חאן הא, שנולדה בכפר צבאי באזור הכפרי של פו ין , בעלת סגנון "מערבי" מאוד עם שיער חום ארוך, חלק וצבוע עם גוונים, עור חום, חולצה ללא שרוולים ומכנסיים רחבים. במבט ראשון, חאן הא נראית יותר כמו זמרת פיליפינית או תאילנדית מאשר נערה וייטנאמית. גלויות, פתוחות, חזקות ובטוחות בעצמן הן מה שאנשים מרגישים כלפי הנערה הזו. חאן הא, המייסדת השותפה היחידה בצוות איירון מן הגברי, מחברת בין מהנדסי טכנולוגיה כדי להביא לאנשים פחות ברי מזל בחיים זרוע רובוטית, כדי שיוכלו לצאת בביטחון לחיים כמו אנשים רגילים אחרים.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 1.
לימודי ניהול תיירות מלונות במכללה, מה הביא את חאן הא ללמוד בחו"ל באנגליה, סביבת למידה יקרה מאוד? כיום, אנשים רבים לומדים בחו"ל, אבל עם הרקע המשפחתי שלי, לימודים בחו"ל הם חלום. גדלתי בכפר צבאי באזור הכפרי של פו ין. הורי נפרדו. עברתי את בחינות הכניסה לאוניברסיטה למדעי החברה והרוח, אבל החלטתי ללמוד במכללה לכלכלה זרה עם התמחות בניהול מלונות כי רציתי ללמוד מהר ככל האפשר כדי לעבוד ולהרוויח כסף כדי לעזור למשפחתי. הייתה לי הזדמנות להתמחות באתר נופש יפהפה בן 5 כוכבים בנה טראנג עם מחירי חדרים של עד מאות מיליוני וונד ללילה. אבל אחרי שעבדתי זמן מה, הרגשתי מאוד מאוכזבת. מה שאחרים ציפו ממני לא היה מתאים. באותו זמן, הייתי מבולבל ולא ידעתי מה עליי לעשות. למרבה המזל, למשפחה שלי הייתה דודה שגרה בלונדון והיא תמכה בי בהלוואה ללימודים בחו"ל. כשהייתי במכללה, הציונים שלי היו טובים מאוד, אז התקבלתי ישירות לאוניברסיטה בבריטניה. בחרתי בכלכלה כי יש לי כישרון לתקשורת, שפות זרות ותשוקה לעשות משהו למען עצמי.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 2.
בדרך כלל, אנשים שמתחילים מרקע פיננסי אבל יש להם הזדמנות ללמוד בחו"ל, במיוחד בבריטניה - המרכז הפיננסי של העולם, יבחרו להישאר ולעבוד עבור אחרים. מדוע החלטת לחזור לווייטנאם כדי להקים עסק? במהלך תקופת הלימודים שלי בבריטניה, כשפגשתי אנשים שעובדים בתעשייה הפיננסית, לא ראיתי אף אחד מאושר. חייהם היו כולם סביב יוקרה. בנקאות השקעות אולי עבודה חלומית עם הכנסה גבוהה מאוד, ואנשים מבחוץ רואים בהם זוהרים מאוד, אבל אני לא רואה אותם כמאושרים. אני אוהב את לונדון, אבל אני לא חושב שאשאר שם למשך שארית חיי. קראתי הרבה ספרים, אז הבנתי שלכל אחד יש רק חיים אחד, אז אני צריך לבלות אותם בעשייה של משהו שגורם לליבי לבעור כל יום. אני אוהב לעשות דברים קשים ומאתגרים, אבל אני מתרגש ושמח כל יום כשאני הולך לעבודה. באשר לסיבה שאני לא אוהב לעבוד עבור אחרים אבל אוהב להקים עסק. במהלך תקופת הלימודים שלי בבריטניה, המרחק מהבית לבית הספר היה גדול מאוד, הייתי צריך לנסוע ברכבת התחתית במשך שעה כל יום. במהלך תקופה זו קראתי הרבה ספרים על סטארט-אפים וקיבלתי השראה, אז מההתחלה החלטתי שאחרי סיום הלימודים אמצא דרך להקים עסק. אבל להקים עסק בבריטניה זה מאוד לא מציאותי בגלל דרישות ההון הגבוהות, אז החלטתי שאחרי סיום הלימודים אחזור לווייטנאם.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 3.
בלי ניסיון ובלי הרבה הון, איך התנהל מסע הסטארט-אפ של חאן הא? כשחזרתי לווייטנאם, עדיין לא היה לי מושג, אז רציתי למצוא סטארט-אפ צעיר שיצטרף לצוות המייסדים. בהתחלה, הצטרפתי לסטארט-אפ כמו פלטפורמת הזמנות (פלטפורמת revervation), אבל הסטארט-אפ הזה פעל רק בהו צ'י מין סיטי, היה קשה מאוד להרחיב את השוק. הצגתי את החזון העסקי למייסד, אבל הוא לא הקשיב, וגם לא ראה את הבעיה, אז חשבתי שאני צריך להקים עסק משלי. באותו זמן החלטתי להקים את Boss Lady. באירופה יש הרבה אפליקציות קניות, בווייטנאם יש הרבה מותגים מקומיים, חנויות יפות אבל הכל קטן ומקוטע. רציתי לאסוף את כולם בפלטפורמה אחת כדי שהלקוחות יוכלו לקנות בה. במהלך שהותי באנגליה, עבדתי במשרה חלקית במסעדה, טיפחתי ציפורניים, עבדתי ולמדתי בו זמנית, אז חסכתי סכום כסף קטן, עם הכסף הזה תכננתי ללכת ללימודי תואר שני אם לא אפתח עסק. כשהקמתי את Boss Lady, עשיתי הכל בעצמי, החל משיווק, מכירות... באותה תקופה, הצוות כלל 4 אנשים. אחרי 8 חודשים, נגמר לי ההון ושרפתי יותר מ-10,000 דולר. כשהכסף נגמר לי, הייתי צריך לגייס הון. זו הייתה הפעם הראשונה שלי שהתחברתי לשוק ההון בווייטנאם. באותו זמן, נחשף לי גורם כושל ששוק המסחר האלקטרוני שורף הרבה כסף. אם לא תהיה לי היכולת להתחרות, כדאי לי לסגור. ניסיתי עוד חודש-חודשיים ואז פגשתי את הצוות הנוכחי.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 4.
מה הביא אותך לצוות Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics נולדה כחברת בונה הון סיכון, כמו חממת סטארט-אפים עם הרבה פרויקטים קטנים. הוצגתי בפני מייסדת ההון סיכון, ובאותו זמן היא רצתה למצוא מישהו שיוכל להוביל פרויקטים (מנהל פרויקט). אחד מהם היה פרויקט בשם Ironman, קודמו של Vulcan Aumetics. באותה תקופה, ל-Vulcan היו את רפאל מאסטרס - המייסד, אקשאי שארמה - מנהל טכנולוגי ראשי מהודו, 2 מהנדסים ופרילנסר אחד. כשפגשתי את הצוות הזה, חשבתי שהוא כל כך נהדר. בווייטנאם היה סטארט-אפ שייצר זרועות רובוטיות לנכים, אבל באותה תקופה הכל היה פרימיטיבי מדי, המוצר היה גדול מאוד, כבד מאוד ומכוער מאוד. מאוד אהבתי את זה אבל לא העזתי לעשות את זה כי חשבתי שאין לי ניסיון בתחום הציוד הרפואי או החומרה, ושאני פשוט נכשלתי, אז פחדתי שאם אוביל את הצוות והפרויקט ייכשל, מה יקרה? אבל המייסד המלזי אמר שהסטארט-אפ הזה הוא כולו בנים, הוא צריך מישהו עם כישורי ארגון טובים מאוד כדי לארגן אותו. אחרי זה, אקשאי הראה לי סרטון על אדם שאיבד את שתי זרועותיו אבל עדיין יכול היה לשלוט באופנוע עם הרגליים. אקשאי אמר, " אנשים עם מוגבלויות הם טובים מאוד, יש להם הרבה פוטנציאל אבל צריכים כלים כדי להיות בטוחים בעצמם. אני זה שרוצה לבנות את הכלי הזה עבורם." החלטתי להצטרף לצוות איירון מן, זה היה ב-2018, ואז הקמתי חברה והפכתי אותה למיזם חברתי. הייתי האדם הראשון במשרה מלאה בעוד האחרים עדיין עבדו במשרה חלקית. לאחר זמן מה, אקשאי היה מנהל הטכנולוגיה הראשי של וולקן אבל גם מנהל הטכנולוגיה הראשי של סטארטאפ אחר וכשזה הגיע לשלב גיוס הכספים, מכיוון שאיירון מן היה צעיר מדי, הוא בחר בסטארטאפ גדול יותר. כשאקשי עזב, קיבלתי את המניות שלי בחזרה והפכתי רשמית למייסד שותף, לפני כן השתתפתי בתפקיד מנהל הפרויקטים.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 5.
למה בחרתי לעשות סטארט-אפ חברתי, כשבהתחלה רציתי למצוא עבודה במהירות כדי לעזור למשפחה שלי, בדרך כלל אנשים כאלה היו בוחרים עבודה שקשורה יותר לדברים חומריים? זה מה שאני נאבקת איתו כל יום. כשהתעוררתי הבוקר, עדיין חשבתי שזה עוד יום אחד, עוד חודש אחד בלי לשלוח כסף להורים שלי. בגילי, החברים שלי שולחים לפחות כמה מיליונים להורים שלהם כל חודש, אבל קשה לי לשלוח כמה מיליונים לאבא שלי. כשהסטארט-אפ היה עדיין חדש, המייסדים השותפים קיבלו רק את המשכורת המינימלית כדי לפרנס את חייהם. בשבילי, זה מאבק יומיומי, אני צריכה לנסות, אני צריכה לגייס הון מהר יותר כדי שהזמן לחזור לפרנס את ההורים שלי יהיה קצר יותר. אני בחורה שגם אוהבת ללבוש בגדים יפים, אבל לפעמים ההמולה של החיים גורמת לי לשכוח לדאוג לעצמי. לפעמים אני גם חושבת, 5-6 שנים של עשיית סטארט-אפ היו צריכות להיות הרבה פשרות. אבל אני נותן לעצמי זמן לעשות סטארט-אפ, אם אכשל, אני עדיין יכול לחזור לעבוד בחברה גדולה כשאהיה בן 35. אני בטוח ביכולתי עדיין למצוא עבודה עם משכורת טובה, ואני מחליף את נעוריי כדי לעשות את מה שאני אוהב, וכשאני לא יכול לסבול את זה יותר, אז יש לי דרך אחרת לבחור. כרגע, אני עדיין הולך בדרך הזו.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 6.
מדוע שינה איירון מן את שמו לוולקן אוגמטיקס? וולקן הוא שמו של אל רומי, הוא היה אל האש והיה נכה מלידה, ולכן הוריו דחו אותו ושלחו אותו לקרקעית הים. לבדו, הוא סירב לקבל את גורלו, יצר את נשקו בעצמו והקים צבא כדי להביס אלים אחרים ואז זכה להכרה. רוחו של וולקן היא חיים חסרי מזל אך סירבה לקבל זאת, ועדיין הייתה לו היכולת לאמן את עצמו לשנות את חייו. עם הטכנולוגיה שוולקן אוגמטיקס מפתחת, אובדן חלק מהגוף יהיה רק ​​אי נוחות, לא עוד אסון. אומטיקס הוא קיצור של שתי המילים "Augmentation" שמשמעותן לשפר, לשדרג. הקריטריון שלנו הוא תמיד לשדרג את הטכנולוגיה כדי לשפר את החיים, טיק הוא "פרוטזות" שהיא תעשיית הפרוטזות. וולקן התחיל היכן שאנשים היו בעלי הצרכים הדחופים ביותר אך התרחב לתעשיית הגדלת הגוף, והרמה הבאה היא מה שאילון מאסק עושה היא שבב המוח Neurallink, טכנולוגיית הגדלת גוף האדם. החזון של וולקן הוא לגרום לכל טכנולוגיה, כאשר היא מחוברת לגוף האדם, לשפר אותנו.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 7.
בלי רקע בחומרה וטכנולוגיה, איך הובלת את הצוות? למרבה המזל, לומדים מהר מאוד. בהתחלה, ניהול צוות הנדסת חומרה היה די קשה. היית צריך ללמוד מהו מנוע, מהי תנועה מכנית וכו'. אחר כך הבנת שלא צריך רקע חזק כדי להוביל צוות טכנולוגי. הדבר החשוב הוא שתבין איך להפעיל את הצוות ומה המטרה של הטכנולוגיה. מהנדסים מנסים לעתים קרובות לשדרג טכנולוגיה בצורה מסובכת אבל שוכחים את המטרה שלה. היא חייבת להיות מסחרית ומתאימה למשתמשים. למעשה, לרפאל, מייסד Vulcan, אין רקע בטכנולוגיה. הוא למד פילוסופיה. בסביבה חינוכית בחו"ל, לומדים הרבה דברים, ואחד הדברים האלה הוא שילדים זרים זוכים לשחק עם לגו וללמוד על רובוטיקה בבית הספר. למרבה המזל, לרפאל יש חוש עיצוב טוב מאוד. רפאל קיבל החלטות עיצוב טובות מאוד שעוזרות למוצרים של Vulcan להגיע מהר יותר לשוק. כמייסד שותף, מהו התפקיד שהוקצה לחאן הא? בשלב הראשון, בין השנים 2018-2020, הייתי אחראי אך ורק על התפעול, הגיוס והכספים. משנת 2021 ואילך, כאשר לסטארט-אפ היו כל הרישיונות הדרושים, הוא עבר לשלב המסחור. עברתי לפיתוח עסקי, בעוד שרפאל התמקדה בפיתוח טכנולוגי. בווייטנאם קשה למצוא מישהו עם ניסיון במכירת גפיים תותבות, אז הייתי צריך לעשות הכל בעצמי, ליצור קשר עם רופאים ומרכזי כירורגיה אורתופדית. הצוות מונה כיום 13 חברים במשרה מלאה ו-8 חברים במשרה חלקית.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 8.
באתר האינטרנט של Vulcan, מוצריה אינם ממוקמים כמכשירים רפואיים אלא כמוצרים טכנולוגיים . מדוע יש לנו רעיון כזה ? כאשר אנשים עם מוגבלויות קונים מוצרים, הם רוצים לפצות על אובדנם ולהסתיר את הפגמים שלהם. אנו רוצים שמשתמשים ירגישו גאווה ובטוחים כשהם לובשים מוצרי Vulcan, מבלי שיצטרכו להסתיר את העובדה שאיבדו יד או רגל או שהם משותקים. Vulcan רוצה שלקוחות ילבשו זרועות רובוטיות כאילו היו מישהו שצריך לשדרג את יכולותיו, בדיוק כמו שאנחנו בדרך כלל קונים כלי, מקדחה או מחשב כדי לשדרג את הפרודוקטיביות שלנו, כדי שנוכל לעבוד בצורה יעילה יותר. עם חשיבה זו, אנו חושבים שבסופו של דבר, המשתמשים יהיו אלה שירוויחו הכי הרבה. כיצד מיוצרים מוצרי Vulcan Augmetics? כיום, לזרוע יש חלקים רבים וחומרים רבים ושונים. השלד עשוי מתכת, החלק החיצוני כולל שכבת מסגרת תלת-ממדית, סיליקון, אלקטרוניקה... החלק החשמלי, השבב מתוכנן על ידי, אך 70% מועברים למיקור חוץ משותפי עיבוד חיצוניים, ואז מובאים בחזרה ל-Vulcan להרכבה, בקרת איכות ואריזה של מוצרים מוגמרים.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 9.
אנשים עם מוגבלויות, או נכויות מולדות, נגרמות לעיתים קרובות מתאונות עבודה או תאונות דרכים, ואנשים אלה הם בעיקר עובדים, ללא הרבה כסף. כיצד פותרת Vulcan את בעיית המחיר והאיכות? מדוע רוב האנשים עם מוגבלויות עניים? 70% מהלקוחות שאיבדו את ידיהם מגיעים ל-Vulcan בגלל תאונות עבודה, מכיוון שהם עובדים, הם עובדים במפעלים ללא הגנת עבודה. הם מרוויחים רק 5-7 מיליון דונג וייטנאמי לחודש. שנית, מחלות כמו סוכרת. כשיש לך סוכרת, העמידות שלך נמוכה מאוד, כך למשל, אם יש לך שריטה, קשה מאוד להחלים. ישנם מקרים רבים של סוכרת, 40% יצטרכו לקטוע את הרגל, לא רק לקטוע אותה בבת אחת, לדוגמה, בשנה השלישית או הרביעית, הרגל נקטעת, היא ממשיכה לאכול ואז קוטעת שוב, ואז סרטן העצם,... השאר הן תאונות מכרות שחיים באזורים כפריים עניים. בסופו של דבר, מעגל קסמים של עוני, נכות ועוני. בהשוואה לזרועות חשמליות מתפקדות בשוק, מחיר המכירה של Vulcan הוא רק 1/3. ישנם מוצרים רבים של זרועות רובוטיות בשוק מסין, גרמניה, טייוואן (סין)... אבל המחירים של מוצרים אלה יקרים מאוד. ישנן זרועות חשמליות במחירים של 65-110-300-500 מיליון דונג או אפילו מיליארד, אלו זרועות חשמליות, אבל בהשוואה לזרועות תותבות אחרות, המוצרים של Vulcan אינם זולים יותר, עבור זרועות אסתטיות, יש כפפות סיליקון בסביבות 6-7 מיליון דונג ליחידה, זרועות מכניות הנשלטות על ידי הכתף עולות עשרות מיליונים, ואם זרוע רובוטית עולה בערך כמו אופנוע, היא עולה בערך 25-30 מיליון דונג ליחידה. בשנה שעברה, הזרוע הרובוטית של Vulcan הייתה הנמכרת ביותר, עם יותר מ-70 זרועות, עבור מוצר רפואי שהושק לאחרונה במהלך עונת הקורונה, וזו הוכחה להתאמתה לשוק.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 10.
מבחינת תפקוד, האם יד תותבת עוזרת למשתמש לתפקד כמו יד של אדם רגיל? כולם מצפים שידיים תותבות ישמשו כמו של אדם רגיל, אבל זה בלתי אפשרי. נכון לעכשיו, יד הוולקן יכולה לתמוך בכ-40% מהתפקוד של יד רגילה, אבל זה רק ברמת התמיכה ביד השנייה. משמעות הדבר היא שכל מה שצריך לעשות עם 2 ידיים, יד הוולקן תתמוך, ואם משהו צריך להיעשות עם יד אחת, אני אעשה את זה עם היד השנייה. למה אני פתאום משתמש ביד הוולקן? כולם חייבים להבין את זה כשקונים את המוצר. לדוגמה, יד הוולקן יכולה לתמוך במשתמש ברכיבה על אופנוע, במשימות יומיומיות כמו החזקת קערת אורז, פתיחת בקבוק מים, נשיאת משהו... דברים שהם יכולים לעשות כל יום עם יד אחת אבל זה מאוד לא נוח, יד הרובוט עוזרת להפוך את חייהם לנוחים יותר. או שיד הוולקן יכולה ללכת לחדר כושר, נכון לעכשיו יד הוולקן היא הזרוע היחידה בשוק הזרועות התותבות העולמי שיכולה ללכת לחדר כושר. זה לא מה שחשבנו עליו בהתחלה, אבל המשתמשים הציעו את זה במהלך השימוש, כי רוב האנשים שאיבדו יד הם גברים, ואם הם לא יתאמנו במשך תקופה מסוימת, היד הנותרת תתנוון, אז חשוב מאוד לשמור על פעילות גופנית נמרצת כדי לשמור על צורתם. מלבד זרוע הרובוט , האם Vulcan מייצרת רגלי רובוט ? למעשה, לפני כן, חשבתי גם לחקור רגליים, אבל כבר יש הרבה מוצרים לרגליים בשוק. Vulcan היא רובוטיקה, מה שאומר שיש שילוב של מכניקה, חשמל ותוכנה, אבל הרגל היא רק מוצר מכני טהור, אנחנו חושבים שכאשר קופצים לתחום המכני טהור, זו תחרות בין מחיר לייצור, וזה לא הכוח של Vulcan. אבל יש לנו הרבה לקוחות שמבקשים לקנות רגליים, אז החל מאפריל 2022 נתייעץ ונציג לקוחות למרכזים אורתופדיים שותפים, ואז נקבל עמלות על הפניית לקוחות. בסוף השנה הנוכחית, כשנסיים לגייס הון ויהיה לנו מקור הון יציב, נייבא מוצרי רגליים ממותגים אחרים שמרכזים אורתופדיים פרטיים בדרך כלל אינם יכולים לייבא, כדי להגדיל את מבחר הרגליים הטובות והזולות יותר עבור המשתמשים.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 11.
כיצד שוק הגפיים התותבות בווייטנאם כעת , והאם אתם מתכננים להביא את המוצרים שלכם לחו"ל ? נכון לעכשיו, שוק הגפיים התותבות בווייטנאם מתפתח במהירות רבה, אך חסרים בו יסודות רבים לפיתוח. ישנן 3 סיבות: ראשית, בווייטנאם אין פוליסת ביטוח בריאות או ביטוח לאנשים שאיבדו גפיים. במדינות אחרות, רק אלו שאיבדו גפיים יהיו מבוטחים ומערכת הבריאות תטפל בהם, כך שאובדן גפיים והיכולת לרכוש מוצרי תמיכה היא ברירת מחדל. בווייטנאם, בשל סבירות הרכישה, הביקוש לרכישה יהיה נמוך יותר מאשר במדינות אחרות. שנית, גם כוח העבודה בתעשייה זו קטן מאוד. היה לי מזל שבהתחלה הזמנתי את מר לה טאן וייט לין כיועץ טכני של Vulcan. מר לין הוא מומחה אורתופדי בתעשייה במשך שנים רבות. הוא עובד במשרה חלקית מכיוון שיש לו מתקן אורתופדי משלו. כאשר הוא יהפוך למסחרי, מר לין יציג בפניי את המרכזים האורתופדיים הנותרים. דיברתי עם שותפים רבים בתעשייה, הם ראו שיש הרבה אנשים שצריכים להשתמש בזה בכל מקום במדינה, הם רצו לפתוח עוד מרכזים אורתופדיים בפרובינציות אבל הם לא הצליחו למצוא טכנאים אורתופדיים שמתמחים בתחום הזה שיהיו אחראים. היה מחסור במשאבי אנוש בתעשייה כי אורתופדיה היא תחום שדורש 4-5 שנות לימוד, עולה הרבה מאמץ, כסף ואינטליגנציה אבל מקבל רק תואר ביניים, לא הכשרה ברמת מכללה או אוניברסיטה. אז אף צעיר לא הולך ללמוד את התחום הזה, רוב הצוות הוא גברים מבוגרים. זה מוביל לכך שאנשים שקונים את המוצר הזה בלי לדעת איפה למצוא מידע, אף אחד לא מדבר על מחיר, אף אחד לא מדבר על תפקוד, אם מאבדים גפה, פשוט משאירים אותה ככה, הרבה אנשים מאבדים רגל ופשוט הולכים, מתרוצצים למשך שארית חייהם, זה עדיין מאוד קשה. לכן, הביקוש עדיין מאוד גבוה. הבעיה של Vulcan עכשיו היא לייצב את המוצר. הזרוע הנוכחית מספיקה רק למכירה לשוק המקומי, כי אם יש בעיה טכנית כלשהי, נוכל לשלוח באופן מיידי חלקי חילוף או שלקוחות יכולים לשלוח אותם לתיקון ואחריות במהירות רבה, אבל כדי לייצא לחו"ל, המוצר צריך להיות יציב יותר. ניתן להשתמש בזרוע הנוכחית במשך 2-3 שנים, אבל כדי לייצא לשווקים זרים, היא חייבת להיות עמידה עד 5 שנים. המטרה של Vulcan היא לייצא לשוק ההודי בתחילת 2023. Vulcan נחושה לצאת לשוק הגלובלי ולא רק למכור בווייטנאם. נכון לעכשיו, Vulcan מתעניינת בחברות הפצת ציוד רבות במדינות אפריקה, פקיסטן ואפילו אוקראינה, אבל לא קיבלנו באופן מיידי רישיונות לייצא למדינות אלו, אבל אנחנו מוכנים להודו.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 12.
איך וולקן שרדה שנתיים של קורונה? באורח פלא, וולקן שרדה שנתיים של קורונה. הסטארט-אפ בדיוק השיק את המוצר שלו כשהו צ'י מין סיטי הייתה בסגר מוחלט. במהלך תקופה זו, נאלצנו לקצץ 50% משכר החברה, כל המייסדים השותפים לא קיבלו שכר, והתמקדו במחקר ופיתוח. אבל אתם עדיין נשארתם ונלחמתם. היו שלבים שבהם התכוננו לספק 20 ידיים, כל הצוות חלה בקורונה, היה לו שיעול וחום, אבל עדיין נאלצתם לעבוד. זה היה מאוד מעורר רחמים. לאחר מכן, בשלב השלישי, באתר, חלק מהאנשים נאלצו לישון במשרד כדי להשלים את ההתקדמות. עלות רכיבי השבב הרגילים הייתה 5,000 וייטנאם דונג, אך בגלל קורונה ועומסי תחבורה עולמיים, מחיר המוצר המוגמר עלה ל-500,000 וייטנאם דונג. באותו זמן, צוות ההנדסה נאלץ לעצב מחדש את מעגל המודפס עם רכיבים הזמינים בווייטנאם כדי לעמוד בזמן האספקה. היו שינויים שאפילו נאלצו לשנות את הפרטים הטכנולוגיים. כרגע, עדיין יש לנו מכירות חודשיות, כמובן שלא מספיקות כדי לכסות את כל עלויות התפעול, אבל זה מספיק לנו כדי להמשיך בלי להיות תלויים מדי בכספי השקעה. אנחנו עדיין צריכים לגייס הון. בחשבון החברה, עדיין יש 6-8 חודשים של הוצאות תפעול, בנוסף לגורם של הכנסות, מה שאומר שמעכשיו ועד 6-8 החודשים הבאים, אנחנו צריכים לגייס הון, אחרת אולי נצטרך לקצץ שוב במשכורות. זה המצב הנוכחי. אבל אנחנו מרגישים מאוד חיוביים כי אחרי 4-5 שנים, עם אנשים שבאים והולכים, עד עכשיו, זה הצוות הכי יציב, מאוחד והכי טוב. כולם יודעים מה העבודה שלהם, אני יכול להיות בטוח לקחת שבועיים חופש כדי לנסוע לפולין להתחתן. לפני 3 שנים, לא היה לי מספיק ביטחון לקחת שבועיים חופש כדי לטפל בעבודה האישית שלי. אבל עכשיו הצוות מאוד יציב, פועל היטב, הכל במסלול, אז אני רואה הכל מאוד חיובי.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 13.
מהן המטרות הקרובות של Vulcan Augmetics ? Vulcan מתכננת לגייס מיליון דולר, מה שמעריך את החברה ב-6.5 מיליון דולר. זהו סבב הגיוס הרביעי, הסבב הראשון ש-Vulcan גייסה מקרן עמק הסיליקון של וייטנאם, ואחריה מקרן The Ventures הקוריאנית, והסבב הבא הוא מקרן קנדית. בעתיד הקרוב, הצבנו ארבע מטרות עיקריות: הראשון הוא להפוך גלובלית, כלומר ייצוא לשוק שני בכל מחיר. נכון לעכשיו, המטרה היא הודו, או אולי קמבודיה. השני הוא להשקיע בטכנולוגיה, אבל מבחינת בינה מלאכותית, למידת מכונה ותוכנה, זה מה שעוזר לנו להיות תחרותיים אמיתיים לטווח ארוך. באשר לייצור חומרה, הוא נמצא רק ברמה מספקת למסחור. לכן, החברה חייבת להשקיע ולבנות צוות תוכנה חזק יותר. השלישי הוא לשפר את תהליך הייצור. נכון לעכשיו, Vulcan מרכיבה בשלב הסופי, אבל הכל עדיין ידני מאוד, נעשה באופן ידני. אני רוצה להפוך תהליכים מסוימים לאוטומטיים בצורה יעילה יותר. לדוגמה, אני כרגע מדפיס תלת מימד, אבל עבור סטארט-אפ, הדפסה תלת מימדית לא תהיה חסכונית. במקום זאת, אני צריך לעבור ליציקה, אז זה מה שאני צריך לעשות בעתיד הקרוב. מבחינת מוצרים, אנחנו מרגישים שאנחנו עדיין צריכים להשתפר כל הזמן, למשל, הסוללה עדיין גדולה מדי. אנשים רוצים להשתמש בסוללה כל היום והיא בטוחה, אז היא חייבת להיות גדולה. יש בנות שאומרות שהסוללה כבדה, אז אנחנו צריכים להמשיך לשפר את הסוללה והטכנולוגיה. נכון לעכשיו, הצוות עדיין מגייס לתפקידים בכירים בתחום הפיננסים, מכיוון שצוות המייסדים מחזיק בלא מעט תפקידים, אנחנו צריכים להוסיף צוות מנהיגות חזק יותר, בתחומים שצוות המייסדים לא טוב בהם.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 14.
עכשיו זה 2022, איפה המטרה שלכם עבור Vulcan עד 2025? אני חושב שבעוד 3-5 שנים, כשאנשים ידברו על Vulcan, זה לא יהיה רק ​​סטארט-אפ שמייצר זרועות רובוטיות. בעוד 3-5 שנים, נהיה פלטפורמה לכל האנשים עם מוגבלויות שרוצים למצוא מוצרים פונקציונליים, אולי לאנשים שאיבדו ידיים או רגליים, לאנשים עם מוגבלויות אחרות שיכולים לסרוק את חלקי גופם וזקוקים לתמיכה. Vulcan תוכל אז לתת למשתמשים את האפשרויות המתאימות ביותר, המעודכנות במלואן, ואז הם ידעו את המחיר, לאן הם צריכים ללכת, איך התהליך, ואת המוצר ניתן לשלוח ישירות לביתם, והוא יהיה בכל המדינות המתפתחות, לא רק בווייטנאם. כל אדם עם מוגבלות בכל מדינה בעולם המתפתח יכול לגשת לאפליקציית Vulcan כדי למצוא מוצר שמתאים לו והוא יישלח לביתו. כך אנו מדמיינים את מודל העסקים ואת בסיס המשתמשים שנשרת בעתיד.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 15.
אחרי 10 שנים של הסתכלות אחורה על בחורה בפו ין, אחר כך לימודים בחו"ל בלונדון , ואז מייסדת שותפה של סטארט-אפ, זה כמו סינדרלה שהולכת לנשף. אם   במבט לאחור על העבר , מהן הרגשות שלך? שמחה, גאה. במיוחד בתקופה האחרונה, כש-Vulcan Augmetics קראה לגיוס הון קהילתי ב-We Funder, תוך ימים ספורים היא קיבלה מאות אלפי השקעות, רבות מהן היו חברים שלי. אני מרגישה כל כך בת מזל, כולם אוהבים אותי, ההורים שלי מאוד גאים, אוהבים את הבת שלהם, יש לי בעל שאוהב, מלווה ותומך בכל מה שאני עושה, חברים וצוות גם אוהבים אותי מאוד. אני חושבת שהחיים באמת יפים. אני שמחה על כל ההחלטות הקטנות והגדולות שקיבלתי ב-10 השנים האחרונות. אם הייתי יכולה לשנות משהו, כנראה שהייתי רק מאחלת שהייתי פוגשת את בעלי מוקדם יותר (צוחקת). אני גם לא מתחרטת על סטארט-אפים קודמים שנכשלתי בהם, כי אלו חוויות ששווה לחוות, כל המייסדים צריכים לעבור את התחושות האלה, הזמנים שבהם הם לבד חורשים אתר אינטרנט, אפליקציה, חורשים הכל, רק אחרי שעברנו את הדברים האלה נוכל להעריך את ההישגים, גדולים כקטנים, שיש לנו אחר כך. האם יש לך ביטחון בסטארט-אפ שלך?   האם כל המטרות יושגו בעתיד ? הייתי בטוח בעצמי אז הגעתי עד הלום. היו זמנים פסימיים שבהם חשבתי, המסע הזה היה כל כך יפה, במסע הזה עזרתי לכל כך הרבה אנשים, בניתי צוות מאוד מאוחד וכולם הרגישו שמחים ללכת לעבודה כל יום, לעשות משהו משמעותי באמת ביחד, המסע הזה היה יפה אז לא משנה איך הוא נגמר, הוא עדיין היה בלתי נשכח.
על פי המולדת