חברות רכב מתחרות כדי לקדם ולעודד ביקוש באוגוסט 2025

מותגים רבים משיקים תוכניות הנחות, תומכים בדמי רישום או מחלקים אביזרים וביטוח כדי למשוך לקוחות.

שוק הרכב נמצא בשלב של "קל לקנות". צילום: הואנג לין

על פי איגוד יצרני הרכב של וייטנאם (VAMA), סך המכירות בשוק ביולי 2025 עלה מעט בהשוואה לחודש הקודם, אך עדיין היה נמוך בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2024, בעיקר עקב לחץ כלכלי , ריביות על הלוואות רכב שטרם ירדו באופן משמעותי, והפסיכולוגיה של ההמתנה למדיניות תמריצים חדשה מצד הממשלה.

יולי הוא גם התקופה בה מתפשט מידע על צעדים להגבלת השימוש ברכבי בנזין ודלק, מה שגורם לפסיכולוגיה של קניות להיות מהוססת במקצת.

בהקשר זה, חברות נאלצות להגביר את התמריצים כדי לשמור על נתח שוק. טויוטה וייטנאם ממשיכה לשמור על הנחות משמעותיות לדגמי רכב המורכבים באופן מקומי. הקורולה קרוס וה-Vios נתמכות עם דמי רישום של עד 100%, שווה ערך ל-50-70 מיליון וונד תלוי בגרסה. חלק מהסוכנויות גם מורידות ישירות במזומן, מה שמוריד את מחיר ה-Vios מתחת ל-450 מיליון וונד.

טויוטה מציעה גם הנחה של 10% על דמי הרישום עבור Veloz Cross, שווה ערך ל-64 מיליון דונג וייטנאמי עבור גרסת Cross CVT ו-66 מיליון דונג וייטנאמי עבור גרסת Cross VCT TOP. חלק מהסוכנויות בהאנוי מציעות גם הנחות נוספות ללקוחות הרוכשים את Veloz Cross בין 14 ל-16 מיליון דונג וייטנאמי, בהתאם לגרסה.

הונדה - בצעד חסר תקדים - תמכה בהחלפת רכבים מקוריים - מעתה ועד 31 באוגוסט. התוכנית חלה על לקוחות שמוכרים בהצלחה מכוניות הונדה משומשות ומשדרגים למכוניות הונדה CR-V, CIVIC, BR-V ו-HR-V חדשות אצל מפיצים מקוריים, עם רמות תמיכה מקבילות של 30 מיליון וונד עבור CR-V וסיוויק, ו-20 מיליון וונד עבור HR-V ו-BR-V.

פורד מצידה, מציעה 100% דמי רישום עבור ריינג'ר ספורט וריינג'ר ויילדטראק, בעוד ריינג'ר ראפטור, XLS (4x2 ו-4x4) מקבלים הנחה של 50% דמי רישום.

פורד אוורסט טיטניום 4x4 מגיעה עם ביטוח פיזי לשנתיים ומצלמת Vietmap. על פי מחקר, חלק מסוכנויות פורד גם נותנות הנחות משמעותיות על Territory, בהקשר לכך שדגם זה נמצא במרחק של קצת יותר משבוע מגרסה חדשה עם שדרוגים יקרי ערך רבים.

ה-Lynk&Co 01 Hyper החדש הוצג בהאנוי ב-9 באוגוסט. צילום: הואנג לין

גם הנציגה הקוריאנית יונדאי לא יצאה מהמרוץ, כאשר נותנת 100% דמי רישום עבור סנטה פה ופאליסייד, ונותנת 50% דמי רישום עבור הדגמים הנותרים בקטלוג המוצרים בווייטנאם.

בקבוצת הרכב הסינית, ג'ילי תומכת ב-50% מדמי הרישום עבור Coolray; מעניקה מטענים ניידים ומטענים ביתיים (עם התקנה) למכונית החשמלית EX5 שהושקה לאחרונה. רכב השטח היוקרתי של החברה, מונג'רו, מוזל ב-100 מיליון וונד. בינתיים, Lynk & Co מציעה החודש תמריץ חזק לדגם ה-01 Hyper שהושק לאחרונה, כאשר היא מחלקת 50% מדמי הרישום ושנה של ביטוח גוף (מבית Tasco Insurance).

בתחום הרכבים החשמליים, VinFast ממשיכה לקדם את תוכנית החלפת מכוניות בנזין במכוניות חשמליות באוגוסט, יחד עם תמריצים מסורתיים למכוניות כגון טעינה חינם עד 30 ביוני 2027. קוני רכב של VinFast הנרשמים ללוחיות רישוי בהאנוי נתמכים בהלוואות בתשלומים של עד 70-80% ממחיר הרכב לתקופה מקסימלית של עד 8 שנים (בהתאם למדיניות של כל בנק). לקוחות נתמכים גם בריבית נוספת של 3% לשנה בהשוואה לריבית הרגילה בשלוש השנים הראשונות.

אנליסטים אומרים שגל התמריצים באוגוסט נועד לא רק לעורר ביקוש לטווח קצר, אלא גם להתכונן לסוף השנה - עונת הקניות השיא. זהו גם זמן מכריע עבור חברות להתאים את המלאי, ולסלול את הדרך להשקת מוצרים חדשים ברבעון הרביעי של 2025. אם לא יתממשו, הלחץ על המלאי בסוף השנה יהיה עצום.

כדי להבטיח ציפייה יעילה לספרינט הקניות השנתי בחודשים האחרונים של השנה, יצרניות רכב רבות מנצלות הזדמנות זו כדי להרחיב משמעותית את מערכות הסוכנויות שלהן. ג'ילי מסרה כי כעת יש לה 24 סוכנויות ברחבי הארץ, מתוכן 7 נכנסו לפעילות זה עתה.

מצידה, לצד השקת שתי גרסאות משודרגות של טוארג, הייליין ו-R-ליין, פולקסווגן פתחה גם 5 סוכנויות נוספות, כולל סוכנות ה-4S הראשונה בתאן הואה.