אסטרטגיית הצמיחה של ענקית החלב הוייטנאמית

זוהי האסטרטגיה החדשה של Nutifood בדרך לעולם שטראן באו מין מיישמת. טראן באו מין אמר שהוא נסע לארה"ב, צרפת, האיחוד האירופי, יפן, אוסטרליה... וגילה חברות רבות, חוות קטנות עם מאות שנות היסטוריה, מותגים יפים, סיפורים טובים, מוצרים ייחודיים, אך "נבלעו" על ידי "גדולים", שייצרו המוני במחירים זולים. גם לנותרות יש בסיס לקוחות משלהן, אך קשה מאוד לפתח אותו.

"זה מה ש-Nutifood שואפת אליו", אמר טראן באו מין. הוא רוצה "לשאול" סיפורים טובים מהעסקים האלה, בשילוב עם היתרונות של Nutifood כדי לכבוש את שוק דרום מזרח אסיה של מיליארד אנשים עם כוח קנייה שגדל במהירות. כי הוא יודע היטב שבאזור כלכלי דינמי זה, מוצרים המקושרים לסיפורים מעוררי השראה הם חשובים ביותר. טראן באו מין היה עד לעסק סינגפורי שרוכש מותג קטן עם סיפור ייחודי במרוקו ובנה בהצלחה רשת קפה יוקרתית באי האריה. זה מחזק עוד יותר את האסטרטגיה של טראן באו מין של "לשאול סיפורים, לאחד כוחות" עם עסקים קטנים במדינות המערב שעדיין שומרים על סודות ארוכי שנים משלהם שאין ל"גדולים". ואם אפשר להשתמש בסודות האלה אבל לתעשת אותם כדי להפוך אותם לגדולים ומהירים יותר, אז...

יצירת קשרים עם עסקים מערביים כדי לכבוש את שוק דרום מזרח אסיה היא המטרה של Nutifood.

צילום: NT

"אני רוצה שהחברות האלה יהיו הלוויינים של נוטיפוד. כמובן, זה לא פשוט, כי למרות שהן קטנות, יש להן גאווה שעברה מדור לדור. אז אני צריך לבנות סיפור גדול מספיק, יחד עם הזדמנות אטרקטיבית מספיק כדי לשכנע אותן", אמר טראן באו מין.

"הסיפור הגדול מספיק" של טראן באו מין הוא שלנוטיפוד יש פוטנציאל להגיע לשוק הצומח במהירות בדרום מזרח אסיה והיא התזונאית המובילה בשוק המקומי של 100 מיליון איש.

"אמרתי להם, וייטנאם היא העתיד, כמו השוק האמריקאי לפני 50 שנה, יש לנו מה לפתח עבורם. אתם יודעים, השווקים האינדונזיים והתאילנדים... עדיין מעדיפים מוצרים אמריקאים ואירופאים. אז אנחנו "נשאיל" סיפורים מהמערב כדי לכבוש את הצרכנים בדרום מזרח אסיה. אם תבקשו ממני להתרחב, אני אתרחב בדרך הזו. יהיו לי מותגים בריטיים, צרפתיים, אמריקאים... כולם שלמים, אבל אשרת את העשירים האסייתיים הגדלים במהירות כדי להביא כסף חזרה לווייטנאם", צחק טראן באו מין בקול רם, מרוצה מתוכניתו. הוא חולם על יום שבו עם שילוב כזה, ל-Nutifood יהיו יותר מוצרים איכותיים, עם סיפורים מעוררי השראה שיגיעו לעולם .

האיכות, הסיפורים והניסיון של עסקים מערביים רבים זכו להכרה על ידי השוק.

צילום: NT

טראן באו מין קבע בבירור שהוא לא רץ אחרי הדברים ש"זיהו" את מקומו מספר 1 בשוק, אבל נוטיפוד תצטרך להיות מספר 1 בדברים מסוימים. "הם מייצרים את המוצר הזה כבר עשרות שנים, הם יעילים יותר מאיתנו, זולים יותר מאיתנו, טובים יותר מאיתנו, איך נוכל לנצח אותם? אנחנו צריכים להיות שונים יותר, ייחודיים יותר ויותר אופנתיים. זה קשה, לא פשוט, אבל אנחנו בהחלט לא יכולים להיות כמוהם, להיות כמוהם פירושו להפסיד, ידידי", הדגיש מין.

באותו ערב בו נפגשנו, טראן באו מין קבע פגישה טלפונית עם בעל חברה "קטנה" בארה"ב. במהלך ביקורו הקודם בארץ הכוכבים והפסים, הוא ראה את מוצרי החברה "יושבים בגאווה" על המדפים במחירים גבוהים פי שניים ממוצרים פופולריים מאותו סוג. "בגלל האיכות והשוני. זוהי גם האסטרטגיה ש-Nutifood עיצבה לעצמה בעידן החדש", טען מין.

כשאמר "וייטנאם היא העתיד" כדי לשכנע את שותפו, טראן באו מין אמר את מה שהוא באמת חושב. הנושא שהזכרנו לראשונה בכתבה היה השינויים במדינה בשנת 2025 כהכנה לעידן העושר והשגשוג. מנקודת מבט עסקית, הוא אישר: וייטנאם אטרקטיבית מדי כעת להשקעות.

"אם נסתכל קדימה לעשר השנים הבאות, דרום מזרח אסיה מתפתחת כאזור כלכלי דינמי, עם מעמד ביניים צומח במהירות וביקוש צרכני גדול. משקיע שרואה הזדמנויות באזור זה יבחר מדינה עם תשתית טלקומוניקציה יציבה, כבישים, מטבע, כלכלה, פוליטיקה ..., יבנה כמה מפעלים ואז "יפגע" בכל שוק דרום מזרח אסיה של כמעט מיליארד איש עם קצב צמיחה של 6-8% לשנה. בתמונה הזו, אם שמים דירוג, וייטנאם יכולה להיות במקום המוביל", ניתח טראן באו מין. וייטנאם שואפת לצמיחה כלכלית של 8.5% השנה וצמיחה דו-ספרתית בשנים הקרובות. סביבת ההשקעות משתפרת במהירות, במיוחד עם פוליטיקה וחברה יציבות.

אבל גם בעמדה של משקיע, טראן באו מין העלה את השאלה: יש לנו נקודות רבות למשוך נשרים, לכן עלינו גם לקבוע סט של קריטריונים כדי לראות מה נדרש כדי שה"נשרים" ינחתו? עלינו לקדם את מה שאנחנו טובים בו, ולשפר את מה שאנחנו חלשים בו. לדוגמה, מיזם אמריקאי רוצה לבנות מפעל טכנולוגיה. בנוסף לגורמים הבסיסיים של תשתית ויציבות מקרו-כלכלית, הנושא שידאג להם הוא עובדים מוסמכים ביותר שיכולים לעשות את העבודה. אם וייטנאם רוצה למשוך השקעות בתחום זה, עליה להיות בעלי בתי ספר להכשרה מקצועית ולהכין משאבי אנוש. אבל מיומנויות וכישורים לבדם אינם מספיקים. נושא שטראן באו מין הזכיר שוב ושוב בשיחתנו הוא המשמעת, הציות והחריצות של העובדים.

"רבים מהאנשים שלנו, ככל שהם מיומנים יותר, כך הם פחות מצייתים. תהליך הפעולה בן 5 השלבים, אבל אחרי זמן מה, הם אוטומטית קוצצים 1-2 שלבים. הם פשוט מצקצקים בלשונם, 'אוי ואבוי, למה זה צריך כל כך הרבה שלבים?' לא, יקירתי. כדי להגיע לתהליך בן 5 השלבים הזה זה שילוב של מדע, ניסיון ומאות שנות מחקר. זה בסדר לדלג על שלב אחד היום, אבל אם רק 1% מהדברים ישתבשו, הכל יהרס. אז במדינות זרות, הם מאוד מצייתים, יום אחר יום, שנה אחר שנה, כל כך מיומנים שהם יכולים לעשות את זה בעיניים עצומות, אבל הם אף פעם לא מקצצים אוטומטית בתהליך. זה הטבע התעשייתי שאנחנו צריכים ללמוד אם אנחנו רוצים לתעש את המדינה", אמר טראן באו מין בנשימה אחת, ופתאום נדהמתי. נכון שאיפשהו בכל אחד מאיתנו עדיין יש את המנטליות הזו...

למעשה שמעתי אנשי עסקים רבים חולקים את הבעיה הזו. מדינות מפותחות כמו וייטנאם ברי מזל שיש להן את הטכנולוגיה העדכנית והטובה ביותר. אבל העובדה שיש לנו את המפעל המודרני ביותר ואת המכונות והציוד המתקדמים ביותר לא אומרת שאנחנו יכולים לייצר את המוצרים באיכות הטובה ביותר. זהו רק התנאי ההכרחי והמספק: אנשים והלך הרוח לפעול בצורה בטוחה ויעילה. לכן, יחד עם מודרניזציה של מכונות, עלינו מודרניזציה של אנשים.

"אנחנו רוצים לברוח מהחולצה הצמודה ולכן אנחנו צריכים לפרוץ את החשיבה. יש לנו את הפוטנציאל ויש לנו את המדיניות הנכונה לגייס את כל המשאבים בחברה, אז לאן נלך זה תלוי בנו. אבל אל תהיו חסרי סבלנות ואל תעשו את זה בצורה חלקה. אנחנו עושים את זה עכשיו, 5-7 שנים מאוחר יותר יהיו לנו את הנבטים הראשונים. מאותם נבטים ראשונים, אנחנו שותלים אותם כדי שנוכל לקבל יער יפהפה, מוצק ובר קיימא", ציין טראן באו מין.

לאחר שניתנה לי ההזדמנות לשוחח עם טראן באו מין, שכונה "קוסם השיווק של וייטנאם" במשך שנים רבות ברציפות, התחלתי לשים לב ל"בגרותו". טראן באו מין, שעדיין מלא ביטחון עצמי, ניחן כעת בקור רוח של ותיק ותיק. הוא שולט במסע אל המטרה, ממטב הזדמנויות ומגבש בסיס איתן תוך כדי נסיעה, מבלי להיות רועש ומלא הון עצמי כמו בעבר. טראן באו מין אמר שחברה, כמו מדינה, חייבת להיות בעלת תיאוריית צמיחה משלה. תיאוריה זו חייבת לנצל את הזדמנויות התקופה אך גם למטב את היתרונות שלה, מבלי לרוץ אחרי "טרנדים" כמו עש ללהבה. "אז מהי תיאוריית הצמיחה שלך ושל נוטיפוד בעידן החדש?", שאלתי. טראן באו מין ענה: תיאוריית הצמיחה של נוטיפוד בפרט ושל עסקים בני קיימא בכלל אינה נמדדת לפי היקף המכירות אלא לפי רווח נקי/הון.

"אם נעשה את זה בגדול אבל ננצל את כל המשאבים הטבעיים, נהרוס את הסביבה, ונזלזל באתיקה... אם נעשה את זה בגדול, הרבה אנשים גדולים ימותו. אז לחברת Nutifood יש חזון ברור שאם נעשה את זה, נרוויח מיד כמה מאות מיליארדי וונד, אבל אנחנו לא עושים את זה. זה גוזל משאבים שצריך להשקיע במקום אחר כדי ליצור צמיחה טובה ובת קיימא יותר. זו תמיד בחירה, הבעיה היא מה אתה בוחר", הוא שיתף.

הפרות הגדלות במאנג יאנג הן פרודוקטיביות מאוד ונותנות חלב באיכות טובה מאוד.

צילום: NT

עם זאת, טראן באו מין מבין גם שהתגברות על עצמו כשמתמודדים עם סיפורים כאלה אינה פשוטה. לפעמים, כשמסתכלים על הבחור "הקטן" שלידו שגדל במהירות, למרות שהוא יודע שזה לא בר קיימא, עדיין יש כמה היסוסים בצוות. להיפך, יש תקופות של שאננות שגורמות לאנשים "להירדם", והתחרות בשוק לא מאפשרת לנו להתרשל אפילו לרגע. כל הדברים האלה תמיד מופיעים במסע הפיתוח של כל עסק.

"זה יכול להיות שכאשר אתה זוכה בכמה מוצרים חדשים, אתה מסתכל סביב בהיסח הדעת אבל חושב שאחרים לא טובים כמוך. זה כמו שאתה נוסע לכמה שדות תעופה בארה"ב, אירופה..., אתה רואה שהם לא יפים, מודרניים או מפוארים כמו שדות תעופה רבים באסיה. אבל אל תחשוב ששדות תעופה חדשים פועלים בצורה יעילה ובטוחה יותר. הם אולי יפים מאוד כי הם נבנו מאוחר יותר, הכל הכי חדש ומודרני, אבל זה לא בהכרח הכי טוב. כי כדי להיות הכי טוב, זה תלוי גם באנשים שמפעילים אותו. המפתח הוא עדיין האנשים", הדגיש טראן באו מין.

ל"המפתח הוא אנשים" מאת טראן באו מין יש תמיד משמעות רחבה מאוד. זה גם אומר שכל אדם חייב להתגבר על עצמו, לדעת איך להסתכל למטה כדי ללמוד דברים טובים, לדעת איך להסתכל רחוק כדי להתעלם מדברים לא בני קיימא, לדעת איך להסתכל לעומק כדי לא לזלזל ביריבים...

זה היה גם הרגע שבו ראיתי את טראן באו מין "בוגר מאוד".

Thanhnien.vn

מקור: https://thanhnien.vn/chien-luoc-vuon-minh-cua-ong-lon-sua-viet-185251010204722191.htm