אחד מצווארי הבקבוק העיקריים עבור תוצרת חקלאית וייטנאמית, אשר עסקים צריכים לשים לב אליהם. בהתאם לכך, כדי להתמודד עם אתגר זה, עסקים צריכים להגביר את השימוש בטכנולוגיות מודרניות כמו בינה מלאכותית, האינטרנט של הדברים וניתוח ביג דאטה כדי לשפר את יעילות הייצור ולהפחית עלויות.

מניסיונך כיועץ סחר במשך שנים רבות, האם תוכל להציע כמה פתרונות שיסייעו לקדם מוצרים חקלאיים וייטנאמיים באופן נרחב יותר בשוק הבריטי?

כדי להצליח בשוק הבריטי, בנוסף להבטחת אספקה ​​יציבה הן בכמות והן באיכות, ארגונים וייטנאמים צריכים לקדם את המותגים שלהם. בהתאם לכך, ארגונים צריכים להתמקד בשיפור אתרי קידום המוצרים שלהם עם תוכן, שפה ותמונות בהתאם לתקנים בינלאומיים. האתר צריך לספק מידע מלא על המוצר, אישורי בטיחות מזון, תמונות מקצועיות, ולסייע ליבואנים בריטים לחפש בקלות מידע ולהעריך את איכות המוצר לפני שהם מחליטים לשתף פעולה.

בנוסף, תפקידם החלוצי של חברות גדולות כמו SS Food Vietnam ו-Cuu Long Joint Stock Company בקידום ופיתוח מותגים בבריטניה הוא חשוב מאוד. SS Food Vietnam שמרה על מעמדה המוביל בשוק השרימפס בבריטניה, והיא מהווה 24% מכלל יבוא השרימפס למדינה. חברות אלו לא רק בונות רשת הפצה חזקה, אלא גם פותחות הזדמנויות לעסקים קטנים ובינוניים.

לפיכך, השילוב של שיפור אתר האינטרנט, יישום טכנולוגיה דיגיטלית , פיתוח בר-קיימא ושיתוף פעולה עם שותפים אסטרטגיים יעזור למוצרים חקלאיים וייטנאמיים להגדיל את הזדמנויותיהם לחדור לשוק הבריטי ולהשיג הצלחה ארוכת טווח.

כדי להבין את הצרכים וטעמם של הבריטים, אילו צעדים ספציפיים צריכים עסקים וייטנאמים לנקוט?

עסקים צריכים לערוך מחקרי שוק באמצעות דוחות, סקרי צרכנים ומגמות בצריכה חקלאית בבריטניה. זה עשוי לכלול שימוש בשירותי מחקרי שוק מקצועיים או ייעוץ בדוחות מארגונים בעלי מוניטין כמו מינטל, יורומוניטור או נילסן. דוחות אלה מספקים תובנות מפורטות לגבי מגמות צרכנים, שינויים בהעדפות מזון ופלחי לקוחות פוטנציאליים.

השתתפות בירידי סחר בינלאומיים. באופן ספציפי, השתתפות בירידי סחר בינלאומיים ואירועים כמו אירוע המזון והמשקאות הבינלאומי (IFE) ותערוכת התוצרת הלונדונית תעזור לעסקים וייטנאמים לפגוש ישירות מפיצים, קמעונאים ויבואנים בבריטניה. באמצעות אירועים אלה, עסקים יכולים לקבל משוב מהשוק ולקבל את המגמות האחרונות במוצרים חקלאיים.

צרכנים בריטים מתעניינים יותר ויותר במוצרים ברי-קיימא, אורגניים וניתנים למעקב. עסקים צריכים לעמוד בדרישות אלו על ידי אימוץ הסמכה אורגנית, GlobalGAP או סטנדרטים בינלאומיים אחרים לבטיחות מזון. זה לא רק משפר את האמון אלא גם יוצר יתרון תחרותי על פני מדינות אחרות.

כלים מקוונים כמו Google Trends, Facebook Insights ו-Amazon Best Sellers יכולים לספק מידע שימושי על מגמות חיפוש, העדפות והתנהגות צרכנים בבריטניה. על ידי ניטור כלים אלה, עסקים יכולים להבין טוב יותר את סוגי המוצרים שצרכנים בריטים מחפשים ולהתאים את אסטרטגיות הייצוא שלהם בהתאם.

יחד עם זאת, יצירת קשרים עם שותפי הפצה והקהילה הווייטנאמית בבריטניה. בהתאם לכך, שיתוף פעולה עם חברות הפצת מזון אסייתיות כמו Longdan, Viet Grocer ו-Wing Yip יכול לעזור לעסקים להגיע בקלות לצרכנים אסייתים, ובמיוחד לקהילה הווייטנאמית בבריטניה. זהו שוק חשוב בעל השפעה משמעותית על הביקוש למוצרים חקלאיים מוייטנאם.

תודה רבה!

מקור: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html