המשחק של ה"גדולים"

מר לה טיין טרונג - יו"ר קבוצת הטקסטיל והבגדים של וייטנאם - הודיע ​​כי הקבוצה שיתפה פעולה עם קבוצת מעילים כדי לחקור ולשתף פעולה בהשקעה בייצור בד עמיד באש. סוג זה של בד עשוי מסיבים מעכבי בעירה, בעלי דליקות נמוכה ולא דליקים. זהו פריט עם דרישות טכניות גבוהות, חוקיות, זכויות יוצרים, אינו פריט אופנה רגיל.

מוצרים העשויים מבדים עמידים באש אינם פריטים מסחריים הנמכרים ברשתות סופרמרקטים ברחבי העולם, אך המוצרים חייבים לעמוד בקפדנות בתקנים ובתקנות ההערכה במדינת המייבאת. " זהו מוצר שיכול להיות בעל קצב צמיחה מהיר מאוד, אך הוא יהיה תלוי רבות במדיניות של כל מדינה. המוצרים הספציפיים אינם דומים לחלוטין למוצרים שיצרנו בשנים האחרונות", אמר מר טרונג.

בד Vinatex - קובה חסין אש הוא אחד מבדי החסין אש המיוצרים במשותף על ידי קבוצת הטקסטיל והבגדים של וייטנאם. צילום: Vinatex

הקבוצה מייצרת בדחיפות, ומצפה לייצא את ההזמנות הראשונות של בדים עמידים באש לאינדונזיה, הודו, המזרח התיכון וארה"ב ברבעון השלישי ובתחילת הרבעון הרביעי של 2024.

עם בד זה, בשנת 2024 הקבוצה קובעת יעד הכנסות של 2-2.5 מיליון דולר, ובחמש השנים הראשונות האוריינטציה היא להיות מסוגלים להכפיל את הצמיחה בכל שנה. המטרה הראשונה היא לעמוד בדרישות השוק האמריקאי - שוק חשוב מאוד לתעשיית הטקסטיל והבגד העולמית . מהצעד קדימה בשוק האמריקאי יהיה חיובי בשווקים של האיחוד האירופי, יפן, קוריאה ובשווקים אחרים בעולם.

" בהשוואה למוצרים נפוצים אחרים, פוטנציאל הפיתוח של בדים עמידים באש ברור יותר ויש פחות תחרות בשוק", הדגיש מר טרונג שוב.

לדברי יו"ר קבוצת הטקסטיל והבגדים של וייטנאם, מדינות זרות מעריכות את פוטנציאל השוק למוצרי בדים עמידים באש כגדול מאוד, בעוד שווייטנאם נמצאת בין 5 המדינות המובילות בעולם לייצואני טקסטיל ובגדים ואין לה מתקני ייצור חומרי גלם כדי לשרת שוק מיוחד זה.

לכן, שיתוף הפעולה של הקבוצה בייצור בדים וביגוד עמידים באש שואף להיכנס לשוק נישה שעדיין לא נוצל. בעזרת טכנולוגיה זו, ערך הבד עולה פי 3-5, וגם למוצרים המיוצרים מבד זה יש ערך גבוה בהרבה.

עם זאת, כל הבדים והבגדים המיוחדים כפופים לזכויות יוצרים. מוצרי בד עמידים באש ייכנסו לשוק עם דרישות מחמירות כגון ביגוד מגן, ביגוד להבטחת בטיחות המשתמש שאינו בתחום שוק האופנה.

" זוהי הפעם הראשונה שתעשיית הטקסטיל הוייטנאמית פונה למוצר הדורש זכויות יוצרים. זכויות יוצרים אלו רשומות במדינות בהן הן נמצאות בשימוש והן חוקיות. לכן, על הקבוצה לפנות תחילה לתאגידים גדולים בעולם המחזיקים בזכויות יוצרים על טכנולוגיה ולרשום קניין רוחני עבור מוצרים מסוג זה ", הודיע ​​מר טרונג.

פיתוח שווקי נישה היה המלצה שניתנה על ידי מומחים לתעשיית הטקסטיל במשך שנים רבות. עם זאת, פתיחת שווקי נישה עדיין מתבצעת בכיוון של ניצול שווקים חדשים, בנוסף לשווקי יצוא המהווים חלק גדול ממחזור התעשייה כגון ארה"ב, האיחוד האירופי, יפן וכו'.

פתיחת שוק נישה עם מוצרים קשים, ספציפיים ופוטנציאליים כמו בדים חסיני אש היא אתגר גדול. מכיוון שעם מוצרים אלה, מלבד דרישת הון גדול להשקעות טכנולוגיות, עסקים צריכים גם אסטרטגיה ונחישות לפעול, יחד עם משאב אנושי חזק מספיק. זה קשה אבל זהו כיוון פיתוח בר-קיימא, להשגת הכנסות טובות.

במבט לאחור על מוצרי בדי הג'ינס שחברת המניות המשותפת של Phong Phu שיתפה פעולה עם חברת Advance Denim Company Limited, ניתן לראות בבירור כי החל משיתוף הפעולה בשנת 2019 ועד היום, Phong Phu היא אחת המפעלים המובילים בייצור בדי ג'ינס בווייטנאם. בנוסף לקווי הג'ינס הקלאסיים העשויים 100% כותנה, Phong Phu פיתחה מאות דגמי ג'ינס חדשים, עם סיבי כותנה, טנסל, ספנדקס וויסקוזה כדי לענות על צרכי האופנה של השוק.

למרות שידוע שפיתוח שוק עם פלחי מוצרים ספציפיים הוא קשה, ללא נחישות וכיוון, מפעלי טקסטיל וביגוד לא יוכלו לפרוץ ולמצוא כיוון בטוח בהקשר השוק הנוכחי, הלא ודאי והמסוכן. וברור שזה עדיין המשחק של "החבר'ה הגדולים" בעלי משאבים פיננסיים ואנושיים חזקים.

מקור: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html