fpt 1ty.jpg
הכנסותיה של FPT, בסך מיליארד דולר, משירותי IT משווקים מעבר לים מגיעות בעיקר משלושה שווקים מרכזיים: יפן, אמריקה ואסיה- פסיפיק .

יציאה לחו"ל מביאה ידע וייטנאמי וטכנולוגיה דיגיטלית כדי לפתוח גבולות חדשים.

בכנס בנושא מפעלי טכנולוגיה דיגיטלית וייטנאמיים היוצאים לחו"ל בפברואר 2023, הדגיש שר המידע והתקשורת נגוין מאן הונג: משרד המידע והתקשורת ישיק קמפיין לתמיכה במפעלי טכנולוגיה דיגיטלית הפועלים בחו"ל או היוצאים לחו"ל.

לדברי השר, יציאה לחו"ל נועדה להביא את הידע והטכנולוגיה הדיגיטלית של וייטנאם כדי לפתוח גבולות חדשים. יציאה לחו"ל נועדה לתרום להתפתחות האנושות. בלי יציאה לחו"ל, בלי תחרות, בלי כיבוש, בלי הכנסות משווקים זרים, וייטנאם לא יכולה להפוך למדינה מפותחת עם הכנסה גבוהה.

בעקבות "קריאתו" של השר נגוין מאן הונג, תעשיית ה-IT הוייטנאמית חוותה שנה מוצלחת עם יותר מ-1,500 מפעלי טכנולוגיה דיגיטלית שהשיגו הכנסות משווקים זרים, עלייה של יותר מ-7% בהשוואה לשנת 2022. סך ההכנסות משווקים זרים מוערך ב-7.5 מיליארד דולר, עלייה של 4% בהשוואה לשנת 2022. ההכנסות מפארקי IT מרוכזים הן כ-15 מיליון דולר/דונם/שנה, פי 15 בערך מהכנסות של פארקי תעשייה.

הדו"ח של גוגל העריך כי קצב הצמיחה הכלכלית הדיגיטלית של וייטנאם הוא המהיר ביותר בדרום מזרח אסיה במשך שנתיים רצופות (28% בשנת 2022 ו-19% בשנת 2023), פי 3.5 מקצב הצמיחה של התמ"ג. משרד המידע והתקשורת מעריך כי חלקה של הכלכלה הדיגיטלית בתמ"ג של וייטנאם בשנת 2023 יגיע ל-16.5%.

מבין מפעלי ה-IT המצליחים בשווקים זרים, FPT היא השם המוזכר ביותר בחודשים האחרונים של 2023, כאשר הגיעה לאבן דרך של מיליארד דולר בהכנסות מייצוא תוכנה. נתון זה הכניס את FPT לקבוצת מפעלי שירותי ה-IT שמגלגלים מיליארד דולר, ומאשר את יכולתה ליישם פרויקטים של מאות מיליוני דולרים עבור תאגידים מובילים בעולם, ובכך חותמת על חותמה האינטלקטואלי של וייטנאם ברחבי העולם.

הכנסותיה של FPT משירותי IT בחו"ל, שעמדו על מיליארד דולר, הוכפלו בשלוש שנים, בעיקר בשלושה שווקים מרכזיים: יפן, אמריקה ואסיה-פסיפיק. עד כה, שווקים אלה צמחו כולם ביותר מ-30%. מתוכם, השוק היפני גדל ב-54%, הודות לביקוש הגדול להוצאות IT בשוק זה, ובמיוחד הוצאות על טרנספורמציה דיגיטלית.

נציג FPT אמר שבשנים האחרונות, שירותי ה-IT של FPT בשווקים זרים עברו באופן משמעותי לשלבים גבוהים יותר בשרשרת הערך הטכנולוגית, כאשר 50% מסך ההכנסות מחו"ל מגיעות משירותי טרנספורמציה דיגיטלית וגדלו כמעט פי 6 ב-5 השנים האחרונות. בפרט, התמקדות בטכנולוגיות חדשות כמו ענן - המהוות 40% מהכנסות שירותי טרנספורמציה דיגיטלית, טכנולוגיות אחרות כמו בינה מלאכותית וניתוח נתונים מהוות 12%; RPA ו-Lowcode מהוות 10%...

כדי להצליח בשוק הבינלאומי, FPT נקטה בצעדים חשובים רבים כגון: שיתוף פעולה עם שותפים מרכזיים בתחומים רבים; שיפור היכולת הטכנולוגית בתחומים מיוחדים (דומיינים); שיפור משאבי אנוש וטכנולוגיה כנקודות חוזק תחרותיות מרכזיות.

טרונג ג'יה בין.jpg
יו"ר FPT טרונג ג'יה בין.

שאיפה לשגשוג לאומי באמצעות טכנולוגיה

מר טרונג ג'יה בין, יו"ר FPT, אמר כי מיליארד דולר הוא לא רק מספר אלא חייהם ונעוריהם של אנשי FPT. FPT עשתה רבות כדי להביא את המודיעין הווייטנאמי לחו"ל, וסמנה את מפת וייטנאם על המפה הדיגיטלית העולמית.

"לפני 35 שנה, הבענו את רצוננו לתרום לשגשוג המדינה באמצעות מדע וטכנולוגיה. באותה תקופה, לא ידענו מהי תוכנה, אבל הרעיון של התקדמות באמצעות טכנולוגיה כדי לעזור לאנשים ולמדינה לחיות טוב יותר לא השתנה מאז ועד היום. בהתחלה, פשוט ניסינו לשרוד ולתמוך זה בזה. 10 שנים מאוחר יותר, התחלנו לחשוב על איך שיהיה לנו בסיס טכנולוגי לפתח, וזה היה הואה לאק. באותה תקופה, גם לא ידענו מהי הואה לאק ובילינו זמן בחיפוש אחר קרקע לפארק היי-טק. כאשר הוקם פארק ההיי-טק, עלה הרעיון מה לעשות בפארק הזה. באותה תקופה, הודו נתנה לנו לקח. למדנו את הודו בקפידה רבה ואני מאמין שאנחנו יכולים לעשות את זה. אבל נכשלנו, נכשלנו ונכשלנו. נקודת המפנה עבורנו הייתה פגישה עם מנהיג של Sumitomo וזה פתח את הדרך עבור FPT להיכנס לשוק היפני", אמר מר טרונג ג'יה בין.

מר פאם מין טואן, מנכ"ל Fsoft, המשיך לשתף את הסיפור ואמר: "ציון הדרך של מיליארד דולר הוא מרגש מאוד, אבל הוא לא מרגש כמו להגיע למיליון דולר מייצוא תוכנה, כי זהו אבן הדרך המכרעת של FPT."

"הייתי הראשון שהלך, אחרי הכישלון הראשון, הייתי צריך לחזור. באותה תקופה, היו בינינו דעות רבות. אחרי 3 שנים, כשהגענו לרף מיליון דולר, היה לנו את הביטחון להמשיך. עצרנו על 100 מיליון דולר. אבל כשהתרחשה רעידת האדמה והצונאמי, עמדנו לצד השותפים היפנים שלנו באמירה: רק כשהיפנים יעזבו את יפן נחזור לווייטנאם. לאחר מכן, השגנו שוב צמיחה חזקה. לאחר שהגענו ל-500 מיליון דולר, ידענו שמיליארד דולר נמצאים במסגרת יכולתנו. כעת, וייטנאם הפכה למדינת יצוא התוכנה השנייה בגודלה בעולם אחרי הודו", שיתף מר פאם מין טואן.

במסע הבאת המודיעין הוייטנאמי לחו"ל, אנשים רבים שאלו מהו כוחה של FPT להתחרות ביריבים בינלאומיים. מנהיג של Sumitomo, לאחר שפרש והצטרף ל-FPT, בילה פעם 8 חודשים בחיפוש אחר הסוד ש-FPT תוכל להתחרות ביריבותיה, אך לא הצליח למצוא אותו. עם זאת, אותו מנהיג הבין של-FPT יש רוח נלהבת ושאפתנית, המתפשטת מהמנהיגים לכל צוות המכירות, וייתכן שזהו הסוד של FPT שקשה לחקות עבור חברות אחרות.

יו"ר Fsoft אמר כי ל-FPT יש כיום חוזים בשווי מאות מיליוני דולרים והיא מחפשת חוזים בשווי מיליארדי דולרים. FPT שואפת להפוך לחברה גלובלית ועליה להיות בעלת חוזים בשווי מיליארדי דולרים, הכנסות בשווי מיליארדי דולרים משוק אחד ורווחים בשווי מיליארדי דולרים.

לאחר שעברה את אבן הדרך של מיליארד דולר, ל-FPT שאיפה גדולה יותר להתקדם לרמה גבוהה יותר בקבוצת חברות שירותי ה-IT בשווי מיליארד דולר, כאשר אבן הדרך הבאה היא הכנסות של 5 מיליארד דולר משירותי IT לשווקים זרים עד 2030, תוך השגת היקף הכנסות ורווחים של מיליארדי דולרים משוק יחיד, תעשייה וחוזה יחיד.

יחד עם FPT, Viettel הצליחה במדינות רבות, מאסיה, אפריקה ועד אמריקה הלטינית. קבוצת Viettel ייצרה ציוד רשת 5G וכלי נשק מתקדמים. חברות IT קטנות ובינוניות רבות כיוונו לשווקים זרים מאז הקמתן, כגון NTQ Solution, SmartOCS, RikkeiSoft, OMI, VMO... MOR Software, Savvycom צמחו פי שניים, CMC Global צמחה ב-70% בשוק העולמי.

לדברי השר נגוין מאן הונג, יציאה לחו"ל היא להתחרות עם הטובים ביותר. זוהי הדרך עבורנו להפוך למצוינים, להיות מסוגלים להתחרות בינלאומית, ובזכות היכולת להתחרות בינלאומית, נוכל לשרוד לטווח ארוך במדינה. יציאה לחו"ל היא גם כדי להגן על וייטנאם. לפיכך, מפעלי IT וייטנאמים מבצעים ומקיימים את המשימה לעזור לווייטנאם להפוך לדרקון, לנמר ולמדינה מפותחת עם הכנסה גבוהה עד 2045.