המסע המוזר של מדיח הכלים בסין

מדיחי כלים נתפסים כ"דבק" של משפחות מודרניות בסין, אך אנשים רבים שקונים אותם אינם משתמשים בהם אפילו פעם אחת.

מכונות כביסה רובוטיות לניקוי רצפות, מייבשי כביסה, מדיחי כלים... הן המצאות חשובות הפותרות סכסוכים משפחתיים גדולים כמו מי מכבס, מי מנקה את הרצפה, מי שוטף את הכלים... אנשים רבים משבחים את מדיח הכלים כמכונה שמשחררת את ידיהם ושומרת על שלווה במשפחה. אבל אנשים רבים גם מצטערים על כך ואומרים שהמכונה הזו רק מבזבזת חשמל ומקום.

בניגוד למדינות המערב שבהן מדיחי כלים חודרים למשקי בית עד 70%, לאחר עשר שנות נוכחות ב סִין, רק כ-3.5% ממשקי הבית מותקנים במכשיר זה, מספר צנוע בתעשיית מכשירי החשמל הביתיים בסין.

מדוע קשה למדיחי כלים לחדור לשוק הסיני?

למרות הביקורות החיוביות, אחת התלונות הגדולות ביותר שיש למשתמשים סינים לגבי מַדִיחַ כֵּלִים אינו אוטומטי לחלוטין כפי שדמיינו. לפני הכנסת כלים מלוכלכים למכונה, על המשתמש לשטוף אותם ולשפוך שאריות מזון.

למרות שמדיחי כלים פותרים את בעיית הניקיון, הם גם יוצרים סיבוכים רבים אחרים כמו בחירת מלח לריכוך מים, אבקת כלים, פוליש...

מה שמסבך עוד יותר את הנושא הוא הייחודיות התרבותית של סין, העשירה במזון שומני. סקר שפורסם על ידי iResearch בשנת 2023 מצא כי 52.5% מהמשתמשים אמרו שהם חוששים שהמכונה לא תנקה את הכתמים הללו. אנשים רבים גם כיבסו אותם ביד מתוך דאגה.

משתמשים סינים מתלוננים שמדיחי כלים לא מנקים את כל השומן ותופסים מקום.

תמונה: צילום מסך

בעיה נוספת היא שהמציאות היא שמדיחי כלים מגושמים לא יכולים להיכנס למטבחים קטנים. עד סוף שנת 2023, שטח הדיור הממוצע לנפש בסין העירונית יהיה כ-40 ^מ"ר . הדיור בערים הגדולות קטן עוד יותר. לכן משפחות רבות אינן מוכנות "להקריב" את השטח הנדיר הזה למען מדיח כלים.

לבסוף, ישנה סוגיית המחיר. מדיחי כלים עדיין נחשבים לפריט המזוהה עם משפחות מהמעמד הבינוני עם הכנסה יציבה, ולא פריט נפוץ בכל משק בית. על פי נתונים מרשת Aowei Cloud Network, מחיר הקמעונאות הממוצע של מדיחי כלים באתרי מסחר אלקטרוני בסין במחצית הראשונה של 2024 היה 4,344 יואן (15.2 מיליון דונג וייטנאמי). בעוד שמחיר הקמעונאות בחנויות מקוונות הוא כ-8,017 יואן (28 מיליון דונג וייטנאמי). זהו עדיין מחיר גבוה בהשוואה לרמת ההכנסה בסין ובמדינות אסיה רבות.

הזדמנות נוספת

עם זאת, למדיחי כלים עדיין יש סיכוי להופיע יותר במשפחות סיניות. בעוד שיצרנים גדולים מתקשים להפחית את מחירי המוצרים ולהגיע למשתמשים רגילים, מותגים מקומיים מצאו הזדמנות חדשה. הם מוצאים דרכים להפחית את המחיר המקסימלי עבור מכונות אלו תוך הבטחת עמידה בקריטריונים המרכזיים. לדוגמה, מוצרי שיאומי עולים 1,000 - 4,000 יואן (3.5 - 14 מיליון דונג וייטנאמי), מחירים תחרותיים ומגוון מוצרים מגוון מעניקים למשתמשים יותר אפשרויות בחירה.

מדיח כלים קטן מדגם של מותג סיני מקומי

תמונה: צילום מסך

מותגים סיניים גם נוקטים באסטרטגיה של "לוקליזציה מלאה" על ידי הצגת גרסאות בגודל מטבח שיכולות לנקות את הכלים והסירים העמוקים האופייניים לסינים. הם גם מפתחים טכנולוגיות ניקוי ייעודיות כמו בועות אנרגיה גבוהה כדי להתמודד עם ההרגל של אכילת מזון שומני. דגמים ביתיים רבים משלבים גם פונקציות כגון עיקור, ייבוש, הסרת פלאק ועוד.

דו"ח "מחקר חדשנות פטנטים למדיחי כלים בסין" קבע כי בשנת 2024, נתח השוק של מותגים מקומיים יעלה לראשונה על זה של מותגים זרים. 10 היצרנים הסיניים המובילים מהווים כ-66.3% מכלל נתח השוק.

מקור: https://thanhnien.vn/hanh-trinh-ky-la-cua-may-rua-chen-o-trung-quoc-185251122084516878.htm