בתוך גל מיפוי מחדש של שרשרת האספקה, חברות ACB ו-FDI בוחנות הזדמנויות בווייטנאם.

היותה פרואקטיבית במשא ומתן ובסיכום על שיעור מכס תחרותי למדי בהשוואה למדינות אחרות באזור אישרה חלקית את האטרקטיביות של וייטנאם כ"מעוז חדש" עבור תאגידים רב-לאומיים. עם זאת, בנוסף למיקומה הגיאוגרפי הנוח, וייטנאם צריכה להפגין את יכולת ספיגת ההון שלה ומערכת אקולוגית פיננסית פתוחה ועמוקה מספיק כדי להיות מוכנה "לקבל בברכה נשרים לקינון".

זרימת השקעות זרות ישירות גלובליות: לחץ מתחרים והזדמנויות עבור וייטנאם?

ארה"ב מהווה כיום כמעט שליש ממחזור היצוא של וייטנאם, שיעור המס של 20% לא רק מסייע בשמירה על יתרון תחרותי, אלא גם מגרה את זרימת הון זרימת הון זרימת אוויר ומעבירה הזמנות לווייטנאם.

בנוסף ליתרונותיה הגיאוגרפיים, וייטנאם צוברת נקודות גם בזכות עלויות עבודה סבירות, שיפור הולך וגובר באיכות העבודה, תשתיות משודרגות ומאמצים לקידום טרנספורמציה דיגיטלית ורפורמה מנהלית, היוצרים סביבה נוחה למשקיעים.

על פי סקר של JETRO בשנת 2024, 15.6% ממפעלי הייצור, בעיקר מיפן ומסין, העבירו חלק או את כל פעילותם לאסיאן, כאשר וייטנאם אחראית לשיעור הגבוה ביותר, עם 24.8%. לא רק זאת, על פי דו"ח של DHL, וייטנאם דורגה במקום השני ברשימת היעדים המקבלים הזמנות היוצאות מסין, והיא אחראית ליותר מ-27% מהחלטות העברת שרשרת האספקה בתעשיות האלקטרוניקה הצרכנית והציוד התעשייתי.

לצד היתרונות של הסכמי סחר חופשי רב-צדדיים, וייטנאם מקדמת גם רפורמה מנהלית דיגיטלית, מיישמת תהליך "לאחר בדיקה" במקום "לפני בדיקה", ומפשטת את תהליך רישוי ההשקעות בהתאם למנגנון הפתוח של הממשלה. סידור מחדש של הגבולות המנהליים יוצר בירות-על תעשייתיות גדולות, ויוצרת בסיס לפיתוח אזורי לוגיסטיקה ופארקים תעשייתיים בקנה מידה בינלאומי כמו הו צ'י מין סיטי המורחבת, דונג נאי או וין פוק .

למעשה, תאגידים רבים ממשיכים להגדיל את השקעותיהם ולאשרר את מחויבותם ארוכת הטווח בווייטנאם, כמו לגו עם יותר מ-1.3 מיליארד דולר בהו צ'י מין סיטי (לשעבר בין דואנג ), נסטלה מרחיבה את המפעל שלה בדונג נאי, קוקה קולה בונה מפעל LEED Gold בטאי נין, בעוד שסיייר - תאגיד הטקסטיל המוביל בשוודיה - מהמר על מיליארד דולר בג'יה לאי.

עם זאת, אנליסטים מחברתACB Securities (ACBS) ציינו גם כי ברוב מגזרי היצוא המרכזיים של וייטנאם (למעט חקלאות, ייעור ודיג) יש שיעור גבוה מאוד של יבוא חומרי גלם, במיוחד עבור מפעלים של השקעות זרות ישירות.

לכן, המוקד בתקופה הקרובה יהיה על משא ומתן ברור על הגדרת "סחורות מעבר" ושיעור מס המעבר החל, על מנת לשמור על תנופת צמיחת היצוא ולספוג ביעילות הון השקעות.

ספיגת השקעות זרות ישירות אינה רק מדיניות, היא דורשת מערכת אקולוגית פיננסית מתאימה.

כדי לנצל ביעילות הזדמנות זו, וייטנאם צריכה להמשיך ולשפר את יכולת ספיגת ההון שלה, במיוחד במדיניות התחבורה ובמערכת האקולוגית הפיננסית המשרתת מפעלים של השקעות זרות ישירות.

בווייטנאם, כמה בנקים מסחריים מקומיים כמו ACB פיתחו באופן יזום מערכת אקולוגית פיננסית ספציפית עבור מפעלי השקעות זרות ישירות, וסייעו לצמצם את הפער בין "יתרונות פוטנציאליים" ל"ערך ממשי" באמצעות 8 נקודות חוזק מרכזיות, ביניהן:

דירוג האשראי הגבוה ביותר במערכת הבנקאות הווייטנאמית מדגים יכולת פיננסית וניהול סיכונים יוצאי דופן;

הבנק הפרטי המוביל במגזר הקמעונאות מסייע בהבנת התנהגות הצרכנים המקומיים;

2 המובילות ברשת ההפצה עם יותר מ-400 נקודות עסקה המכסות תחומים מרכזיים להשקעות זרות ישירות;

מדיניות תמחור תחרותית, יציבה ושקופה לכל פלח עסקי;

חבילת מוצרים ייעודית: חשבונות רב-מטבעיים, מימון סחר, מט"ח ופתרונות גידור סיכוני שער חליפין גמישים ו/או ריבית עם תקופות של עד 5 שנים, ערבויות, חיבור למערכת ERP...;

בנקאות דיגיטלית תאגידית פורצת דרך המתאימה לצורכי תשלום מקומיים ובינלאומיים;

הבנה מעמיקה של סביבת ההשקעות והמדיניות המקומית, בקשר הדוק עם יותר מ-20 פארקי תעשייה ברחבי הארץ;

עם צוות של יועצי השקעות דו-לשוניים ורב-לשוניים (אנגלית, סינית, קוריאנית וכו'), המתמחים בתמיכה במשקיעים זרים משלב הסקר ועד לשלב התפעול, ACB בנתה מודל של "בנק נלווה", המספק לא רק שירותים פיננסיים אלא גם ממלא תפקיד ייעוץ ותמיכה עבור ארגונים זרים.

מר טו טיין פאט, המנכ"ל של בנק אסיה המסחרי, ביקר ישירות בקו ייצור החוטים המודרני והמתקדם ביותר במפעל טקסטיל בהשקעות זרות בקואנג נין.

בפרט, ל-ACB יש מוצרי אשראי ארוזים, שתוכננו במיוחד עבור מיזמי FDI בווייטנאם, המבטיחים צורות הלוואה מגוונות, גישה נוחה וקריטריונים המתאימים למיזמים זרים.

הבנק עמד לצד עסקים גם באמצעות התוכנית "מצפן בעיצומה של תנודות" עם ניתוחים בזמן ובאופן ספציפי: עדכון מידע על שוק הפיננסי במספר שפות כגון וייטנאמית, אנגלית וסינית; המלצה על פתרונות לגידור סיכוני שער חליפין ושיעור ריבית למפעלי יבוא-יצוא והשקעות זרות ישירות החשופים לסיכוני שער חליפין או ריבית עבור הכנסות, תשלומים והלוואות במטבע חוץ וב-VND עבור הלוואות לטווח קצר, בינוני וארוך.

בנוסף, ACB מיישמת תוכניות תמריצים "שער חליפין תחרותי - חברת Export Companion עם שער חליפין מועדף עד 150 נקודות ללקוחות יצוא או העברת כספים בינלאומית Golden Day עם עמלה מועדפת ללקוחות יבוא עם עמלה קבועה של 9.9 דולר בלבד לעסקה".

מר נגו טאן לונג - סגן מנכ"ל בנק ACB אמר: "אנו רוצים ליצור תנאים נוחים לעסקים לגישה להון ולא לפספס הזדמנויות צמיחה. בנוסף, המערכת האקולוגית המקיפה של ACB לשירותים פיננסיים תעזור לעסקים גם להתגונן מפני סיכונים מתנודות כלכליות", הדגיש מר לונג.

וייטנאם יכולה להיות "ארץ מובטחת" אם למיזמים של השקעות זרות יש שותף פיננסי בעל ידע ושותף ארוך טווח.

כדי להמיר יתרונות לערך ממשי, וייטנאם לא רק זקוקה למדיניות משיכה מתאימה, אלא גם ליכולת נלווית עמוקה מספיק ברמות התשתית, המימון והשירות. בפרט, מערכת הבנקאות המקומית כמו ACB תמלא תפקיד מכריע בתמיכה במיזמים של השקעות זרות ישירות בגישה להון, תפעול תזרים מזומנים והרחבת השקעות ביעילות.

וייטנאם לא רק מושכת השקעות זרות ישירות, אלא צריכה להיות מוכנה לשמר אותן וללוות אותן לטווח ארוך. וזה מתחיל במערכת אקולוגית פיננסית בעלת יכולות, רמת גימור גבוהה, זמינות ועונה על הצרכים.

לקוחות המעוניינים ללמוד על מדיניות ייעודית ללקוחות עסקיים יכולים לעיין באתר acb.com.vn, או ליצור קשר עם מרכז הקשר 247 באמצעות הקו החם (028) 38 247 247 או ליצור קשר עם הסניף/משרד העסקאות הקרוב ביותר לקבלת ייעוץ ותמיכה.

מקור: https://nhandan.vn/giua-lan-song-tai-ban-do-chuoi-cung-ung-acb-cung-doanh-nghiep-fdi-khai-pha-co-hoi-tai-viet-nam-post899308.html